2023 年に B2B の YouTube インフルエンサーに注目する必要がある理由

公開: 2023-05-03

フリーランスサービスのマーケットプレイスである Fiverr は、ライター、デザイナー、ビデオ編集者などのクリエイティブな人材プールを構築して、企業がこれらすべてのサービスを 1 か所で見つけられるようにしたいと考えていました。同社は、これらのクリエイターがスキルを磨き、新しいアイデアを得るために YouTube にアクセスしていることを知っていました。

そのため、Fiverr は YouTube のインフルエンサーと協力して、プラットフォームの認知度を高め、社会的証明を確立し、より多くのユーザーとクライアントを獲得しました。今日、YouTube で 30 億回を超える検索が、 Fiverrという 1 つのキーワードで行われています。

YouTube インフルエンサーマーケティングに関する Fiverr の賭けは、B2B ブランドがインフルエンサーと戦略的に連携し、ビデオマーケティングの成果を得るケーススタディです。

B2B インフルエンサーマーケティングスペースは2022 年に117 億ドルの収益を生み出すと予測されていましたが、YouTube はインフルエンサーとビデオマーケティングの両方の長所を提供します。それでは、B2B ブランドが 2023 年に YouTube インフルエンサーに賭けるべき 7 つの主な理由を分析してみましょう。

B2B 企業が YouTube インフルエンサーに注目すべき 7 つの理由

従来、B2B ブランドは、LinkedIn や Twitter でインフルエンサーと提携して、オーディエンスと有意義な関係を築いてきました。しかし、動画がB2B マーケターの最優先事項になりつつあるため、YouTube インフルエンサーの需要はますます高まっています。それがすべてではありません。

B2B の YouTube インフルエンサーを 2023 年のマーケティング戦略の中心に据えるべき 5 つの主な理由を説明します。

1. 顧客を教育し、信頼を得る

B2B マーケティングは、購入者の問題点に対処し、ビジネスを実行可能なソリューションとして位置づけることに大きく依存しています。マーケティング担当者は、複数のリードジェネレーションツールを使用した強引な販売戦術ではなく、教育的で意味のあるコンテンツを作成して見込み客の信頼を勝ち取りたいと考えています。

問題を個別に解決できるように顧客を教育することで、信頼できるリソースとしての地位を確立できます。

YouTube インフルエンサーと協力してこのコンテンツを作成すると、動画により多くの権限を追加できます。これらのインフルエンサーは視聴者の信頼をすでに享受しているため、この信頼を借りて、ターゲットオーディエンスとよりポジティブな関係を築くことができます。

Justin Tseによる教育コンテンツの素晴らしい例を次に示します。彼は Notion と協力してこの 20 分間のビデオを作成し、複数のビジネスニーズに Notion を使用する彼自身のプロセスを共有しました。これは、新しい Notion ユーザーがツールを最大限に活用するための優れたヒントを得るのに役立ちます。

ビデオの説明の上部に、視聴者は Notion を試すためのリンクを見つけることができます。

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Convince & Convert Social Pros ポッドキャストに出演していた Justin Tse をチェックしてみてください。 Justin Tse が 150 万人のフォロワーを獲得した方法を聞いてください。

このコンテンツは販売促進にも役立つことを忘れないでください。調査によると、営業担当者の 76% がビデオを販売プロセスの重要な部分と考えています。見込み客を引き付け、ウォームコールドメールを送り、購入決定に影響を与えるのに役立ちます.

