セールス対応PRとは何ですか？

公開: 2022-07-06

あなたは伝統的なPRを知っています：それは、特に従来のメディアでヒットを得ることがすべてです。これは、目標到達プロセスの最上位の統合に焦点を当てており、ほとんどのコミュニケーションのみのPR企業がそれが何を意味するのかを理解しているわけではなく、販売プロセスから完全に切り離されています。

しかし、販売対応のPR？ Zen Mediaの方法ですか？これは、ヒットをロックして、ブランドの踏み台として使用することです。たとえば、モトクロスのバイカーがちょうど正しい角度でジャンプを打つように。セールス対応のPRは、PRの取り組みをセールスファネルのすべてのレベルに統合し、プレスの配置だけでなく、具体的なビジネスの成果に焦点を当てます。

それでは、それを分解しましょう。営業支援とは、営業担当者に営業を促進するための適切なツールとリソースを提供するプロセスを指します。また、PRは、組織と一般市民との関係の管理に重点を置いています。この2つを組み合わせると、ブランドエクイティを構築しながら、永続的な影響を与えることができます。 PRの勝利を利用して、より速く、より成功した販売パイプラインを実現できます。セールス対応のPRは、長期にわたってその中にあります。たった1回のプレスヒットに関心がなく、販売対応のPRは需要を生み出し、リードを育成し、販売サイクル全体を通じてPRを絡み合わせることで収益を促進します。

どうやってやるの？単純：

増幅して再利用する

私たちはまだ最初のプレスヒットを祝っていますが、それだけではありません。私たちは登り続けます。従来のPRでは、プレスヒット直後にブランドの認知度とトラフィックが急増しましたが、すぐに消えてしまいます。販売対応のPRにより、プレスヒットは戦略的広報がブランドに提供できるもののほんの始まりにすぎません。マルチチャネルのマーケティングキャンペーン全体でヒットを増幅して転用することで、そのヒットを新たな高みにまで成長させることができます。

ソーシャルメディアとPRを統合することは、成功のために不可欠です。最初に増幅があります。あなたのプレスヒットを特集した出版物がソーシャルメディアでそれを共有する可能性があり、そうでない場合、その聴衆はそうするでしょう。しかし、最初のヒットをソーシャルメディアの視聴者と共有することで、さらに一歩進めることができます。さらに、プレスヒットの一部（ブランドのCEOからの引用、重要な統計、ブランドに関する痛烈な事実）をまとめて、それらから所有コンテンツを作成することができます。プレスヒットごとに複数の所有コンテンツを作成することで、プレスヒットのスパイクを新たな高みに引き上げ、長持ちさせることができます。プレスはプレスを生むので、これはあなたのブランドを聴衆の前に保ち、可視性を高め、最終的には声のシェアを増やします。

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獲得したメディアを統合する

プレスヒットを増幅して転用するだけでなく、獲得したメディアを販売ファネルのあらゆる側面に統合することができます。プレスヒットを見込み客と興味深く有益な方法で直接共有することで、リード、特に目標到達プロセスの最下部にいるリードに、転換する理由がたくさんあることを確認できます。

私たちは現代でPRを行っているので、プレスヒットは主要なメディア出版物を超えて、ビジネスリーダーや社会的影響力者、ポッドキャストホスト、ニッチ業界メディアなどを含むことを知っています。自分のブランド以外のソースによって公開されたほぼすべての肯定的な一般の認識は、最近獲得したメディアとしてカウントできます。そして、見込み客とのつながりの中でそれらのヒットのすべてを使用できます。（結局のところ、販売対応のPRは、ソーシャルメディアが今や人々もメディアであることを意味することを知っています。）

強引に思われることなくこれを達成する1つの方法は、販売サイクル全体を通じて、獲得したメディアを電子メールキャンペーンに統合することです。目標到達プロセスの最上位にいる見込み客のために、インタビューの短いビデオクリップ、ポッドキャストのオーディオクリップ、記事の抜粋など、気楽で魅力的なB2Bコンテンツを共有できます。目標到達プロセスの真っ只中にいる人は、業界全体に関連するニュースを共有し、自社のような企業が最大の問題点を克服するのにブランドがどのように役立つかを強調する獲得メディアを紹介できます。また、目標到達プロセスの最下部にいる見込み客の場合、コンバージョンにつながるコンテンツを共有する必要があります。プレスヒットを「ちなみに」メールでリンクすることは、テーブルにもたらす価値を正確に示すためのカジュアルな方法です。ビジネスインフルエンサーから獲得したメディアを共有することは、コンバージョンの転換点になる可能性があります。「彼らにとって十分であれば、私たちにとっても十分である」という考えは、獲得したメディアを活用する際の強力なツールになり得ます。

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ダークソーシャルを活用する

RadiumOneによる2016年の調査によると、ダークソーシャルはソーシャルメディアの会話と共有の約82％が実際に行われる場所です。その割合は2014年には50％未満だったので、現在の状況を想像することができます。ダークソーシャルを活用する前に、それはほとんど追跡不可能なスペースであるという考えに慣れなければなりません。したがって、ダークネスです。残念ながら、ダークソーシャルは購入者の旅のほとんどが行われる場所ですが、彼らの旅のその部分から詳細なデータを期待できないことがわかったら、ブランドに有利にそれを活用する方向に進むことができます。

ブランドは、彼らがいる場所で彼らの聴衆に会い、会話の内容を倍増することによって、暗い社会を受け入れ始めることができます。たとえば、ブランドのDiscordチャットを実行するなど、ダークソーシャルで存在感を示すことは、スペースに浸透する1つの方法です。ソーシャルメディアは非公式な場所ですが、ダークソーシャルは人懐っこいです。友人、家族、同僚の間の本当の会話はここで起こります。そのため、投票やインタラクティブビデオなど、魅力的な会話型コンテンツを共有することで、視聴者はそれとその仲間と同時に交流する機会を得ることができます。そして、ご想像のとおり、PRヒットを使用してそのようなコンテンツを作成することが、ヒットの寿命の鍵となります。

視聴者を広げる

顧客、従業員、メディア、投資家など、すべての利害関係者の販売対応PRアカウント。あなたのコンテンツ（獲得または所有）が非常に関連性が高く、あなたのリードを超えて視聴者に関連していることを保証することは、現代のPRが正しく行われていることです。現在の顧客、熱心な従業員、ニュース検索メディア、およびリターンを期待している投資家の利益とニーズを説明するのは簡単なことのように思えます。しかし、従来のB2B PRでは、リードの生成と販売の会話に焦点が当てられています。販売対応のPRは、既存の顧客が戻ってきて、従業員と投資家を満足させ、報道価値のあるコンテンツを（表示されるのを待つのではなく）作成するタッチポイントを含むように、その視野を広げます。

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