제휴 마케팅 전략을 개선하기 위한 10가지 심리적 원칙

온라인으로 돈을 버는 방법으로 제휴 마케팅을 사용하는 것은 의심할 여지 없이 확실한 전략입니다. 그러나 치열한 경쟁이 있습니다. 최고의 전략을 사용하고 모든 판매를 위해 열심히 노력하면 비즈니스 성장을 보장할 수 있습니다.

이것은 어려운 작업일 수 있습니다.

심리학의 몇 가지 원칙을 적용하여 제휴 마케팅 결과와 수익을 높일 수 있습니다!

이 블로그 게시물에서 우리는 이러한 원칙이 제휴 마케팅과 어떤 관련이 있는지 더 잘 이해하기 위해 이러한 원칙을 검토할 것입니다.

안전벨트를 매세요: 지금 시작합니다.

1. 제휴 마케팅 전략에 희소성을 활용하라

희소성의 원리에 따라 사람들은 희소한 것을 풍부한 것보다 더 가치 있게 여긴다. 예를 들어, 사람들은 가용성이 제한적이거나 곧 품절될 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

온라인 소매업체는 수년 동안 이 사실을 알고 있었기 때문에 종종 "3개 남았습니다"라고 말하거나 페이지의 마지막 항목을 보고 있는 다른 사람의 이미지를 보여줍니다. 제품을 희귀하게 보이게 함으로써 기업은 전환율을 높일 수 있습니다.

제휴사로서 당신도 이 심리 전략을 사용할 수 있습니다!

특정 제품을 구입하는 것이 얼마나 쉽고 효과적인지에 대해 이야기하는 대신 모든 것이 매진되기까지 남은 자리가 몇 개 없다고 말하면서 프레젠테이션을 마무리하십시오.

이메일 마케팅 캠페인 중 하나에서 Google은 정확히 그렇게 했습니다. 그들은 그들이 준비한 거래가 정말 특별하면서도 제한적이라고 강조했습니다.

2. 상호주의를 통한 제휴 마케팅 전략 강화

누군가가 우리를 위해 무언가를 해준다면 우리는 호의에 보답해야 할 의무를 느낍니다.

이것을 상호주의 원칙이라고 합니다.

그렇기 때문에 사람들은 다른 사람에게 선물이나 도움을 받을 때마다 “고맙습니다”라는 말을 자주 합니다. 이 심리적 규칙 때문에 그들은 되돌려줘야 한다고 느낀다. 제휴 마케팅에도 사용할 수 있습니다! 처음에는 청중에게 무료 정보를 제공한 다음 마지막에 업그레이드를 제안할 수 있습니다.

예를 들어, 블로그 게시물에 판매 전환율을 높이는 20가지 팁이 포함되어 있지만 다른 사람들이 읽은 후에는 하나만 사용할 수 있는 경우 구매 버튼이 마지막 몇 지점 근처에 있는지 확인하고 어떤 것도 공유하기 전에는 그렇지 않습니다. 상호성 규칙으로 인해 독자가 귀하 또는 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하여 얻을 수 있는 다른 이점을 알게 되면 귀하가 공유하거나 홍보하는 제품을 구매할 가능성이 더 높아집니다.

3. 색상 심리 규칙을 최대한 활용

색상 심리학 의 사용은 얼마 전부터 온라인 소매업체에서 인기를 얻었습니다. 그것이 그들이 고객이 더 많이 구매할 가능성을 높이기 위해 사이트와 제품 자체에 사용할 색상을 아는 방법입니다.

이 규칙을 제휴 마케팅에 직접 적용하는 데 관심이 있다면 여기에 몇 가지 힌트가 있습니다!

음식을 마케팅할 때 주황색과 빨간색과 같은 따뜻한 색상은 보는 사람의 배고픔을 유발하기 때문에 현명합니다. 그러한 색조의 광고는 사람들로 하여금 배고픔을 느끼게 하여 이전보다 훨씬 더 많이 제공되는 제품을 사고 싶게 만듭니다.

반면에 파란색과 같은 차가운 색상은 차분함과 이완감을 만듭니다.

자연 - 생태 제품, 공기 및 환경은 직관적으로 녹색과 연결됩니다. 녹색이 창의성과 관련이 있을 뿐만 아니라 창의성을 자극한다는 사실을 배우는 것은 흥미롭습니다. 귀하의 제안이 어떤 식으로든 자연을 다루는 경우 녹색이 좋은 선택입니다.

4. 전략에 권위를 사용하라

권위 원칙은 우리가 같은 그룹이나 지역에 속한 사람들을 따르는 경향이 있다는 것입니다. 무언가를 사용하는 사람을 언급하고 그들이 원하는지 묻는 것만으로 충분하기 때문에 마케팅이 더 쉬워집니다!

제휴 마케팅도 이를 활용할 수 있습니다. 많은 광고는 대부분의 고객이 개인적으로 알지 못함에도 유명인이 특정 브랜드의 메이크업 제품을 사용하는 방법을 선전합니다.

대부분의 기존 및 잠재 고객은 이 정보를 알지 못하지만, 소셜 미디어에 광고되거나 기자 회견에서 논의되기 전에 다른 유명인이 이미 해당 항목을 구입했다는 사실을 아는 것은 구매 결정에 무의식적으로 영향을 미칩니다.

그리고 그것은 단순히 사람들이 똑같은 것을 원하게 만듭니다.

5. 손실 회피를 최대한 활용하라

손실 혐오는 사람이 다른 사람보다 열등하게 보이고 싶지 않아 잃을 위험을 감수하기보다는 가진 것을 유지할 때 발생합니다.

이는 다양한 방식으로 의사 결정 프로세스에 영향을 줄 수 있으며 제휴 마케팅 담당자가 캠페인을 진행하는 동안 이를 염두에 두어야 하는 이유입니다.

