ランディング ページに魅力的なコンテンツを作成するにはどうすればよいですか?

優れたランディング ページ コンテンツは常に売上を生み出します。 コンバージョンコピーライターは、作家と心理学者の混合です。 彼らは、ユーザーにボタンを押して何かを購入させる方法を知っています。 彼らは魅力的なコンテンツを作成します。 読者の注意を引き、ページの最後に到達するまで注目を集めます。 では、ランディング ページの販売に大きな変革をもたらす可能性のある優れたコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか? ここでは役立つヒントをいくつか紹介します。

顧客の言語を使用する

対象ユーザーをよく理解する必要があります。 彼らの言語を使用し、彼らの習慣や欲求を考慮に入れてください。 Web や他のソースで見つけられるすべての特性を定義します。 顧客について説明する質問のリストを作成します。

包括的な調査を行い、答えを書き留めます。 回答を読んで、あたかも自分の顧客であるかのように、ランディング ページの最初の文を書いてみてください。 何を読みたいですか？ どのメッセージがあなたの注意を引くでしょうか?

メッセージを消費者に向けてください。 書くときは集中力を維持し、ページの単なる訪問者であるかのように常にテキストを読み返してください。

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お客様の声を挿入

社会的証明はメッセージに説得力を与えるものです。 お客様の声は、視聴者があなたのテキストとつながり、可能な限りそれに参加するのに役立ちます。 顧客は、製品やサービスを購入した場合にどのようなエクスペリエンスが得られるのかを知る必要があります。 お客様の声は、ランディング ページのコンテンツにおけるステートメントの効果を高めます。 決して無視しないでください。

社会的証明は、あなたの製品/サービスが多くの人に効果をもたらしたことを読者に示します。 ページに公開する体験談が多ければ多いほど、メッセージの説得力が高まります。 ただし、行き過ぎてはいけません。 偽の証言を使用しないでください。 ほとんどの人は直感が優れており、真実と嘘をすぐに見分けることができます。 最も初期の種類の推薦状の 1 つであり、最も入手しやすいものの 1 つは引用です。 引用の推薦文には主に 3 つのタイプがあります。

簡単な引用

非常に詳細な証言を使用する場合は、単純な引用が効果的です。 「クールなアプリ」、「素晴らしいサービス」、「素晴らしい仕事」などのありきたりな表現は決して使用しないでください。証拠は十分な証拠を備えている必要があります。 これら 2 つの証言を比較してください。

「素晴らしいオンライン語彙！ 毎日使ってます！」

「語彙力がすごい！ 最新の語彙データベースだけでなく、音声発音や各単語の具体的な項目も備えたアプリを探しています。 したがって、文脈も学ぶことができます。 そのおかげで勉強がずっと楽になり、単語とその背景の両方を学ぶことができるようになりました。」

ご覧のとおり、2 番目のお客様の声は製品の価値を示しています。 そうすることで、あなたのメッセージの優れた機能を選び出すことができます。

画像付きの引用

画像付きの引用は、より強力なツールです。 ただし、ウェブ上で他人の写真を使用するには許可を得る必要があります。 誰かの写真と一緒に紹介文を見ると、強調しやすくなります。

たとえば、Codeacademy の顧客の声のページ (上のスクリーンショット) は、企業がすべての顧客とどのように対話すべきかを示す優れた例です。 彼らは世界中から学習者の話を集め、一連のインタビューを行いました。 ストーリーテリングは、証言の信頼性に重​​要な役割を果たします。

人物の画像と行動喚起を含む引用文

人物のイメージを含む引用や行動喚起は、感動的なストーリーがある場合に最適です。 CTA はそのような証言のコーダです。 ユーザーがボタンを押してサービスや商品を購入するきっかけとなるのです。 オンライン学習プラットフォーム Coursera の紹介セクションはどうでしょうか? これらのいくつかの文は、成功への道を説明しています。 そしておい！ 無料で参加できます！ 素晴らしいアイデアだと思いませんか？

最も重要なメッセージを最初に置く

あなたが書いているのは探偵小説やスリラーの脚本ではないことを忘れないでください。 サスペンスはありません。 最も重要な情報をページの上部に配置します。 ユーザーがスクロールを開始する前に表示される必要があります。

現代では、人々の生活に気を散らすものがたくさんあります。 ソーシャルメディアは、何らかの形で私たちがあらゆる種類の情報を読み、認識する方法を破壊します。 読んだり、見たり、聞いたりしてから 2 ～ 3 分以内に何かが面白くないと思われる場合は、明らかに、よりエキサイティングなものに焦点を移します。

