540 万の B2B ダウンロードから学んだこと

当たり前のことを述べて、もう一度COVIDを呼び起こしたことを許してください。しかし、私を信じてください。それは重要です。

B2B の世界では、パンデミックによって、私たちが行うすべてのことにおいてコンテンツがいかに重要であるかが証明されました。 2020 年の消費量は 22% 増加し、それ以来冷え込んでいません。 これらの消費のうねりの中には物語があり、それをあなたと共有しようと思います.

あなたが尋ねるこの話をする資格は何ですか？ 毎年、NetLine の同僚と私は、ファースト パーティのコンテンツ消費データを通じて、B2B 購入者の行動に関する最も完全な調査を発表しています。 2017 年以来、現在の市場動向、オーディエンスがどのように進化しているか、どのトピックがリクエストを促進しているか、マーケティング担当者が適応するために何ができるかについての完全なビューを提供してきました。

ここでは、NetLine の 2023 年 B2B コンテンツ消費状況とマーケター向け需要レポートから得られた最大のポイントと最も影響力のある洞察をいくつか紹介します。

• B2B コンテンツの需要は前年比 19% 近く増加

2021 年には、コンテンツの総消費量が 9% 増加しました。 それはかなり良いです！ しかし、昨年はそのマークを2倍にしました。

2020 年から 2021 年にかけて 22% の増加が観察されたことを考えると、COVID の急増が横ばいになり、パンデミック前のレベルに戻ったと想定するのは当然だと考えました。

しかし、それは 2022 年の数値が 2019 年の数値をそれほど厳密に反映する前のことです。 そして、私たちをより大きなニュースに導くのは、この部分のおかげです.

• 2019 年以来、総需要は 54.8% 増加しました

あなたはこれを正しく読んでいます。 2019 年以降、リクエストの合計量は 55% 弱です。 それは野生です。

では、何がこの急増を引き起こしたのでしょうか? まず第一に、対面での人とのやり取りが失われたことで、企業は多数のデジタル素材、フォーマット、マーケティング手段を通じてオーディエンスとつながるようになりました。

もう 1 つの強力な要因は、リモート ワークです。 多くの人がオフィスに戻って出張を再開しましたが、私のようなかなりの数の B2B プロフェッショナルはリモートで働き続けています。 その課題にもかかわらず、リモートワークによってチームはより緊密に連携することを余儀なくされ、購買委員会の規模が拡大し、全体的な需要にも影響を与えています.

誰がこの需要を推進しているかというと、IT の専門家が聴衆全体の大部分を占めています。 3 年連続で、情報技術の専門家の登録数は前年比で 11.3% 増加しました。これは、この期間で最大の増加です。 このグループはまた、全リクエストの 26.2% を占め、2 番目に活発なジョブ エリアの需要のほぼ 2 倍でした。

• 企業経営陣のスイートスポット

あ、はい。 経営幹部: 誰もがリーチしたいグループ。 さて、この面で共有する良いニュースがあります!

C レベルは、2022 年の NetLine の総視聴者数の 13.5% を占め、登録数は 7.3% 増加しました。 歴史的に、C レベルの消費は周期的です。 ある年は上昇し、次の年は下降します。 全体的な消費量が増加しただけでなく、50,000 人以上を雇用する組織の C レベルの専門家の登録数が 25.1% 前年比で増加しました。 これらの人々は、言葉を借りれば、世界中のビジネスのひもを引っ張っている人々です。 おそらく、私たち全員が経験しているのと同じ経済的課題により、経営幹部は手を汚して、通常はチームが個別に掘り下げることを許可しているコンテンツを掘り下げることを余儀なくされています.

真っ先に飛び込むのは、大手ブランドのリーダーだけではありませんでした。 従業員が 100 人以下の組織では、経営幹部から要求されるコンテンツが前年比で 96% 増加しました。

• B2B バイヤーの 18.8% が今後 6 か月以内に投資を行う

タイミングは、販売プロセスで忘れられる可能性のある要素です。 ビジネス (営業担当者を参照) は、見込み客が購入する可能性が高い時期を知りたいと考えています。 ですから、バイヤーレベルの実質的なインテントインサイトに裏打ちされたときに実際に知ることができれば、バイヤーが投資しようとしている時期を正確に把握できれば、どれほど素晴らしいことでしょう。

経済が不安定であるにもかかわらず、B2B バイヤーの 33.4% は、今後 12 か月以内に購入の決定を下すと予想していると述べており、前年比で 8.8% の改善が見られます。 近い将来、B2B プロフェッショナルの 18.8% が、今後 6 か月以内に追加の投資を行うことを検討していると述べており、そこでも 23.6% の改善が見られました。

適切なシグナルを研究している限り、購入者は実際に準備ができていることがわかります。 B2B 市場全体から購入する必要はありません。手を挙げている人に注目するだけでよいのです。長年にわたり、コンテンツの消費は投資に直結していると考えられていました。 今、私たちはそれが真実であることを知っています。

消費の全体的な成長と購入者レベルの投資が実際にどのように関連しているかを確認することも興味深い. ホワイト ペーパー、ウェビナー、エグゼクティブ ブリーフなどの意図の高い形式はすべて需要が増加し、ヒントとコツ ガイドやチェックリストなどの意図の低い形式は関心が低下しました。 ウェビナーといえば…

