청중을 빠르게 성장시키는 10가지 고급 콘텐츠 전술

콘텐츠로 청중을 늘리기 위한 다음 10가지 고급 콘텐츠 전술 목록을 읽기 전에 이 기사의 '후편'인 13명의 Stark Realities 블로거가 직면한 오늘을 읽는 것이 좋습니다.

그 게시물에서 저는 오늘날 온라인에서 생계를 유지하려는 콘텐츠 게시자로서 우리가 직면한 많은 변화된 조건을 강조했습니다.

나는 청중의 정교함 , 경쟁 , 콘텐츠 양식 , 충성도 , 포지셔닝 및 콘텐츠로 성공하려면 알아야 하는 몇 가지 매우 중요한 요소에 대해 썼습니다.

다음 10가지 고급 전술 목록은 잠재고객을 늘리기 위해 자신의 콘텐츠 제작 프로세스에 직접 적용할 수 있는 실용적인 아이디어입니다. 이것들은 하기 쉽지 않지만 효과가 있습니다.

목록을 콘텐츠 및 커뮤니티 의 두 가지 범주로 나누었습니다.

처음 5개는 바이럴 트래픽 및/또는 장기 검색 트래픽을 얻을 수 있는 최상의 기회를 제공하려는 경우 집중할 콘텐츠 조각의 특정 영역에 중점을 둡니다.

두 번째 다섯 가지는 기존 커뮤니티를 사용하여 관계를 심화하고 더 많은 추천 트래픽(콘텐츠를 공유하는 기존 청중)을 가져오고 가장 중요한 것은 판매를 늘리는 것을 나타냅니다.

CONTENT에 초점을 맞춰 Part 1을 시작하겠습니다.

1. "롱테일"(틈새 특정 주제)이 최고의 전략입니다

블로깅 초기 몇 년 동안 기사 제목으로 작성한 내용이 검색 엔진에서 기사 순위를 매기는 것이 되었습니다.

" 트래픽을 얻기 위해 craigslist를 사용하는 방법 "이라는 제목으로 블로그 게시물을 작성한 경우 며칠 후 내 블로그 게시물은 " 트래픽을 얻기 위해 craigslist를 사용하는 방법 " 및 다양한 유사한 문구에 대한 검색에서 상위에 랭크될 것입니다.

오늘날에는 최고 순위에 오르는 것이 쉽지는 않지만 핵심 원칙은 여전히 ​​유효합니다. 블로그 게시물의 제목은 콘텐츠가 무엇에 관한 것이며 따라서 순위가 ​​매겨져야 하는 내용을 검색 엔진에 알려줍니다.

오늘 새 블로그를 시작하는 사람은 경쟁 용어에 대해 빠른 속도로 순위가 매겨질 것이라고 기대할 수 없습니다...

이제 차이점은 온라인 콘텐츠의 엄청난 양으로 인해 검색 알고리즘이 상위에 랭크되어야 하는 항목을 결정하기 위해 훨씬 더 복잡해졌습니다.

오늘 새 블로그를 시작하는 사람은 경쟁 용어에 대해 매우 빠르게 또는 잠재적으로 높은 순위를 기대하기 어렵습니다. 그러나 앞으로 나아갈 또 다른 방법이 있습니다. 즉, 덜 경쟁력 있고 보다 구체적인 검색 문구를 선택하는 것입니다. 그렇지 않으면 롱테일이라고도 합니다.

오래 전 롱테일 이 처음 등장했을 때, 나는 그 개념에 대한 내 자신의 견해를 썼습니다. 아이디어가 처음이라면 읽어보길 권한다.

오늘날 우리에게 중요한 것은 사실 이것이 2021년 이후 블로거를 위한 유일한 길이라고 주장하고 싶습니다. 귀하의 블로그에서 다룰 주제의 롱테일 에만 집중하는 것입니다.

즉, 경쟁이 너무 치열하지 않지만 매일 해당 정보를 검색하는 소수의 사람들이 있는 검색 트래픽을 끌어들이기 위해 기사를 작성합니다.

이러한 종류의 트래픽은 매우 구체적인 질문 에 대한 답변을 찾고 있기 때문에 고도로 표적화된다는 이점이 있습니다.

블로그가 집중하는 주제에 대한 하나의 관련 질문에 대한 답변으로 작성하는 각 블로그 게시물을 볼 수 있습니다.

아, 하지만 아마 저에게 물으실 겁니다. 어떤 질문에 대답해야 합니까? 기사 작성에 시간을 투자할 가치가 있을 만큼 경쟁이 낮지만 검색 트래픽이 충분한 주제를 어떻게 알 수 있습니까?

불행히도 이러한 질문에 답할 정확한 과학은 아직 없습니다. 우리가 가지고 있는 것은 키워드 연구 도구입니다.

우리 팀은 내 새 블로그 프로젝트에 Ahrefs.com(약간 비싸지만 7일 무료 평가판)과 Uber Suggest(무료)를 사용하고 있습니다. 다른 많은 사람들이 있습니다.