忍耐力は21世紀の人々にはないものです。 したがって、読者の心の特性をすべて考慮に入れる必要があります。 ページの上部に配置できる最も重要なメッセージについて考えてください。 あなたの製品/サービスが持つすべての利点のリストを作成します。 どの特徴が挙げられますか? 何が特別なのでしょうか？

主なアイデアを 5 ～ 10 個書き留めます。 そしてそれらを比較します。 競争をしましょう。 1 つの利点を取り上げて、リスト内の別の利点と比較します。 次に、1 つ選択します。 主なアイデアが 1 つだけ残るまで利点を比較します。 それがあなたの一番の利点です。 今度は、この特典を利用してクールなスローガンを作成してみましょう。 Khan Academy ページの上部がどのように見えるかを見てみましょう。

一番最初のメッセージで、ここがすべての人に無料の教育を提供するアカデミーであることがわかります。 単純。 効果的。 アクセス可能。 さらに、オーナーは、学習者、教師、保護者向けに 3 つの登録フォームを作成しました。 希望するものを選択すると、そのカテゴリの追加特典が見つかります。

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魅力的な見出しを書く

経験豊富なコピーライターは、魅力的なタイトルの作り方を知っています。 見出しは、ページで何が見つかるかを読者に伝えます。 時間をかけてランディング ページのコンテンツを読む必要がある理由が説明されています。

多くのコピーライターはこのルールを無視しており、結果的に負けています。 しかし、デビッド・オグルビーはかつてこう述べました。「平均して、本文を読む人の 5 倍の人が見出しを読んでいます。 見出しを書いた時点で、1 ドルのうち 80 セントを費やしたことになります。」

では、優れた見出しの主な特徴は何でしょうか?

1. 透明性。

曖昧な用語、比喩、その他の表現は省略します。 それは作家や詩人に任せましょう。 スローガンは明確で理解しやすいものでなければなりません。

2. 関連性。

それはほとんどのコピーライターが忘れていることです。 読者がどこから来たのかをすべて考慮してください。 それはGoogleまたはFacebookの広告でしたか？ ターゲットロジストはこの広告でどのようなメッセージを使用しましたか? 見出しは、これらの広告で使用された考えの自然な継続である必要があります。 たとえば、Facebook で、顧客は製品の 3 週間の試用版を利用できると述べました。 ランディング ページのコンテンツについても、この考えを継続する必要があります。

3. 共感。

読者の問題に共感しなければ成功しません。 潜在的な顧客の痛みを感じてください。 何が彼/彼女を悩ませているのかを理解し、解決策を提案するように努めてください。 そうすることで多くの心を掴むことができるのです。 そしてお金もたくさん稼げます。

Todoist ページを見てください (上のスクリーンショット)。 最初のメッセージは明確かつ簡潔です。 アプリを使用する最も重要な理由が表示されます。 時にはスケジュールがめちゃくちゃになってしまうこともあります。 それに、今日では時間のスピードが速くなっているという事実は否定できません。 したがって、すべての To Do リストを 1 か所に保管することが非常に重要です。

Todoist は製品の主な機能を示します。 彼らの主なメッセージは、アプリがすべてを整理するのに役立つということです。 家事や仕事のタスクをすべて 1 か所にまとめて行うことができます。 それでも疑問がある場合は、コピーライターが数字について言及します。 Todoist アプリを使用して完了したタスクの数を確認します。 それが印象的です！

ほとんどのユーザーは長い読み取りをパスすることを考慮する必要があります。 ユーザーがあなたのページに留まるためには、そのトピックに興味を持っている必要があります。 そのため、製品やサービスの利点をすべてページの上部で説明できるよう最善を尽くしてください。

統計、数値、事実を使用する

あなたの製品が素晴らしいと聴衆に伝えても、彼らはあなたの話を信じないでしょう。 彼らの助けで何人のユーザーが生活を改善したかを伝えれば、彼らの注目を集めるでしょう。 これら 2 つのメッセージを比較してください。

「私たちの素晴らしいコースは、多くの人たちの夢の実現を助けました。」

「250 万人以上の人々が、私たちのコースの助けを借りて、新たな儲かる職業に就きました。 彼らの平均給与は月に5000ドルです。」

2 番目のメッセージは登録ボタンを非常に速く押すように要求しますが、最初のメッセージは非常に非人間的です。

例 1:

