パフォーマンス マーケティングとは何か、ビジネスにどのように役立つのか?

デジタル広告の結果重視の計画が必要な場合は、パフォーマンス マーケティングが解決策になる可能性があります。 ここ数十年で、この方法により、マーケティング担当者とパブリッシャーがやり取りする方法と、広告がターゲット ユーザーにリーチする方法が変わりました。

今日のデータ駆動型の世界では、パフォーマンス マーケティングを使用すると、キャンペーンの効果を分析しながら、ターゲット ユーザーに大規模にリーチできます。

パフォーマンスマーケティングとは正確には何ですか？

名前が示すように、このマーケティング スタイルはパフォーマンス ベースであり、マーケターは広告のパフォーマンスや閲覧者数に基づいて料金を支払います。 従来、パフォーマンス マーケティングは、主に PPC (クリックごとの支払い) または CPC (クリックごとのコスト) キャンペーンを対象としていました。 それでも、エンゲージメント率またはクリックスルー率に加えて、インプレッションまたはビューが CPM (1000 あたりのコスト) ベースで含まれるようになりました。

マーケティング担当者は、広告を掲載し、必要なアクションが実行された場合にのみ料金を支払います。 質の高い視聴やその他の結果に対して料金を支払っていることを知っているため、これは非常に魅力的な取り決めです。 価格設定メカニズムによっては、広告をクリックしない視聴者から無料でブランドの露出を得ることができますが、生成されたクリックまたはビューごとにかなりの利益を得ることができます.

ターゲットを絞ったオムニチャネル キャンペーンは、パフォーマンス マーケティングを通じて成果を上げるための重要なアプローチです。 次のようなさまざまなチャネルで広告をターゲティングすることにより、オンラインのどこにいても、関心のあるオーディエンス メンバーを特定できます。

• ビデオ、
• ディスプレイ広告、
• ソーシャル、検索、
• オーディオ、ネイティブなど。

広告主がインプレッションに対して支払う場合、実際の成功の尺度は、意図したオーディエンスが広告を見たかどうかです。

パフォーマンス マーケティングの仕組み

デジタル パフォーマンス マーケティングに携わり、成功する広告キャンペーンを促進することに明確な関心を持つ 3 人。 それらには以下が含まれます：

• 広告主

顧客は頻繁に Web サイトやソーシャル メディア チャネルにアクセスします。 また、コネクテッド TV やオーディオ プラットフォームを使用してコンテンツをストリーミングしています。 マーケティング担当者は通常、クロスチャネル マーケティング キャンペーンを使用して、デジタル広告キャンペーンを介してオンラインでターゲット ユーザーにリーチし、関与します。 キャンペーンの目的が、消費者に特定の行動を起こさせてコンバージョンさせることにより、（ブランド認知度ではなく）リードを生み出し、売上とコンバージョンを改善することである場合、パフォーマンス マーケティングが最適なソリューションです。

• パブリッシャー

デジタル広告を販売する Web サイトを所有および管理する会社は、発行者と見なされます。 Web サイトのコンテンツに応じて、各パブリッシャーは特定の読者またはサブスクライバーのセットへのアクセスを提供します。これには、特定の部分を持つ専門的なユーザーまたは多数のユーザーが含まれる場合があります。 広告主は、マーケティング担当者とパブリッシャー間のプライベート マーケットプレイス トランザクションまたはプログラムによって、ターゲットにしたいオーディエンス メンバーに対して、これらのパブリケーションを使用して広告スペースに入札します。 広告主のターゲット ユーザーがサイト運営者の Web サイトにアクセスすると、広告が表示されます。

多くのマーケティング チャネルに広告を掲載することで、より幅広い見込み顧客層にリーチできると同時に、さまざまな画面で視聴者を引き付け、ブランドを彼らの前に維持することができます。 多数のチャネルで視聴者とやり取りするには、標準のバナー広告 (ディスプレイ) から始めて、ソーシャル メディア、スポンサー付き検索、CTV 広告に進むことができます。

• 代理店

パブリッシャーやプラットフォームと直接関係のない広告主は、エージェンシーを雇ってメディアの売買を代行することがあります。 広告主とメディア パートナーとの関係はさまざまですが、パフォーマンス マーケティングでは、エージェンシーは、広告が確実に機能し、マーケターのターゲット層に見られるようにする責任があります。

たとえば、Scaleo は、API を介して統合された複数のプラットフォームへのアクセスを提供し、それらすべてに 1 か所でアクセスできるようにします。 また、プログラマティック メディア購入に関する戦略的アドバイスや、統一されたレポート インターフェースも提供されるため、マーケティング担当者は、どのチャネルやクリエイティブが最も効果的で、適切な個人にリーチできるかを判断できます。 Scaleo を使用すると、すべての受信トラフィックを分析できるため、テーブルにお金を残さないようにすることができます。

パフォーマンス マーケティングで使用される支払い方法

パフォーマンスとプログラマティック メディアの購入における支払いは、多くの場合、広告キャンペーンの開始時に決定されます。 パブリッシャーまたはプラットフォームは支払いモデルを決定でき、広告主は希望する結果に入札できる金額を選択できます。 基本的な支払い方法は次の 2 つです。

