판매를 위한 효과적인 이메일 제목을 위한 10가지 창의적인 팁

받은 편지함에 있는 명백한 판매 이메일을 보면 알 수 있습니다. 그들은 강제적이라고 느낄 수도 있고, 더 심하게는 절망적이라고 느낄 수도 있습니다.

받는 사람은 더 나은 자격이 있습니다.

전 세계적으로 매일 3,060억 개 이상의 이메일이 전송되며 이 수치는 2023년까지 3,470억 개 이상으로 증가할 것으로 예상됩니다.

게다가, 평균적인 사람은 매일 받은 편지함에 110개 이상의 이메일을 받습니다.

관심을 끌 뿐만 아니라 마음과 마음을 사로잡기 위해 마케팅 담당자는 받는 사람과 진정으로 연결되는 판매 이메일 제목을 작성해야 합니다.

이 게시물에서는 멋진 판매 이메일 제목 줄을 작성하기 위한 몇 가지 모범 사례를 살펴보고 다음 캠페인의 제목 줄을 올바르게 사용할 수 있도록 몇 가지 예를 제공합니다.

판매용 이메일 제목 줄에 대한 모범 사례

평균 개방 비율은 모든 산업 분야에 따라 다릅니다. 예를 들어 비영리 단체에서 일하는 경우 피트니스 결과를 동료와 비교하고 싶지 않습니다.

아래에서 각 산업에 대한 평균 통계를 찾을 수 있습니다(Campaign Monitor의 친구들이 수행한 조사 덕분에).

출처: 캠페인 모니터

놀라운 판매 이메일 제목을 작성하려면 약간의 연습과 계획만 있으면 됩니다. 다음 팁을 사용하여 전략을 수립하십시오.

1. 스팸메일함 피하기

이메일 클라이언트는 스팸으로 간주되는 항목을 선별하기 위해 엄격한 시스템과 필터를 갖추고 있으며 그 정의는 항상 변경됩니다.

너무 많은 이메일을 보내면(예: 하루에 여러 번) 스팸으로 빠르게 분류될 수 있습니다. 발신 도메인을 인증하는 것도 중요합니다. 이는 귀하가 자신의 신원에 대해 솔직하다는 것을 보여주기 때문입니다.

귀하가 구매한 이메일 주소(귀하의 목록에 특별히 옵트인하지 않은 사람들)에게 연락하는 것은 스팸 폴더에 들어갈 수 있는 빠른 방법입니다.

마지막으로 Gmail과 같은 이메일 클라이언트에는 스팸으로 분류될 수 있는 트리거 단어가 있으며 예상보다 명확하지 않습니다. "왜 더 지불해야 합니까?"와 같은 문구 및 "체중 감소"는 HubSpot이 식별한 트리거 단어의 긴 목록 중 두 개에 불과합니다.

2. 구독자의 마음 상태에 집중

이것은 일반적으로 이메일 마케팅에 대한 중요한 팁이지만 판매를 위한 이메일 제목 라인에 관해서는 특히 중요합니다.

각자의 삶과 책임으로 바쁘다. 마케터의 약간의 존중, 배려, 연민이 큰 도움이 됩니다.

Salesforce의 연구에 따르면 B2B의 83%와 소비자의 84%가 비즈니스에서 성공하려면 그들을 인간처럼 대해야 한다고 말합니다. 제목을 통해 그들의 감정과 필요를 인정하는 것으로 시작할 수 있습니다.

또한 로봇적이고 스팸처럼 들리는 제목을 피하는 데 도움이 됩니다.

3. 판매를 위해 이메일 제목에 긴급성을 부여하십시오.

여기서 핵심은 경보를 울리는 소리와 긴급 건물의 차이점을 이해하는 것입니다. 판매를 위한 경보 이메일 제목은 사람들로 하여금 두려움, 불안, 죄책감과 같은 감정을 느끼게 합니다.

누락에 대한 약간의 두려움(FOMO)은 오픈 요금을 높이고 판매를 촉진하는 데 유용하지만 관련성을 유지하세요.

"자리를 확보할 수 있는 시간은 3일뿐입니다."가 "3일이 지나면 기술을 향상할 기회가 영원히 사라집니다."보다 훨씬 효과적입니다.

Zenni는 여기에서 그들의 긴급성에 창의적이었습니다. 그들의 제목은 독자들로 하여금 "올해의 색은 무엇입니까?"라고 생각하게 만듭니다. 그리고 그와 마찬가지로 그들은 이메일을 열어 확인합니다.

출처: 지메일

4. 주제 라인을 개인화하십시오.

개인화는 2020년의 마케팅 단어이며 그만한 이유가 있습니다.

개인화된 콘텐츠는 B2C에서 점차 필수가 되었으며 Amazon과 같은 회사가 이를 주도하고 있습니다. B2B에서도 구매자의 85%가 첫 번째 상호 작용을 개인화하지 않는 회사를 해고할 의향이 있다고 말합니다.

이메일 제목 줄에 구독자의 이름을 포함하여 시작할 수 있습니다. 그 외에도 각 개별 가입자의 고유한 요구 사항을 고려하십시오.

목록이 너무 커서 모든 사람에게 개인화된 이메일을 보낼 수 없다면 다양한 인구 통계를 기반으로 세그먼트로 나누고 각 그룹에 고유한 제목을 보내십시오.

세분화된 캠페인은 본질적으로 관련성이 더 높기 때문에 일반 캠페인보다 760% 더 나은 실적을 낼 수 있습니다.

Bandsintown은 각 가입자의 위치에 따라 개인화된 이메일을 보내는 데 탁월합니다. Spotify에서 내가 팔로우하거나 듣는 밴드가 콘서트를 예약하면 티켓 구매 링크가 포함된 맞춤 이메일을 받게 됩니다.