전자책과 같은 것을 무료로 제공한 다음 다른 보너스를 제공하거나 해당 항목을 다운로드한 직후 제휴 링크를 통해 구매하는 경우 제안할 수 있습니다. 이것은 그들이 더 가치 있는 것을 놓치고 있는 것처럼 느끼게 하고, 당신에게서 다른 것을 사기 전에 기다리지 않고 즉시 행동을 취하도록 격려합니다.

6. 확증 편향 활용

확증 편향에 따르면 우리는 반대 증거를 무시하고 기존 믿음을 확인하는 정보에 집중합니다 . 마케터는 청중이 카피나 설명에서 주장하는 내용을 뒷받침하는 콘텐츠만 읽을 것이라는 사실을 알고 있기 때문에 마케팅이 더 쉬워집니다.

종종 고객은 누군가가 정크 푸드를 먹지 말라고 말해도 자신이 뭔가 잘못한 것처럼 느끼고 싶지 않지만 무언가가 바뀔 때까지 계속 그렇게 합니다.

이 추세를 무시하면 독자는 다른 출처와 완전히 일치하지 않더라도 귀하의 메시지를 더 믿을 수 있습니다.

네, 맞습니다. 제휴 마케팅 제안은 "우리가 믿는 증거" 섹션에 정확히 나타나야 합니다.

7. 방문 제휴 마케팅 전략을 최대한 활용하십시오.

문에 발 들여놓기 기법을 사용하면 사람들이 나중에 더 큰 것을 함께 하는 대가로 작은 요청에 동의하게 됩니다!

누군가가 시간 관리 트래커를 구입하기를 원하지만 일반적으로 그러한 문제에 대해 논의하지 않거나 제품에 아직 관심이 없다고 가정해 보겠습니다(필요한 경우에도).

"이 훌륭한 트래커를 구입하시겠습니까?"라고 묻는 것과는 대조적으로 "하루에 한 시간만큼 절약하고 싶습니까?"라고 물어볼 수 있습니다. 제품에 대해 논의함으로써 잠재 고객이 원래 질문에 응답하도록 할 수 있습니다.

그들로부터 이 정보를 얻은 후에는 즉시 요청하여 번거롭거나 어려운 것처럼 보이지 않고 처음에 원하는 다른 것을 꺼낼 수 있습니다!

8. 포모 사용

우리는 지금 당장 중요한 일이 일어나야 나중에야 알 수 있을 때 놓치는 것에 대한 두려움 이라고도 하는 FOMO를 경험합니다.

그것은 제휴 마케팅에서 큰 이점입니다.

예를 들어, 무료 eBook을 보너스 선물로 제공하지만 그날 자정까지 다운로드되는 경우에만 제공한다고 상상해 보십시오.

다른 경우에 그들은 아마도 당신의 제안을 기다리거나 잊어버리거나 나중을 위해 저장할 것입니다. 그러나 제안이 종료되는 기간과 "제한된"이 추가되어 조치를 취하도록 권장합니다. 그리고 지금 가져가세요.

귀하의 제휴 마케팅 캠페인은 FOMO를 사용하는 사람들을 참여시켜 다른 사람들이 참여하지 않을 때 참여할 가능성을 높입니다. 그러한 캠페인을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오. 결과에 놀랄 수 있습니다!

9. 선택의 역설 확인

선택의 역설은 누군가가 선택할 수 있는 옵션이 너무 많아 결국 아무 조치도 취하지 않을 때 발생합니다.

이것의 심리적 원리는 제휴 마케터에게 까다로울 수 있지만, 이를 이해하면 귀중한 시간, 돈 및 자원을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사람들은 제휴 링크를 통해 제공되는 수많은 제품에 압도될 수 있으므로 해당 페이지를 검토하고 필수적이지 않은 것은 제거하는 것이 좋습니다. 제휴사로서 여러 브랜드 및 산업과 협력하는 경우 모든 항목에 대해 단일 랜딩 페이지를 사용하는 것보다 카테고리별로 다른 랜딩 페이지를 만드는 것이 좋습니다.

소비자가 구매를 고려하는 시간을 줄이고 최종 결정을 내리기 전에 다른 매장을 검색하여 마케팅 활동을 개선할 수 있으며 결과적으로 전반적으로 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다!

10. 소셜 프루프를 전략의 필수적인 부분으로 사용

사회적 증거가 사용되는 다양한 틈새 마케팅이 있으며 제휴 마케팅이 그 중 하나입니다.

사회적 증거는 다른 사람들의 의견이 우리의 결정에 영향을 미칠 때, 특히 주변에 많은 사람들이 있는 경우입니다.

고객이 현재 사용 중인 노트북이 제대로 작동하지 않아 새 노트북을 구입하려고 생각하고 있다고 가정해 보겠습니다. 상점에 있는 모든 사람이 같은 품목을 구매한다는 사실을 알게 되면 대신 선택한 품목을 선택하는 것이 좋습니다.

제휴 마케팅의 회사와 제휴사는 신뢰를 구축하고 판매를 장려하기 위해 똑같은 이유로 긍정적인 고객 리뷰와 사용후기를 수집하고 표시합니다. 그런 다음 제휴 제안을 작성할 때 평가와 리뷰를 통합하는 것을 잊지 마십시오!

너에게

이 모든 심리적 팁과 트릭을 사용해야 합니까? 전혀. 그래도 해야겠죠? 의심없이.

몇 가지 심리적 원칙을 따르면 제휴 마케팅 전략을 순식간에 수정할 수 있습니다. 실제로 테스트하여 제품 및 청중이 공감하는지 확인하지 않으시겠습니까?