需要生成の成功にウェブサイトの健全性が重要である理由

DeepcrawlのCMOであるShacharRadinShomratは、MarTech Conferenceでのプレゼンテーションで、「長年にわたって気付いたのは、多くのデマンドジェネレーションマシンにギャップがあることです」と述べています。 「一部では、全体が完全に欠落しています。 他の地域では、それは存在しますが、パフォーマンスが低下しています。」

Shomratによると、成長マーケターが直面する最も重要な課題は、彼らが従事する多くのマーケティング活動にリソースを割り当てることです。マーケターはこれを「需要生成問題」と呼んでいます。

マーケターがこの問題に対処する方法の1つは、ブランドが需要プロセスを最適化するのを支援するためにセットアップされたシステムである需要生成マシンを採用することです。 また、これらのツールはほとんどの場合需要生成に対応していますが、多くのマーケターはそれらを効果的に最適化できていません。

Shomratは、これらの問題の主な原因の1つは、マーケターがオーガニックチャネルを優先していないことであると考えています。

「多くの場合、マーケターは収益の大部分を有料のデジタル取得チャネルに費やしています」と彼女は言いました。 「しかし、問題は、それらが顧客獲得のコストを押し上げる高価なチャネルであり、時間の経過とともに収穫逓減をもたらすことです。」

「マーケターがオーガニックチャネルを優先する時が来ました」と彼女は付け加えました。

最適化された技術構造のメリットを活用する

ほとんどのブランドがオーガニックマーケティングについて考えるとき、彼らはキーワード、オフサイトリンク、およびコンテンツ要素のみを考慮する傾向があります。 残念ながら、これはWebサイトの健全性の基本的な要素の1つである技術的構造を無視しています。

「技術的基盤は、検索におけるWebサイトのパフォーマンスにとって重要です」とShomrat氏は述べています。 「一般的に、それらは通常、せいぜい優先順位が下がるか、完全に見落とされます。」

「今日、オーガニック検索で成功するには、キーワードやコンテンツだけでなく、技術的に健全なWebサイトが必要です」と彼女は付け加えました。

Shomratによると、健全なテクニカルサイト基盤の鍵は、効率的なリソース割り当てです。 成長志向のマーケターは、主に有料チャネルによる短期的でコストのかかるブーストに焦点を合わせるのではなく、有機的な可視性の成長に役立つ技術要素により多くのリソースを割り当てる必要があります。

マーケターがリソースを割り当ててサイトの技術的健全性を向上させ、オーガニックリーチを拡大するのに役立つ重要な領域のいくつかを次に示します。

建築

最適化されたサイトアーキテクチャはページをレイアウトするため、検索エンジンとユーザーは各コンテンツがどこにあるかを簡単に理解できます。 これにより、エンゲージメントを高めることができます。

可用性とクロール可能性

サイトページは、有効なHTTPステータスコードを介して検索エンジンとユーザーがアクセスできる必要があります。 これにより、検索エンジンがページのコンテンツを評価するプロセスであるクロールが可能になります。

サイトの所有者は、検索エンジンに含めるページに200 HTTPステータスコードがあることを確認する必要があります。これは、サイトのrobots.txtファイルによってブロックされていない限り、ページが存在し、クロールできることを示します。

索引付け可能性

ページがクロール可能であるからといって、インデックスに登録できるとは限りません。 マーケターは、ページのロボットタグがインデックス作成を可能にし、検索結果でのランキングを可能にすることを確認する必要があります。

信頼できる関連コンテンツ

「ページが信頼できる、または信頼できると思われない場合、検索エンジンの結果でより信頼できる、または信頼できると思われるページほどランク付けされないでしょう」とShomrat氏は述べています。

マーケターは、その主題分野の専門知識を示す関連コンテンツを作成することにより、サイトの権限を構築できます。

しかし、ページのコンテンツがどれほど信頼できるものであっても、それがオーディエンスのニーズに関連していない場合、最終的にはオーディエンスとのつながりに失敗します。

「ページにユーザーまたは顧客のニーズと問題点を明確に示すコンテンツ要素が含まれていない場合、ユーザーはページをクリックしません」と彼女は言いました。

経験

ページの読み込みが遅いなど、エクスペリエンスの低いサイトでコンバージョンを達成する可能性は低くなります。 グーグルや他の検索エンジンは、サイト所有者がこれが起こらないように技術的構造を最適化することを奨励し、彼らのコンテンツが検索結果に映えるようにします。

「[技術的]基盤を修正しないと、コンテンツとキーワードへの投資は期待どおりの利益を得ることができません」とShomrat氏は述べています。

Webサイトの状態を最適化しても、ROIが向上しない場合はどうなりますか？

「ウェブサイトの健全性を見落としている企業もありますが、最近のデジタルアクセラレーションと検索ランキングのアルゴリズムが変更される前であっても、常に重要である企業もあります」とShomrat氏は述べています。 「これらは、Webサイトが製品である企業です。 たとえば、eコマースブランド、オンラインマーケットプレイス、数百のローカルサイトを持つグローバルブランドなどです。」

「中心的な真実は、ウェブサイトの健康の価値を理解し、認めている成長マーケターでさえ、それを正しくするのに苦労することが多いということです」と彼女は付け加えました。

Shomratは、技術的な健全性を維持するのに苦労している企業は ウェブサイトの健全性を優先しているにもかかわらず、予算やリソースの問題に直面することがよくあります。 これらの停滞に対処するために、彼女はマーケターが他の運用チームと協力して、技術プロセスの改善に役立つ専門知識を使用することを推奨しています。

「この調査は、ウェブサイトの健全性とオーガニック検索が運用上の課題に苦しんでいることを明確に示しています」と彼女は言いました。 「それらを解決するには、部門の枠を超えたアプローチが必要です。」

部門にまたがる部門横断的な戦略を採用することで、Webサイトの健全性の低下につながるデータと運用のサイロを排除できます。 Shomratは、マーケターがこれらのopsチームをまとめて、サイトの構造的整合性を長期にわたってより効果的に維持するように取り組むことを推奨しています。

「マーケティングオペレーションをデジタルオペレーションと考えることで運用ビューを拡大することで、これらのサイロを解消し、ウェブサイトの健康への取り組みを[改善]するための新しい、よりシームレスな経路を作成するのに役立ちます」と彼女は言いました。