最初のポジションが広告のROIを損なう可能性がある理由

公開: 2018-10-26

最初の場所。最高の場所ですよね？

ヒープの一番上にあるブルーリボン賞です。

レースやベイクオフで競争している場合は、1位についてのこれらすべての認識は問題ないかもしれませんが、クリック課金広告はそのタイプの競争ではありません。

クリック課金制の目標は、クリック数を最大限に増やすことではありません。それはビジネスを生み出すことです。実質収益。可能な限り手頃な価格。

残念ながら、最初のポジションは通常、可能な限り手頃な価格でビジネス収益を生み出すのに最適な場所ではありません。そしてさらに残念なことに、多くのPPCマーケターはこれを知らないようであり、その結果、彼らは非常に多くの広告予算を浪費しています。

Acquisioの共同創設者であるMarcPoirierが、「PPCとSEOのすべきこととすべきでないこと」で述べているように、

誰もが尊重する予算があります。 興味のあるキーワードごとに最大額を支払うことにした場合、予算が急速に枯渇し、おそらく素晴らしい結果が得られないことになります。

広告費を最大化したい場合、クリック課金広告の最初の位置が適切でない理由についての引用

もちろん、広告が最初の位置にある場合は、多くのクリックが発生することは事実です。実際には、広告が他の位置にある場合よりもはるかに多くのクリックが発生します。

ある調査によると、1位のGoogle広告の平均クリック率は7.94％です。すべてのGoogle広告の平均クリック率は通常3.16％です。

下のグラフは、ページの下部に広告の位置が表示されるときにクリック率が低下する速度を示しています。これは、オーガニック検索結果のクリック率でもほぼ同じです。

広告がページのさらに下に表示されると、クリック率は急速に低下しますが、それは必ずしも悪いことではありません

つまり、これがクリック課金型広告の最初のポジションの利点の1つです。クリック数が増えます。

しかし、残念ながら、これらのクリックに対してはさらに多くの費用がかかります。

ある英国の代理店によるクリック課金制の調査によると、クリックが最初の位置にある広告からのものである場合、クリックの費用ははるかに高くなる傾向があります。

最初の位置からのクリック課金広告は、2番目の位置の広告からのクリックの2倍の費用がかかる可能性があります

上のチャートをよく見てください。最初の位置からのクリック課金広告の費用は1.18ポンドです。 2.2位の広告からのクリックは£.63かかります。それはほぼ2倍のコストです！

これらの非常に高価なクリックはそれだけの価値がありますか？まあ、それはあなたのビジネスに依存します。ただし、より一般的には、クリックごとに取得するコンバージョン率の種類によって異なります。

位置1の広告からのクリックがより適切に変換された場合、追加費用の価値がある可能性があります。（かなりの追加費用。）

しかし、そうではありません。クリック課金型マーケターの間には、原則として、特定の広告ポジションが最適に変換されることはないという一般的なコンセンサスがあります。グーグルでさえ、コンバージョン率は広告の位置によってあまり変わらないと言っています。

したがって、クリック単価とクリック率が広告の掲載順位1に近づくほど高くなる傾向があるが、コンバージョン率は各広告掲載順位で同じままである傾向がある場合、最適な場所は中央のどこかです。かなりのクリック数を獲得しているが、広告費を最大化するのに十分手頃なクリック数の広告掲載順位。

結局、それはほぼ正確に2つの異なる研究が発見したものです。その同じ英国のエージェンシーはいくつかの計算を行い、最も収益性の高いポジションは約3.6であることがわかりました。

クリック課金制の調査によると、投資収益率の最適なポジションはポジション3.4前後です。

Merkleによって行われた別の同様のクリック課金の研究も同様の結論に達しました。彼らのデータによると、ポジション3が最もよく変換されます。

ポジション3が投資収益率に最適であることがわかった別のクリック課金調査

さて、それはあなたがすべての広告を変更して、それらが位置3から3.4に表示されるようにする必要があることを意味しますか？

いいえ。これらの研究はすべて興味深いものですが、一粒の塩でそれらを取り上げてください。

その理由は次のとおりです。Google広告アカウントはこれらの調査のデータセットに含まれていませんでした。また、ベストプラクティスは通常、最適化から始めるのに適した場所ですが、福音ではありません。あなたはあなた自身のアカウント、あなた自身のレポートを見て、あなたにとって最もうまくいくことをする必要があります。

実際、英国のレポートを詳しく調べると、Google広告アカウントの一般的なコンバージョン率に応じて、最適な広告掲載順位に関する推奨事項が少し異なることがわかります。コンバージョン率が非常に高い場合は、わずかに高いポジション（1.8位まで）が最も収益性の高い場所になる可能性があると言われています。ただし、コンバージョン率が平均よりも低い場合は、広告掲載順位が5位前後のように低いほど、収益性が高くなる可能性があります。

これらのさまざまな条件のために、「位置3.4に最適化する」とだけ言えない理由がわかるでしょう。そしてそれで終わります。すべてのアカウントは異なります。また、各アカウントのすべてのキャンペーンと広告グループは異なります。すべてのキーワードは異なります–キーワードはすべて同じ速度で変換されるわけではありません。

ポジション1が理にかなっているとき

これはすべて、広告が決して最初の位置にあるべきではないということではありません。たとえば、ブランド検索では、最初の位置になりたいと考えるのは非常に理にかなっています。誰かがあなたのブランド名やあなたの主力製品の名前を検索したばかりの場合、競合他社の広告があなたの広告の上に表示されないようにする必要があります。

したがって、1位のPPC広告を決して狙うべきではないと言っているのではありません。ただし、それを行うときはコストを意識し、エゴ（またはCEOのエゴ）が関与しているという理由だけで過払いしないでください。そうしないと、できるだけ多くのクリックを取得する必要があると感じます。

PPCの目標は、クリック数を増やすことではありません。それはより多くの売上です。

広告を最適な位置に保つことについて

あなたがあなたの会社のクリック課金型アカウントを管理している人なら、広告の位置に関するこの新しい情報はあなたに少し驚かされるかもしれません。最適化するのに十分な要素がまだないわけではありません。

ただし、最適化は完全である必要はありません。また、最適化の方法に関する決定は、広告の位置によって決まるべきではありません。それがどのように機能するかがわかったので、広告が高く表示されるほど、クリックごとにより多く支払う可能性があるという事実に注意してください。

もちろん、これらすべての最適化要因が、クリック課金型アカウントを管理するためにAIアルゴリズムを使用し、キャンペーンの実行に必要な微妙な決定を最大限に活用できるという利点がある理由です。

アルゴリズムは、各広告と各キーワードのすべての収益性要因を処理する上で、人間よりも優れた仕事をすることができます。人間が非常に大きなアカウントで入札単価を調整できるようになるまでに何日も広告を掲載するのではなく、瞬間ごとに入札単価を調整できます。そして、新しい広告主が広告ランキングに落ちて、過去のすべての計算を台無しにするとき、AIはビートをスキップしません。 AIがまだ実行できないことに人間が集中している間、すべての計算が即座に再実行されます。

ベイクオフに勝つように。

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