どのようなマーケティング戦略がダイヤモンドビジネスを非常に価値のあるものにしましたか？
公開: 2022-05-13あなたが切望しているダイヤモンドジュエリーの価値には長い歴史があります。 あまり価値がありませんでした。 しかし、完璧なマーケティング戦略と市場管理により、主要なプレーヤーは1800年代にダイヤモンドの認識を変えました。
ダイヤモンドは最初、紀元前4年にインドで発見されました。 それはすぐにヨーロッパの女性、特に特別なハイエンドの社交イベントで人気になりました。 1800年代半ばには珍しい宝石でしたが、1870年代には、新しい鉱山の発見によって現状が変わりました。
南アフリカの鉱山とヨーロッパ周辺の同様の鉱山の発見は、宝石の価格と独占権を押し下げるために設定されました。 しかし、デビアスのような主要なプレーヤーは、新しい鉱山を管理するためにカルテルを形成しました。 その結果、彼らはその独占性と高価格を維持するために年間需要に基づいてダイヤモンドの供給を制限しました。
デビアスはダイヤモンドの希少性の幻想を維持し、その独占性と工業市場および宝石市場の価格を押し上げました。 独立した生産者、販売者、さらにはラボで栽培されたダイヤモンドも成長しています。 そして、デビアスは世界のダイヤモンド市場の20％しか支配していません。
とても悲しいですが、それは現実です。ダイヤモンドの市場価値は、秘密の事業運営の背後にある純粋なマーケティング戦略の製造です。 しかし、現代のダイヤモンドの価値はそれ以上のものです。 ダイヤモンドビジネスを非常に価値のあるものにした主要なマーケティング戦略は次のとおりです。
1.ダイヤモンドの供給を制御して独占権を推進する
一般に販売されている主な物語は、ダイヤモンドの希少性と独占性です。 ダイヤモンドよりもさらに希少なサファイアのような宝石があります。 それでも、ダイヤモンドに比べてコストが安いものもあります。
デビアスは、ダイヤモンドの希少性と独占性を人工的に製造しました。 1870年代に、南アフリカのキンバリー地域でダイヤモンドの大量の堆積物が発見されました。 同じ頃、ヨーロッパでもさらに多くの鉱山が発見されました。 それは過剰供給を押し上げるので、それは価格への明らかな脅威でした。
その結果、デビアスは他の事業体と合併してカルテルを形成しました。 目的は、ダイヤモンドの生産を管理し、その希少性を維持することでした。 したがって、希少性の幻想は持続し、その独占性と値札を維持するのに役立ちました。
2.エモーショナルマーケティング
感情的なマーケティングは、ダイヤモンドのビジネス価値を推進する上でも重要な役割を果たします。 感情的なマーケティングとは、人間の感情を捉えて顧客を説得するために設計されたブランドメッセージングを指します。 気持ちには幸福や怒りが含まれ、企業はそれを使って顧客の状況にアピールします。
歴史的および現代的なダイヤモンドビジネスは、価値を高めるために感情的なマーケティングを採用しています。 NW Ayer＆Sonsは、20世紀に「 DiamondisForever 」というタイトルのインパクトのある広告を作成しました。 ダイヤモンドは珍しく、最強で最も硬い素材と見なされているので、同じことが愛にも当てはまるという考えを売りました。 結果として、あなたの大切な人に贈り物をすることは、愛と長期にわたるコミットメントを意味します。
要するに、企業はダイヤモンドのアイデアを愛の長続きするシンボルとして販売し、「真面目な」パートナーの事実上の婚約指輪にしました。 そして、あなたもそれを転売することができませんでした。
現在、現代のダイヤモンド事業は、原産地からの価値とその環境への影響を推進しています。 ダイヤモンド採掘会社は、1つのダイヤモンドカラットを得るために250トンの地球を移動します。 そして、その過程で使用されるエネルギーは、生態系を破壊することに加えて、膨大です。
さらに悪いことに、血のダイヤモンドはとらえどころのないままであり、コンゴ民主共和国のようないくつかのダイヤモンド輸出国を不安定にします。 環境に優しく倫理的なダイヤモンドは状況を解決することができます。 ラボで育てられたダイヤモンドが重宝します。 彼らは手に血がなく、自然環境を過度に破壊することなく、同じカラットの品質を持っています。
