ブランドがフィンテックパートナーシップの機会を歓迎する必要があるのはなぜですか？

Fintech、または金融テクノロジーとは、金融サービスおよび運用を改善または自動化するために企業が使用するプログラムまたはソリューションを指します（モバイルバンキング、保険、暗号通貨、および投資アプリを考えてください）。

世界で最も急速に成長しているモデルの1つとして、アナリストは、フィンテックサービスを使用する人々の数が毎年最大20％増加すると予測しています。

2020年以降、消費者は生活を楽にするために「オフライン」サービスのデジタル化にさらに注力するようになりました。

ここでフィンテックが活躍します。

Scaleoでは、フィンテックパブリッシャーはすべての広告主の業種で人気が高まっており、シンプルな技術統合、ファーストパーティのデータターゲティング、消費者の利用の増加のおかげで、2020年には2019年の数倍の収入をブランドにもたらしています。

「フィンテック」という言葉が初めての方でも、毎日何万人もの消費者がこれらの企業と長期的な関係を築いています。 これは、フィンテック企業が顧客に独自の付加価値のある方法でお金を使い、投資する方法を提供しているためです。

Fintechの企業は、従来の金融サービスを最新化し、運用を合理化するために、独自のテクノロジーを開発したり、サードパーティのテクノロジーを活用したりすることもできます。

企業間（B2B）パートナーシップは、多くのフィンテックスタートアップ、特に高いレベルの信頼が要求されるインシュアテック業界のスタートアップにとって重要な販売チャネルになる可能性があります。 新しい信頼関係を確立するのは難しいかもしれませんが、確立されたブランドの信頼性とユーザーベースを持つパートナーを通じて販売することで、スタートアップはリーチを拡大し、新しい顧客を迅速に受け入れることができます。

このようなパートナーシップにより、スタートアップは、パートナーと顧客との既存の関係を活用することで、高品質のセールスリードの一貫した流れにアクセスできます。 結局のところ、現在のブランドまたはサービスプロバイダーと前向きな関係を持っている顧客は、そのブランドから推奨事項や新しいアイテムを購入する傾向があります。

さらに、レベニューシェアを使用する場合、パートナーシップは、顧客獲得コスト（CAC）の観点から、最初からプラスのユニット経済性を確保するのに役立ちます。

ただし、B2Bパートナーシップを介した販売は、スタートアップがクライアントとの直接のコミュニケーションを欠いており、クライアントを代表するためにB2Bパートナーに依存する必要があることを意味します。 その結果、B2Bパートナーシップを通じた販売を成功させるには、法的な合意を超え、戦略的な調整を含むパートナーシップが必要です。

パートナーシップがパートナーの聴衆に手を差し伸べるために使用されるだけの場合、スタートアップはうまく管理できません。 代わりに、スタートアップは、パートナーのクライアントベース、ビジネスおよび運用戦略、および通信チャネルを包括的に把握する必要があります。

両者の利益を最適化し、それぞれに実際の価値を与えるために、関係の最初からパートナーからの完全な賛同とコミットメントが必要です。

フィンテック関連会社と協力することの利点

フィンテックパートナーシップの機会の数は日々増加しています。 その急速な成長に加えて、フィンテックパブリッシャーをアフィリエイトミックスに含める広告主にとっては多くのメリットがあります。

• 機会の増加：これらのフィンテックテクノロジーが改善され、新しい機能が追加されるにつれて、消費者の注目は高まるばかりであり、消費者はオンラインで金融投資を行い、今すぐ購入し、後で機会を支払い、パーソナルバンキングを管理することに多くの時間を費やしています。 その結果、フィンテックとそれに伴うパートナーシップの機会は増えるだけです。
• 単純な技術統合：フィンテックパブリッシャーと協力する場合、通常、統合要件はほとんどまたはまったくありません。 通常、これらのアフィリエイトは、排他的な割引コード、製品API（アクセス可能な場合）、および広告主の資料（ロゴ、説明など）のみを必要とします。
• 堅牢で将来性のある洞察：フィンテックパートナーは、消費者洞察データベースを使用して、小売業者が適切な製品とサービスを適切なタイミングで個人をより的確にターゲティングできるよう支援します。 さらに良いことに、これらの発行者によって収集されたデータはファーストパーティであり、データプライバシー法の拡大の対象とならないことを保証します。