2. 思想的リーダーとしてのブランドを確立する

衝動的な決定や派手な広告は、B2B の購入プロセスを促進しません。企業は、有意義なソートリーダーシップキャンペーンを通じて、オーディエンスの最前線に留まらなければなりません。

業界のソートリーダーになるには、次のような刺激的で独創的なコンテンツを作成する必要があります。

反対意見を提示する
メインストリームを超える
既存の会話に証拠を追加します
逸話的な教訓やケーススタディを共有する

これは、YouTube インフルエンサーがあなたにとって大きな資産になることができる場所です。ソートリーダーシップを構築するためのアイデアがある場合は、YouTube で業界の主要なオピニオンリーダーと提携してください。ウェビナー、1 対 1 のチャット、ビデオガイドなどのコンテンツを共同で作成し、オリジナルのアイデアをシームレスに提示します。

たとえば、 Wavo はニッチなインフルエンサーであるTK Kaderと協力して、Kader のビデオシリーズに関するケーススタディを特集しました。この 1 対 1 のインタビューでは、 Wavo の開始方法と成功の理由について説明します。また、GTM 戦略に関する CEO の視点も共有します。

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YouTube でソートリーダーシップを示すだけでなく、このコンテンツを再利用して、 LinkedIn のプロスペクティング活動を促進し、ROI を向上させることができます。

3. ニッチで熱心なオーディエンスにアクセスする

どのチャネルでも視聴者を獲得することは、非常に長く退屈なプロセスです。コンテンツの作成とエンゲージメントに一貫して懸命に取り組む必要があります。しかし、 B2B インフルエンサーと協力することで、コアターゲットオーディエンスに簡単にアクセスできます。

これらのYouTuber はフォロワーと強い関係を築いているため、主要な購入者に直接メッセージを伝えることができます。

ドアに足を踏み入れ、あなたのアイデアの力で人々を動かす簡単な方法だと考えてください。これが、 Patrick Dang によるこのビデオを通じて、 MailJet が主要なバイヤーペルソナの 1 つである営業担当者にアピールした方法です。

Patrick は、営業メールマーケティングのための ChatGPT の使用について説明し、メールアウトリーチプロセスを自動化するための最良のツールの 1 つとして MailJet をプラグインします。そのため、MailJet はこのインフルエンサーコラボレーションを通じて 3000 人以上のターゲットバイヤーにリーチしました。

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プロのヒント: インフルエンサーのコラボレーションから利益を得るには、ブランドページの公開頻度を一定に保ち、 YouTube スケジューラを使用してコンテンツを簡単に投稿します。

4. より多くの聴衆に向けてメッセージを増幅する

B2B YouTube インフルエンサーマーケティングがますます人気のあるマーケティング戦略になりつつあるもう 1 つの理由は、それが約束するリーチです。ブランドは、インフルエンサーとのパートナーシップを通じて、露出を最大化し、より多くのオーディエンスにリーチできます。ソーシャルメディアビデオのバイラル性により、これはビジネスにとってさらに魅力的なものになっています。

マーケティング担当者は、これらのインフルエンサーパートナーシップを活用して、次のことを行うことができます。

新商品の発売促進
会社の最新情報を広める
初期段階でブランド認知度を構築する
視聴者を教育し、購入者にインセンティブを与える

たとえば、ジョーダンプラッテンはエージェンシー向けのコンテンツを作成し、彼の動画で平均 2 万回の視聴を獲得しています。彼とコラボレーションすることで、20 万人を超えるチャンネル登録者にあなたのブランドをアピールし、多くの印象を得ることができます。

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プロのヒント:インフルエンサーによるビジネス関連のコンテンツを使用して営業チームをトレーニングし、営業チームが勧誘電話でスムーズな売り込みを行えるようにします。

5.SEO戦略を補う

それに直面しよう; ブランドは、動画を通じてトップランキングを獲得するために、SEO ゲームを常に多様化しています。 Google (およびその他の検索エンジン) は結果を複数の形式で表示するため、動画が上位に表示される可能性があります。

動画による SEO パフォーマンスの向上は、売上にも直結します。調査によると、企業の購入者の 95% が動画を使用して購入を決定しています。

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これは、YouTube インフルエンサーマーケティングが B2B ブランドに 2 つの成果をもたらす場所です。