ブルームバーグのレポートによると、消費者の70％以上が持続可能なダイヤモンドを好み、プレミアム価格で10％を支払うことができます。 Everledgerのような現在のブロックチェーンプロバンスシステムは、ダイヤモンドの発生源を追跡して、紛争ダイヤモンドを排除するのに役立ちます。 しかし、実験室で育てられたダイヤモンドは、依然として最も倫理的で環境に優しいダイヤモンドです。
これらの感情的なマーケティング戦術は、環境への愛と恐れについての消費者の信念を利用しています。 20世紀には、婚約指輪の市場が拡大し、再販が減少して希少性が高まりました。 感情的なマーケティングは、現在のラボで成長したダイヤモンド市場の拡大の背後にある主な原動力です。
3.男性は本当のターゲットオーディエンスになりました
デビアスは、愛らしいラブバードからダイヤモンドジュエリーまで、サプライズプロポーズの人気を高めたいと考えていました。 そしてそれはプロポーズリングの売り上げの増加を意味します。 「 DiamondisForever 」キャンペーンの背後にある精神であるNWAyerのサービスを求めました。
Ayerは、女性が異性愛関係で指輪を着用していることを発見しました。 しかし、彼らは選択プロセスに関与する場合、より安価なダイヤモンドジュエリーを選ぶでしょう。 デビアスはそれを変え、権力を男性に移しました。
サプライズプロポーズの背後にある考え方は、婚約指輪の選択プロセスで女性を排除することでした。 それはまた彼らの主張された安い選択を取り除くのを助けるでしょう。 その結果、男性は支出に対する慎重さが減ったと認識され、購買力が与えられました。 サプライズプロポーズがスピードを選んだように、男性が婚約者のために購入した高価なダイヤモンドの婚約指輪もスピードを上げました。
したがって、サプライズプロポーズを使用して男性を実際のターゲットオーディエンスに変えることで、ダイヤモンドの業界の収益が向上します。 男性は慎重でない消費者と見なされるため、この傾向はダイヤモンドの価値を向上させました。
4.ダイヤモンドジュエルを普及させるためのインフルエンサーマーケティング戦略
インフルエンサーマーケティングは、社会のエリートやポップカルチャーの人物の間でダイヤモンドをさらに普及させるのにも役立ちました。 インフルエンサーマーケティングには、ブランドのポジショニングと認知度を高めるために、コミュニティの影響力のある人物と提携することが含まれます。
NW Ayerは、インフルエンサーマーケティングの力を認識し、ポップカルチャーに影響を与える女性を探しました。 それは、映画や音楽業界のスターに高品質のスパークリングダイアモンドを送りました。 また、名士と並んで、州のファーストレディに豪華なダイヤモンドジュエリーを贈りました。
さらに、Ayerは、この独占的なカテゴリーの女性が幅広いリーチを獲得するために着用したダイヤモンドを取り上げるために、100を超える新聞を利用しました。 その結果、ダイヤモンドは排他的なステータスシンボルとして描かれました。
たとえば、1953年の映画「紳士は金髪が好き」のマリリンモンローの「ダイヤモンドは女の子の親友」は、ダイヤモンドインフルエンサーマーケティングを強化しています。 突然、ダイヤモンドは、特に結婚式や提案のために必要な贅沢になりました。
ポップスターを使ったインフルエンサーマーケティングは、今日でも活躍しています。 たとえば、現在ウブロの新人であるキアラフェラーニは、スイスのジュエリー会社であるショパールの影響力を持っていました。 したがって、トップポップカルチャーの人物をターゲットにしたインフルエンサーマーケティングは、ダイヤモンドのビジネス価値を維持しています。
取り除く
あなたが切望するダイヤモンドの宝石に付ける価値は、長い道のりを歩んできました。 世界中でいくつかのダイヤモンド鉱山が発見された後、1870年代にほぼ崩壊しました。 しかし、De Beerは迅速に行動し、市場とサプライチェーンを統合しました。
ダイヤモンドの業界価値は、ダイヤモンドの希少性と独占性を強化するDeBeerの行動にまでさかのぼることができます。 ダイヤモンドの供給を管理することは独占になりました。 また、社会のエリートの間で市場範囲をさらに広げるために、感情的で影響力のあるマーケティングを採用しました。
感情的でインフルエンサーマーケティングは、現代のダイヤモンドビジネスの価値を維持する上で依然として重要な役割を果たしています。