이 도구가 제공할 수 있는 것은 전체 블로그 주제와 관련하여 사람들이 검색하는 특정 질문, 경쟁이 얼마나 치열한지(같은 주제에 대한 기사가 있는 다른 웹사이트) 및 일일 검색량이 얼마나 되는지에 대한 통찰력입니다.

데이터를 보증이 아니라 가이드로 사용해야 한다는 점을 명심하십시오. 당신이 그것을 쓴다면 당신의 기사에 일일 트래픽이 그렇게 많이 발생하지 않을 것이고, 경쟁이 낮다고 해서 당신이 검색 엔진에서 상위 순위를 쉽게 얻을 수 있다고 보장할 수는 없지만 적어도 당신은 출발점이 있습니다.

내 새 프로젝트의 경우 새 블로그에서 시작할 주제와 관련하여 사람들이 묻는 모든 질문을 수집하고 있습니다. 이것은 나에게 콘텐츠에 대한 아이디어의 출발점을 제공합니다.

다음으로 경쟁이 낮고 검색량이 충분하여 콘텐츠 작성에 집중할 가치가 있는 항목을 찾고 있습니다.

이러한 종류의 기본 키워드 연구는 새로운 것이 아니며 검색 엔진 최적화 프로그램이 수십 년 동안 수행해 왔습니다.

새로운 블로그를 시작하고 YouTube용 동영상을 만드는 똑똑한 사람들은 키워드 분석을 사용하여 무료 트래픽을 포착할 수 있는 최고의 기회를 제공합니다.

그러나 블로그와 YouTube 채널을 시작하는 대부분의 사람들은 키워드 조사를 하지 않는다고 말할 때 꽤 자신합니다. 일부는 단순히 놀라운 콘텐츠를 만들고 시간이 지남에 따라 일관되게 수행함으로써 여전히 성공하지만(이러한 이야기는 귀하가 듣습니다), 대부분의 사람들은 성공하는 데 필요한 트래픽을 결코 얻지 못할 것입니다(귀하가 듣지 못한 이야기).

솔직히 말해서, 나는 과거에 키워드 연구를 많이 하지 않았습니다. 내가 쓰고 싶은, 가장 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중했습니다. 저는 가치가 무엇보다 트래픽을 유도 한다고 생각하므로 키워드에 집중하지 않고 몇 년 동안 잘 해왔습니다.

내 새 블로그 프로젝트에서 키워드 분석에 따르면 사람들이 검색하고 경쟁에서 이길 수 없는 주제와 질문을 생성하기 위해 SEO 도움을 고용했습니다. 내 새 프로젝트는 내가 개인적으로 쓰고 싶은 것만이 아니라 사람들이 묻는 질문에 대한 답변을 제공하는 것이기 때문에 이것은 신중한 선택입니다.

내 새 블로그가 새 블로그가 될 것이기 때문에 이렇게 하는 것입니다. 나는 아무런 이점이 없으며 내 콘텐츠가 검색 결과의 맨 위에 있어야 하는 이유를 처음부터 시연해야 합니다. 이것은 하룻밤 사이에 일어나지는 않지만 올바른 키워드 구문(올바른 주제)을 쫓을 때 생각보다 더 빨리 일어날 수 있습니다.

귀하의 경우, 주제의 롱테일 이 귀하의 주제에 대해 무엇인지 알아보기 위해 조사를 수행하십시오. 사람들이 검색하는 주제는 어쨌든 기사와 비디오로 창의적으로 답할 수 있는 영역일 것입니다.

2. 콘텐츠 제목이 그 어느 때보다 중요합니다

저는 오랫동안 80/20 규칙의 지지자이자 신청자였습니다. 나는 2006년에 개념에 대한 나의 견해를 썼고 가장 많이 방문한 게시물이 되었습니다.

Tim Ferriss의 4-Hour Workweek를 비롯한 많은 책 덕분에 주류 문화에서 인기를 얻었기 때문에 80/20 규칙 에 익숙할 것입니다.

기본 아이디어는 간단 합니다. 몇 가지 입력이나 요소에서 대부분의 결과를 얻을 수 있습니다. 비결은 이러한 핵심 요소가 무엇인지 파악한 다음 큰 영향을 미치지 않는 요소에 모든 시간을 허비하지 않도록 하는 것입니다.

중요한 몇 가지 작업에서 대부분의 결과를 얻을 수 있습니다.

블로그의 경우 가장 중요한 요소는 각 블로그 게시물에 부여하는 제목 입니다.

검색 엔진에 해당 콘텐츠에 대한 내용과 순위를 매길 키워드를 알려줄 뿐만 아니라(검색 엔진 트래픽에 대해 그 자체로 매우 중요합니다. 이전 요점 참조), 사람이 콘텐츠에 처음 참여하는지 여부와 공유합니다.

간단히 말해서, 모든 것은 콘텐츠의 게이트키퍼로서의 타이틀의 효율성에 달려 있습니다.

