전자 상거래 PPC 서비스가 해결하는 데 도움이 될 수 있는 10가지 매우 일반적인 PPC 문제

클릭당 지불(Pay-per-click) 또는 PPC 마케팅은 온라인 상점에 새로운 리드를 가져오고 판매를 생성하는 매우 효과적인 방법일 수 있으며 전자 상거래 PPC 서비스는 최고의 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전자 상거래 SEO 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 관행을 통해 리드를 얻는 유기적 마케팅과 달리 PPC에서는 키워드에 입찰하여 검색 결과에 표시되는 광고에 대해 효과적으로 비용을 지불할 수 있습니다.

리드를 생성하고 판매를 유도하는 매우 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 여기에도 기술이 있습니다. 광고는 단순히 판매로 이어지지 않습니다. 믿거 나 말거나 전자 상거래 PPC 서비스에는 전체 과학이 있으며 캠페인이 제대로 실행되지 않으면 발생할 수 있는 많은 문제가 있습니다.

아마도 어떤 종류의 문제가 무질서하게 조직되고 엉성한 PPC 캠페인을 괴롭힐 수 있는지 직접 알고 있을 것입니다. 이것들은 그 중 가장 흔한 열 가지입니다.

1. 낮은 노출

광고 그룹 중 하나의 노출 점유율이 낮다는 것은 실제로 광고를 보고 있는 사람이 충분하지 않다는 것을 의미합니다. 즉, 검색 엔진 결과 페이지에 광고가 전혀 표시되지 않습니다.

문제는 상당히 분명합니다. 귀하의 PPC 광고가 표시되지 않으면 아무도 클릭할 수 없기 때문에 판매로 이어질 수 없습니다.

솔루션은 덜 간단합니다. 이상적인 예산보다 낮은 예산을 사용하거나 검색량이 매우 적은 키워드를 타겟팅하는 등 여러 가지 요인으로 인해 노출 점유율이 낮아질 수 있습니다. 그러나 더 문제가 되는 문제는 타겟팅하는 키워드에 대해 입찰가가 충분하지 않아 광고가 게재되지 않는다는 것입니다.

2. 낮은 클릭률

광고의 클릭률이 낮다는 것은 광고가 표시되지만 아무도 클릭하지 않는다는 의미입니다. 이는 별개의 문제입니다. 축하합니다; 이러한 클릭에 대해 비용을 지불하지 않고 있지만 반대로 수익도 창출하지 못하고 있습니다.

낮은 클릭률의 가장 일반적인 원인(광고에 적절한 노출 점유율이 있다고 가정)은 잠재고객 타겟팅이 기반이 없기 때문입니다. 어떤 이유로든 잘못된 사람들에게 광고를 게재하고 있거나 타겟팅하는 키워드의 검색 의도가 Google 쇼핑 광고에서 광고하는 내용과 일치하지 않습니다. 어느 쪽이든 조정이 필요합니다.

3. 높은 클릭, 낮은 전환

귀하의 광고에 대한 높은 클릭은 좋은 것일 수 있습니다. 즉, 귀하가 고객의 관심을 사로잡았고 고객이 더 많이 배우거나 보고 싶어하거나 구매를 원한다는 의미입니다.

그러나 이유가 무엇이든 그들은 개종하지 않습니다. 방문 페이지가 제대로 최적화되지 않았기 때문일 수 있습니다. 귀하의 광고가 귀하의 회사에서 제공하지 않는 것을 약속했기 때문일 수 있습니다. 실제로 문제가 무엇이든 마지막으로 원하는 것은 말 그대로 "클릭당 지불"을 해야 하기 때문에 전환되지 않는 높은 클릭입니다.

다행히 온라인 상점용 PPC 서비스 제공업체에서 관련 문제를 식별하고 수정할 수 있습니다.

4. 잘못된 랜딩 페이지(전자 상거래 PPC 서비스 제공자가 페이지 개발 및 제안을 도울 수 있음)

예, 방문 페이지는 객관적으로 나쁠 수 있으며 이는 전자상거래 PPC 캠페인이 전환을 생성할 가능성을 없애줍니다. 불행히도 방문 페이지가 좋지 않은 것으로 간주되는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

고객의 검색 의도와 전혀 관련이 없을 수 있습니다. 광고 문구의 메시지와 제대로 일치하지 않을 수 있습니다. 사용자의 기대와 맞물릴 수 있지만 느리거나 불안정하거나 신뢰할 수 없는 것처럼 보입니다. 고객이 구매처 또는 광고된 특정 제품을 찾는 방법을 파악하기 어려울 수 있습니다. 아마도 페이지가 단순히 브랜드 통합이 아닐 수도 있습니다.

