이메일 목록을 빠르고 쉽게 늘리는 10가지 도구

많은 기업이 이메일 마케팅을 사용하여 더 많은 청중에게 다가갑니다. 통계적으로 말하면 B2B 비즈니스 의 85%가 콘텐츠 홍보 활동에 이메일 마케팅을 적극적으로 사용합니다.

흥미롭게도 이메일 마케팅은 최대 4,400% 의 ROI를 제공합니다 .

이메일 데이터베이스 는 연간 약 22.5%씩 성능이 저하되기 때문에 이메일 마케팅은 끊임없는 노력이 필요합니다 . 좋은 결과를 얻으려면 최신 이메일 목록이 있어야 합니다.

이 기사에서는 이메일 목록을 빠르게 작성하는 10가지 신뢰할 수 있는 도구를 강조합니다.

이메일 목록을 빠르고 쉽게 작성하는 10가지 도구

1. 팝업

Wikipedia는 팝업을 "그래픽 사용자 인터페이스 표시 영역, 일반적으로 시각적 인터페이스의 전경에 갑자기 나타나는 작은 창"으로 정의합니다.

전환율이 최대 9.28%인 가장 인기 있는 이메일 목록 작성 도구 중 하나입니다 . 그러나 Matthew Woodward가 수행한 실험에서 볼 수 있듯이 팝업을 사용하는 것은 약간 복잡할 수 있습니다 .

팝업으로 인해 페이지 방문 횟수와 평균 시간이 감소했습니다. 그것은 사람들이 팝업을 좋아하지 않는다는 것을 보여줍니다. 이것이 인터넷 사용자의 약 25%가 팝업 차단기를 사용하는 이유 입니다.

더 나은 결과를 얻기 위해 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

1. 입력 팝업 사용 피하기

팝업은 사용자가 예상할 때 잘 작동합니다. 사용자가 페이지에 도착한 직후에 팝업을 표시하는 실수를 범하지 마십시오. 이것은 그들이 관심을 가질 만한 콘텐츠를 읽지 못하게 할 뿐만 아니라 페이지를 떠나게 만들 수도 있습니다.

사용자가 귀하의 페이지에서 보낸 시간 또는 방문한 페이지 수에 따라 팝업 표시를 지연하는 것을 고려하십시오.

그러나 항목 팝업은 경우에 따라 효과적일 수 있습니다. 예를 들어 전자 상거래 상점에서 일할 수 있습니다. 새로운 방문자나 구매자에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 특별 할인을 제공할 수 있습니다.

2. 심플한 디자인 사용

팝업을 가능한 한 단순하게 유지하고 읽기 어려운 색상이나 글꼴을 사용하지 마십시오.

'적을수록 더 많은 접근 방식'을 사용하고 필요한 정보(예: 이름 및 이메일)만 요청하십시오. 사이트의 주제와 잘 어울리는 색상을 사용하십시오.

3. 단일 목표에 집중하기

팝업은 이메일 주소를 수집하는 단일 목적을 제공해야 합니다. 생일, 주소 등 기타 정보를 수집하는 용도로 사용하지 마세요.

또한 팝업을 통해 너무 많은 정보를 제공하면 방문자가 압도되어 클릭 유도문안(CTA)을 소홀히 할 수 있으므로 피하십시오.

4. 대상 팝업 만들기

획일적인 전략은 팝업에 적합하지 않습니다. 참여 수준, 위치, 트래픽 소스, 장바구니 가치 및 기타 변수에 따라 방문자를 특정 세그먼트로 나누는 것을 고려하십시오.

타겟 변수를 기반으로 각 방문자에 대한 맞춤형 메시지를 작성하십시오.

5. 정기적으로 업데이트

정기적으로 팝업을 테스트하고 최적화하되 너무 자주하지는 마십시오. 몇 주 동안 팝업 캠페인을 실행한 후 성과를 분석합니다. 또한 블랙 프라이데이와 같은 계절적 변화에 따라 팝업 디자인과 메시지를 약화시키는 것을 고려하십시오.

크리스마스 및 특별 이벤트 기간 동안 특별 팝업을 만들어 더 많은 사람들이 가입하도록 할 수 있습니다.

Adoric의 끌어서 놓기 빌더 를 사용하여 웹사이트나 페이지에 팝업을 만들고 배치할 수 있습니다. 또한 팝업 성능을 이해하는 데 도움이 되는 통찰력을 제공하므로 그에 따라 변경할 수 있습니다.

