PPC 캠페인을 구현하기 전에 해야 할 10가지 질문

클릭당 지불(PPC) 광고는 많은 기업에서 사용하는 효과적인 마케팅 도구입니다. 법률 회사, 특히 리드 생성에 대한 강력한 마케팅 전략이 될 수 있습니다. 그러나 올바르게 실행하지 않으면 위험할 수 있으며 마케팅 활동에 피해를 줄 수도 있습니다.

이 가이드에서는 서비스를 신청하기 전에 PPC 전문가와 논의해야 할 10가지 질문을 강조합니다.

1. PPC 광고란 무엇입니까?

클릭당 지불(PPC) 광고는 검색 엔진에서 사용하는 마케팅 모델입니다. PPC를 사용하면 법률 회사의 광고가 특정 키워드에 대한 사용자 검색 결과의 상단에 표시됩니다. 광고 게재는 무료입니다. 사용자가 검색 엔진을 통해 광고를 클릭한 경우에만 비용을 지불합니다.

클릭당 지불은 또 다른 효과적인 마케팅 모델인 변호사를 위한 검색 엔진 최적화(SEO)와 혼동되어서는 안 됩니다. SEO는 최적화 사례를 사용하여 SERP에서 웹사이트 순위를 유기적으로 돕습니다. PPC와 같은 광고 기반이 아닙니다. 그러나 대부분의 법률 마케팅 대행사는 SEO 및 PPC 서비스를 제공합니다.

2. PPC는 어떻게 작동합니까?

검색 엔진에서 적절한 도달 범위를 확보하고 잠재 고객에게 광고를 게재하려면 PPC에 대한 예산을 책정해야 합니다. 그러나 PPC는 귀하의 광고가 Google 및 유사한 SERP에서 순위를 매기기 위해 적절한 예산 이상을 요구합니다. PPC를 사용하면 경쟁업체보다 높은 순위를 기록하기 위해 더 많은 비용을 지불할 필요가 없습니다. 광고 게재위치는 일반적으로 검색 엔진이 광고의 관련성과 품질을 결정하는 데 사용하는 자동화된 프로세스인 Google의 광고 경매에 의해 결정됩니다.

시스템은 검색 결과에 나타나길 원하는 키워드에 입찰하도록 요구합니다. 예를 들어, 귀하의 회사가 전제 책임법을 전문으로 하는 경우 "전제 책임 변호사"에 입찰할 수 있습니다. 또한 회사의 지리적 위치를 포함하여 보다 좁은 키워드(예: "플로리다주 사라소타의 전제 책임 변호사")를 생성할 수 있습니다. 온라인 검색자가 이러한 특정 용어를 사용하여 쿼리를 제출하면 Ad Auction의 알고리즘은 관련 광고를 찾기 위해 웹을 크롤링합니다. 귀하의 용어에 사용자가 검색하는 용어가 포함되어 있으면 관련성 순서대로 검색 결과에 나타납니다.

3. PPC는 효과적인 광고 모델입니까?

검색 엔진 광고의 장점 중 하나는 타겟팅된 접근 방식이라는 것입니다. 다른 마케팅 기법과 달리 전환을 유도할 가능성이 높습니다. PPC의 또 다른 이점은 상업적 의도의 최전선에 자동으로 배치된다는 것입니다.

PPC 광고 캠페인을 만들면 고품질 트래픽을 유도할 수 있는 기회가 늘어나고 회사 웹사이트로 연결됩니다.

4. 변호사를 위한 PPC 비용은 얼마입니까?

여러 요인이 PPC 캠페인 비용을 결정합니다. 이러한 요소에는 키워드 입찰의 성공 정도와 광고의 상업적 의도가 포함됩니다. 일부 키워드는 다른 키워드보다 비용이 많이 듭니다.

변호사를 위한 PPC는 특히 비쌀 수 있습니다. 예를 들어, 변호사 또는 변호사라는 단어는 클릭당 약 $54의 비용이 드는 매우 경쟁력 있는 용어입니다. 그러나 좋은 점은 변호사를 위한 PPC가 최대 ROI를 가져올 수 있다는 것입니다.

여기 이유가 있습니다. Google은 가장 경쟁력 있는 법적 키워드에 대해 다음과 같은 검색 통계를 기록합니다.

