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이메일은 가장 오래된 마케팅 채널 중 하나일 수 있지만 유망한 채널로 계속 번창하고 있습니다. 실제로 DMA의 연구에 따르면 이메일 마케팅 담당자는 1달러 지출에 대해 44달러의 ROI를 기대할 수 있습니다.

이는 이메일 마케팅의 장점 중 하나일 뿐입니다.

그러나 업계와 마케팅 분야에서 부동산 전문가들 사이의 경쟁이 심화되고 자신의 요구 사항을 더 잘 알도록 하는 사람들의 기대치가 높아지고 스팸 필터를 피하기 위한 투쟁으로 인해 자신과 귀하의 이메일로 목록.

이것이 이메일 마케팅을 다음 단계로 끌어올려야 하는 이유입니다. 독자들이 받은 편지함에서 더 많은 것을 갈망할 수 있도록 독창적인 이메일을 만들어야 합니다.

이 게시물에서는 클릭률(및 전환율)을 높이고 독자들 사이에서 신뢰할 수 있는 부동산 전문가로서 신뢰할 수 있는 브랜드 이미지를 구축할 수 있는 10가지 창의적인 이메일 마케팅 전략을 공유합니다.

이러한 전술은 콘텐츠 아이디어에서 독자가 이메일을 읽도록 유도하는 방법에 이르기까지 다양합니다.

1. 지역 가이드 뉴스레터를 만듭니다.

지역 가이드 뉴스레터는 다음 세 가지 이유로 이메일 콘텐츠 전략에 적합합니다.

• 그것은 당신의 지역에서 전문 부동산 중개인으로 당신의 이미지를 구축합니다.

• 최근 구매자는 새로운 지역 사회를 잘 살릴 수 있는 귀중한 가이드를 얻게 될 것입니다.

• 귀하의 목록에서 부동산 구매를 결정할 수 없는 잠재 고객은 해당 지역의 잠재력을 더욱 확신하게 될 것입니다.

이 이메일 시리즈에는 농장 지역의 모든 뉴스와 기능이 포함됩니다. 독자에게 커뮤니티를 "판매"하는 것으로 생각하십시오.

새로운 카페나 쇼핑 매장과 같은 새로운 비즈니스가 지역에 문을 열었습니까? 뉴스레터에 소개합니다.

귀하의 지역에서 지역 기업이 운영하는 특별 거래가 있습니까? 이 뉴스를 위한 장소도 할당하십시오. 사람들은 좋은 거래를 좋아합니다.

아마도 커뮤니티에서 다가오는 이벤트가 있습니까? 구독자에게 월간 이벤트 일정을 최신 상태로 유지하고 독자가 참조용으로 다운로드할 수 있는 다운로드 가능한 일정을 제공할 수 있습니다.

또한 식사, 가구 구매, 수리 요청 등을 위해 해당 지역 내의 추천 목적지 또는 업체를 포함할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 제작 시 계절성을 고려합니다.

이메일 뉴스레터에 대한 콘텐츠 아이디어가 부족합니까? 현재 시즌을 활용하고 "나에게서 방금 부동산을 구입한 구매자 또는 집을 팔려고 하는 리드가 이번 시즌에 집/부동산과 관련하여 무엇을 걱정할까요?"라고 생각하십시오.

예를 들어, 시즌별로 분류된 다음 주제 아이디어를 살펴보세요.

• 봄 : 심기 / 꽃 팁, 뒤뜰을 꾸미는 방법 등

• 여름: 뒷마당을 여름 휴양지로 바꾸는 방법

• 겨울: 혹독한 겨울 동안 집을 준비하는 방법

• 가을: 영감을 주는 가을 테마 장식

중요한 명절이 다가오면 부동산 관련 콘텐츠도 만들 수 있습니다. 예를 들어, "12 Days of Christmas" 노래와 일치하는 톤과 제목으로 크리스마스 시즌에 집을 장식하는 12일 시리즈를 만들 수 있습니다.

이미지: 몰리와 클로드 팀

국가 공유지의 날이나 진저브레드 하우스의 날과 같은 재미있는 휴일을 축하하는 방법에 대한 이메일을 작성할 수도 있습니다.

3. 제목에 파워 워드를 사용하십시오.

여기에 독자들에게 감정적인 반응을 불러일으키고 이메일을 열도록 유도하고 부동산 투자자로 전환시키는 것으로 입증된 일련의 단어가 있다는 것을 알고 계셨습니까? 거의.

소셜 미디어의 바이럴 게시물에 주의를 기울이고 헤드라인에 사용된 단어를 분석하면 이러한 감정적 단어 중 일부를 즉시 찾을 수 있습니다.

