파트너 마케팅 프로그램의 성과를 높이는 10가지 팁

파트너 마케팅은 비즈니스의 범위와 성공을 높이는 효과적인 방법입니다. 다른 비즈니스와 전략적 관계를 형성함으로써 고객 기반을 늘리고 수익을 높일 수 있습니다.

특히 B2B에서 파트너 마케팅의 잠재력을 극대화하는 것은 어려울 수 있습니다. 파트너 마케팅 활동을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 성과 향상을 위한 10가지 팁이 있습니다. 이러한 팁은 성공적인 파트너십을 구축하고 관계의 가치를 극대화하며 파트너의 마케팅 노력이 최대한 효과적이 되도록 하는 데 도움이 됩니다.

오늘은 모든 파트너 마케팅 채널에서 성과를 높이고 결과적으로 ROI를 높이는 데 활용하는 10가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 명확한 목표 설정

성공적인 파트너 마케팅을 위해서는 명확한 목표를 설정하는 것이 필수적입니다. 목표는 다음과 같아야 합니다.

• 특정한
• 측정 가능
• 이를 수 있는
• 관련 있는
• 바인딩 시간.

이를 통해 파트너십에 관련된 모든 당사자가 기대되는 것과 성공을 측정하는 방법에 대해 공유된 이해를 가질 수 있습니다. 명확한 목표는 모든 노력이 원하는 결과를 달성하는 데 집중되도록 합니다.

가능한 최선의 방법으로 마케팅 목표를 정의하는 방법은 무엇입니까? 여기 작은 치트 시트가 있습니다!

1. 대상 고객 식별: 성공적인 파트너 마케팅 전략을 수립하기 전에 대상 고객을 알아야 합니다. 이상적인 고객을 식별하고 그들의 필요, 욕구 및 관심사를 고려하십시오. 고객 및 파트너 페르소나를 만듭니다.
2. 측정 가능한 목표 설정: 목표는 측정 가능하고 달성 가능하며 비즈니스 목표와 관련이 있어야 합니다.
3. 타임라인 만들기: 파트너의 마케팅 전략에 대한 타임라인을 만듭니다. 여기에는 프로세스의 각 단계에 대한 이정표와 기한이 포함되어야 합니다.
4. 예산 개발: 이 예산에는 콘텐츠 생성, 캠페인 실행 및 결과 추적과 관련된 비용이 포함되어야 합니다.
5. 올바른 파트너 선택 : 귀하의 비즈니스에 적합한 파트너만 선택하십시오. 대상 청중, 업계 전문 지식 및 마케팅 능력과 같은 요소를 고려하십시오.
6. 결과 모니터링 및 측정: 개선이 필요한 영역을 식별하고 필요에 따라 지체 없이 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다.

2. 자동화 활용

이전 블로그 게시물에서 우리는 파트너 마케팅을 위한 자동화와 그 힘에 대해 논의했습니다. 자동화를 통해 프로세스를 간소화하고 수작업을 줄이며 작업을 빠르고 정확하게 완료할 수 있습니다. 파트너 마케팅 자동화는 또한 모든 참가자가 모든 변경 사항이나 업데이트를 최신 상태로 유지하도록 할 수 있습니다.

어떻게 합니까? 시간과 인적 자원을 절약하기 위해 비즈니스의 어떤 측면을 자동화할 수 있습니까?

다음은 몇 가지 간단한 팁입니다.

