中小企業が広告を出す理由(11のコア理由)

公開: 2022-11-25

中小企業が広告を出す理由

中小企業を宣伝していないため、潜在的な顧客を逃している可能性があります. 規模にかかわらず、広告は企業にとって不可欠な投資です。

Statistaによると、世界中の企業による広告には年間 6,000 億ドル以上が費やされており、特にデジタル広告は 2024 年までに 8,760 億ドルに達すると予想されています。

広告は、あなたのようなビジネスを探しているターゲット顧客にリーチし、購入の決定を下すのに役立ちます。広告への投資は、顧客ベースを拡大する能力に大きな影響を与える可能性があります。販売を超えて、それはあなたのビジネスのブランド認知度と世論を高めます。

広告を効果的にするには、ターゲットユーザーに集中し、行動を促すフレーズでコンテンツの認知度を高め、リードとコンバージョンを継続的に追跡します。

この記事では、中小企業を宣伝することの魅力的な利点と、投資する価値がある理由について説明します。

ソーシャルバズについて:

Sociallybuzz は、中小企業向けのソーシャルメディアマーケティング、管理、およびデジタル広告の大手エージェンシーです。 12年以上の経験を持つ私たちは、ビジネスの成長に役立つマーケティングキャンペーンを作成および実行する方法を知っています. 当社のソーシャルメディアエージェンシーは、ソーシャルメディアの力を利用して、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成し、より多くの顧客と売上を獲得することを専門としています。

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中小企業にとって広告が重要な理由

広告は、デジタルマーケティング戦略の有効性において不可欠なステップです。これは、ブランドの主要なメッセージを強調し、ブランドの認知度を高める有料プロモーションの一種であり、顧客ベースの拡大から収益の増加まで、ビジネス目標を迅速に達成できるようにします。

新しい製品やサービスを紹介する場合でも、単にビジネスを広めたい場合でも、広告キャンペーンはより多くの適切な人々にリーチするのに役立ちます.

中小企業を宣伝するメリットは次のとおりです。 (中小企業にとってのソーシャルメディアの利点を確認することをお勧めします)

意識を高める

ターゲットオーディエンスと一貫して接触できるように、ブランドをどのように位置付けますか? 広告キャンペーンは、ブランド、製品、およびサービスの認知度を高めます。購入を決定する際に、人々があなたのことを覚えやすくなります。

マーケティング担当者は、有料広告を頻繁に利用して、ターゲットユーザーに製品を繰り返し提示しながら、認知度を高めています。

リターゲティングの目的でデジタル広告を使用できます。オンラインプラットフォームは、トラッカーである「Cookie」を利用して、以前に広告を見た人を見つけます。このデータを使用して、以前にキャンペーンを閲覧したオーディエンスをリターゲティングできます。この一定のリーチを維持することで、ターゲット市場で確固たる評判を確立します。

電子ブック、セミナー、ブログ投稿などの教育情報は、コンバージョンと見込み顧客の生成を促進する重要な要素です。時間と労力を費やしてコンテンツを作成したら、広告はそれを見て消費してもらうための優れたアプローチです。

ターゲットユーザーにリーチする

広告は、適切な見込み客の前に製品やサービスを表示します。広告キャンペーンは、広告をクリックした人が、あなたから購入する可能性が最も高い人であることを保証します。

特定の聴衆に合わせて個人的なメッセージを調整することで、新規顧客を獲得し、ビジネスを成長させることができます。

ターゲットオーディエンスに効果的にリーチすることで、ビジネスが提供していない顧客の広告に無駄に費やすのを防ぐことができ、お金を節約できます.

検索エンジン広告、ソーシャルメディア広告などのオンライン広告は、ターゲット市場にリーチし、新規顧客を獲得するために重要です。オンライン広告では、印刷物やテレビなどの従来の形式の広告の場合ほど多くの人にアピールする必要はありません。デジタルメディア広告を使用すると、ターゲット層と主な関心に適合する人々を直接ターゲットにすることができます。

広告は、リードを生成し、ビジネスの新規顧客を獲得するための最も効果的な戦略の 1 つです。多くの顧客データを持っていなくても、

年齢や場所などの現在のデータを活用して、潜在的な顧客をターゲットにすることができます。

既存顧客の維持

あなたのビジネスは、新しい顧客をターゲットにして獲得するだけでなく、忠実な顧客ベースを構築する必要があります. 既存顧客の維持は、事業拡大の礎です。

顧客と関わると、彼らはあなたのブランドに熱心になり、それについての言葉を広め、あなたの製品やサービスに対してより多くのお金を払う可能性があります.

