성공적인 제휴 마케팅 판매 퍼널 구축을 위한 10가지 팁

제휴 퍼널은 마케팅 산업을 극적으로 변화시켰습니다. 이는 온라인 서비스 홍보에 대한 우리의 접근 방식을 완전히 바꾸어 놓았습니다. 우리는 더 이상 양질의 유기적 리드 및 판매를 생성하기 위해 SEO에 의존하지 않습니다. 알고리즘 업데이트로 인해 바늘이 바뀌고 최상위 위치를 유지해야 하는 부담이 커짐에 따라 최상의 상황에서도 Google이 항상 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다.

두 번째 수익원을 구축하는 것은 거의 필수가 되었습니다.

판매 및 리드를 생성하는 여러 방법이 있는데 왜 Google 트래픽에만 의존합니까?

제휴 마케팅 판매 깔때기는 구축하기 가장 쉬운 마케팅 계획 중 하나입니다. 이제 바로 들어가 보겠습니다. 하지만 먼저 제휴 마케팅 판매 유입경로를 정의합니다.

왜 제휴 마케팅 판매 깔때기가 필요한가요?

다양한 기업에서 커미션을 받는 대가로 블로거를 고용하여 제품을 홍보하는 경우가 많습니다. 회사가 새로운 고객을 확보하는 데 탁월한 기술입니다. 또한 제휴사는 신제품을 만들거나 테스트하거나 구매자에게 보내지 않고도 돈을 벌 수 있습니다.

제휴 마케팅은 비즈니스의 약 81%가 제휴 마케팅 담당자를 통해 제품을 판매할 정도로 인기 있는 비즈니스 개념입니다.

그러나 제휴 마케팅은 단순히 항목의 스냅샷을 게시하거나, 관련 좋은 글을 작성하거나, 제휴사의 YouTube 채널에 개봉 동영상을 업로드하는 것 이상입니다. 효과적인 제휴 마케팅을 위해서는 신중한 준비와 판매 깔때기와 같은 여러 전략의 적용이 필요합니다.

구매자가 제품을 구매하는 동안 이동하는 경로는 제휴 마케팅 판매 깔때기에 의해 매핑됩니다.

이 도구는 비즈니스가 매출을 늘리거나 더 많은 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다. 기업은 판매 깔때기를 사용하여 보다 효과적인 전략을 개발하고 광고 및 기타 판촉 활동의 ROI를 높입니다.

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왜 제휴 깔때기를 사용합니까?

자신의 제품이 있으면 즉시 더 많은 권한을 갖게 됩니다. 어느 정도 통제가 있습니다. 온라인에서 성공할 수 있으며 그 성취감은 노력의 산물입니다.

그러나 당신이 받지 못하는 것은 전국의 수백만 기업가들에게 성공적인 것으로 나타난 맞춤형 서비스입니다. 그러나 제휴 마케팅 담당자는 이미 충성도 높은 청중, 마케팅 자료 및 수많은 사례 연구를 보유한 제품 또는 서비스를 추진할 것입니다.

강력하다!

고객이 판매 페이지에 연결하기 시작하면 제휴사 링크를 사용하여 구매하도록 권장할 수 있습니다. 전환되지 않는 퍼널을 개발하기 위해 제휴 프로그램을 찾는 번거로움을 겪고 싶지 않으므로 제휴 마케팅 판매 퍼널로 높은 전환율을 생성하기 위한 7가지 제안을 제공하고자 합니다.

판매 깔때기는 자체 제품 또는 서비스를 제조하는 회사가 전략을 세우는 데 도움이 될 수 있지만 제휴 마케팅 담당자가 판매를 늘리는 데도 도움이 될 수 있습니다. 제휴 마케팅에 판매 깔때기를 사용해야 하는 몇 가지 매력적인 이유는 다음과 같습니다.