이유가 무엇이든 나쁜 랜딩페이지는 클릭을 많이 해도 전환율을 떨어뜨립니다. 이것이 전자 상거래 PPC 관리 서비스를 제공하는 많은 디지털 마케팅 전문가가 랜딩 페이지 개발 서비스도 제공하는 이유입니다. 고객의 웹사이트에 거래를 성사시킬 수 없는 방문 페이지가 있는 경우 성공적인 클릭당 지불 광고 전략을 작성하기가 어렵습니다.

5. 잘못된 위치 타겟팅

위치 타겟팅은 다른 판매자보다 일부 판매자에게 더 중요합니다. 예를 들어, 북동부의 자동차 서비스 잔디 관리를 광고하는 비즈니스는 검색 의도가 부분적으로 충족되더라도 남서부의 장치에 광고가 표시되면 자체적으로 효과가 없을 것입니다. 남서부의 사람들은 잔디 관리 및 자동차 서비스가 필요할 수 있습니다. 다만 다른 국가의 제공업체는 필요하지 않습니다.

당신은 사진을 얻을. 그렇기 때문에 PPC 관리 계정을 사용하면 지역 타겟팅을 수행할 수 있습니다. 잘못된 사람들에게 광고를 게재하면 광고 지출이 낭비됩니다. 그들은 사고 싶어 할 수 있지만 국가의 잘못된 지역에 있습니다!

6. 잘못된 광고 예약

흥미롭게도 인구 통계 및 지역 타겟팅과 같은 올바른 광고 타겟팅에 대해 많은 정보를 얻을 수 있으며 말 그대로 잘못된 시간에 광고를 게재할 수 있습니다.

이로 인해 일부 마케터는 머리를 긁적이며 무엇이 잘못되었는지 궁금해할 수 있습니다. 인구 통계가 타겟 시장의 일부일 수도 있고 아닐 수도 있는 방법은 상당히 분명하지만 시간 타겟팅에 관해서는 세부 사항이 조금 더 정교해집니다.

온라인 상점을 위한 PPC의 진정한 전문가는 검색 및 구매 동향을 하루 중 시간대까지 분석하여 관심 있는 구매자가 온라인 상태일 때뿐 아니라 가장 관심이 있을 때에 만 해당 구매자의 피드에만 광고가 표시되도록 합니다.

또한 전자 상거래 PPC 서비스 제공업체가 사용자 행동을 기반으로 특정 장치 및 인구 통계를 대상으로 하는 데 어려움을 겪을 것이라는 점도 언급할 가치가 있습니다.

7. 올바른 검색 의도가 없는 키워드 타겟팅

잘못된 키워드를 타겟팅하는 것은 온라인 상점을 위한 PPC에서 정말 재앙입니다. 선택한 키워드는 사용자 관심 및 검색 의도와 밀접하게 정렬되어야 하기 때문입니다. SEO에서 잘못된 키워드를 타겟팅하는 것과 같지만 광고를 통해 클릭할 때마다 비용을 지불해야 하므로 유해한 효과가 더 즉각적으로 나타납니다.

키워드 타겟팅의 미묘한 변형은 광범위한 결과를 초래할 수 있습니다. 예를 들어 '테니스 신발'은 '테니스 신발 구매'와 검색 의도가 크게 다를 수 있습니다. 하나는 분명히 거래적(후자)이고 하나 는 - 또는 정보 제공일 수 있습니다. 비용이 많이 들기 때문에 광고를 게재하기 전에 PPC 전문가가 시간을 투자하고 조사를 수행합니다.

8. 너무 많은 키워드 타겟팅

너무 많은 키워드를 타겟팅하는 것은 큰 다트판에 다트를 던지는 것과 같지만 하나가 붙을 때마다 비용이 듭니다.