물론 훌륭한 콘텐츠가 필요합니다. 그 기사나 비디오는 훌륭해야 합니다. 하지만 제목이 주의를 끌지 못하거나 잘못된 검색 구문에 도달하면 처음부터 아무도 당신이 만든 놀라운 콘텐츠를 모두 볼 수 없습니다.

수년 동안 나는 그들이 생산하는 모든 놀라운 콘텐츠 덕분에 Google의 무료 트래픽을 통해 수백만 달러 규모의 비즈니스를 구축한 많은 블로거를 인터뷰했습니다. 또한 콘텐츠 게시자가 어떤 변경을 통해 트래픽을 크게 증가시켰는지 설명하는 많은 보고서를 연구했습니다.

모든 단일 스토리의 공통 분모는 콘텐츠에 제공 하는 제목이나 헤드라인 을 강조하는 것이었습니다.

• Alborz Fallah는 자신의 자동차 리뷰 블로그 게시물 제목이 자동차 리뷰 검색의 롱테일( Long Tail )을 치기 위해 '리뷰'라는 단어와 함께 자동차 제조사, 모델 및 연도를 포함하는 공식을 항상 따랐다고 설명했습니다.
• Mitch Wilson은 관련된 팀의 이름과 제목의 게임 날짜를 포함하여 대학 미식축구의 모든 단일 게임에 대해 블로그 게시물의 순위를 매기는 방법에 대해 비슷한 말을 했습니다. 그는 다양한 스포츠를 다루는 최신 웹사이트인 PickDawgz.com에서 이 공식을 계속 이어나가고 있습니다.

나는 최근에 인기 있는 블로그의 소유자가 자신의 팀이 기사 작성에 몇 시간, 제목에 10~20분 투자에서 제목에도 몇 시간을 투자하는 것으로 어떻게 초점을 전환했는지 설명하는 기사를 읽었습니다.

이것은 명백한 조언처럼 보일 수 있지만 대부분의 사람들은 콘텐츠 제목과 관련하여 노력을 기울이지 않습니다. 자신에게 물어보십시오. 블로그 게시물 제목을 작성할 때 얼마나 많은 시간을 투자합니까?

2021년의 블로깅은 단순히 형편없는 제목으로 도망칠 수 없다는 것을 의미합니다. 오늘날 청중은 우리가 사용할 수 있는 콘텐츠의 양이 많기 때문에 인류 역사상 가장 적은 관심 시간을 갖고 있습니다.

• 더 나은 제목/헤드라인 작가가 되는 데 도움이 되도록 이 주제에 대한 내 기사인 수상 경력에 빛나는 블로그 헤드라인을 작성하는 방법부터 시작하는 것이 좋습니다.
• 그런 다음 BuzzSumo 로 이동하여 동일한 주제에 대한 훌륭하고 잘 연구된 기사인 We Analyzed 100 Million Headlines를 읽으십시오. 여기 우리가 배운 것이 있습니다(신규 연구).

이 문서는 시작점을 제공하지만 이 문제를 해결하는 유일한 방법은 테스트를 시작하는 것입니다.

블로그 게시물을 작성하고 각 기사에 대한 다양한 헤드라인 아이디어를 생성한 다음 테스트합니다. 시간이 지남에 따라 블로그를 성장시키면 트래픽 통계를 통해 어떤 유형의 타이틀이 작동하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

자신의 잠재고객에 대한 데이터가 가장 중요한 지표입니다.

최소한 멋진 기사를 작성하거나 동영상을 제작하는 데 몇 시간을 소비하지 말고 제목을 찾는 데 5분만 투자하세요. 노력을 기울이고 창의적인 글쓰기를 시작하고 콘텐츠가 성공할 수 있는 더 나은 기회를 제공하십시오.

3. 귀하의 콘텐츠에서 연구 및 권위 출처를 참조하십시오

처음 블로깅을 시작했을 때 저는 처음에 콘텐츠에 대한 간단한 공식에 초점을 맞췄습니다 . 이야기로 기사를 시작하고 이야기의 내용을 구현하는 방법 단계 목록으로 끝납니다. 이 공식은 나에게 도움이 되었으며 오늘날에도 여전히 좋은 출발점입니다.

나중에 온라인에서 많은 책과 콘텐츠를 공부하기 시작하면서 기사에서 배운 내용을 참고 자료로 사용하기 시작했습니다. 나는 전문가로부터 배운 것을 설명하고, 그것을 내 이야기에 짜넣고, 조언을 적용하는 방법 을 설명한 다음 관습적인 행동 단계를 제시했습니다. 이 공식은 나의 초기 공식보다 훨씬 더 잘 작동했습니다.

몇 년이 지나면서 나는 내 공간에 새로운 성공적인 블로거가 등장하여 내 블로그 게시물에 나와 매우 유사한 공식을 사용하는 것을 발견했습니다. 그러나 그들은 내 연구 과정을 한 단계 더 발전시켜 학술지를 활용하여 흥미로운 실험 결과를 찾은 다음 기사의 기초로 사용했습니다.