이를 파워 워드 라고 하며 이메일 제목 줄에 추가 킥을 제공하여 구독자가 이메일을 확인하도록 합니다.

"판매를 위한 주택 개조를 위한 예산 친화적인 가이드" 및 "단 3분 만에 무료 주택 평가"와 같은 제목 줄 "주택 판매에 대한 혁신 가이드" 또는 "당신의 주택 평가를 받으십시오"와 같은 헤드라인보다 더 많은 클릭률과 전환을 유도할 수 있습니다.

후자의 헤드라인이 실제로 그렇게 나쁘지는 않지만 감정이나 호기심을 유발하지 않는 반면 처음 두 헤드라인에는 이메일을 흥미롭게 만드는 강력한 단어가 포함되어 있습니다.

이러한 강력한 단어를 사용할 때 주의하십시오. 그렇지 않으면 이메일이 스팸으로 분류될 수 있습니다(그리고 잘 만들어진 이메일 콘텐츠에 대해 사요나라를 입찰해야 함).

이러한 강력한 단어 목록은 참조용으로 확인하십시오.

팁 : 최고의 제목을 작성하려면 이러한 강력한 단어를 사용하고 온라인 헤드라인 분석 도구로 제목을 평가하십시오.

4. 지식 공유 이메일 시리즈 만들기

고객/잠재 고객에게 전문 지식을 직접 공유하는 것보다 친근하고 신뢰할 수 있는 출처로 이미지를 구축하는 더 좋은 방법은 무엇입니까?

또한 지식이 이미 조직화되고 문제를 해결하기 위해 필터링된 경우 모두가 좋아합니다. 그들이 해야 할 일은 당신이 그들을 위해 수집한 정보를 소화하는 것뿐입니다.

시리즈 섹션과 관련된 이메일당 하나의 기사를 공유할 수 있는 이메일 시리즈로 만들 수 있습니다.

예를 들어 #ContractorKnowledge 시리즈에서 올바른 계약자 선택, 계약자 고용의 이점 등에 대한 팁을 공유할 수 있습니다.

블로그 게시물을 기반으로 시리즈를 만들 수 있으므로 콘텐츠의 용도를 쉽게 변경할 수 있습니다. 그리고 추가 블로그 홍보를 위해!

이미지: 획기적인 브로커

또한 인터넷에서 접한 유용한 기사가 독자에게 가치가 있는 것으로 판명되면 공유할 수 있습니다. 부동산 뉴스 및 부동산 시장 업데이트가 이에 대한 몇 가지 예입니다. 작가에게 적절한 크레딧을 제공해야 합니다.

구매자와 판매자가 가지고 있는 질문에 대해 잘 모르는 경우 이메일이나 소셜 미디어를 통해 질문할 수 있습니다.

5. 가능한 한 많은 비디오를 포함하십시오.

비디오는 이제 부동산 전문가의 마케팅 전략을 인수하고 있습니다. 그리고 정적 이미지나 일반 텍스트보다 더 많은 개인화 및 참여를 제공한다는 점을 감안하면 놀라운 일이 아닙니다.

부동산 중개인들이 즐겨 사용하는 동영상 제작 도구인 BombBomb에 따르면 동영상이 없는 이메일(또는 미리 준비된 답변/스크립트가 있지만 포함되어 있는 이메일)보다 개인화된 동영상이 81% 더 많은 응답을 얻고 68% 더 많은 리드를 전환합니다.

이미지: FitSmallBusiness

비디오가 완벽하게 추가될 수 있는 몇 가지 아이디어:

• 환영 이메일

• 지역 가이드 뉴스레터(지역 시설을 소개하는 브이로그 형식의 동영상을 포함할 수 있음)

• 지식 공유(특히 자신이 만든 부동산 튜토리얼/가이드)

• 목록 업데이트(강조 표시하려는 목록의 빠른 오픈 하우스 비디오 둘러보기를 수행할 수 있음)

• 후속 이메일

6. 환영 이메일로 구독자를 흥분시키십시오.

환영 이메일에는 구독 확인만 포함되어서는 안 됩니다. 당신은 그들에게 미래에 어떤 일이 일어날지 말해야 합니다.

뉴스레터나 구독의 목적으로 시작하십시오. 구매자에게 올바른 부동산 투자를 하도록 교육할 의향이 있습니까? 공유합니다. 사람들은 목적이 있을 때, 특히 자신과 관련된 것이라면 주변에 머물 가능성이 더 큽니다.

그런 다음 구독자에게 앞으로 귀하에게 어떤 이메일을 받을 수 있는지 알려주세요. 부동산, 주택 업그레이드 또는 해당 지역의 리스팅 시장에 영향을 미칠 수 있는 지역 뉴스에 대한 유용한 콘텐츠를 공유하시겠습니까?