フィンテックパブリッシャーの種類

• 「今すぐ購入、後で支払う」パブリッシャーとしても知られる支払いと送金は、すべて迅速な支払いに関するものです。 これらのアフィリエイトは、販売時にさまざまな支払いオプションを顧客に提供し、送金を可能な限り簡単にします。
• パーソナルファイナンスは、自分のお金をより有効に活用することに関係しています。 これらのツールは、貯蓄の改善、経済的困難の診断と追跡、および個人の銀行口座の仮想アドバイザーとしての役割を果たすことを目的としています。
• 資金調達と投資は、企業ローンと投資プラットフォームに重点が置かれているため、「パーソナルファイナンス」とは異なると見なされています。 投資ガイダンス、資金調達、投資の他に、出版社はB2CとB2Bの両方の資金援助を提供しています。
• 「Neobanks」としても知られる革新的な銀行業務は、オンラインおよびスマートフォンアプリを通じてのみ運営されています。 ネットバンクは、より柔軟な処理時間と、暗号バンキング（ビットコイン、ライトコイン、イーサリアムを購入できる）や外貨両替などの堅牢なサービスをより安価に提供できるという点で、従来の機関に比べて利点があります。
• InsurTechは、従来の保険システムを、消費者体験を向上させる完全にオンラインの媒体に変えました。

フィンテックのスタートアップはどのようにB2Bパートナーシップを追求すべきですか？

これまでに説明したすべてのことを考えると、フィンテックのスタートアップがB2Bパートナーと提携する際に考慮すべき重要な要素は次のとおりです。

シンプルでユニークな感じのソリューションをパートナーごとに作成します。

これらの基本的な要素が整ったら、パーソナライズされ、オーダーメイドで、統合されているように見える製品の構築を検討する必要があります。 B2Bパートナーには、顧客との接続と通信の独自の方法、および独自の一連の技術要件、内部プロセスなどがあります。

調整が表面的なものにすぎない場合でも、B2Bパートナーがそれら専用に調整されているように見えるように、特注のメッセージと「製品」を作成することが重要です。 提案されたソリューションについて話し合う前に、このパートナーシップで何を達成したいのかについて多くの質問をしてください。 パートナーシップ中に基本的な機能/期待を提供する準備ができている場合でも、彼らにとって重要なことに基づいてメッセージングを調整します。

パートナーとその対象者に合わせたメッセージングを作成します。

成功するB2Bパートナーシップとは、ユーザーが両方のブランドを連携させ、コラボレーションすることで新しい付加価値を提供していることを認識できるパートナーシップです。 共同ブランドのサービスが望ましいですが、それが不可能な場合は、パートナーのユーザーに代わって送信されるメッセージが、可能な限りオーディエンスに関連するように調整されていることを確認してください。

契約を作成して、両当事者の利益が確実に表されるようにします。

ユーザーにとっての価値について合意し、概念的なコミットメントを持ったら、統合や発表を進める前に、その約束を書面で形式化することが重要です。 パートナーシップを最適化するために、契約には条件と状況を明確に記載する必要があります。 次のような、望ましい結果と、成功を達成するためにパートナーに必要な作業を検討してください。

• データ共有、
• マーケティング、および
• テクノロジーの統合。

契約条件が成功の前提条件に基づいて構築されていることを確認してください。

オファーの価値がパートナーのターゲット市場と一致していることを確認してください。

B2Bパートナーシップが効果的であるためには、製品が評価され、パートナーのターゲットオーディエンスに関連している必要があります。 あなたの会社と協力することはあなたのパートナーが彼らの顧客との彼らの関係を強化するのを助け、そして/または彼らのリーチと収入を増やすのを助けるべきです。

あなたが検討している会社を調査するのにかなりの時間を費やし、彼らの提供物、ターゲットオーディエンス、潜在的な問題点、そしてあなたが付加価値を与えることができると信じる分野を完全に理解して、準備された議論に来てください。 彼らのソーシャルメディア、プレスクリップ、ウェブサイト、そしてあなたが話す人々のプロフィールを調べて、あなたが作成したバイヤーペルソナにあなたの会話を結びつけてください。

では、なぜブランドはフィンテックのパートナーシップを歓迎する必要があるのでしょうか。

多くのフィンテックパブリッシャーは、通常のCPAベースで広告主と協力し、特別な報酬体系と提携する必要をなくします。

パートナーシップには大きな力があり、過小評価してはなりません。 これは、エコシステムが単一企業ではなくパートナーシップに移行するにつれて大幅な変革を遂げている金融サービス事業に特に当てはまります。