トップランキングで検索エンジンでの可視性を得る
見込み客が十分な情報に基づいた意思決定を行い、コンバージョンを促進できるよう支援する

B2B マーケターは、検索エンジンの動画コンテンツの機会ギャップを戦略的に活用できます。インフルエンサーと協力して教育コンテンツを作成し、視聴者へのアピールを最大化します。オンラインビデオメーカーを使用してコンテンツを再利用し、複数のチャネルに配信します。

Ansibleによる優れた例を次に示します。ブランドは、この 18 分間の初心者向けガイドを作成しました。

テクノティムで視聴者数15万人突破。このビデオは、「自動化のための Ansible」というキーワードで Google にランク付けされ、ツールの使用について新規/潜在的な顧客を教育します。

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6. 費用対効果の高いキャンペーンを通じて高い ROI を獲得する

調査によると、B2B ビジネスは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンに 1 ドルを費やすごとに6.50 ドルの収益を上げています。収益に加えて、ブランドはリードジェネレーションの取り組みで次のような報酬を得ています。

ブランド認知度の構築: インフルエンサーは、膨大なオーディエンスに直接アクセスできます。そのため、あなたが新しいブランドであるか、オンラインでの存在感が十分でない場合、インフルエンサーキャンペーンはあなたの名前に信頼性を追加し、ブランドの認知度を高めることができます。
魅力的な見込み客: 教育的で魅力的な動画コンテンツは、購入者がビジネスのコツをつかみ、十分な情報に基づいた意思決定を行うのに役立ちます。メーリングリストを作成し、インフルエンサーコンテンツを配布して、パイプラインのリードに好印象を与えることもできます。
ブランド支持者の作成: インフルエンサーは、顧客支持の構築にも役立ちます。対象分野の専門家から有意義なコンテンツを配信することで、 CRM の既存の顧客にブランドを維持する理由を提供できます。

たとえば、 HubSpot はAdam Erhart と協力して、Web サイトの構築とホスティングのソリューションを宣伝しました。 HubSpot は 15 万回以上の再生回数を記録し、この動画から大きな牽引力と ROI を獲得しました。

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7. インフルエンサーの推薦を通じて社会的証明を作成する

YouTube でのインフルエンサーマーケティングは、社会的証拠を確立することで、B2B ブランドが競争で優位に立つのにも役立ちます。

インフルエンサーからのビデオの証言と本物のメンションは、オンラインコミュニティの間で肯定的な評判を生み出すことができます。これらの証言はビジネスのケーススタディとして機能し、ほとんどの視聴者の購入決定に影響を与えるため、より多くのコンバージョンをもたらすことができます.

証言以外にも、ユーザー生成コンテンツの作成やライブイベントの開催も、社会的証明の確立に役立ちます。このタイプのコンテンツは、視聴者が製品/サービスを効果的に使用し、質問に答える方法を示します。これは Omar Farook によるものです。

Framer はOmar と協力して、特定のユーザー向けに Framer が Webflow よりも優れていることを説明するこのビデオを作成しました。ビデオには 32,000 人を超える視聴者がおり、Framer と Webflow の検索でトップにランクされ、Framer の強力な事例を構築しています。

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B2B YouTube インフルエンサーマーケティングプランを実現する

Instagram や TikTok などのソーシャルメディアプラットフォームの人気が高まっているにもかかわらず、YouTube は B2B マーケティングの宝庫であり続けています。 YouTube のインフルエンサーと協力することで、強力な存在感を確立し、社会的証明と信頼を獲得し、売り上げを伸ばすことができます。

B2B ビジネス向けのYouTube マーケティングの詳細を確認し、競争に勝つ準備をしましょう。

著者略歴

Eduard Klein は、国際的なデジタルグロースマーケター、ブロガー、起業家であり、グローバルな考え方を持っています。彼はRocketGrowthの創設者であり、デジタルビジネスの開始と成長のプロセスをガイドし、流されることなくデジタルテクノロジーとマーケティングの波に乗ります。