• 초당 63,000회 검색
• 분당 380만 검색
• 시간당 2억 2,800만 검색
• 하루 550만 검색

의심의 여지가 없습니다. 사람들은 변호사와 법률 서비스를 찾고 있습니다. 그리고 그들은 그것을 하기 위해 키워드를 사용하고 있습니다. 따라서 PPC 캠페인이 결실을 맺기 위해서는 가장 중요한 시점에 광고가 게재될 수 있도록 가장 경쟁력 있는 키워드에 투자해야 합니다.

최적의 결과를 보고 싶다면 PPC는 일회성 캠페인이 아닙니다. 대신, 가장 고품질의 리드와 투자 수익을 유치하기 위해 캠페인을 지속적으로 수정해야 합니다.

5. 어떻게 하면 PPC를 최대한 활용하고 ROI를 달성할 수 있습니까?

PPC 캠페인의 좋은 점은 광고 비용을 제어할 수 있다는 것입니다. 특정 업무 영역이 경쟁이 치열하지 않더라도 좋은 ROI를 얻을 수 있도록 Google에서 광고를 최적화하는 데 여전히 돈을 투자해야 합니다. 그렇다고 해서 유리한 결과를 얻기 위해 계속해서 PPC 광고에 돈을 투입해야 하는 것은 아닙니다.

다음은 PPC 캠페인을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 비용 절감 팁입니다.

• 특정 잠재고객에 맞게 캠페인을 조정하는 방식으로 특정 용어를 사용하거나 키워드와 일치하고 구문을 지정합니다 . 이렇게 하면 변호사를 찾는 사람들로부터 관련성 높은 클릭을 유도할 수 있습니다. 타겟 고객이 광고를 찾을 가능성이 높을 때 광고가 살아나도록 예약하세요.
• 위치 타겟팅 을 사용 하여 특정 위치, 가급적이면 연습하는 위치로 검색을 제한하십시오. 또한 연령, 소득 및 결혼 여부와 같은 인구 통계 데이터를 사용하여 대상 고객을 분류하는 것을 고려하십시오.
• 키워드 연구를 수행하고 가장 경쟁력 있는 문구로 작업하여 결과를 가져오도록 하십시오.

이러한 기술을 사용하면 ROI가 높은 합리적으로 경제적인 PPC 캠페인을 수행할 수 있습니다.

6. Google 품질평가점수는 어떻게 관리합니까?

Google의 품질평가점수는 키워드, 방문 페이지의 관련성, 광고에 사용하는 텍스트라는 세 가지 항목을 다룹니다. 더 높은 점수를 얻으려면 더 적은 수의 검색어를 사용하고 대상 고객을 좁혀야 합니다. 이렇게 하면 특정 리드를 대상으로 하는 관련 광고 문구를 쉽게 작성할 수 있습니다.

7. Google 경매는 어떻게 작동합니까?

Google 경매 프로세스는 다음과 같이 작동합니다. 사용자가 검색어를 입력하면 AdWords는 사용자 검색어와 일치하는 모든 관련 키워드를 공개합니다. 관련 없는 광고는 무시됩니다.

광고 순위에서 높은 순위에 있는 것만 표시됩니다. 이것은 PPC 캠페인의 중요한 측면이며 PPC 전문가는 이에 대해 잘 알고 있어야 합니다.

8. 광고 순위가 클릭당 비용(CPC)에 영향을 줍니까?

클릭당비용(CPC)은 사용자가 광고를 클릭할 때 Google에서 클릭당 청구하는 금액입니다. 클릭당 지불할 수 있는 최대 금액은 광고 게재순위를 유지하는 데 필요한 최소 금액입니다.

일반적으로 검색 엔진의 상단 페이지에 게재되는 광고는 검색 결과 하단에 게재되는 광고보다 CPC가 더 높습니다.

9. 클릭률이란 무엇입니까?

클릭률(CTR)은 광고가 게재된 횟수 대비 광고를 클릭한 사용자의 수입니다.

CTR을 계산하려면 광고 클릭수를 광고가 받은 노출수로 나눕니다. 예를 들어 광고에 200회 노출당 10회의 클릭이 표시되는 경우 클릭률은 5%입니다.

10. 키워드 연구에 어떤 도구를 추천할 수 있습니까?

Google의 검색어 외에도 가장 경쟁력 있는 용어를 찾기 위해 키워드 연구에 사용할 수 있는 다른 유용한 도구가 있습니다.

PPC 전문가는 다음을 사용하고 숙지해야 합니다.

• 샘러쉬
• 스파이푸
• Google 키워드 플래너 도구
• Bing 키워드 조사 도구

PPC 캠페인이 하나 이상의 키워드 조사 도구를 사용하지 않는 경우 사용자가 법률 서비스를 찾을 때 해당 지역에서 검색하는 용어에 대한 중요한 정보를 놓치고 있을 수 있습니다.