2. 종료 의도 팝업

종료 의도 팝업은 기존 팝업과 매우 유사하지만 다르게 작동합니다.

그들은 전통적인 팝업보다 훨씬 더 효과적 입니다.

사용자가 사이트를 종료하려고 할 때 종료 의도 팝업이 표시됩니다. 방문자가 이미 사이트를 떠나기로 결정했기 때문에 사용자 경험에 영향을 미치지 않기 때문에 효과적입니다. 이탈 팝업은 사용자가 떠나는 것을 방지하기 위한 웹사이트의 마지막 시도입니다.

이탈 의도 팝업이 작동하려면 사용자가 사이트를 떠나는 원인을 알아야 합니다. 높은 가격, 열악한 웹 사이트 디자인 또는 원하는 정보를 찾지 못하는 등 다양한 이유가 있을 수 있습니다.

적절하게 구현된 경우 이탈 의도 팝업은 방문자가 웹사이트를 이탈하는 비율을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 이탈 의도 팝업을 사용할 수 있는 몇 가지 창의적인 방법입니다.

1. 특별 할인 제공

특별 할인 은 귀하의 제품이나 서비스가 너무 비싸다고 생각하는 고객 을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다 .

고객이 더 저렴한 가격으로 제품을 구매하려는 경우 현재 또는 미래에 사용할 수 있는 특별 할인 코드를 제공할 수 있습니다.

위의 예에서 회사는 고객에게 10% 할인을 제공하고 있으며 지루한 '구독' 버튼 대신 '지금 할인 받기' 버튼을 사용했습니다.

CTA 텍스트는 사용자가 코드가 자신에게 도움이 된다고 느끼기 때문에 더 효율적이지만 구독 옵션을 사용하면 회사에 도움이 된다고 느낄 수 있습니다.

2. 메시지 개인화

개인화는 충성도를 높이고 사람들이 원하는 행동을 하도록 만드는 데 사용할 수 있습니다.

개인화는 잠재 고객의 이름을 사용하는 것뿐만 아니라 추천 소스, 고객의 위치 및 기타 요소도 참조한다는 점을 언급해야 합니다.

3. 긴박감을 조성하라

긴급성과 희소성은 방문자의 참여를 유지하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 가능한 한 빨리 원하는 조치를 취하지 않으면 좋은 기회를 놓치게 될 것이라고 생각하게 만드는 것입니다.

얼마나 많은 사람들이 특정 제품을 예약했는지, 얼마나 많은 상품이 매장에 남아 있는지 언급하는 등 다양한 방법으로 강조될 수 있습니다.

4. 무료 배송 제공

무료 배송 은 잃어버린 고객의 최대 44% 를 되찾는 데 도움 이 됩니다.

사용자의 이메일 주소 대신 무료 배송 코드를 이메일로 보낼 수 있는 옵션이 있는 팝업을 표시할 수 있습니다.

또는 아래와 같이 사용자가 즉시 쿠폰을 적용하도록 허용할 수 있습니다.

위의 예는 더 많은 매출을 올리는 데 도움이 될 수 있지만 이메일 주소 섹션이 없기 때문에 이메일을 수집하는 가장 좋은 옵션이 아닐 수 있습니다.

그러나 고객이 구매를 선택하면 결제 과정에서 필요한 이메일 주소가 표시될 수 있습니다.

5. 무료 평가판 제공

디지털 상품 판매자가 무료 평가판을 제공하는 것은 일반적입니다. 이 트릭은 잠재적인 구매자가 귀하의 사이트를 신뢰하지 않거나 지불하기로 결정하기 전에 귀하가 제공하는 제품에 대해 더 알고 싶어하는 경우에 효과적일 수 있습니다.

Adoric은 이탈 의도 팝업 을 만드는 데 사용할 수 있습니다 . 좋은 결과를 얻는 데 사용할 수 있는 여러 트리거 및 일정 옵션이 함께 제공됩니다.

3. 스티키 바

스티커 바는 방문자를 고객으로 전환시키려는 경우에 훌륭한 도구입니다.

일반적으로 웹 사이트 상단에 고정되어 있으며 방문자가 웹 페이지를 아래로 스크롤해도 그대로 유지됩니다.

그들은 더 적은 침입으로 더 많은 전환을 제공합니다. 티키 바는 할인, 무료 배송, 무료 평가판 등을 홍보하는 데 사용할 수 있습니다.