소셜 미디어의 힘을 바이럴 배포 채널(예: Facebook에서 게시물을 공유하는 사람들)로 추가하면 잘 조사되고 참조된 기사 하나가 널리 퍼질 수 있습니다.

내 업계에서 James Clear와 Derek Halpern과 같은 사람들은 이 공식을 계속해서 사용하여 대규모 청중을 늘렸습니다.

트래픽 통계에 액세스할 수는 없지만 블로그 게시물의 입소문 공유에 힘입어 성장의 상당 부분이 유기적이었던 것 같습니다. 이는 차례로 SEO 순위에 도움이 되어 시간이 지남에 따라 더 많은 트래픽을 가져옵니다. 그것은 플라이휠이며 자유 교통을 위한 강력한 것입니다.

오늘날 콘텐츠 검색 및 배포 의 세계를 보면 우리 대부분은 소셜 미디어 알고리즘이 우리가 좋아해야 한다고 생각하는 것을 먹고 있습니다.

그게 무슨 뜻이야? 글쎄, 가장 많이 공유되는 것은… 가장 많이 공유되는 경향이 있습니다.

가장 많이 공유되는 것이 가장 많이 공유되는 경향이 있습니다.

나는 그것이 catch-22 처럼 들리지만 의미가 있습니다.

사람들이 좋아하고 댓글을 달고 공유할 만큼 동기가 부여되는 것은 물론 읽고/시청하는 데 시간을 할애하는 것은 이 콘텐츠가 훌륭하고 따라서 뉴스 피드에 표시되고 더 많은 사람들에게 도달한다는 지표입니다... 그리고 주기가 반복됩니다.

우리 모두에게 잘 알려져 있고 진정으로 익숙한 콘텐츠 검색의 다른 방법은 거의 모든 질문에 대한 답변을 제공하는 세계 최대 및 두 번째로 큰 검색 엔진인 Google 또는 YouTube에서 검색하는 것입니다.

Google과 YouTube에서 콘텐츠 순위를 높이는 방법을 연구하면 참여도(기사를 읽거나 동영상을 보는 시간)가 품질의 지표라는 것을 빨리 깨닫게 됩니다. 검색 엔진 순위의 유일한 요소는 아니지만 중요한 요소입니다. '품질평가점수'가 높을수록 콘텐츠 순위가 높아져 더 많은 트래픽을 받게 됩니다.

이 모든 것을 다시 하나로 묶기 위해 잘 조사되고 참조된 콘텐츠를 생성하고 관련 기관을 언급함으로써 사람들은 처음에 콘텐츠에 더 많은 관심을 기울이고 알고리즘에 품질을 입증할 만큼 충분히 오래 참여하게 됩니다. 가치의 궁극적인 지표인 콘텐츠를 다른 사람들과 공유하는 것이 이상적입니다.

예를 들어 최근 내 Facebook 피드에 올라온 이 기사를 살펴보세요.

NASA가 언급되어 있기 때문에 이 기사를 읽고 즉시 호기심이 생겼습니다. NASA는 권위 있는 출처입니다. 나는 그것을 신뢰하고 따라서 그 안에 있는 내용에 더 많은 신뢰를 줍니다.

이 기사는 " 집 안의 공기를 자연적으로 여과하는 데 가장 좋은 18가지 식물 "에 관한 것일 수 있지만 NASA가 추가되면서 더욱 강력해지고 공유할 수 있게 되었습니다!

이 기사의 연구는 NASA 청정 공기 연구 로 알려진 실내 공기 오염 감소를 위한 실내 조경 식물 연구 에서 비롯되었습니다.

NASA가 학술지에 발표하고 온라인에서 공개적으로 볼 수 있는 과학적 연구입니다. 과학자나 학자가 아니라면 대학 시절의 저널만 기억할 것입니다. 그게 제가 마지막으로 본 저널입니다!

내가 여기에서 제공하는 이 조언을 읽는 동안 머리 속에서 로버트 치알디니의 목소리를 들었거나 적어도 그의 책 - 영향력: 설득의 심리학을 생각했을 것입니다.

간단히 말해서 Cialdini의 6가지 설득 개념 중 하나인 권위의 원칙을 활용하는 것이 좋습니다. 사람들은 권위 있는 출처의 안내를 받을 때 더 많은 주의를 기울이고 조치를 취할 가능성이 더 큽니다.

이것은 충분히 간단해 보일 수 있지만 블로그 게시물의 소스로 학술 연구를 마지막으로 사용한 것이 언제였습니까? 2021년에 직면하게 될 경쟁의 바다에서 두각을 나타내고 싶다면 이제 시작해야 할 때일 수 있습니다.

4. 사람들이 "와우"하게 만드는 소스 합성

학술 및 과학 연구를 사용하고 권위 있는 출처를 참조하는 것은 콘텐츠에 진정성 을 추가하는 것과 같습니다.