1. 파트너 마케팅 자료 생성 자동화: 이메일, 배너 및 랜딩 페이지와 같은 파트너 마케팅 자료 생성 프로세스를 간소화합니다. 완전 자동화 또는 반자동 도구를 사용하면 콘텐츠를 빠르고 효율적으로 생성하여 파트너 마케팅 전략의 다른 측면에 집중할 수 있습니다.
2. 파트너 온보딩 자동화: 자체 플랫폼을 사용하여 Scaleo에서 하는 것처럼 새 파트너 온보딩 프로세스를 자동 조종합니다. 연락처 정보, 제품 선호도, 결제 정보 등 파트너로부터 필요한 정보를 쉽고 빠르게 수집하세요.
3. 파트너 커뮤니케이션 자동화: 파트너 와 보다 효과적으로 연락을 유지하세요. 자동화된 도구를 사용하면 적시에 이메일, 뉴스레터 및 기타 커뮤니케이션을 보내 파트너에게 정보를 제공하고 참여할 수 있습니다.
4. 파트너 성능 추적 자동화: 자동 조종 장치에서 파트너의 성능을 추적하고 모니터링합니다. 파트너로부터 생성된 클릭수, 전환수, 수익과 같은 측정항목을 추적하세요. 이 데이터는 파트너 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 효과적인 커뮤니케이션 계획 개발

효과적인 의사소통 계획에는 파트너와 의사소통하는 방법과 시기, 공유할 정보, 피드백 처리 방법이 포함되어야 합니다. 이를 통해 모든 파트너에게 정보를 제공하고 모든 문제를 신속하고 효율적으로 해결할 수 있습니다.

목표를 설정하고 대상 고객을 식별하면 실용적인 커뮤니케이션 계획을 개발하는 것이 더 쉬울 것입니다.

다음은 파트너와의 커뮤니케이션을 완벽하게 하기 위해 할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

1. 메시지 개발: 대상 청중의 공감을 얻고 파트너 마케팅 전략의 목표를 반영하는 메시지입니다.
2. 커뮤니케이션 채널 선택: 파트너 마케팅 전략에 가장 적합한 커뮤니케이션 채널을 선택합니다. 비용, 도달 범위 및 효율성과 같은 요소를 고려하십시오.
3. 콘텐츠 만들기: 콘텐츠가 왕이므로 대상 고객을 위해 매력적이고 관련성 높은 콘텐츠를 만듭니다. 여기에는 블로그 게시물, 비디오, 웨비나, 전자책 등이 포함될 수 있습니다. 콘텐츠는 파트너를 다양한 방식으로 참여시킬 수 있습니다.

4. 데이터 활용

데이터는 성공적인 파트너 마케팅의 기본입니다. 데이터는 다음 용도로 사용할 수 있습니다.

• 트렌드 파악,
• 성과를 측정하고
• 결정을 알립니다.

마음대로 데이터를 사용하면 파트너를 효과적으로 타겟팅하고 가장 수익성이 높은 채널에 노력을 집중할 수 있습니다.

그것은 마케팅에서 가장 소중한 자산이 되고 있지만, 그것으로 작업하는 방법을 알고 최대의 이익을 위해 적절하게 활용하는 경우에만 가능합니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. 파트너 마케팅 전략의 성공을 측정하는 데 도움이 되는 핵심 성과 지표(KPI)를 식별합니다 . KPI의 예에는 생성된 리드 수, 전환 수, 리드당 비용 및 투자 수익(ROI)이 포함될 수 있습니다. 여기에서 KPI에 대해 자세히 알아보세요.
2. 과거 캠페인의 데이터를 분석 하여 파트너의 마케팅 전략에 정보를 제공하는 데 사용할 수 있는 추세와 통찰력을 식별합니다. 여기에는 과거에 성공한 파트너 유형, 성공한 캠페인 유형, 파트너의 공감을 얻은 콘텐츠 유형을 살펴보는 것이 포함될 수 있습니다.
3. 데이터 기반 세분화를 활용 하여 전략에 적합한 파트너를 타겟팅하십시오. 여기에는 올바른 파트너를 타겟팅하는 데 도움이 되는 지역, 산업, 규모 또는 기타 기준별로 파트너를 세분화하는 것이 포함될 수 있습니다.
4. 파트너 마케팅 전략의 성과를 실시간으로 추적합니다. 여기에는 어떤 것이 가장 효과적인지 결정하기 위해 다양한 유형의 콘텐츠, 캠페인 또는 제안을 테스트하는 것이 포함될 수 있습니다.
5. 데이터를 활용하여 파트너를 위한 개인화된 경험을 만드십시오. 여기에는 데이터를 사용하여 개별 파트너에게 콘텐츠, 제안 및 캠페인을 맞춤화하는 것이 포함될 수 있습니다.  