더 많은 것을 얻는 방법은 다음과 같습니다.

1. 배치할 위치 결정

고정 막대는 페이지 상단이나 하단에 배치할 수 있습니다. Adoric을 사용하면 접착 막대를 어디에 둘 것인지 쉽게 결정할 수 있습니다.

웹사이트의 상단, 하단 및 중앙에 배치할 수 있습니다. 배치 옵션에 관계없이 방문자가 웹 사이트를 아래로 또는 위로 스크롤할 때 위치에 고정되고 유지됩니다.

2. 귀하의 웹 사이트에 따라 사용자 정의

막대는 웹사이트의 주제와 잘 어울려야 하며 엄지손가락처럼 눈에 띄지 않아야 합니다. 사이트에 배치할 수 있는 바로 사용할 수 있는 여러 템플릿을 제공합니다. 이들 중 대부분은 사용자가 색상, 글꼴 등을 변경할 수 있는 옵션을 제공하여 사용자 정의할 수 있습니다.

사용 가능한 옵션을 살펴보고 웹사이트 테마와 동기화되는 디자인을 선택하세요. 막대는 눈에 잘 띄고 놓치기 어려워야 하지만 엉뚱하게 보이지 않아야 합니다.

3. 청중 이해하기

고정 막대 는 제공되는 추가 지원을 즐기기 때문에 아주 나이 가 많은 사용자와 아주 어린 사용자 사이에서 더 인기 가 있습니다. 잠재고객이 이 인구통계에 속하는 경우 이메일 주소를 수집하려면 이 옵션을 고려하세요.

4. 모든 페이지에 표시되어서는 안 됩니다.

고정 막대는 전자 상거래 상점과 같은 실행 가능한 웹사이트에 적합합니다. 긴 형식의 콘텐츠가 있는 페이지에서 잘 작동합니다. 위 또는 아래로 스크롤할 공간이 없는 페이지에 배치하면 안 됩니다. 이러한 페이지의 경우 이 문서에서 설명하는 다른 도구를 사용할 수 있습니다.

4. 슬라이드인 스크롤 박스

슬라이드인 스크롤 상자는 이메일 목록을 늘리는 데 활용할 수 있는 효과적이고 방해가 되지 않는 도구이기도 합니다.

사용자가 아래로 스크롤하면 페이지에 나타납니다. Adoric을 사용하면 사용자가 페이지 아래로 일정 거리를 스크롤한 후 슬라이드인이 나타나도록 할 수 있습니다.

슬라이드인을 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이메일을 수집하는 데 사용할 수 있는 리드 자석 만들기
• 특정 제품 또는 페이지에 대한 고객 피드백 수집
• 장바구니 포기를 줄이기 위해 쿠폰 및 할인 제공
• 웹사이트에서 사용자 참여 개선
• 관련 콘텐츠 및 제품 강조 표시

슬라이드 인 스크롤 상자는 눈에 띄고 조용히 앉아있어 매우 효율적입니다. 페이지의 흐름에 영향을 미치거나 사용자에게 방해가 되지 않습니다.

슬라이드인 스크롤 상자를 최대한 활용하기 위해 수행할 수 있는 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

• 방문자와 관련성을 높여 캠페인을 개인화하십시오. 예: 처음 방문자를 위한 신규 사용자 할인.
• 사용자 경험에 영향을 줄 수 있으므로 동일한 캠페인을 반복해서 표시하지 마십시오.
• 짧지만 매력적인 CTA를 만드십시오.

5. 2단계 옵트인 캠페인

귀하의 페이지를 처음 방문하는 사용자는 연락처 세부 정보를 공유하는 것을 두려워할 수 있습니다. 이것이 2단계 프로세스를 사용하여 필요한 정보를 쉽게 전달할 수 있도록 하는 이유입니다.

위의 이미지를 보면 페이지를 방문하는 사람들에게 무료 캘린더를 다운로드할 수 있는 옵션이 있습니다. 이 페이지는 더 많은 사용자를 유치하는 데 도움이 될 수 있는 이메일 주소 또는 기타 정보를 요구하지 않습니다.

방문자가 '무료 캘린더 다운로드' 버튼을 클릭하면 연락처 정보를 묻는 페이지로 이동합니다.