변호사가 PPC로 작업할 때 저지르는 일반적인 실수

PPC는 고품질 리드를 사이트로 끌어들이는 데 효과적이지만 올바르게 구현되지 않으면 역효과를 낼 수 있습니다.

다음은 로펌이 PPC를 사용할 때 흔히 범하는 실수입니다.

관련 없는 키워드 사용: 가장 비싼 법률 검색어가 항상 경제적인 키워드보다 실적이 좋은 것은 아닙니다. 6개월마다 키워드 감사를 수행하여 가장 실적이 저조한 키워드를 업데이트하고 가장 실적이 좋은 키워드를 개선하십시오.

PPC 캠페인 무시: PPC 캠페인 을 처리할 전문가를 고용하더라도 투자가 원하는 대로 수행되고 있는지 확인하기 위해 어느 정도의 노력을 보여야 합니다. 매일 PPC 성능을 모니터링하고 성능 향상을 위해 조정이 필요한 영역에 대해 논의하십시오. 이는 열악하고 성과가 낮은 PPC 캠페인에 특히 해당됩니다. 예산을 과도하게 늘리는 것을 피하고 싶습니다.

변호사 PPC 캠페인을 위해 미디어 플랫폼을 활용하지 않음: 미국 인터넷 사용자의 약 85%가 비디오 콘텐츠를 온라인으로 시청합니다. 캠페인이 낮은 전환율로 어려움을 겪고 있는 경우 동영상 콘텐츠를 사용하여 전환율을 최대 80%까지 높일 수 있습니다.

Twitter, Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 비디오 콘텐츠를 게시할 수 있는 무한한 기회를 제공합니다. 좋은 PPC 캠페인은 각 플랫폼을 최대한 활용하기 위해 Google뿐만 아니라 여러 플랫폼에서 실행되어야 합니다.

비효율적인 방문 페이지 작업: 변호사를 위한 최고의 PPC 캠페인 모범 사례 중 하나는 전환을 위해 방문 페이지를 최적화하는 것입니다. 귀하의 PPC 캠페인에서 발생할 수 있는 최악의 상황은 귀하의 광고에 대해 자격을 갖춘 리드 클릭이 발생하여 원하는 정보가 없는 방문 페이지에서만 자신을 발견하게 되는 것입니다.

모든 방문 페이지에는 활성 CTA와 검색자의 질문에 답하는 가치 있는 콘텐츠가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 Google은 귀하의 광고와 관련이 없거나 일치하지 않는 정보가 포함된 방문 페이지에 불이익을 줄 수 있습니다. 팁: 리드 생성을 두 배로 늘리려면 여러 랜딩 페이지가 있어야 합니다. 통계에 따르면 40개 이상의 방문 페이지가 있는 웹사이트는 잠재적으로 최대 500%의 리드를 유치할 수 있습니다.

타겟팅하지 않음: 대부분의 변호사에게 타겟 위치는 리드 생성에 매우 중요합니다. PPC 광고를 할 때도 마찬가지입니다. 지역 타겟팅을 사용하면 귀하의 광고가 귀하의 특정 위치에 있는 검색자들에게 표시됩니다. 이 기능을 사용하면 도시, 카운티, 우편번호 및 경제 상태별로 리드를 타겟팅할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 관리할 변호사를 위해 평판 좋은 SEO 회사와 협력

클릭당 지불(PPC)은 웹 트래픽 및 전환을 늘리려는 변호사를 위한 최고의 전략 중 하나입니다. 광고 지출을 제어하는 ​​기능을 포함하여 여러 가지 이점이 있습니다.

이 광고 기술을 올바르게 수행하면 고객 기반을 높일 수 있습니다. 하지만 그게 전부입니다. 제대로 해야 합니다. 우리는 변호사들이 그들을 가장 필요로 하는 사람들에게 법률 서비스를 제공하느라 바쁘다는 것을 이해합니다. 그들은 SEO 또는 PPC 캠페인의 잡초에 들어갈 시간이 없습니다. LawRank에서는 웹사이트 디자인부터 클릭당 지불 및 검색 엔진 최적화에 이르기까지 법률 회사의 모든 법률 마케팅 요구 사항을 처리합니다.

고객의 요구 사항에 집중하여 디지털 마케팅을 담당합니다. PPC 캠페인 요구 사항을 전문적으로 처리할 수 있는 방법을 알아보려면 당사에 문의하십시오.