メディアプランニングがマーケティング価値を実証するために重要である理由

公開: 2022-02-19

マーケティングチームは、より広いビジネスにマーケティングの価値を示すことをますます求められています。事実上すべての活動を測定および精査できる現在、このプロセスにはマーケティングまたはメディア計画が不可欠です。マーケターとして、マーケティングがどのように機能するか、またはそれがビジネス目標にどのように貢献するかを誰もが理解しているわけではないことを忘れることがあります。包括的なメディアプランニングは、これをCスイートや他のチームに明確に伝えるのに役立つため、マーケティングが収益にどのように影響するかを理解できます。

それは単に価値を示すことだけではなく、全体を通してより良い結果を生み出すことでもあります。業界とテクノロジーは、消費者の行動と同様に日々進化しています。取るべき最善の行動方針を明確にするために、今まで以上に効果的なメディア計画が必要です。得られた洞察に基づいてピボットおよび反復できるマーケティングチームは、自社が市場での関連性を維持するのに役立ちます。そして、アジャイルメディア計画は、競合他社に先んじるプロセスの最初のステップです。

成功するマーケティング計画は、組織全体にとってもマーケターにとっても良いことです。そして、それを正しく理解している人々は、ビジネス全体としてより良い結果、収益の増加、したがって将来のマーケティング活動に向けたより大きな予算を挙げています。では、どのようにしてメディアに新しい生命のリースを計画させて、あなたの会社に機会を生み出すことができるでしょうか？説明するようにバックルします。

計画をビジネスの戦略的目標に合わせる

あなたは考えているかもしれません、ええ、ええ、私は前にこれを聞いたことがあります。しかし、ほとんどはまだこれを正しく理解していません。そしてそれは、多くの人がビジネスへの影響に基づいて目標を設定していないためです。マーケティングリーダーまたはチームとして、収益予測、投資収益率、顧客維持など、残りのビジネスが目標を達成するのをどのように支援するかに基づいて目標を設定する必要があります。

多くの場合、会社は戦略的目標を発表します。個々のチームが自分たちが貢献していると思う部分を取り、そこから目標を選択するためです。しかし、結果を出すには、すべての部門の目標が企業の目標に直接リンクしている必要があります。パフォーマンスはビジネス全体と明確な相関関係があるため、これは実際にはマーケティングチームを妨げるのではなく役立ちます。その目標は気に入らないかもしれませんが、ROIを証明し、将来の活動に賛同することは、この方法ではるかに簡単になります。

アラインメントが非常に重要である主な理由の1つは、それがすべての人に同じ目的を与えることです。日常業務に関しては、全員が同じページにいて、目標を達成するために自分の役割が何であるかを知っています。たとえば、企業の目標が顧客維持を増やすことである場合。メディアプランの一部は、メールキャンペーンによるロイヤルティプログラムの提供と、リターゲティング広告による特別割引に焦点を当てることができます。

メディア計画をビジネス目標に合わせる方法：

マーケティング活動がビジネス目標に直接影響を与える方法の詳細な計画を作成します。
目的の結果を達成するのに役立つタイムスケール、予算、KPI、およびメトリックを含む、マーケティング戦略計画を定義します。 Mediatoolの戦略的計画は非常にシンプルで、1つのダッシュボードで計画を編集および表示できます。 詳細については、こちらをご覧ください。
日常業務でこれを実行する方法のプロセスとワークフローをレイアウトします。誰がどのような役割を果たし、どのようにプロセスを最適化するかを概説します。たとえば、アジャイルマーケティングモデルを使用する場合などです。プロセスを改善してビジネス目標に合わせる方法がわからない場合は、このブログが役立つかもしれません。

業界のベストプラクティスに基づいてメディアプランを作成する

メディアプランは、企業の目標だけでなく、業界の最新情報、カスタマージャーニー、および販売戦略にもリンクする必要があります。効果的であるためには、特にグローバルに分散したチームにとって、それは広範囲にわたる必要があります。たとえば、さまざまなマーケティングおよび広告チャネル、オーディエンス、場所、製品ライン、キャンペーンからのすべてを組み込む必要があり、リストは続きます！

現在行っていることよりも優れた結果を生成するには、メディアプランで、その地域に伴うすべてのレベルの複雑さをカバーする必要があります。このレベルでの計画の最も重要な目的は、事前の思考と編成を通じて、大規模なパフォーマンスを向上させることです。計画とは、データを分析し、アイデアをブレインストーミングし、問題を特定し、それらを解決し、過去の決定に挑戦し、より良い決定を下す必要がある場所です。フレームワークを設定することで、結果に反映されるより良い品質の計画が保証されます。

Mediatoolでは、独自の構造を構築し、戦略レベルおよびキャンペーンレベルでスケーラブルなメディアプランを作成します。 カスタマイズ可能で網羅的であり、業界のベストプラクティスに関するアドバイスを提供できます。 地域ごとに異なる計画が必要ですが、全員が同じ目標に向かって取り組む必要がありますか？ Mediatoolがカバーしているので、常に計画を上手く感じることができます。

結果を個別に記録する場合、計画自体の測定には多くの時間がかかる可能性があります。マーケティングがよりデータ主導になるにつれて、 Mediatoolでそれらを管理するときにメディア計画も同様になります。つまり、データで見つけた新しい洞察に基づいて計画を調整できます。

メディアプランでのコラボレーションを改善する

特に大規模な組織やトップダウン計画のみを使用する場合、計画はしばしば面倒に感じることがあります。マーケティングリーダーは計画の作成に深く関与する必要がありますが、それはチームプロジェクトである可能性があります。

メディア計画を共同で行うことにより、リーダーは戦略的目標に集中し、計画を企業目標に合わせることができ、配信スペシャリストは実行に必要な詳細を入力できます。 CMOは有料検索の最新の戦術を知らないかもしれませんが、有料検索マネージャーは知っています。計画に協力することで、計画が成功を促進するためのすべての不測の事態をカバーするので安心できます。そして、ボトルネックの形成を阻止します。プロジェクトで協力するチームは、チームの結果により多くの価値をもたらし、士気を高めていると感じています。

トップダウン計画が多すぎると有害になる可能性がありますが、ボトムアップ計画が多すぎると有害になる可能性があります。重要なのは、この2つのバランスを取ることです。意思決定者はチームに「理由」を提供します。会社のビジョン、戦略、収益目標に焦点を当てています。配達スペシャリストは、日常業務の実行を改善できる戦術と技術を提供できます。

チームがうまく協力してマーケティング価値を推進するためには、チームがそれを可能にするツールを持っている必要があります。例としてMediatoolを使用します。チームはマーケティング計画にアクセスして共同作業を行うことができ、マネージャーはブリーフを作成し、スタッフは計画の準備ができたら編集を行い、承認を要求することができます。これにより、トップダウンとボトムアップの方向性を組み合わせることができ、チームがすべての段階でマーケティング計画に付加価値を付けることができます。

まとめ

このようにマーケティング計画を真剣に受け止めているチームは、ビジネス全体の信頼性を高めます。戦略を組織の目標に合わせ、ベストプラクティスに基づいて詳細な計画を構築および作成し、チームメートと協力することで、より大きな成功を収めることができます。

その上、CMOは、マーケティングが会社の戦略に与える重要性と影響を簡単に示すことができます。予算案に対する企業の賛同の可能性を高め、マーケティングチームの努力に対して賞賛を得る！

Mediatoolは、メディア計画をより適切に管理したいマーケティングチームや代理店向けに構築されています。 もっと聞きたい場合は、私たちのチームの1人に電話を予約して、自分の目で確かめてください。