파트너 마케팅에서 데이터를 활용하여 고객 행동에 대한 통찰력을 제공하고 마케팅 캠페인의 효과를 이해하며 파트너 네트워크를 최적화하여 성과를 높일 수 있습니다.

데이터를 수집하고 분석하여 다음을 식별할 수 있습니다.

• 어떤 파트너가 가장 성공적입니까?
• 가장 효과적인 캠페인은 무엇입니까?
• 가장 많은 전환을 유도하는 채널은 무엇입니까?

데이터를 사용하여 고객을 분류하고 특정 고객 세그먼트를 타겟팅하고 메시지를 개인화하여 효과를 극대화할 수 있습니다. 마지막으로 데이터를 사용하여 파트너 마케팅 캠페인의 ROI를 측정하고 효율성을 극대화하도록 최적화할 수 있습니다.

5. 인센티브 제공

인센티브를 제공하는 것은 파트너에게 동기를 부여하고 더 나은 성과를 내도록 격려하는 좋은 방법입니다. 인센티브는 할인, 보상 또는 무료 제품과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

목표 달성 또는 초과에 대해 보너스를 제공하거나 성공적인 캠페인에 대해 커미션 기반 급여를 제공합니다.

대부분의 사람들은 파트너 마케팅을 커미션 기반 마케팅 구조로만 생각하지만 파트너에게 제공할 수 있는 인센티브는 훨씬 더 많습니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

1. 비재정적 보상 제공: 비재정적 보상은 금전적 인센티브만큼 효과적일 수 있습니다. 잘한 일에 대한 인정, 배지, 회사 내부 혜택(추가 비용이 들지 않음) 또는 다른 파트너보다 유리한 점을 제공하십시오.
2. 교육 및 개발 기회 제공: 파트너 마케팅 팀의 개발에 투자하는 것은 성과를 높이는 좋은 방법입니다. 세미나, 워크샵 또는 온라인 과정과 같은 교육 기회를 제공합니다.
3. 협업 장려: 이는 혁신과 창의성의 문화를 조성하여 더 나은 성과로 이어질 수 있습니다.
4. 성공 축하: 성공을 축하하고 파트너 마케팅 팀의 노력을 인정합니다. 이것은 그들이 우수성을 위해 계속 노력하도록 동기를 부여할 것입니다.

파트너 마케팅에서 인센티브 구조를 제공하면 파트너가 성과를 높일 수 있도록 동기를 부여할 수 있습니다. 인센티브는 파트너의 노력에 대해 보상하고 더 높은 수준의 성과에 도달하도록 격려하며 그들의 노력을 인정하는 데 사용할 수 있습니다. 인센티브는 또한 파트너십에 대한 충성심과 헌신을 만들어 더 나은 결과로 이어질 수 있습니다.

무언가를 추가로 제공함으로써 파트너는 계속 참여하고 동기를 부여할 가능성이 높아져 성능 향상과 더 나은 결과로 이어질 수 있습니다.

6. 지원 시스템 개발

지원 시스템에는 교육 자료, 템플릿 및 고객 서비스와 같은 리소스가 포함되어야 합니다. 파트너가 성공에 필요한 도구와 정보를 갖추고 있다면 앞으로 나아갈 가능성이 더 커집니다.

성공적인 파트너 마케팅 비즈니스를 위해서는 강력한 지원 시스템이 필요합니다. 잘 개발된 지원 팀은 모든 파트너가 협력하여 최상의 성과를 달성하도록 보장할 수 있습니다. 또한 파트너가 성공하는 데 필요한 리소스와 지침을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2가지만 필요합니다.