競争は激化しており、グーグル、アップル、フェイスブック、アマゾンなどの大手ハイテク企業が金融セクターに参入する動きをすでに見ています。

パートナーシップは、混雑した業界で前進するために不可欠です。特定の分野を専門とするトップ企業と協力することで、時間とリソースを節約し、製品の市場投入までの時間を短縮し、ビジネスの学習曲線を促進するのに役立ちます。

パートナーシップは、企業やフィンテック組織によって、次のようなさまざまな目的で使用されます。

新規またはそれ以上のテクノロジースキル

これは、私たちが目にする最も普及している種類のフィンテックパートナーシップであり、フィンテックまたはソフトウェア開発ビジネスは、銀行やその他の金融機関向けに、基盤となるテクノロジーまたはソフトウェアにホワイトラベルを付けています。

このパートナーシップにより、金融機関は、社内の開発活動を必要とせずに、最新の最先端テクノロジースタックや、新しい市場への成長を加速したり、新しい消費者セグメントに到達したりするための新しい機能にすばやくアクセスできます。

これにより、市場投入までの時間が短縮され、新しい機能が社内でゼロから構築された場合に発生するコストを削減できます。 一方、フィンテックの新興企業は信頼できるパートナーシップを通じて低コストの資金を利用でき、ソフトウェアサプライヤはサービスポートフォリオの拡大に投資しています。

新しい買収チャネル

効果的な顧客獲得チャネルを見つけて維持することは、小規模なチャレンジャー銀行であろうと、規模の拡大を目指す成熟したフィンテックであろうと、高成長志向の企業が抱える真のハードルの1つです。

すでに重要な顧客基盤を持っている組織とのパートナーシップは、魅力的なフィンテックサービスから即座に利益を得ることができる数十万の顧客へのアクセスを可能にするため、魅力的です。 一方、パートナーはクライアントベースに付加価値を与えると同時に、新たな収益機会の可能性を高めます。

デジタルクライアントの満足度の向上

顧客は、生活の多くの部分を処理するためにますますデジタルチャネルを使用しています。 金融サービスは、デジタルによって変革された1つの業界にすぎません。

シームレスなサービスに対する顧客の期待が高まる中、銀行は、顧客を喜ばせ、競争上の優位性を維持したいのであれば、高速で便利なデジタルサービスを提供する必要があります。

フィンテック組織と提携することで、既存の銀行は最高のクライアントエクスペリエンスを提供するためのより迅速な道を歩むことができます。これは、時代遅れのテクノロジーのために社内で作成するのが難しい場合があります。

新規顧客グループへのサービス提供

銀行は、リソースとブランド力をフィンテックが開発した新しいソリューションと組み合わせることで、新しい消費者セグメントにサービスを提供できるようになります。 このようなパートナーシップにより、銀行は競合他社との差別化を図り、先進的な金融機関としての地位を確立することができます。

卓越した専門知識へのアクセスの獲得

金融サービスも例外ではなく、さまざまな業界で最高の専門知識が不足しています。 新しいデジタルプラットフォーム、製品、および製品を設計、構築、およびサポートする資格のあるエンジニア、科学者、およびその他の訓練を受けた担当者を見つけることは困難です。 その結果、多くの企業が専門のサービスプロバイダーと提携して、世界の最高の知識にアクセスできるようになることは当然のことです。

パートナーシップは、企業にこれらのメリットと機会の組み合わせを同時に提供することができます。 フィンテックのパートナーシップは、一般に、競争の場を平準化し、内部手順を削減し、テクノロジー機能を拡張し、そして最も重要なことに、エンドユーザーエクスペリエンスを改善するための大きな機会を提供します。

確立された金融機関には、社内のイノベーションを刺激することから、消費者の幸福と定着を保証することまで、かなりのメリットがあります。 パートナーシップは、組織が効率を達成し、市場投入までの時間を短縮し、最終的には企業が収益の成長を加速するのを支援します。

結論

すでに確立されたブランドであっても、フィンテック企業と提携することには無限のメリットがあります。 マッキンゼーによると、B2B製品を使用するフィンテックの割合は2011年の34％から2016年には50％以上に急増しました。これは、スタートアップがB2C製品を厳密に提供することから、既存の金融機関と協力して製品やサービスを提供することへとシフトしていることを示しています。究極の消費者関係を管理します。 これにより、フィンテック企業は株式を犠牲にすることなく資金を調達し、代替の現金化モードを確保し、場合によっては新しい戦略を確立することさえできます。 ブランドとして、あなたはその分野での彼らの専門知識と経験から利益を得て、彼らのデジタル労働の成果を収穫することができます。