귀하의 주제가 많은 연구가 가능한 주제가 아니더라도 전문가를 언급하거나 귀하의 콘텐츠와 관련이 있게 만들 수 있는 핵심 개념 또는 용어를 언급하는 것만으로도 사람들이 고려할 만한 흥미로운 것을 제공하고 있습니다.

이것에 익숙해지면 다음 단계인 개념 합성 으로 넘어갈 수 있습니다.

합성한다는 것은 요소를 결합하여 새로운 것을 만들어 내는 것을 의미합니다. 전문가 연구, 권위 있는 아이디어, 실제 경험을 활용한 다음 이 모든 것을 조합하여 새롭고 강력한 결론을 도출함으로써 사람들을 말 그대로 '와우'하게 만들 가능성이 있습니다.

이렇게 하면 다양한 출처의 개념 모음을 모아 청중과 관련이 있는 새로운 아이디어로 결론을 내리는 것이 쉽지 않기 때문에 당신은 또한 엄청나게 똑똑해 보이며 아마도 그럴 것입니다.

당신이 내 블로그를 읽고 있기 때문에 당신 자신이 전문가가 될 가능성이 있으며(또는 전문가가 되기 위해 노력하고 있음) 다른 사람들에게 무언가를 하는 방법을 가르치고 있을 수 있습니다. 특히 아직 잘 알려지지 않은 경우 전문성을 입증하는 가장 좋은 방법 중 하나는 개념 합성 을 사용하여 사람들이 따를 수 있는 새로운 시스템 을 만드는 것입니다.

당신이 가르치는 것을 강화할 아이디어를 찾기 위해 마음을 조정하고 나면 실제로 하기가 그렇게 어렵지 않습니다.

흥미로운 연구 결과를 설명하고 자신의 이야기나 잘 알려진 사람들의 이야기를 짜거나 이미 가지고 있는 경우 자신의 고객/고객의 이야기를 짜서 사람들을 여행으로 데려가십시오. 어떤 개념이 다른 개념과 어떻게 연결되는지, 그리고 그것들이 어떻게 당신이 가르치는 것과 관련된 큰 아이디어로 이어지는지 보여줍니다.

이미 언급한 80/20 규칙 , ' 스프린트 '라는 프로그래밍의 개념 및 공장 제조의 또 다른 개념 인 제약 이론의 세 가지 개념을 연결했을 때 청중을 위해 이 작업을 수행했습니다.

UXPlanet.org의 이미지 제공

나는 이 세 가지 개념을 함께 사용하여 내가 시스템을 구축할 때 가장 먼저 작업해야 하는 것이 무엇인지, 시스템의 어떤 부분이 가장 중요한지, 다른 모든 가능성에 주의를 흐트러뜨리지 않고 가능한 한 빨리 각 부분을 구축하는 방법을 정확히 보여주었다고 설명했습니다. 온라인 비즈니스를 성장시키기 위해 할 수 있는 일.

물론, 나는 이 정보의 종합을 하룻밤 사이에 생각해 낸 것은 아닙니다. 나는 먼저 책에 있는 세 가지 아이디어를 모두 접하고 내가 가르치는 내용, 블로그로 돈을 버는 방법에 적용할 수 있는 방법을 확인해야 했습니다.

연결을 본 후에는 이 세 가지 아이디어가 청중에게 마비를 유발하는 정보 과부하 라는 주요 문제를 극복하는 방법을 가르치는 핵심 도구가 되었습니다.

할 수 있는 활동이 너무 많으면 아무것도 하지 않거나 시작하고 멈추게 됩니다. 하고 있는 작업이 해야 하는 작업인지 확신할 수 없기 때문입니다. 이 세 가지 개념을 결합하면 가장 중요한 것에 집중하고 조치를 취하는 데 적용할 수 있는 프로세스를 제공합니다.

청중을 위해 종합할 아이디어를 찾을 때 주제에 관한 것이 아님을 명심하십시오. 내가 사용한 세 가지 개념 중 어느 것도 블로깅에 관한 것이 아니었지만 어떻게 적용할 수 있는지는 분명했습니다.

이 작업을 수행하는 핵심은 항상 청중 과 그들이 직면한 문제 에 대해 생각하는 것입니다. 그런 다음 새로운 것을 배울 때 그 내용이 사람들을 돕기 위해 어떻게 적용될 수 있는지 고려하십시오.

다음으로 2부 COMMUNITY로 넘어가 보겠습니다.

5. 마이크로 커뮤니티 구축 및 나만의 '비밀 언어' 육성

블로그가 처음 등장했을 때 블로그는 소셜 미디어 였습니다.

인터넷은 뉴스 그룹 및 포럼과 같은 장소에서 오랫동안 커뮤니티 토론의 장소였지만 소셜 미디어 시대의 여명은 블로깅과 함께 시작되었습니다.

여기에는 단 하나의 이유가 있었습니다. 바로 댓글 입니다.

콘텐츠 작성자와 상호 작용할 수 있는 기능은 사람들이 아이디어에 대해 대화할 수 있는 장소를 만들었습니다.