数字を追加して聴衆に印象を与えます。 たとえば、edX はオンライン コースを提供していますが、他の多くのプラットフォームも同様です。 特徴的なのは、提供するコースの数について言及していることであり、それは確かに印象的です。

提携しているスーパースター大学にも注目してください。 このリストにより、信頼レベルが一気に高まります。 さらに、edX はランディング ページ コンテンツで表現する内容に非常に一貫性があります (上のスクリーンショット)。 コースの数だけでなく、その後に主なクラスのリストも表示されます。

例 2:

数字と事実の使用に関するもう 1 つの優れた例は、Udemy です。 ページの上部には検索バーもあります。 必要なコースをすぐに見つけることができます。 したがって、下にスクロールしてクラスの完全なリストに目を通す必要はありません。 とても便利です。 さらに、デザインは非常に歓迎的です。

彼らの教育の3つの柱は次のとおりです。

ランディング ページのコンテンツは非常に有益です。 コースのページでは、社会的証明 (コースの説明の下)、すべてのクラスの詳細な説明 (時間数、講義、各コースの料金)、および習得する主なスキルが混合して使用されます。コース終了後にお持ちください。 すべての情報はページの上部にあります。 下にスクロールしなくても、知っておくべきことのほとんどすべてを学ぶことができます。 これは、ランディング ページでデザインとコンテンツがどのように連携すべきかを示す素晴らしい例です。

製品に関する興味深い事実をいくつか追加します。 作成プロセスを説明します。 それを開発するのにどれだけの努力がかかったのかを示してください。 そうすることで、ビジネスの真の価値を示し、視聴者とのオープンなコミュニケーションに進むことができます。

文章を適切に構成して読みやすくする

優れたランディング ページのテキストはセンスだけが重要ではないことを覚えておく必要があります。 それは構造にも関係します。 テキストの枠組みを作成します。 エキサイティングなスタートから、同様に素晴らしいエンディングまで進みます。 短い文を使用して、ランディング ページのコンテンツを認識しやすくします。 見出しを挿入して長文の文章を構成し、新しいメッセージを強調します。 フォントは読みやすく、不快なものでなければなりません。

引用符と短い段落を使用します。 そうすることで、読者はあなたの考えを理解し、飽きずに済みます。 長いテキストのキャンバスがコピーライターの手に渡ることは決してないことは誰もが知っています。 ご存知のとおり、今日、人々は非常に早く焦点を移しています。 したがって、長くて退屈なテキスト シートを作成しないようにしてください。画像、ビデオ、アイコン、グラフィックを使用してテキスト ブロックを分割します。 目標を達成するために、テキスト部分とビジュアル部分を交互に配置します。

MasterClass ランディング ページは、テキスト要素とビジュアル要素を統合する方法を示す優れた例です。 まず、これらには「80 人以上の世界最高の頭脳から学べ」という強力なメッセージが含まれています。 そして、ソーシャルビデオの証拠を作成します。 スーパースターが自分のクラスについて語るインタラクティブなバナーに注目します。

しかし、それだけではありません。 すべてを認識できなかった場合でも、コピーライターの優れた頭脳がテキストの社会的証明を続けます。 下にスクロールすると、サミュエル・L・ジャクソン、ドミニク・アンセル、ナタリー・ポートマン、アーミン・ヴァン・ブーレン、デッドマウ5、クリスティーナ・アギレラなど、スーパースターの名前のリストが表示されます。 ブーム！ それはノックアウトだ。

それがすべてではありません。 業界最大手のリストを読み終えると、彼らがあなたに個人的に話しかけます。 各コーチは自分の挨拶を録音しました。 なんてクールなんでしょう？

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製品の利点について話す

あなたの製品/サービスがユニークなのはなぜですか? なぜそれがそれほど望ましく、便利なのでしょうか？ なぜ人々はあなたを選ぶのか、あるいは選ぶべきなのでしょうか? まずはいくつかの文で説明してみてください。 ビジュアルを追加します。 ユーザーの体験談を読んで、サービスや製品のどこが一番気に入っているかを理解してください。

ユーザーは、現時点で市場で最高のものを購入していることを確信する必要があります。 あなたの製品/サービスが持つ大きな利点のリストを書き留めてください。 友達や家族に読んであげてください。 彼らはどう思いますか？ 彼らは感動していますか？ あなたの環境にいる潜在的な顧客になる可能性のある人々にリストを読んで、リストをテストしてみてください。 彼らの反応を見てください。 彼らの考えに従って利点を修正します。

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