출처: 지메일

5. 클릭 미끼나 거짓 약속 건너뛰기

때때로 우리는 우리 자신의 콘텐츠에 너무 흥분해서 그것을 보여주지 않을 수 없습니다. 스팸 필터가 발전함에 따라 클릭베이트의 정의도 발전했습니다.

거짓 약속을 피하는 것은 항상 훌륭한 생각입니다. 제목은 이메일 내용에 대한 약속이므로 내용이 절대적으로 일치해야 합니다.

판매용 이메일 제목에 doubleSpeak를 사용하면 청중과 함께 구축한 신뢰도가 서서히 손상될 수 있습니다. 클릭할 가치가 없습니다. 대신, 당신의 요점을 전달할 흥미로운 방법을 생각해 보세요.

6. 판매를 위해 이메일 제목에 이모티콘을 사용하세요.

제목 줄에 이모티콘을 사용할 때 기억해야 할 첫 번째 측면: 주의해서 사용하세요.

한편으로 이메일 제목에 이모티콘을 사용하는 브랜드의 56%는 사용하지 않는 브랜드보다 공개율이 더 높았습니다.

반면에 받는 사람이 나이가 많은 인구 통계학적 또는 임원급 위치에 있는 경우 이모티콘의 캐주얼한 어조를 이해하지 못할 수 있습니다.

금융 및 법률과 같은 전문 산업에서 이모티콘을 사용할 수 없다는 것은 아닙니다. 그렇기 때문에 존재하고 있습니다.

청중과 그들이 원하는 것을 고려하는 것은 현명한 생각입니다.

Jockey는 이모티콘을 사용하고 기대감을 높여 여기에 몇 가지 메모를 남겼습니다.

출처: 지메일

7. 판매를 위한 이메일 제목에 관련성이 있어야 합니다.

사람들은 거의 이틀에 걸쳐 매주 약 44시간을 온라인에서 보냅니다.

당신의 받는 사람은 당신이 그들에게 무언가를 팔려고 하는 것이 아니라 그들과 개인적인 관계를 구축하고 있다는 느낌을 원합니다.

판매용 이메일 제목 줄에서 친구나 동료처럼 받는 사람과 이야기하십시오. 같은 이메일을 15개의 다른 주소로 보내더라도 그들과 일대일 대화를 하는 척하십시오.

Copyhackers의 이 제목은 salesy에서 가장 먼 것입니다.

출처: 지메일

8. 흥미로운 말을 하라

사람들, 특히 젊은 세대는 1마일 떨어진 곳에서 판매 피치의 냄새를 맡을 수 있기 때문에 판매용 이메일 제목은 어려울 수 있습니다.

제목에 판매에 대한 언급을 피하는 것이 현명한 전략입니다. 아니요, 거짓말을 하거나 클릭베이트에 의존할 필요가 없습니다. 그러나 이야기를 시작하거나, 농담을 하거나, 지지하는 말을 하거나, 흥미로운 사실을 연결할 수 있습니다.

사람들은 판매 프레젠테이션을 좋아하지 않지만 재미있는 대화를 좋아합니다.

Indiegogo는 주제 라인으로 창의력을 발휘하는 훌륭한 일을 합니다. "이 주철에 자금을 대고 싶습니까?"라고 말하는 대신 제목을 사용하여 제품이 얼마나 멋진지 설명하고 구독자가 주방을 업그레이드하고 싶은지 묻습니다.

출처: 지메일

9. 미리보기 텍스트 최적화

일부 마케터는 완벽한 제목을 만드는 데 몇 시간을 소비하지만 미리보기 텍스트를 완전히 무시합니다.

전화에서 수신자가 이메일을 열지 여부를 결정하기 전에 미리보기 텍스트를 검토하기 위해 알림을 아래로 드래그하기 때문에 슬픈 상황입니다.

미리보기 텍스트는 자신을 설명하고 수신자와 연결할 수 있는 더 많은 공간을 제공하기 때문에 축복입니다.

제목 줄을 다시 쓰거나 사본의 첫 줄을 복사/붙여넣기하지 마십시오. 일부 이메일 클라이언트는 미리보기 텍스트와 사본의 첫 줄을 모두 표시하므로 어디에서나 반복하면 귀중한 푸시 알림 공간이 낭비됩니다.

포린 폴리시(Foreign Policy)의 아래 예는 미리보기 텍스트가 얼마나 효과적인지 보여줍니다.

출처: 지메일

10. 짧게 유지

귀중한 이메일 공간에 대해 말하면 대부분의 이메일 클라이언트는 30~35자 뒤에서 제목 줄을 자릅니다.

공간이 많지 않습니다.

연구에서는 짧은 제목 줄과 공개 비율 사이의 정확한 연관성을 찾지 못했지만, 문장 중간에 잘리지 않을 때 자신을 설명하는 것이 훨씬 쉽겠죠?

Coursera는 이 프로모션 이메일에 대해 짧고 핵심적인 제목을 선택했습니다.

출처: 지메일

마무리

판매를 위한 이메일 제목은 작성하기 가장 어려운 카피 중 하나일 수 있습니다. 당신은 관심을 끌고 수신자를 구매자로 전환하고 싶지만, 또한 강요하거나 사려 깊지 않게 들리고 싶지 않습니다.

행복한 중간 지점을 찾으려면 다음 팁을 사용하십시오.

• 받는 사람의 마음 상태를 고려하십시오

• 최대한 개인화

• 클릭베이트 및 스팸에 대한 주의 측면에서의 오류

• 긴급성 및 관심 유발

받은 편지함을 받을 준비가 되셨습니까? 효과적인 이메일 마케팅의 과학에 대한 포괄적인 가이드를 다운로드하십시오.