リードジェネレーションに Octopus CRM が必要な理由

公開: 2020-04-16

LinkedIn でより多くの見込み客を獲得したいですか?

LinkedIn は、B2B マーケティングに最適なプラットフォームの 1 つです。ビジネス目標を達成するのに役立つ非常に多くの分析およびマーケティングツールがあります。

選択肢が多いのは素晴らしいことです。しかし、それはあなたを圧倒してしまう可能性があります。また、どのツールが最適かを判断するのが難しくなる場合もあります。

さらなるガイダンスが必要な場合は、この記事で、LinkedIn のリードジェネレーションの最適な戦略とその実装方法を確認できます。

LinkedIn はリードジェネレーションに適していますか?

ソーシャルメディアプラットフォームとして、LinkedIn は見過ごされがちです。しかし、実際には、B2B マーケティングに最適なプラットフォームの 1 つです。

LinkedIn には推定5 億人の常連ユーザーがいます。また、900 万を超えるビジネスプロファイルがあります。さらに、これらのユーザーの 75% は50,000 ドル以上の収入があり、44% は 75,000 ドル以上の収入があります。

B2B マーケティングに関して言えば、調査によると、他のソーシャルメディアサイトと比較すると、ユーザーは企業と関わり、そこから購入する可能性がはるかに高いことが示されています。

これにより、コンバージョン率が高くなり、Facebook、Twitter、ブログよりも高くなります。

どのように？

簡単に言えば、LinkedIn はこれによりよく適応しており、オーディエンスをより適切にターゲティングするのに役立ちます.

LinkedIn では、場所、業界、興味や趣味、学校や大学、資格、現在および過去の職場などで検索を絞り込むことで、ターゲットを絞ったキャンペーンやコミュニケーションを利用できます。

リードジェネレーションにLinkedInを使用する最良の方法

リードジェネレーションに LinkedIn を使用する最良の方法を探しているなら、多くのアドバイスに出くわしたことは間違いありません。では、どの方法が最も効果的かを知るにはどうすればよいでしょうか。プラットフォームでリードを生成する最良の方法は何ですか?

答えは、アウトリーチです。アウトリーチは、最高のリード生成戦略です。すべてのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、最も効率的な使い方は、他のユーザーとつながり、交流することです。 LinkedIn でつながる理由はたくさんありますが、これが成功の鍵となります。

そして、それは簡単なプロセスです...

既に知っている人とつながったら、他のソーシャルネットワークの連絡先に LinkedIn ページとつながるように勧めることから始めます。

次に、次のステップは、リードを生成する機会を見つけることです。これを行うには、他の人のネットワークを調べるか、手動で検索を実行して潜在的な見込み客を招待して、あなたをネットワークに追加してもらいます。見込み客を見つけたら、彼らとつながりましょう。

最良の結果を得るには、常にリクエストとともにパーソナライズされたメッセージを送信する必要があります。ご想像のとおり、ほとんどの人のプロフィールには、メッセージやつながりのリクエストが殺到しています。

メッセージをパーソナライズすると、メッセージを読んでもらえる可能性が大幅に高まります。

幸いなことに、LinkedIn では、ターゲットを絞ったメッセージを簡単に作成できます。これを行うのに役立つように、良い反応を得るメッセージを作成するためのヒントをいくつか紹介します。

ターゲットオーディエンスに焦点を当てる

LinkedIn でメッセージを送信する際に犯す最大の過ちは、すぐに売り込みに行くことです。これは避けるべきです。あなたの製品がどれほど優れているかを話すことから始めるのではなく、あなたの見込み客に焦点を合わせてください。彼らが抱えている可能性のある特定の問題や関心について話し、あなたの製品やサービスが彼らにとってどのように役立つかについて話してください.

メッセージを個人的なものにする

プロフェッショナルでありながら、同時にパーソナルであることは難しい場合があります。しかし、バランスを取る必要があります。できる限り友好的になるようにしてください。これを行う方法がわからない場合は、話すように書いてください。実在の人物のように聞こえることを確認してください。一般的なメッセージは常に避け、攻撃的または過度に売り込みにならないように注意してください。

ポイントに固執する

最後に、メッセージをまとめるときは、できるだけ明確かつ簡潔にするようにしてください。とりとめのないことを確認してください。 LinkedIn メッセージの長さには制限があります。さらに、受信者が簡単に興味を失う可能性があります。できるだけ早くポイントにたどり着くようにしてください。理想的には、最初の数文でこれを行うことを目指す必要があります。

CTA（行動を促すフレーズ）を含める

最後に、メッセージの最後に、明確な行動を促すフレーズを含めるようにしてください。読者に次に何をしてもらいたいですか？これは、読者に過度のコミットメントを要求するべきではありません。 1 回のメッセージで購入したり、大きな契約に署名したりする可能性はほとんどありません。カジュアルにしましょう。あなたを追加するよう招待するだけで、あなたが彼らを助ける方法についてチャットできるようになります。

Octopus CRM はどのように役立ちますか?

Octopus CRM は、アウトリーチ戦略に役立つ最高の LinkedIn 自動化ツールです。見込み客を探すという大変な作業が不要になり、ビジネスの成長に集中する時間が増えます!

LinkedIn で接続をエクスポートする方法、LinkedIn のメールをページからスクレイピングする方法、自動接続リクエストを送信する方法、フォローアップを行う方法、ファネルを自動化する方法を探している場合、これは最適なツールです。

これは、プロセス全体を自動化することで実現します。 Octopus CRM は、一度に数百のプロファイルを一掃し、カスタマイズされた接続要求を 2 次および 3 次接続に送信します。また、自動ビュープロファイルを承認したり、つながりのスキルを承認したりできます。

LinkedIn で結果を得るのに時間がかかると思われる場合は、あなただけではありません。でも、こんなはずじゃない！

Octopus CRM は使い方が簡単で、リードジェネレーションファネルを完全に変革すると同時に、LinkedIn アカウントを完全に制御できます。

他の多くのツールとは異なり、アクティビティに制限を設定し、パーソナライズされた目標到達プロセスを設定できます. たとえば、理想的な目標到達プロセスは次のようになります。接続リクエストを送信する – 承認されたスキルを承認する – フォローアップ – 応答がない場合は再度フォローアップする. このツールは、ビジネスニーズに対応できます。

見込み客を管理するには、ソフトウェアで LinkedIn の最初の接続をエクスポートしたり、メールをスクレイピングして LinkedIn のメールを抽出したりできます。

さらに、キャンペーンの A/B テストを使用して、どちらが効果的かを確認できます。また、キャンペーンのパフォーマンスを分析して、受け入れ率、応答率などを確認できます。

結論

アウトリーチは、LinkedIn でリードを生成するための最良の戦略です。他者とのつながりはソーシャルメディアの中核であり、このプラットフォームも例外ではありません。

ただし、この戦略に膨大な時間を費やすのを避けたい場合は、役立つ自動化ツールを入手することをお勧めします.

Octopus CRM は、リードジェネレーションファネルのあらゆる段階で役立つ優れたオプションです。たくさんのメリットがあり、目標を達成するのに役立ちます。