오늘날 우리는 전용 소셜 미디어 플랫폼에서 채팅 앱, 라이브 스트림 및 사진 공유에 이르기까지 온라인에서 수많은 방식으로 상호 작용하며 전체 인터넷이 하나의 큰 대화 도구가 되었습니다.

슬프게도 그 결과 블로그 댓글은 주도적인 역할을 잃었고 대부분 자동화된 스팸의 장소가 되었습니다.

하지만 블로그는 사람들에게 다가가서 '첫 번째 접점'을 경험하는 데 사용할 수 있는 주요 콘텐츠 게시 플랫폼 중 하나로 남아 있습니다. 거기에서 우리는 다른 도구를 사용하여 추가 커뮤니케이션과의 관계를 구축합니다.

제 마케팅 방법론의 추종자인 경우 이메일이 제가 사용하고 모든 학생들에게 '다음 단계' 커뮤니케이션 도구로 의존하도록 가르치는 것임을 알 것입니다. 먼저 블로그를 운영한 다음 이메일로 후속 조치를 취합니다.

2021년 및 그 이후에는 이것으로 충분하지 않을 수 있습니다. 또는 적어도 이 공식에 세 번째 갈래를 추가하는 것이 합리적입니다. 일종의 커뮤니티 연결 .

커뮤니티는 사람들이 도움을 받아야 하는 수많은 옵션 때문에 매우 중요합니다.

사람들이 의지하고 궁극적으로 구매하는 사람이 자신인지 확인하려면 가르쳐야 하지만 양육 해야 합니다.

사람들은 자신이 리더/코치/교사로서 당신뿐만 아니라 그들과 같은 다른 사람들과 함께 무언가의 일부라고 느끼기를 원합니다.

여기에서 마이크로 커뮤니티 가 등장합니다.

마이크로 커뮤니티는 사람들이 서로 연결되어 그들이 추구하는 목표가 무엇이든 함께 일할 수 있는 곳입니다. 사람들을 연결하고 서로를 지지할 수 있는 안전한 장소인 접착제의 한 형태입니다.

마이크로 커뮤니티는 인터넷 전체에 존재하며 때로는 사람과 연결되어 있으며 때로는 아이디어에 불과합니다.

Facebook 그룹에서 인기 있는 라이브 방송인의 댓글 스트림, WhatsApp 채팅, Slack 또는 Telegram의 채널, 그리고 여전히 포럼에 이르기까지 모든 플랫폼에 존재할 수 있습니다. 그것은 1990년대로 거슬러 올라갑니다(저는 오늘날 커뮤니티를 위해 포럼을 사용합니다).

자신의 정보 및 코칭 제품을 판매하고자 하는 사람의 경우 리더로서 귀하와 함께 마이크로 커뮤니티를 구축하고 귀하가 달성하는 데 도움이 되는 목표와 꿈을 향해 일하는 모든 사람을 원합니다.

커뮤니티에서 유일한 목소리를 내는 것은 당신의 일이 아닙니다. 이것은 공유 경험 을 위한 장소입니다. 당신은 이정표이자 도움이 되는 목소리이지만 커뮤니티는 한 개인이 아니라 사람들의 네트워크입니다.

커뮤니티 육성의 일환으로 나만의 ' 비밀어 '를 만들어 보시길 권합니다. 대부분의 커뮤니티는 결국 자신의 주제에 대해 의사 소통하는 수단으로 자체 커뮤니티를 제공하기 때문에 수행하는 것은 그리 어렵지 않습니다.

당신은 당신의 산업에 특정한 자신만의 용어를 생각해 내서 비밀 언어의 개발을 장려할 수 있습니다. 저는 이것을 ' 언어 식별자 '라고 부릅니다.

언어 식별자는 청중에게 의미 있는 단어나 구입니다. 일반적으로 제품이나 기술 또는 활동과 같은 이름을 설명하는 내부 용어인 일종의 정의입니다.

제 경우에는 블로그를 처음 가르치기 시작했을 때 블로그로 제작하려는 특정 유형의 콘텐츠를 설명하기 위해 ' 필러 기사 '라는 용어를 사용했습니다. 이것은 내 커뮤니티 외부의 다른 사람들도 그것을 사용하기 시작할 정도로 잘 잡혔습니다.

커뮤니티에서 사용하는 기타 관련 언어 식별자는 " Lead Magnet", " Drip Campaign", " Landing Page," " Trip Wire," " Front End," " Back End ," " Sales Funnel " 이며 목록은 계속됩니다. .

이 모든 용어는 인터넷 마케팅 외부의 사람들에게는 아무 의미가 없지만 커뮤니티 내부의 사람들에게는 우리가 하는 일을 설명하기 위해 매일 사용하는 매우 중요한 용어입니다.

2021년에는 제품과 서비스를 판매하기 위한 조건을 설정하는 세 단계에 집중하는 것이 중요합니다.