• 고객 기반 구축 – 판매 깔때기가 없으면 제휴 마케팅 담당자는 일반적으로 자료에 여러 제휴 링크를 포함하고 누군가가 이를 클릭하여 상품을 구매하기를 바랍니다. 판매 깔때기 전략에는 종종 독자가 메일링 리스트에 가입하도록 권장하는 것이 포함됩니다. 이를 통해 계열사는 다른 계열사 제품을 판매할 수 있는 고객 기반을 구축할 수 있습니다.

• 귀하의 성공 및 노력 추적 – 판매 깔때기를 통해 제휴사는 링크 또는 페이지에서 받은 클릭 수를 추적할 수 있습니다. 모든 페이지가 유입경로에 포함되기 때문에 제휴사는 어떤 프로세스가 효과적이고 어떤 프로세스를 개선해야 하는지 알게 됩니다.

• 미래를 위한 준비 – 계열사는 판매 깔때기를 만들고 탐색하기 시작한 후 곧 자신의 판매 깔때기를 디자인하는 방법을 배웁니다. 그들은 미래에 자신의 제품에 사용할 수도 있습니다. 그들이 비즈니스의 계열사로 계속 있으면 효과적인 판매 퍼널을 구축하는 데 능력을 사용하여 수익을 높일 수 있습니다.

성공적인 제휴 마케팅 판매 퍼널 구축을 위한 팁

유입경로에 관련 트래픽 보내기

조사를 완료하고 타겟 인구 통계에 맞는 제안을 만들었다고 가정하면 방문자를 제휴 퍼널로 유도할 때입니다.

스폰서 광고를 위한 자금이 없다면 블로그를 시작하는 것이 좋습니다. 이 기술을 채택하면 유입경로와 SEO를 결합하여 유기적 Google 트래픽을 가져올 것입니다.

블로그 게시물이 정보가 풍부하고 전환에 최적화되어 있는지 확인하십시오. 다채로운 버튼, 명확한 클릭 유도문안, 적절한 키워드 최적화 사용을 고려하십시오.

사람들이 먼저 당신의 자료를 접해야 합니다. 시각적으로 매력적인 웹사이트는 그것이 생산하는 판매만큼만 좋습니다. 트래픽이 없으면 판매도 없다는 사실이 두렵습니다. 시작하는 유일한 방법은 키워드 연구입니다. 검색량은 많고 난이도는 낮은 의미 있는 키워드를 찾는 것이 좋습니다. 기본적으로 많은 사람들이 검색하지만 아무도 순위를 매기려고 하지 않는 용어는 SEO의 꿈입니다!

사람들은 빠른 Google 검색을 수행하여 귀하의 제안을 찾을 것입니다. 두 번째 방법은 소셜 미디어를 통해 사람들과 연락하는 것입니다. 오늘날 소셜 미디어에 열광하는 세상에서 소셜 마케팅 퍼널을 갖는 것은 매우 중요합니다.

동일한 질문을 고려하십시오. 대상 고객이 가장 많은 시간을 보내는 곳은 어디입니까?

LinkedIn은 비즈니스 소유자인 경우 시작하기에 가장 좋은 곳입니다. 이것은 전문적인 소셜 네트워크이므로 B2B 회사에 이상적입니다. 젊은 인구층을 대상으로 하는 전자 상거래 상점으로 Instagram 또는 Facebook을 선택하십시오. 이 두 네트워크는 해시태그와 그룹 대화를 통해 잠재 고객을 찾는 데 탁월한 리소스를 제공합니다.

또는 광고 예산이 있는 기존 회사에 대해 Facebook 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 연령, 성별, 관심사, 검색 기록 등을 기반으로 타겟팅을 미세 조정할 수 있는 다양한 가능성을 제공합니다. 또한 비용 대비 훨씬 더 많은 클릭을 제공합니다. 동영상 콘텐츠를 사용하는 사람들의 참여도는 훨씬 높아지고 클릭당 비용은 훨씬 낮아질 것입니다. 생각해야 할 것!