두 번째 페이지에 도착한 사람들은 이미 무료 캘린더에 관심을 보였기 때문에 이메일 주소를 제공할 가능성이 더 큽니다. 게다가 그들은 답례로 이메일을 주지 않고는 링크를 얻을 수 없다는 것을 이해할 것입니다.

여기에 심리학이 작용합니다. Psychologist World 에 따르면 "이 전략은 응답자가 작은 초기 요청에 응하면 나중에 더 많이 동의할 가능성이 높다는 아이디어에 기반하여 특정 행동에 동의하도록 사람들을 설득하는 데 사용할 수 있습니다. 중대한 요청이었으며, 만약 그들이 완전히 요청을 받았다면 동의하지 않았을 것입니다.”

이 전략과 관련된 또 다른 심리적 현상은 Zeigarnik 효과 입니다. 이 개념에 따르면 사람들은 시작한 일을 끝낼 가능성이 높습니다.

사람들에게 이메일 주소를 공유하도록 요청하는 팝업을 표시하면 귀하가 프로세스를 시작하는 사람입니다. 그러나 사용자가 무료 캘린더를 다운로드하기 위해 첫 번째 양식을 클릭하면 자발적으로 프로세스를 시작하고 완료할 수 있습니다.

6. 카운트다운 타이머

카운트다운 타이머를 사용하여 이메일 구독자 목록을 늘릴 수 있습니다. 카운트다운 타이머를 사용하여 예제로 전환을 높이는 방법 이라는 제목의 블로그에서 주제를 자세히 다루었습니다 .

카운트다운 타이머는 "특정 날짜 또는 숫자부터 카운트다운하여 제안 또는 이벤트의 끝 또는 시작을 나타내는 가상 시계"입니다.

카운트다운 타이머는 일반적으로 판매를 늘리는 데 사용되지만 뉴스레터 목록 을 늘리는 데 사용할 수도 있습니다 . 카운트다운 타이머는 사용자가 '시간이 다 됐다'는 느낌을 주어 긴박감을 줍니다.

이메일 목록을 늘리는 데 관심이 있다면 카운트다운 타이머를 사용하여 웨비나, 신제품 출시, 계절 할인 등과 같은 특별 이벤트를 홍보하십시오.

위 이미지는 카운트다운 타이머를 사용하여 이메일을 수집하는 좋은 예입니다. 단, 사람들이 관심을 가질 만한 이벤트나 이벤트를 홍보하는 용도로만 사용하세요.

이 옵션은 거의 모든 종류의 웹사이트에 적합합니다. Adoric을 사용하여 보기에 좋고 더 많은 이메일을 받는 데 도움이 되는 매력적인 카운트다운 타이머를 만들 수 있습니다.

7. 오디언스 타겟팅

귀하의 캠페인에서 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

오디언스 타게팅은 인구통계학적 데이터나 관심사를 기반으로 소비자를 여러 그룹으로 분류하는 것을 말합니다.

고객을 세분화하는 것은 소비자의 라이프스타일에 맞는 캠페인을 만드는 데 중요하지만 소비자 타겟팅의 유일한 이점은 아닙니다. 이것은 또한 이메일 목록을 빠르게 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

타겟팅을 통해 사용자가 연락처 정보를 공유하도록 하는 올바른 방법과 기술을 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 제품이 너무 비싸다고 생각하는 사람은 귀하가 제공하는 모든 것이 귀하의 제품 사용 방법에 대한 지침이라면 귀하에게 이메일 주소를 제공하는 데 관심이 없을 수 있습니다.

사람들의 관심을 끌기 위해 무료 평가판, 할인 코드, 무료 배송 또는 기타 프로모션을 제공해야 합니다.

같은 방식으로 성별, 나이, 위치 및 기타 요인도 작용합니다. 임산부에게 옷을 제공한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 페이지를 방문하는 대부분의 사람들은 임신복 구매에 관심이 있지만 항상 즉시 구매할 의사가 있는 것은 아닙니다.

세 가지 다른 인구 통계를 생각해 보겠습니다.

• 30대 초반 여성 : 임신 가능성이 있어 자신을 위한 드레스를 찾고 있을 것입니다.
• 30대 초반 남성 : 파트너나 친구에게 드레스를 사주고 싶어할지도 모릅니다.
• 70대 여성 : 임신이 되지 않아 딸, 친구 등을 위한 드레스를 찾고 있을지도 모릅니다.