ここで広告の出番です。効果的な広告は、お客様のブランドへの継続的な関心を維持し、リピートビジネスを促進します。すでに顧客ベースの一部である人々を含む、ターゲット人口統計の人々をリターゲティングする広告キャンペーンを採用できます。新製品を紹介したり、献身的な顧客に特別なオファーを提供したりすることで、頻繁にブランドを思い出させれば、顧客はあなたのブランドにもっと愛着を持ち、ライバルよりもあなたのビジネスをひいきにすることを選択するでしょう.

ブランドロイヤルティに投資すればするほど、売上を生み出すために広告に費やす費用は少なくなります。既存の顧客への販売は、顧客にならない可能性のある見込み客との関係を築くために多くの時間を費やすよりもはるかに簡単で費用もかかりません。完全にエンゲージしている顧客は、ロイヤルティの低い顧客よりも 1 回の取引で支払う可能性が 60% 高くなります。つまり、新規顧客が購入ごとに平均 20 ドル支払う場合、エンゲージメントの高い顧客は平均 32 ドルを支払うことになります。

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ブランドの信頼性を高める

高品質の製品またはサービスは、長期的にビジネスの信頼性を高めます。同時に、広告は、潜在的な顧客の目から見た会社の印象を短期的に改善します。

広告は、中小企業の評判と名声を高めます。ビジネスの最高の品質を強調すると同時に、重要なメッセージ (ターゲットオーディエンスの心に刻み込みたいブランドの認識とイメージ) の可視性を高めます。

広告を使用して特定の感情を喚起し、ビジネスの起源を共有し、ブランドイメージを促進することで、人々がブランドを認識する方法に影響を与えることができます。

人々は、その会社の広告を見ると、特に質の高い広告を見ると、その会社にはお金があると自動的に考えます。さらに、会社がお金を持っていると信じている場合、彼らはそれが成功しており、より多くの顧客を抱えていると推測します. これは、社会的証明を構築するための外交的方法です。

製品やサービスについて顧客に説明する

広告は、ブランドを確立し、ビジネスの目的から販売する製品の重要性まで、ブランドに対する理解を深めるのに役立ちます。

広告を使用すると、製品やサービスの利点とブランドが生み出す価値について顧客を啓発することができます。

広告キャンペーンを使用して、会社に関連する問題について顧客を教育することもできます。たとえば、ジムのマーケティングキャンペーンのソーシャルメディア広告では、毎日のワークアウトの直接的な健康上の利点を説明するインフォグラフィックを取り上げる場合があります。これを行うことで、あなたの分野の権威としてのあなた自身に注目を集め、顧客があなたの会社についてもっと発見するよう促すことができます.

あなたのビジネスを競合他社に先んじてください

ブランドを顧客の心に際立たせるために広告を使用しない場合、競合他社は喜んでその地位を占めるでしょう。どのようなビジネスを行っていても、競合他社は存在します。また、バックグラウンドに長く留まると、顧客はあなたに関連性があるとは考えなくなります。

ターゲット顧客の注意を引くために競合するブランドが常に存在します。これらの競合他社は、たとえ彼らが誰であるかを知らなくても、数十億ドル規模の広告業界に投資している数多くのブランドの 1 つである可能性が高いです。

中小企業のマーケティングと広告では一貫性が重要であり、この分野で改善して競合他社をしのぐことができることは間違いありません。

特に競争の激しい業界では、継続的な露出が競争の先を行く鍵となります。広告は、有機的に、または口コミを通じて、無料でできる範囲を超えてリーチを拡大するのに役立ちます。たとえば、Google 広告を使用すると、関連するキーワードの検索結果の上に会社を表示できます。さらに、銀行を壊すことなくエクスポージャーを最大化するために、必要に応じて支出計画を柔軟に変更できます。

エンゲージメントを促進する

中小企業をオンライン、特にソーシャルメディアで宣伝すると、視聴者の関与が促進されます。

ブランドの背後に実在の人物がいることを示すことで、ブランドを人間味のあるものにする機会を提供します。会話を始めたり、人々にあなたの製品についてもっと伝えたり、彼らのコメントをドロップさせたりする余地を与えてくれます。