은유가 엉성하지만 그림을 이해합니다. 너무 많은 키워드를 찾는 것은 비용에 민감하거나 비용 효율적이지 않을 것입니다. 특정 키워드에 대한 시장의 경쟁 수준에 따라 다를 수 있지만 너무 많은 키워드에 대해 너무 많은 비용을 지불하고 투자를 회수하지 못할 가능성이 높습니다.

경험이 있는 디지털 마케터는 너무 넓은 획으로 그림을 그리지 않아야 한다는 것을 알고 있습니다. 가장 관련성이 높은 키워드만 타겟팅하고 해당 키워드와 연결된 클릭에서 가장 많은 전환을 추출하는 것이 고객과 귀하의 최대 이익입니다.

9. 당신의 브랜드를 훔치는 경쟁자들! (전자 상거래 PPC 서비스 공급자가 중지시킬 수 있음)

일부 온라인 판매자는 경쟁자의 더 나은 브랜드 인지도를 활용하기 위해 의도적으로 경쟁자와 관련된 키워드에 입찰하여 순진한 온라인 쇼핑객을 유인하여 구매합니다.

진심으로, 불행히도 일반적인 관행이며 캠페인에 문제 가 되지는 않지만 비용이 발생할 수 있습니다.

귀하와 귀하의 PPC 서비스 제공업체는 이를 중지할 수 있는 두 가지 합법적인 옵션이 있습니다. 하나는 브랜드 키워드에 입찰하여 경쟁자로부터 다시 확보하려는 시도입니다. 그러나 이는 명확한 승자가 없는 입찰 전쟁으로 이어질 수 있습니다.

가장 합리적인 수단은 이미 브랜드 키워드를 소유하고 있기 때문입니다. 귀하는 Google로 이동하여 귀하의 브랜드에 대한 저작권 위반에 대해 경고할 수 있으며, Google은 귀하의 브랜드 키워드를 사용하여 경쟁자가 광고하는 것을 막을 수 있습니다. 보장할 수는 없지만 아마도 최선의 방법일 것입니다.

10. 전자상거래 PPC 서비스 제공자의 역할을 스스로 해보기

전자 상거래 PPC 관리에는 많은 움직이는 부분이 있습니다. 키워드 연구, 광고 문구 작성, 기기, 인구 통계, 지역 및 시간대 타겟팅은 그 중 일부에 불과합니다. 그런 다음 입찰 관리, 지속적인 모니터링 및 최적화 등이 있습니다.

정규직처럼 들린다면 그렇습니다. 종종 전자 상거래 PPC 서비스 제공업체는 전체 팀을 위한 정규직으로 삼고 가능한 최고의 서비스를 제공하기 위해 공동 노력으로 분석가, 콘텐츠 제작자 및 프로젝트 관리자의 도움을 받습니다.

그것에 대해 실수하지 마십시오. 당신은 절대적으로 AdWords 계정 을 설정하고 자신의 캠페인을 실행할 수 있습니다. 그러나 이 업계에는 그들이 테이블에 가져다주는 기술에 생계를 걸고(그리고 그것을 버는) 전문가가 있습니다.

전문가와 협력하면 타겟팅을 수정하고 입찰 전략을 간소화하며 투자 및 광고 지출에 대해 더 높은 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전자상거래 PPC 서비스가 도움이 되는 방법

말할 것도 없이 eCommerce PPC 관리 회사는 이러한 문제를 확립된 프로세스를 통해 해결할 수 있습니다. 예를 들어, 당사의 PPC 전문가는 PPC 감사 또는 산업 심층 분석으로 시작하여 큰 전략을 형성할 수 있도록 타겟팅할 키워드와 제외할 키워드를 식별할 수 있는 키워드 연구를 수행합니다.

또한 타겟 시장을 조사하는 데 상당한 리소스를 투자하여 광고를 면밀히 제작하고 가장 우수한 자격을 갖춘 사용자에게 방문 페이지를 선별할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 우리는 매일 광고 실적을 모니터링하여 고객의 광고가 전환으로 이어지기 위해 어디에, 언제, 누구에게 표시되어야 하는지 확인할 수 있습니다.

현재 PPC 캠페인이 원하는 결과를 생성하지 못하거나 현재 제공자가 프로세스에 투자하지 않는 것 같으면 무료 전자 상거래 PPC 감사를 위해 당사에 연락하여 실행 가능한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 캠페인을 개선할 수 있습니다.