• 合わせたウェビナー登録数は 81.2% 増加しました

2022 年には、ウェビナーの総登録数が 81.2% 増加したため、ウェビナー疲労は現実のものではないと言って差し支えありません。 組織が 39.3% 多くの Web セミナーをアップロードしたことから、B2B マーケターは引き続き Web セミナーを明らかに信じています。

マーケティング担当者が COVID の初期の頃にオーディエンスにリーチしてサービスを提供するためにウェビナーに目を向けたとき、NetLine ではウェビナーのアップロードが合計で 103% 増加しました。 同様に、2020 年 3 月から 4 月の間に、ON24 は、ウェビナーの出席者数が 333% 急増し、総需要が前年比で 251% 増加したことを報告しました。

対面でのビジネスが再開されると、自然に減速する可能性があると想定するのは論理的でした. 結局のところ、ウェビナーは長居を回避しただけでなく、これまで以上に人気のあるゲストでした.

• ウェビナーの登録は引き続き高い意思を示しています

マーケティング担当者は、ブリックがランプを愛する以上にウェビナーを愛しています。 (アンカーマンは 20 歳近くで、私はこの現実に対処する準備ができていません)。 その理由は単純です。ウェビナーの登録には、強い意志が込められているからです。 （それらがかなりのボリュームを生み出すとは思わないでください。）

個別に、オンデマンド ウェビナーの登録数は 54.9% 増加し、ライブ ウェビナーは 132.7% という驚異的な伸びを示しました。 これらの数値は、次の点を考慮するときに重要です。

• ライブ ウェビナーへの登録は、他の形式と比較して、今後 3 か月以内に購入を決定する可能性が 22.0% 高くなりました。
• オンデマンド ウェビナーに登録したユーザーは、他の形式と比較して、今後 6 か月以内に投資を行う可能性が 50.0% 高くなります。
• リンゴとリンゴを比較すると、ライブ ウェビナーの登録者は、オンデマンド ウェビナーの登録者よりも 3 か月以内に購入を決定する可能性が 107.0% 高いことも注目に値します。

基本的に、受信トレイからのウェビナー登録はすべて敬意を持って扱われ、マーケティング部門内で興奮した警報を静かに発する必要があります。

• 消費ギャップは4.6時間縮小

最初のレポート以来、私たちが報告してきた最もユニークな統計の 1 つは消費ギャップです。 これは、ユーザーが要求したアセットを消費 (ダウンロード) するのにかかる時間の測定値です。 2018年以降、消費ギャップは年々拡大しており、消費が伸びればギャップも拡大すると考えられます。 それは健全な理論でした…そうではないまで。

2022 年には、消費ギャップが 4.6 時間減少し、33.3 時間から 28.7 時間になり、13.8% 改善しました。 これは素晴らしいことです。 私たちの仮説が破られたことを知って、私たちはとてもうれしく思いました。 なぜこれが起こったのか完全にはわかりませんが、いくつかの理論があります.

• バイヤーは、以前よりも真剣に取り組みを行っています。 この消費ギャップの縮小には、世界経済の不確実性が影響している可能性があります。 お金が逼迫するにつれて、各登録の重要性はますます高まっています。
• より速い消費率は、同様に意図の素晴らしい指標です. 特定のトピックやソリューションについて熱心に学ぶほど、特定のアセットをできるだけ早く開く可能性が高くなります。 これは、購入意向の増加とも非常によく一致しています。

消費ギャップは、私たちの年次報告書で提示された最も興味深くユニークな統計の 1 つです。

• ニュースレターのリクエストが 307% 増加

ニュースレター。 私たちが知っている人は皆、ニュースレターを持っているようです。 実際、人生そのものが 1 つの大きなニュースレターかもしれません…

とにかく、このメディアは、最近流行のフォーマットの 1 つになりました。 登録数の上位 10 フォーマットには入っていませんが、ニュースレターのリクエストは前年比 307.2% 増加しました。 明らかに、この形式は全体的に人気が高まっています。

何年もの間、マーケティング担当者は、ブランドをメディア企業として宣伝するメリットを称賛してきました。 今日、多くの企業がまさにそれを行おうとしており、組織のメディア部門を確立しています。 ニュースレターは、現在、他のコンテンツ形式では対応できない価値 (つまり、シンプルさ、電子メール アクセス、および視聴者データ) を提供します。

2023 年の B2B コンテンツ マーケティング トレンドの詳細

4 年間で 55% の成長は、見込み客とクライアントにとってコンテンツの重要性を強調するかなり強力な見出しです。 それでも、NetLine の 2023 年のコンテンツ消費レポートには、まだ発見されていない多くの洞察が残されています。

最終的に、このレポートはコンテンツ マーケティングの取り組みを支援し、B2B ユーザーの真の行動を浮き彫りにすることを目的としています。 これらの詳細を知ることで、コンテンツをあらゆる面でより適切に配置し、あなたと視聴者により大きな影響を与えることができるようになることを願っています.

NetLine の 2023 年コンテンツ消費レポートがダウンロードできるようになりました。 コンテンツの作成と戦略がうまくいきますように。