あなたが販売アプローチを押し付けていると、人々は脅威を感じます。純粋な会話を交わすとき、人々はブランドを脅かすことも警戒することもありません。会話を始めるのに役立つブログを作成します。

人々の課題、彼らをどのように支援できるか、そしてあなたのサービスが顧客にどのように役立つかについての会話に参加できます。購入方法、製品の最適な使用方法、スタッフの価値、業界で広まっている問題への対処方法。

ソーシャルメディアで記事を共有して、より多くの人にウェブサイトにアクセスしてもらいましょう。ブログ投稿は、見込み客の獲得に優れています。あなたの投稿を楽しんでいる読者からの無料の電子ブックのダウンロードと引き換えに、電子メールアドレスを要求することもできます。

カスタマージャーニーを追跡できます

一部の広告は売り上げの増加にのみつながりますが、オンライン広告は分析ツールを提供して、カスタマージャーニーを追跡し、投資収益率 (ROI) を向上させるために広告活動を調整および改善する方法を決定します。

どのページが最も気に入っているか、どのくらいの頻度で、どのくらいの期間アクセスしているかを知ることができます。どのようなタイプの訪問者または人口統計が Web サイトにアクセスし、サイトを離れる前に連絡先ページにアクセスしたかどうかを調べ、最大の関心を集めた行動を促すフレーズを追跡します。

自由に使える膨大な量のデータから、多くのことを学ぶことができます。すべてを同時に追跡しないようにしてください。それはかなり圧倒される可能性があります。

代わりに、データの大まかな概要を維持して、不規則性をチェックすることを検討してください。

より良い戦略を作成して実行するために利用できる情報に注目してください。

習熟度を高めると、分析データの優先順位付けと並べ替えをすばやく簡単に行うことができるようになり、理解を深め、エラーから学び、広告活動を最適化できます。

成功の監視と測定

Facebook の Ads Manager と Google の AdWords を使用した広告では、キャンペーンのパフォーマンスを監視し、その成功を測定できます。広告を見た人のタイプに関する人口統計データにアクセスし、その知識を使用して将来的に潜在的な顧客をより正確にターゲティングします.

ユーザーが広告を最も頻繁に操作するために使用しているデバイス、広告の反応が最も多い曜日または月を確認したり、関心のある統計を正確に表示するようにアカウント設定を調整したりすることもできます。

購入する前に、ユーザーは通常、オンラインで 7 ～ 13 回ブランドとやり取りします。彼らはタッチポイントごとに近づきます。売上の一部をクレジットするタッチポイントを知ることは不可欠です。

最も早い既知のタッチポイントを特定し、販売をタッチポイントに適切に関連付けることで、広告キャンペーンの成果を最大化できます。

施設販売

すべての広告の目的は、販売を促進することです。広告が売上にどのように影響するかを強調せずに、中小企業にとって広告が不可欠である理由を説明することはできません。広告は、中小企業が存在し、繁栄するために必要な収入を生み出すのを支援する効果的なツールです。

広告は、より多くの顧客を実店舗やオンラインストア、さらには e コマースビジネスを運営している場合は製品ページに誘導することで販売を促進します。

平均して、企業はデジタル検索マーケティングに費やす 1 ドルにつき 11ドルを得ています。

従来型かデジタルかにかかわらず、あらゆる種類の広告は、クロスセルや類似の製品やサービスを顧客に提案することで、顧客の購入数を増やすのにも役立ちます。

顧客があなたの製品やサービス、およびそれらから得られるメリットを認識すればするほど、最初の購入に加えて追加の購入を行う可能性が高くなります。

結論

広告は、中小企業の成長を促進し、繁栄を助けることができるため、有益です。

広告は、見込み客を有料の顧客に変えるポジティブで的を絞ったメッセージで適切な対象者にリーチするのに役立ちます。

目標がブランドの認知度を高めることであろうと、熱心な顧客からのリピート購入を促進することであろうと、オーディエンスをリターゲティングし、中小企業のマーケティング活動の効果を増幅するのに役立ちます.

さまざまな種類の広告を調べることができます。ただし、インターネットを十分に活用してください。ソーシャルメディアと SEO を通じて、オンラインプレゼンスの作成に取り組みます。

一貫性のある関連性の高いメールコンテンツを使用したオンラインマーケティングにより、見込み客を育成し、売り上げを伸ばすことができます。