1. 커뮤니케이션 전략 : 커뮤니케이션 계획의 초안을 작성하고 가능한 한 많은 시나리오를 다루려고 합니다. 여기에는 이메일, 전화 통화 또는 화상 회의가 포함될 수 있습니다.
2. 자원 제공: 파트너에게 필요한 자원을 제공하는 것은 필수적이며 문제를 처리하는 데 소요되는 많은 육체 노동과 인적 자원을 제거할 수 있습니다. 여기에는 교육 자료, 툴킷, 헬프 데스크 및 간편한 FAQ 액세스가 포함될 수 있습니다.

7. 성능 모니터링

Scaleo는 파트너 성능 모니터링, 추적 및 분석에 관한 모든 것입니다. 모든 파트너 마케팅 활동을 한 곳에서 모니터링할 수 있는 강력한 방법을 찾고 있다면 주저하지 말고 데모 통화 일정을 잡고 Scaleo가 추적에서 청구에 이르기까지 모든 마케팅 활동을 한 곳에서 처리하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오.

성능 모니터링이 핵심입니다. 이미 언급했듯이 이는 비즈니스 모델에 따라 리드, 판매 및 전환과 같은 메트릭 추적을 통해 수행할 수 있습니다. 이렇게 하면 가장 수익성이 높은 채널에 노력을 집중하고 모든 문제를 신속하게 해결할 수 있습니다.

성능 모니터링과 관련하여 염두에 두어야 할 몇 가지 측면이 있습니다. 주의해야 할 사항은 무엇입니까?

1. 생성된 리드 수 추적 : 비즈니스와 관련된 경우 파트너 마케팅 활동을 통해 생성된 리드 수를 추적합니다.
2. 전환율 추적: 파트너 마케팅 캠페인의 전환율을 모니터링하여 더 성공적인 캠페인과 개선이 필요한 캠페인을 결정합니다.
3. 고객 피드백 분석 : 파트너 마케팅 캠페인의 피드백을 분석하여 캠페인에 대한 고객의 생각과 이를 개선할 수 있는 방법을 이해합니다.
4. ROI 추적: 파트너 마케팅 캠페인의 투자 수익(ROI)을 주시하십시오. 이것은 수익성이 더 높은 캠페인과 개선이 필요한 캠페인을 결정하는 데 도움이 됩니다.
5. 파트너 성과 추적: Scaleo 와 같은 최첨단 성과 마케팅 소프트웨어를 사용하여 파트너의 성과를 추적하십시오. 이를 통해 더 성공적인 파트너와 개선이 필요한 파트너를 식별할 수 있습니다.

8. 협업 촉진

브랜드 가시성을 높이고, 리드를 생성하고, 협업 촉진을 통해 판매를 촉진하기 위해 협력할 수 있는 강력한 파트너 네트워크를 만듭니다.

협업을 통해 파트너 간에 신뢰감과 충성도가 형성되어 더 효과적인 마케팅 캠페인과 더 나은 고객 경험으로 이어질 수 있습니다. 협업을 통해 마케팅 활동 비용을 줄이고 캠페인의 범위를 늘릴 수 있습니다. 또한 파트너가 탐색하고 활용할 수 있는 새로운 기회를 만들어 더 많은 성장과 성공으로 이어집니다.

다음은 파트너 비즈니스의 성장을 돕기 위해 온라인 협업의 잠재력을 활용하기 위해 지금 할 수 있는 몇 가지 일입니다.

1. 기술 활용: 기술을 사용하여 협업을 촉진할 수 있습니다. 여기에는 프로젝트 관리 소프트웨어, 화상 회의 및 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 기타 도구와 같은 온라인 도구 사용이 포함됩니다. 진정성과 인구 통계를 결정하기 위해 사용자의 다음 기반을 즉시 분석하는 소프트웨어 도구를 사용하여 인플루언서를 검색할 수도 있습니다.
2. 정기적인 커뮤니케이션: 성공적인 협업을 위해서는 정기적인 커뮤니케이션이 필수적입니다. 여기에는 이메일, 전화 통화 및 회의와 같은 공식 및 비공식 커뮤니케이션이 포함되어야 합니다.
3. 성공 축하: 여기에는 이정표 인식, 팀 구성원 보상 또는 단순히 프로젝트에 투입된 노력에 감사하는 시간을 갖는 것이 포함될 수 있습니다.

