コンテンツがデジタル マーケティング エンジンの原動力となる理由

コンテンツはデジタル マーケティングとは別の戦略ではありません。 それはデジタルマーケティングを成功させるための原動力となります。 適切に機能するために何らかのコンテンツを必要としないデジタル マーケティング戦術は 1 つもありません。

最高のデジタル マーケティング キャンペーンは、専門化された高品質のコンテンツによって促進されます。 結局のところ、視聴者を育て、教育し、購入するよう説得するには、視聴者と情報を共有する必要があります。

そして、思っている以上に多くのコンテンツが必要になります。 デジタル マーケティング キャンペーンでは、何が最良の結果を生み出すかを知るために、継続的なテストと反復が必要です。 使用している戦術について変更できることは限られているため、ほとんどの場合、テストおよび調整するのは、メッセージング、コンテンツのさまざまなバージョン、およびコンテンツのさまざまな形式です。 したがって、これらすべてのテストを行い、長期的な戦略的なデジタル マーケティング キャンペーンを実際に実行するには、大量のコンテンツが必要になります。

どこから始めればよいかわかりませんか? デジタル マーケティング戦略のサブセクションと、その戦略を促進するためにコンテンツを使用する方法を詳しく見てみましょう。

デジタル マーケティング戦略にはどのサブセクションを含める必要がありますか?

戦略的な方法でデジタル マーケティング ミックスにコンテンツを追加する前に、コンテンツをマーケティング マシンのさまざまなセグメントと連携して使用する方法を理解する必要があります。

デジタル マーケティング戦略は、次の要素の多く (すべてではないにしても) で構成されています。

•ビデオ マーケティング:この戦略では、スクリプトの形式で書かれたコンテンツと、ビデオの紹介、ソーシャルや電子メールでの共有などに使用されるコピーを使用します。

•有料マーケティング:有料プロモーションにはコピーが含まれるだけでなく、有料広告からユーザーを誘導するための高品質なオンサイト コンテンツも必要になります。

• SEO:サイト上で書かれたコンテンツ、銀行リンクを含むゲスト投稿コンテンツ、PR コンテンツは検索結果のキーワードでランク付けされるため、人々があなたのブランドを見つけて信頼する可能性が高くなります。

• Amazon マーケティング:この戦略には、製品の説明と書面による製品レビューを集めて、人々に製品を購入するよう説得することが含まれます。

•ソーシャル メディア:ソーシャル チャネルには、独自の投稿、画像キャプション、より詳細なオンサイト コンテンツへのリンクが満載された、定期的に更新されるフィードが必要です。

• Web デザインと開発: Web サイトには、ゲート付きホワイトペーパーからブログ投稿、常緑の作品、訪問者がサイト内を移動するのに役立つコンテンツまで、さまざまな種類のコンテンツが存在します。

•電子メール マーケティング:電子メールにはコピーが含まれており、視聴者と直接共有できる他のコンテンツを編集する機会が提供されるため、視聴者は自分の時間で行動を起こし、顧客に近づくことができます。

•コンバージョン率の最適化:ランディング ページでさまざまなオファー オプションをホストして、どのコンテンツが訪問者にとって最も価値があり、最高のコンバージョン率を実現できるかを確認できます。

•インフルエンサー マーケティング:サイト上のコンテンツのユニークな部分を、マーケットプレイスの信頼できる声によって共有できます。 インフルエンサーがあなたのブランドを理解できるように、教育リソースを作成する必要がある場合もあります。

ご覧のとおり、すべてのサブセクションにはコンテンツが必要であり、視聴者とブランドを結び付けるためにさまざまな方法でコンテンツを使用します。 コンテンツ戦略でこれらのサブセクションのほとんどに触れると、運用可能なデジタル マーケティング エコシステムが構築されます。 しかし、さらに先に進みたい場合はどうでしょうか? 全体的なパフォーマンスを向上させるために、戦略にさらに多くのコンテンツを注入するにはどうすればよいでしょうか?

サンプル戦略: コンテンツを使用してデジタル マーケティングを促進する方法

あなたの会社が B2B Software-as-a-Service のスタートアップであるとします。 あなたは運用可能なデジタル マーケティング戦略を持っていますが、次の目標は、マーケティング適格なリードをさらに生み出すことです。

この目標を達成するために、チームはすでにいくつかのことに取り組んでいます。 あなたは、人々をあなたのホームページに誘導する Facebook 広告を掲載しています。 あなたは SEO 会社と協力して、サイト上の技術的な問題を修正し、検索ランキングを向上させようとしています。 2,000 件もの強力な電子メール リストも用意されていますが、それを最大限に活用する方法がわかりません。

では、マーケティング戦略のどこにコンテンツを追加すれば、既存のコンテンツを強化し、結果を促進できるでしょうか?

成功の秘訣は次のとおりです。

• 4 つのランディング ページ:さまざまなオファーや単語の選択をテストするために使用できるランディング ページの選択を作成します。 ランディング ページが 4 つあるため、Facebook 広告を 4 つの異なる方法で誘導し、どの種類のメッセージが最高のコンバージョン率につながるかを実験できます。

•毎月 4 つのブログ投稿:定期的にブログ投稿を公開するペースを確立することで、コンテンツ戦略を強化できます。 ランク付けしたいキーワードに最適化されたブログ投稿を月に 4 つ作成します。

•毎月 1 件のゲスト寄稿記事:ゲスト投稿により、コンテンツを新しい視聴者に配信し、より適切なトラフィックをサイトに呼び戻すことができます。 毎月 1 つのゲスト投稿を作成すると、貴重なバックリンクを獲得して SEO を強化し、作成したブログ投稿やランディング ページへのトラフィックを増やすことができる可能性があります。

•四半期ごとの 1 つのプレス キャンペーン:プレス キャンペーンは、複数のメッセージを一貫したストーリーにまとめ、SEO に役立つバックリンクを含むプレスでの言及を獲得します。

•毎月 1 回の電子メール ニュースレター:その電子メール リストを価値あるものとして使い始めてください。 ブログ投稿へのリンクや、ゲストが寄稿した最新の記事のスニペットなど、コンテンツの他の関連部分を組み込んだ「こんにちは」を毎月送信します。

•四半期ごとに 1 つのゲート付きコンテンツ:ゲート付きコンテンツは価値が高く、電子メール アドレスと引き換えにリードに多くのことを学ぶ機会を提供します。 インフォグラフィックやホワイトペーパーなどのこれらのコンテンツをテストして、どの情報が視聴者にとって最も魅力的なのかを確認することもできます。

コンテンツライティングはデジタルマーケティングの一部ですか? 絶対; 一方がなければもう一方はできません。 オフィス内でコンテンツ戦略とデジタル戦略に関する議論は誤解を招き、長期的には両方の戦略を損なう可能性があります。 デジタル マーケティング戦略はコンテンツによって強化され、栄養を得ることができます。 必要なのは、デジタル戦略の各サブセクションがどのように連携するかを理解することだけです。