방문 페이지 디자인

따라서 시장을 조사하고 최상의 제안을 찾고 타겟팅을 결정하고 경쟁업체를 분석하여 최고의 자리에 올랐는지 확인했습니다.

이제 흥미로운 부분이 나옵니다. 판매 페이지를 만드십시오.

제휴 마케팅 판매 유입경로가 작동하려면 가장 중요한 단계입니다. 가장 비싼 제품으로 고객을 안내하는 광고를 게재하고 싶지 않습니다. 먼저 그들의 관심을 불러일으켜야 합니다. 공짜로 시작하여 소비자를 유인하고 회사에 대한 믿음을 얻으십시오.

당신은 높은 옵트인 비율을 갖게 될 것입니다. 글쎄요, 왜 안 될까요? 완전 무료입니다.

이 페이지에서 소비자가 브랜드와 상호 작용할 수 있는 원인을 제공하려고 합니다. 독자들을 혼란스럽게 하지 않도록 판매 메시지를 간략하고 요점으로 유지하십시오. 가장 성공적인 첫 페이지에는 무료 리소스에 대한 대가로 사람들의 이메일 주소를 요청하는 데이터 수집 양식이 있습니다. 내가 이걸 가지고 어디로 가고 있는지 보십니까? 연락처 정보가 있으면 게임을 실제로 늘릴 수 있습니다. 그런 다음 제안 및 상향 판매로 접근할 수 있습니다.

어려운 점은 선택한 제휴 판매자 웹사이트의 색상, 서체 및 어조와 페이지를 조화시키는 것입니다. 결과적으로 흐름이 수월합니다.

브랜드가 가장 눈에 띄기 때문에 자신의 웹사이트나 블로그를 사용하는 경우 달성하지 못할 수 있습니다. 그러나 Clickfunnels와 같은 도구를 사용하여 새 페이지를 만드는 경우 선택한 계열사의 사이트처럼 보이도록 디자인할 수 있습니다.

옵트인 페이지

블로그 콘텐츠를 읽거나 YouTube 채널에서 비디오를 본 후 시청자는 두 가지 옵션이 있습니다. 제휴 링크를 따르거나 정보를 무시하고 절대 돌아오지 않습니다. 제품을 구매하게 된다면 회사와 계열사 모두 윈-윈할 수 있는 상황입니다. 그러나 그들이 제휴 링크를 무시하기로 선택한 경우 여전히 독자로 유지하고 나중에 그들에게 판매하는 방법이 있습니다. 이것은 메일링 리스트에 가입하도록 초대함으로써 달성됩니다.

옵트인 양식은 모든 비즈니스 웹사이트의 필수 구성요소입니다. 사이트 방문자가 제공한 동의는 제품, 브랜드 또는 서비스에 대한 관심을 나타냅니다. 브랜드 또는 제휴사에서 추가 정보로 연락하거나 찾고 있는 것과 유사한 새로운 제휴사 제품을 알릴 수 있는 권한을 부여합니다. 옵트인 사이트는 방금 읽은 정보에 연결된 리드 자석을 통합할 수 있습니다.

감사 페이지

이 페이지는 방문자가 리드 자석을 다운로드하는 곳이지만 제휴사가 즉시 상품을 구매하도록 설득할 수 있는 곳이기도 합니다. 제품의 장점을 설명하거나 제품에 대한 특별 할인을 제공하여 제품을 매력적으로 만드십시오.

독자들에게 신뢰를 심어주는 것도 중요합니다. 대부분의 계열사에는 제품을 사용하는 자신의 사진이나 동영상이 포함되어 있습니다. 이것은 독자가 제품이 자신의 제품이 아니더라도 평판이 좋은 계열사와 제품을 연관시키는 데 도움이 됩니다.