1. 블로그 콘텐츠를 게시 하여 사람들에게 다가가고 긍정적인 첫인상을 만드십시오.
2. 교육 및 신뢰 구축 프로세스를 계속하기 위해 이메일로 후속 조치
3. 사람들이 달성하는 데 도움이 되는 여정이나 경험을 중심 으로 마이크로 커뮤니티 를 조성하세요.

커뮤니티가 방대할 필요는 없습니다. 100명 미만일 수도 있지만 이 사람들은 가장 참여도가 높고 고객 또는 곧 고객이 될 사람들로 구성될 가능성이 높습니다.

제 경우 커뮤니티는 회원 사이트인 The Laptop Lifestyle Academy 안에 있습니다. 더 구체적으로 말하면, 지난 5년 동안 가장 활동적인 고객이 서로 연결된 회원 사이트 내부의 포럼입니다.

이제 막 시작했다면 사람들이 이미 매일 Facebook을 사용하고 있으므로 간단한 무료 Facebook 그룹 을 시작하는 것이 좋습니다. 당신이 유튜버라면, 특히 라이브 방송을 할 때 댓글을 남기는 사람들이 당신의 첫 번째 마이크로 커뮤니티가 되는 것을 발견할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 커뮤니티가 성장하고 더 많은 고객을 확보하기 시작함에 따라 회원 사이트 모델 뒤에 더 구조화된 커뮤니티를 만들기로 결정할 수 있습니다. 이는 제가 여러 번 수행한 작업입니다.

중요한 것은 그룹을 하나로 모으고 소통 할 수 있는 장소를 만들기 위해 노력하는 것입니다. 이것은 사람들이 당신과 당신이 대표하는 아이디어에 연결되도록 하는 접착제 역할을 합니다.

6. 라이브 경험 제공(당신은 독특한 제품입니다)

비즈니스 운영의 가장 큰 문제 중 하나는 차별화 포인트 또는 USP ( 고유 판매 제안 )를 좁히는 것입니다.

전문화 가 기업가 정신과 관련하여 지배적 이라는 것은 잘 알려진 사실입니다. 포커스가 이깁니다.

새로운 기업가의 전통적인 경로는 일반 주의자로 시작하여 일반적으로 심각한 관심을 끌기 위해 잠시 고군분투한 다음 시간이 지남에 따라 천천히 더 전문화 된 제안을 수정하는 것입니다.

궁극적으로 이 결정을 이끄는 것은 고객 이기 때문에 어디에 초점을 맞춰야 하는지 파악하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 당신은 그들이 원하는 것에 응답하고, 일단 틈새를 결정하고 나면, 당신은 그것을 중심으로 마케팅 메시지를 작성합니다.

온라인상의 문제는 장벽이 너무 낮아 특히 정보를 판매하는 개인으로서 무엇이든 복제하기가 너무 쉽기 때문에 진정으로 전문화하는 것이 거의 불가능하다는 것입니다.

고맙게도 지식 전문가에게는 누구도 따라할 수 없는 차별화 포인트가 항상 있습니다. 바로 당신 입니다.

전문화는 기업가 정신과 관련하여 지배로 이어집니다. 포커스가 이깁니다.

'인플루언서'가 된다는 아이디어는 당신에게 매력적이지 않을 수 있지만, 2021년에 온라인에서 성공하려면 최소한 자신의 성격을 활용할 방법을 찾아야 합니다.

당신의 목소리, 당신의 얼굴, 당신의 글 스타일, 당신의 버릇, 당신이 말하는 방식 - 이 모든 것은 당신에게 고유하며 다른 사람들과의 관계를 구축하는 강력한 힘입니다.

2021년에 교육을 판매하는 사람으로 성공하려면 일종의 라이브 경험을 통합해야 합니다.

라이브 경험은 소셜 미디어에서 짧은 비디오 또는 오디오 콘텐츠 (예: Instagram 및 Facebook의 스토리) 공유로 시작하여 간단할 수 있습니다.

다음 단계로 나아가기 위해 더 긴 형식의 비디오 콘텐츠를 제작하여 YouTube, LinkedIn 또는 Facebook에 공개할 수 있습니다.

이러한 형식에 익숙해지면 YouTube, Facebook, Instagram 또는 라이브 방송 기능이 있는 기타 소셜 플랫폼에서 생방송으로 방송할 수 있습니다.

카메라에 있는 것이 당신의 일이 아니라면 팟캐스팅 은 선택 사항입니다. 라이브는 아니지만 사람들이 팟캐스트에서 오랫동안 당신의 목소리를 듣기 때문에 당신의 개성을 발휘할 수 있는 강력한 방법입니다.

당신은 코치 또는 교육을 제공하여 도움을 주는 사람이므로 궁극적인 라이브 경험은 직접적인 인간 대 인간 상호 작용 입니다.

이것은 전화 통화 또는 웨비나 , 소규모 대면 워크숍 및 마스터마인드 , 대규모 회의에 이르기까지 코칭의 형태를 취할 수 있습니다.