동일한 리드 마그넷이나 팝업을 사용하여 세 명의 사용자가 모두 가입하도록 할 수는 없습니다. 첫 번째 사람은 '임신 중 예뻐지는 법'에 대한 가이드에 관심이 있을 수 있지만 다른 두 사람은 '임신 중 옷 사는 방법' 또는 '임산부 X 퍼펙트 드레스'와 같은 가이드에 더 관심이 있을 것입니다.

적절한 청중 타겟팅 없이 방문자에게 무엇을 제공해야 하는지 결코 알 수 없습니다.

8. 타이밍 및 트리거

이러한 요소는 방문자에게 팝업과 같은 특정 메시지를 표시할 시점을 결정합니다.

각각을 설명하자면 다음과 같습니다.

• 타이밍 : 특정 메시지가 표시될 시기를 결정합니다. 예:

• • 사용자가 웹사이트에서 60초를 보낸 후

• • 사용자가 페이지를 방문한 직후
  • 페이지 로드 후 X초

• 트리거 : 사용자가 특정 작업을 수행할 때 특정 메시지가 표시됩니다. 예:

• • 페이지를 닫습니다.
  • 방문 페이지 또는 Instagram과 같은 특정 소스에서 페이지에 방문
  • 클릭 가능한 이미지 또는 링크 위로 스크롤
  • 검색 기록을 기반으로 트리거

Adoric을 사용하면 요구 사항에 따라 여러 트리거 및 타이밍 설정을 지정할 수 있습니다. A/B 테스트를 사용하여 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 확인하는 것이 좋습니다.

9. 인페이지 옵트인 양식

인페이지 옵트인 양식을 사용하여 이메일 리드를 캡처할 수 있습니다. 독자의 흐름을 방해하지 않으면서 기본적으로 게시물이나 페이지 내에 바로 배치할 수 있는 옵트인 양식입니다.

이러한 양식은 귀하의 비즈니스 또는 귀하가 제공하는 제품에 진정으로 관심이 있는 사람들을 끌어들이는 데 유용합니다. 옵트인 양식을 사용하면 사람들을 끌어들이는 것이 아니라 이미 마음을 사로잡은 사람들을 타겟팅하는 것입니다. 그러나 옵트인 양식을 작성할 때 주의해야 합니다.

보기 쉽고 짧고 간단해야 합니다. 필요하지 않은 정보를 요구하지 마십시오. 이메일 목록 작성에 관심이 있다면 이름과 이메일 주소만 요청하십시오. 두 개의 필드 가 있는 양식이 하나의 필드 가 있는 양식 보다 성능이 더 좋다는 점을 기억하십시오 .

사용자는 긴 형식을 좋아하지 않습니다. 그것들은 복잡하고 시간이 많이 걸립니다. 짧게 유지하고 향후 양식을 사용하여 방문자로부터 더 많은 정보를 얻으십시오.

이 양식은 잠재적인 이의를 명확히 하고 특정 용어를 강조하며 사용자가 무엇을 선택하는지 확인해야 합니다.

위의 예는 100% 개인 정보를 보장합니다. 이는 회사에서 이메일 주소를 판매하는 것으로 알려져 있기 때문에 사용자 사이에서 공통적인 관심사입니다.

10. 설문조사

설문조사의 목적은 방문자와 고객의 피드백을 수집하는 것입니다. 그러나 약간의 조정을 통해 이메일을 캡처하고 메일링 리스트를 구축하는 데 사용할 수 있습니다.

Buzzfeed와 같은 웹사이트는 이 전략을 사용하여 이메일을 수집합니다. 설문조사를 최적화할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 웹 사이트에서 설문 조사를 완료하고 결과를 이메일로 보냅니다.
• 이메일을 통해 친구 및 가족과 설문조사 공유
• 이메일을 통해 최신 설문 조사를 수신하도록 선택

설문조사 외에도 사람들이 주목하게 만드는 퀴즈를 포함할 수도 있습니다. 정치, 연예 또는 일반적인 생활 방식을 기반으로 할 수 있습니다.

청중이 더 관심을 가질 만한 주제를 생각해 보세요.

이메일 목록을 늘리는 이 쉬운 방법이 더 많은 이메일 주소를 캡처하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 이메일 주소는 매년 31%씩 변화하고 있습니다.

Adoric은 이 모든 것과 훨씬 더 많은 것을 제공합니다. 오늘 무료로 가입하고 귀하의 브랜드에 어떤 도움이 되는지 확인하십시오.

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