이미 메일링 리스트에 가입한 잠재 고객은 제품이 얼굴에 부딪히는 것처럼 느껴서는 안 됩니다. 웹사이트에서 사람들에게 제품을 즉시 구매하도록 촉구하더라도 거래를 철회할 수 있어야 합니다. 사용자를 웹사이트의 홈페이지나 블로그로 즉시 리디렉션하는 버튼을 페이지에 포함합니다.

직접 제휴 프로그램 설정

우리의 마지막 조언은 이미 잘 정립된 서비스가 있는 경우 제휴 네트워크를 설정하는 것입니다. 일출부터 일몰까지 홍보할 수 있지만 회사를 알리고 매출을 높이는 가장 효과적인 방법입니다.

마케팅에서 배운 것을 다른 사람들에게 자신의 비즈니스에 적용하십시오. 귀하의 서비스가 얼마나 환상적인지 소리치는 사람들이 많을수록 더 많은 트래픽, 문의 및 판매를 얻게 될 것입니다. 그냥 기본적인 산수입니다.

고객의 머리 속으로 들어가기

판매 방식은 많은 비즈니스가 잘못되는 곳입니다. 그들은 최종 결과(엄청난 돈!)에 너무 집중하여 그 과정을 간과합니다. 즉, 구매자의 여정에 초점을 맞춰야 합니다. 관심 있는 잠재 고객의 기반을 구축하는 것은 브랜드 인지도가 낮고 팔로워가 적은 신규 회사에 매우 중요합니다.

제안을 작성했으므로 이제 고객이 좋아하는 것, 불만 및 반대하는 것을 이해해야 합니다. 타겟 시장이 누구인지 파악했다면 고객의 요구에 맞게 판매 메시지를 조정할 수 있습니다.

구매를 시작하기 전에 경쟁업체 조사를 수행하는 것도 좋은 생각입니다. 경쟁자가 있다는 것은 타겟 고객의 요구를 충족시키는 다른 경쟁자가 있다는 것을 의미합니다. 당신의 임무는 그들의 콘텐츠를 영감으로 사용하고 그들을 능가하는 것입니다!

당신은 그들의 회사에 전화를 걸어 판매 스크립트를 들을 수도 있습니다. 교활하지만 효과적입니다! 많은 기업이 온라인 구매를 유도하는 데 좋지 않은 일을 하지만 전화를 통해 미친 듯이 전환합니다. 귀하의 제휴 퍼널이 귀하의 판매 스크립트와 마찬가지로 판매되도록 보장하기 위해 이상으로 이동하십시오.

전화번호를 알고 나면 블로그나 포럼과 같이 고객이 온라인에서 어디에서 시간을 보내는지 알아내십시오. 그들은 무엇에 대해 쓰고 있습니까? 통화 중에 그들이 묻는 질문은 무엇입니까? 약간의 조사로 완전히 다른 전략을 발견할 수 있습니다.

당신의 연구를 수행

목표 시장과 제공되는 상품에 대한 철저한 이해로 시작해야 합니다. 제품에 대한 사실을 제대로 파악하지 못한 회사에서는 구매하지 않을 것입니다. 그렇죠? 제휴 마케팅도 마찬가지입니다.

그들의 질문에 답하려고 할 때 손바닥에 땀을 흘리며 판매 피치를 비틀거리게 만드는 마케터가 되고 싶습니까? 아니면 사람들이 구매하도록 만드는 고통/감정적 요인을 아는 사람이 되고 싶습니까? 우리는 어느 편에 설 것인지 결정했습니다.

제휴 마케팅 판매 퍼널 빌더 사용

온라인으로 작업할 때는 일상적인 집안일에 시간을 덜 쓰고 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 자동화를 사용하는 것이 좋습니다. 다음은 계열사가 자체 퍼널을 생성할 수 있도록 지원하는 세 가지 주요 프로그램입니다.