9. 소셜 미디어 활용

오늘날 인터넷은 소셜 미디어와 동의어이므로 이를 활용하는 것은 잠재적인 파트너에게 도달하고 파트너십을 홍보하는 좋은 방법입니다. 이는 블로그 게시물, 비디오 및 인포그래픽과 같은 콘텐츠를 생성하여 수행할 수 있습니다. 이렇게 하면 파트너십이 효과적으로 촉진되고 잠재적인 파트너가 계절적 기회를 인식할 수 있습니다.

수백 개의 소셜 미디어 채널과 수천 가지 방법이 있지만 여기에는 소셜 미디어 마케팅의 무한한 잠재력을 활용하려는 경우 몇 가지 주요 팁이 있습니다.

1. 인플루언서 활용: 업계의 인플루언서에게 손을 내밀고 그들과 협력하여 제품과 서비스를 홍보하여 ​​더 많은 청중에게 도달하고 성과를 높이십시오.
2. 콘텐츠 만들기: 파트너를 위한 관련 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어에 공유하여 파트너와 관계를 구축하세요.
3. 파트너와 교류: 파트너의 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달아 소셜 미디어에서 파트너와 소통하세요.
4. 캠페인 실행: 소셜 미디어에서 캠페인을 실행하여 제품과 서비스를 홍보하십시오. 이렇게 하면 더 많은 청중에게 도달하고 파트너 마케팅에서 성과를 높이는 데 도움이 됩니다.
5. 소셜 미디어 대화 모니터링 : 소셜 미디어에서 제품 및 서비스에 대한 대화를 추적합니다. 이렇게 하면 잠재적 파트너를 식별하는 데 도움이 됩니다.

10. 측정, 분석 및 평가

위에서 논의한 모든 팁은 많은 소스에서 가능한 한 많은 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다. 이 모든 정보를 손쉽게 사용할 수 있으므로 평가할 때입니다. 캠페인과 해당 성과를 비교하고 트래픽 소스를 비교합니다(이 모든 작업은 데이터 시각화 기능이 있는 Scaleo의 대시보드를 통해 매우 쉽게 수행할 수 있음).

파트너의 마케팅 프로그램이 어떻게 수행되고 있는지 이해하는 데 도움이 되도록 데이터에서 패턴과 추세를 찾으십시오.

지속적으로 결과를 분석 및 평가하고 그에 따라 조정하면 파트너십이 목표와 목표를 충족하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 결과를 목표와 비교하고 프로그램이 기대치를 충족하는지 확인하십시오. 결과가 기대에 미치지 못한다면 조정하는 것이 중요합니다. 다른 전략, 전술 또는 파트너를 시도하여 결과를 개선할 수 있는지 확인하십시오. 다음 단계에 따라 파트너 마케팅 프로그램의 성과를 분석 및 평가하고 조정하여 결과를 개선할 수 있습니다.

결론

오늘의 블로그 게시물은 파트너 마케팅 프로그램의 성과를 높이고 ROI를 높이며 육체 노동을 없애고자 하는 사람들을 위한 10가지 팁을 제공했습니다. 이러한 팁에는 올바른 파트너에 집중하기, 미리 계획한 명확한 전략 보유, 인센티브 제공, 관계 구축, 기술 활용, 성과 추적, 리소스 제공, 콘텐츠 생성, 정리 유지 및 성공 측정이 포함됩니다. 이 문서의 제안에 따라 비즈니스는 파트너 마케팅 성과를 높이고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

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