이것을 얼마나 멀리 갈지는 당신에게 달려 있습니다. 기억하십시오. 가장 많은 판매를 의미하는 가장 높은 전환율은 귀하와의 가장 높은 접점에서 비롯됩니다(그들이 귀하와 직접 대면하는 시간이 많을수록 귀하로부터 구매할 가능성이 높아짐).

며칠에 걸쳐 라이브 이벤트에 참석한다는 것은 사람들이 당신을 친구로 알고 신뢰한다는 것을 의미하므로 고가 제품의 경우에도 전환율이 30%에 이를 수 있습니다.

이것을 인터넷의 서면 판매 페이지에 있는 전환율과 비교하면 0.3%만큼 낮을 수 있습니다. 이는 1% 미만입니다!

차이점은 친밀감 에 관한 것입니다. 사람들은 그들이 신뢰하는 사람들로부터 구매합니다. 그들이 당신과 직접 시간을 보내거나 최소한 온라인에서 당신을 보고 들을 때 신뢰가 훨씬 빨리 옵니다.

7. 슈퍼스타 팔로워와 고객 강조하기

온라인에서 진입 장벽이 너무 낮아 누구나 콘텐츠를 게시하고 전문가처럼 보일 수 있습니다.

속일 수 없는 한 가지는 결과입니다.

자신의 결과가 자격 증명의 큰 부분을 차지하지만 실제로 중요한 결과는 고객 과 조언을 따르는 사람들입니다.

특정 틈새 시장에서 실제로 성공적인 사례 연구 명단을 보유한 진정한 전문가는 소수에 불과합니다.

당신이 그들 중 하나라면 2021년에 활용해야 하는 엄청난 이점이 있습니다.

이 글을 읽고 있다면 아직 성공적인 학생이나 고객이 없을 가능성이 큽니다. 그렇다면 올해 귀하의 임무는 블로그를 사람들과 연결하는 출발점으로 사용하여 처음 몇 가지 성공적인 사례 연구를 얻는 것 입니다.

유료 고객만 강조 표시할 필요는 없습니다. 강의나 책, 코칭을 구매하고 계속해서 성공하는 사람들이 가장 좋은 예이지만, 조언 하나라도 따랐고 결과가 나왔다고 말할 수 있는 사람들이 있다면 마케팅의 일부가 될 수 있습니다.

당신이 전문가라는 것을 세상에 보여주기 위해 슈퍼스타 팔로워 및/또는 고객을 마케팅 자료에 통합하십시오.

소셜 미디어에서 스크린샷으로 찍은 후기 인용문은 출발점이지만 사실을 직시합시다. 이것들은 어디에나 있습니다.

각 최고의 성공 사례에 초점을 맞춘 특별한 콘텐츠를 만들기 위해 더 많은 노력을 기울이는 것이 좋습니다.

저는 이 과정을 2012년에 직접 시작했으며, Blog Mastermind 코칭 프로그램을 성공적으로 졸업한 사람과 함께한 첫 팟캐스트 인터뷰 사례 연구를 녹음했습니다.

그 이후로 매년 더 많은 사람들이 성공함에 따라 이러한 인터뷰를 더 많이 수행했습니다. 가장 최근의 인터뷰는 2019년의 Tien Chiu였습니다.

당신의 슈퍼스타 팔로워와 성공적인 고객은 당신이 가질 수 있는 가장 효과적인 신뢰 구축 도구입니다.

오늘 당신은 내 코칭 프로그램을 구매하고 성공한 사람들과 함께 길고 내용이 풍부한 인터뷰의 방대한 컬렉션을 찾을 수 있습니다. 내 성공 사례 페이지에서 모두 찾을 수 있습니다.

이 자산은 지금까지 내가 가진 가장 강력한 판매 포인트이자, 블로그로 돈 버는 방법을 가르치는 다른 모든 사람들과 차별화되는 이유입니다.

내 무료 이메일 교육 시리즈를 경험한 적이 있다면 아마도 이러한 사람들 중 일부가 예시로 나타나는 것을 보았을 것입니다.

2018년에 저는 사례 연구 게임을 하기로 결정하고 하와이와 포틀랜드로 여행을 갔고 현지 비디오 제작진을 고용하여 제 가장 유명한 졸업생인 Mitch Wilson 과 Janea Dahl 을 인터뷰했습니다.

나는 그들 각자와 함께 하루를 보냈고 인터뷰를 녹음하기 위해 앉아서 나중에 그들의 집 주변에서 찍은 영상과 함께 편집했습니다. 항공 드론 영상도 추가했습니다.

최종 결과는 내 '대표적인' 사례 연구 역할을 하는 두 개의 전문적으로 제작된 비디오 인터뷰입니다.

2021년과 그 이후에 장기적으로 성공하려면 이러한 종류의 사례 연구 라이브러리를 구축하기 위해 노력해야 합니다.

인터넷과 귀하의 산업이 점점 더 복잡해짐에 따라 고객의 가장 큰 부분은 신뢰를 구축하는 가장 효과적인 마케팅을 가진 사람들에게 갈 것입니다.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

야로
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

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