• 언바운스

Unbounce는 여전히 시장에서 접근할 수 있는 가장 오래된 깔때기 구축 도구 중 하나입니다. 여기에는 제휴사가 웹페이지로 물건을 끌어다 놓을 수 있는 강력한 웹사이트 빌더가 포함되어 있습니다. 인터페이스가 복잡해 보일 수 있지만 응용 프로그램은 사용하기가 매우 간단합니다.

응용 프로그램에서 사용할 수 있는 다양한 사용자 정의 가능성이 있습니다. Unbounce 사용의 주요 단점은 제휴사가 블로그 항목을 생성할 수 없다는 것입니다. 그들은 종종 깔때기를 형성하기 위해 함께 연결되는 방문 페이지에 국한됩니다. 유입경로 자체가 훌륭할 수 있지만 제휴사는 블로그 게시물이나 이메일 캠페인을 구축하기 위해 다른 플랫폼을 통합해야 합니다.

• Systeme.io

처음에 프랑스에서 인기가 있었던 이 프로그램은 이후 미국으로 옮겨졌습니다. 온라인 마케팅에 필요한 모든 옵션을 제공하는 강력한 도구입니다. Systeme.io는 기업에서 거의 모든 유형의 비즈니스 운영을 수행하는 데 사용할 수 있습니다.

system.io를 사용하여 추가 도구에 투자할 필요가 없으므로 비용이 절감됩니다. 이 응용 프로그램을 사용하면 제휴사가 제휴 제안 또는 제품에 대한 더 많은 트래픽을 생성하는 데 도움이 되는 유입경로를 간단하게 만들 수 있습니다. 퍼널의 각 단계는 제휴사가 완료하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

• 클릭 유입경로

Clickfunnels는 최고 등급의 판매 깔때기 생성 소프트웨어이며 가장 성공적인 기업가 중 일부가 이를 사용합니다. 이 도구는 사용자가 리드를 찾고, 웹 세미나를 주최하고, 제품을 판매하고, 이메일을 보낼 수 있도록 전체 프로세스를 안내합니다.

판매를 늘리려는 제휴 마케팅 담당자에게 효과적인 깔때기 구축을 제공합니다.

이 소프트웨어에는 계열사가 깔때기를 만드는 데 사용할 수 있는 템플릿이 많이 포함되어 있습니다. 매출을 늘리려는 계열사는 많은 리드를 끌어들이는 깔때기 구축에 집중해야 합니다.

Clickfunnels를 사용하면 제휴사가 이메일을 통해 후속 조치를 취할 수 있도록 고객의 세부 정보를 저장할 수도 있습니다.

이것은 독자를 격려하고 그들을 고객으로 전환시키려는 또 다른 방법입니다. 그러나 Clickfunnels의 깔때기 구축 기능은 system.io보다 초보자에게 훨씬 더 어려울 수 있습니다.

결론

제휴 마케팅은 귀하의 비즈니스/브랜드에 대한 인지도를 높이는 동시에 매출을 증가시킬 수 있는 훌륭하고 입증된 방법입니다. 또한 브랜드를 완전히 새로운 플랫폼으로 끌어올릴 뿐만 아니라 현재 웹사이트를 새로 고치고 매력을 넓힐 수 있으므로 판매 유입경로를 구축하는 이상적인 방법입니다.

브랜드 파트너십을 구축하는 것은 고객 확보를 촉진하는 데 매우 유익할 수 있으며 제휴 마케팅 판매 유입경로의 중요한 부분입니다. Scaleo 와 같은 파트너십 마케팅 플랫폼은 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 지속적으로 다른 비즈니스, 대행사 및 광고주와 연결하여 고객 확보를 증가시킵니다.

그러나 제휴 판매 깔때기를 포기하지 마십시오. 고객과 기업의 관계는 끊임없이 진화하고 있습니다. 고객의 참여를 유도하려면 새로운 채널을 대상으로 하고 다양한 접근 방식을 시도해야 합니다. 프로세스를 정기적으로 추적하고 분석하여 최적의 비즈니스 성과를 위한 적응형 장기 전략을 개발하십시오.