자기소개도 짧게 해주세요. 구독자에게 귀하가 하는 일, 업계에 있었던 기간 및 성취에 대한 요약을 알려 주십시오.

그들이 당신이 말하고 싶은 것을 이해할 수 있는 한, 당신의 글쓰기 스타일로 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오.

7. 매주 목록 이메일 업데이트로 독자를 업데이트하십시오.

최근에 취득한 목록으로 구독자에게 최신 정보를 제공하세요. 아마도 그들 중 일부는 구매할 새 부동산을 적극적으로 찾고 있습니다.

주소, 침실 및 욕실 수, 가격 등과 같은 목록의 기본 세부정보가 포함된 사진이 가득한 이메일로 만드십시오.

귀하의 CTA는 독자들이 귀하의 최근 목록의 전용 방문 페이지로 연결될 부동산에 대해 자세히 알아보도록 권장해야 합니다.

사진 크레딧: Mailbakery.com

그런 다음 웹사이트를 방문한 구독자에게 후속 이메일을 보낼 수 있습니다. 목록에 대한 문의가 있을 때마다 연락할 수 있다고 알려주십시오. 또는 목록에 없는 것을 찾고 있는 경우 적절한 부동산을 찾도록 도와줄 수 있습니다.

8. 콘테스트를 실행합니다.

콘테스트는 이메일 목록에 참여하고 지속적인 충성도에 대해 보상하는 재미있는 방법입니다. 또한 뉴스레터 가입뿐만 아니라 소셜 미디어와 같은 다른 마케팅 채널도 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어, 사람들이 잠재적인 구매자 또는 판매자를 추천하는 항목을 얻는 추첨을 실행할 수 있습니다. 또는 사람들이 첫 번째 부동산이나 꿈에 그리던 집에 대한 이야기를 제출하고 현재 부동산에 대한 리노베이션 패키지를 받을 수 있는 이야기 공유 콘테스트가 될 수 있습니다.

그런 다음 더 많은 사람들이 콘테스트에 참여하도록 유도하기 위해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 더 많은 항목을 위해 이메일이나 소셜 미디어를 통해 친구 및 가족에게 콘테스트 이메일을 공유해야 하는 지침을 포함합니다.

• 경품에 대한 이메일이나 카운트다운 이메일을 보내 아직 콘테스트에 참여하지 않은 더 많은 독자를 촉구합니다.

9. 게스트 블로깅에 도전하십시오.

게스트 블로깅은 브랜드를 추가로 노출하기 위한 것이 아니라 뉴스레터 가입을 홍보하고 웹사이트에 대한 백링크를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.

독자를 뉴스레터에 등록할 수 있는 페이지로 안내하는 링크를 블로그 게시물에 포함할 수 있습니다.

게스트 블로깅 웹사이트의 지침을 따르고 글을 쓰고 있는 주제와 관련이 있는지 확인하세요.

10. 이메일에서 부동산과 관련된 주간 퀴즈를 시작합니다.

재미있는 방식으로 독자에게 가치 있는 콘텐츠를 전달하는 또 다른 방법입니다. Dictionary.com의 퀴즈 이메일, Hubspot의 팝 퀴즈 또는 Buzzfeed 유형의 개인 퀴즈와 같은 퀴즈를 만들 수 있습니다.

퀴즈 주제는 부동산 사실부터 "집을 살 준비가 되셨습니까?"와 같은 지식과 관련이 없는 것까지 다양합니다.

크레딧: Vanguard Properties의 Kevin Ho 및 Jonathan McNarry

특히 비지식 관련 퀴즈는 독자를 판매 유입경로로 밀어넣고 목록을 더 잘 분류하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결과를 바탕으로 누가 부동산을 살 준비가 되었는지, 그리고 그들 중 누가 더 설득력이 필요한지 알 수 있습니다. 이제 그들을 위한 콘텐츠를 만드는 것이 더 쉽고 더 타겟이 될 것입니다.

마무리

이메일 캠페인을 귀하의 목록을 광고하는 방법으로 생각하십시오. 판매하려면 이 새 부동산에서 부동산의 삶을 시각화하는 데 도움이 되는 동시에 부동산의 독특함을 창의적인 방식으로 보여야 합니다.

이메일 캠페인과 동일한 작업을 수행하면 받은 편지함에 문의가 줄을 서고 더 많은 리드를 유료 투자자로 전환할 수 있으며 충성도가 높은 고객으로부터 반복적인 비즈니스를 얻을 수도 있습니다.

메시지를 명확하게 전달할 수 있고 독자의 문제점을 정확히 파악하기만 하면 창의적이 되는 데 아무런 문제가 없음을 기억하십시오.