車を売るテクニックについて知っておくべきこと
公開: 2022-12-06今日私たちが知っているような経済について語るには、日常的に行われるすべての販売について話す必要があります。それは、大きな産業について話しているのか、ベンチャーについて話しているのか、計り知れない利益をもたらす会社になる小さなアイデアについて話しているのかにかかわらずです。 将来。 そのため、特に私たちの生活に影響を与えるアイテムに関しては、数え切れないほどの販売方法が考案されており、その中に車があります. しかし、車を売るためにどのようなテクニックが最もよく使われているのでしょうか?
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ディーラーに行くと、中古車であろうと走行距離ゼロの車であろうと、気づかないうちに車を販売するための1つまたは複数のテクニックを適用できるプロモーターを確実に見つけることができます. そして、その働き方は、通りすがりに入店するお客様一人一人を惚れ込ませるために、説得とオファーの融合を可能にすることに基づいているということです。
マーケティングは、私たちの生活のあらゆる側面と同様に、長年にわたって進化してきました。 このようなブレークスルーが自動車ビジネスから逃れるにはどうすればよいでしょうか? そのため、ここでは、業界のすべてのプロモーターが市場の他の競合他社の間でうらやましい数を達成するために知っておく必要がある、車を販売するためのテクニックのいくつかを紹介します. 見逃せないこれらのテクニックが何であるか知りたいですか？ 読み続けると、すべての詳細が得られます!
熟練した F&I マネージャー
車両の資金を調達するために、顧客は信用申請書に記入する必要があります。 F&I マネージャーは、与信申請の審査を担当するディーラーにとって重要な役割を果たします。 次に、複数の銀行や貸し手に同時に話しかける F&I ソフトウェアに情報を入力します。
Finance Manager Training は、ディーラー スタッフに F&I トレーニングを提供するオンライン ベースの F&I スクールです。 これは、米国とカナダで最高のトレーニング機関の 1 つです。 だから誰でもなりたい
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車のセールスマンは何をしますか？
カーセールスマンはディーラーで働き、新車、中古車を問わず自動車の交渉を行うのが主な仕事です。 この専門家は、マーケティングに関する知識と戦略を持っている必要があります。それらに基づいて、自分の興味に応じて、必要なものを各クライアントに提示できるからです。
顧客が車を購入する際に何が欲しいのかわからない場合でも、販売員は経験と専門知識を持って、中国車、電気自動車、または安価で安価な車を見つけ出します。 たとえば、BYD F3のように経済的です。 販売が順調に進むように。
これらの特性を考慮に入れると、カーディーラーは、人々が自分のニーズ、期待、予算に合った車を手に入れることができるように、すべての魔法が起こる場所であると定義できます。 そして、誰がそれを達成しますか? まさに、自動車のセールスマンまたは販売促進者です。 この時点で、売り手の秘密と車を売るテクニックを見つけることができます。なぜなら、あなたの専門的な成長は、クライアントとの接触を開始するときに実践する F&I ツール、リソース、および手段に依存するからです。
自動車販売員は、顧客へのサービス提供や新規購入者の獲得に携わり、自動車販売の手法を用いて自動車販売に関する管理を完了します。 積極的でカリスマ性があり、自動車についての知識があり、自動車業界で最高のマーケティング戦略を持っている人だけが実行できる非常に重要な仕事です。
車を売るテクニック
車のセールスマンは社会の中で際立った地位を占めており、私たちはその一員です。 これらの労働者向けに特別に設計された車を販売して、販売数を改善するためのいくつかのテクニックを次に示します。
購入者との共通点を見つける
良い売り手は、買い手との共通の特徴を常に探します。同じ地域の出身で、同じ地域の出身で、同じ趣味や趣味を持ち、同じ職業を実践しているなどの場合でも同様です。説得プロセスが簡単になるため、これは車を販売するための最良のテクニックの 1 つです。
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曲を探す
売り手が買い手とつながなければ、何も売ることがほとんど不可能です。 このため、知的な労働者は、クライアントと接続していないことに気付いた場合、手順を同志に引き渡して、彼に付き添い、運が良いかどうかを確認できるようにする必要があります.
購入者に送信させないでください。
車のマーケティングにおける初歩的なテクニックは、購入者がノーと答えられるような質問を避けることです。 このように、購入者に特定の車種に惹かれているかどうかを尋ねるのではなく、大型または小型の車、オートマチックまたはマニュアル トランスミッション、パワフルまたは低消費エンジン、クラシック ブレーキのどちらを好むかを尋ねる必要があります。 . など
購入者との会話をできるだけ長くする
優れた自動車販売員は、バイヤーと可能な限り多くの時間を費やして、モデルの各詳細 (安定性、幸福度、信頼性、エンジンなど) を定義します。
特定のバイヤーと長い時間を過ごした後、何も結論を出さずに去ると、バイヤーは妥協を感じます。 売り手の時間を無駄にするだけでなく、車のすべての詳細を知ることに 1 日の大部分を費やしており、その投資を無駄にできないと感じるからです。 これは、車を販売するための最も古い手法の 1 つです。
買主に鍵を渡す
購入者に車のキーを渡すことで、購入者は心理的にその定義されたモデルに印を付けることができます。 購入者が車を所有している場合、法的には自分のものではありませんが、返品することはほとんどなく、テストした車を購入することになります。
オプションとして、買い手が持っている車のキーを、売りたいモデルのキーに変更することもできます。 このように、購入者は無意識のうちに新車のために中古車の引き渡しをすでに行っていると感じています。
ノーリターンのポイント
買い手が車を試乗することに同意した場合、車のセールスマンは、取引がほぼ確実であることを知っています。 少なくとも可能性としては、買い手が問題のモデルのすべての詳細を見つけることに時間の一部を費やすことです。なぜなら、彼は車で新しい経験を感じることに非常に興奮するからです.
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商品化のクロージング
車がテストされた後、売り手はマーケティングに少しの閉鎖を強制するよう圧力をかけるかもしれません. このようにして、彼は購入者に「今日、ラジオを設置してほしいですか?」と尋ねることができます。 さらに、彼は別の売り手に車がすでに販売されているというサインを出すように依頼することができます.
車を売るテクニックをもっと知る
どれも車を販売するための優れたテクニックですが、それぞれを検証するために実施された市場調査と、より良い結果を得るためにどのように進化できるかを考えるのは論理的です. 同様に、販売促進者もこれらの分野で訓練を受けており、マーケティングと販売の分野での特別な訓練に対応しています。
自分のカリスマ性を活かす方法を知っていれば、車のセールスマンになるのは楽しくて儲かる仕事かもしれませんが、簡単なことではありません。 したがって、車を販売するためのテクニックについてもっと知りたい場合は、オンライントレーニングに特化したビジネススクールで、より多くの知識を得るのに役立つコースと修士号を見つけることができます.
F&Iトレーニングは、この職業を開始するための最も要求の高いトレーニングの1つですが、自動車販売のマスターは、すでに十分に実践している車を販売するためのすべてのテクニックを完成させるのに理想的です.