• ペイ パー クリック (PPC):広告主は、広告主のランディング ページにつながるクリックに対して報酬を受け取ります。 この手法は、有料検索エンジンの結果で採用されています。
• クリック単価 (CPC): PPC を説明する別の方法は次のとおりです。 また、マーケティング担当者は KPI (重要業績評価指標) を使用して、メディア購入のパフォーマンスを判断します。 スポンサー付き検索キャンペーンの CPC が 400 ドルで、ディスプレイ キャンペーンの CPC が 20 ドルの場合、広告主は効率を高めるためにマーケティング費用をディスプレイ チャネルにシフトすることを決定できます。
• 1000 あたりのコスト (CPM):最も基本的で広く使用されている価格設定モデルである CPM は、マーケティング担当者が 1,000 インプレッションあたりに支払う金額の計算です。 誰かが広告をクリックするのにお金を払うのではなく、広告主はターゲットオーディエンスの誰かに広告がポップアップするたびに支払います. キャンペーンが製品またはブランドの認知度を高めることを目的としている場合、この戦略は効果的です。 また、あなたのブランドに強い関心を示している人々に働きかけることもできます。 CPM は、有料ソーシャル メディア、プログラマティック広告、およびその他のさまざまなプラットフォームに役立ちます。 視聴に料金を支払う場合、関心のある視聴者メンバーからの印象と結果を保証するには、インテリジェントなターゲティングが不可欠です。

パフォーマンス マーケティング チャネル

広告主はさまざまなパフォーマンス マーケティング チャネルを使用でき、パフォーマンス マーケティング手法の大部分はプログラムで実装できます。 多くの場合、マーケティング担当者が価値のあるインプレッションまたはクリックに対してのみ料金を支払うように、素材は意図的にプラットフォームや個々の消費者に提供されます。

インパクトのある画像とフォーマットは、実証済みのデジタル マーケティング パフォーマンス手法の 2 つです。 ほとんどの Web ユーザーが広告を避けようとする世界で、デザインを際立たせることで、ビュー、クリック、トランザクションを増やすことができます。 広告フォーマットも多様で魅力的でなければなりません。 ビデオ、モバイル ファーストのデザイン、デジタル オーディオ広告、カスタマイズされたダイナミック クリエイティブ オプティマイゼーション (DCO)、およびその他の広告フォーマットにより、企業はリッチでマルチチャネルのオンライン エクスペリエンスを作成できます。 魅力的なフォーマットにより、広告が適切な人々に届いた後、それらの人々はより多くのことを知りたがります.

ソーシャルメディア広告

米国だけでも、人口の 72% が少なくとも 1 つのソーシャル メディア プラットフォームを使用しています。 ソーシャル メディアでは、ほとんどのマーケティング担当者が熱心なオーディエンス メンバーを見つけることができます。 各プラットフォームには、明確な市場ニッチがあります。

Instagram と Facebook は最も多様なユーザー ベースを持っていますが、他のプラットフォームは特定の目的のためにターゲットを絞った広告を提供する場合があります。 Pinterest ユーザーは特徴的な商品を探しているため、e コマースに最適です。 B2B マーケターは、専門家が個人のキャリアアップを奨励し、ビジネスのアドバイスを求める LinkedIn に力を注ぐことができます。 TikTok と Snapchat は、ミレニアル世代と Z 世代のユーザーの間で人気を集めています。

ソーシャル メディアは、トラフィックの増加、交流の促進、見込み客や売上の創出、ブランド露出の促進のために頻繁に使用されます。 オーガニックリーチは限られているため、ポストパフォーマンスを改善するには有料コンテンツが不可欠です。 広告主は、ソーシャル メディア パフォーマンス マーケティングで次のパフォーマンス KPI を追跡できます。

• 印象
• いいね
• コメント
• 株式
• クリック数
• 販売
• 完成したお問い合わせフォーム
• チェックアウト

ソーシャル メディアで追跡できる指標は他にもありますが、CPM は最も一般的に使用される支払いモデルです。 ソーシャル メディア ネットワークには、製品に関心を持つ可能性が最も高い人々からインプレッションが発生するようにするための多数のオプションがあります。

プログラマティック ディスプレイ広告

プログラマティック メディア バイイングは、2023 年にマーケティング キャンペーンの成果を上げるための最も効果的な戦略の 1 つです。現在、ほぼすべての形式のパフォーマンス マーケティングがプログラマティックに行われている可能性がありますが、ディスプレイ広告は最もよく知られているものの 1 つです。

特定の出版物にバナー広告を掲載することで、高度なコンテンツ ターゲットを使用できます。 パブリッシャーは、ターゲットを絞った広告を掲載するために、読者に関するさまざまなオーディエンス データとセグメンテーション データを収集します。

ネイティブ広告

ネイティブ広告とは、広告に見えない広告です。 代わりに、それが置かれているサイトまたはページのコンテンツと機能を模倣します。 ネイティブ広告は、ニュースやソーシャル サイトの下部に推奨記事として表示されることがよくありますが、ソーシャル ネットワーキング プラットフォームのフィード内に表示されることもあります。 ネイティブ広告はプログラマティックに購入または販売することもできるため、消費者は興味や視聴履歴に応じてネイティブ広告を見ることができます。

明確な売り込み言葉を使用するのではなく、優れたネイティブ広告は、販売ファネルの最上部にいるクライアントを教育し、情報を提供します。 顧客の関心を選ぶことで、リターゲティングの理想的な機会が生まれ、消費者の旅を通じてユーザーを前進させるのに役立ちます。

ネイティブ広告は、サイトの他のコンテンツを模倣するため、標準の広告よりもクリック数が多い場合があります。 CPM 広告は最も一般的なタイプです。

検索エンジン マーケティング (SEM)

多くの場合、検索エンジン マーケティングとして知られる PPC および有料検索広告は、スポンサー付き検索結果によるネイティブ広告と他の形式のマーケティングを組み合わせたものです。 PPC 広告は検索結果ページの上部に表示されます。 マーケティング担当者は、パフォーマンス ベースの広告 (SEO) に加えて、検索エンジンの最適化を利用します。 この戦略は、検索エンジンのアルゴリズムに依存してオーガニック クリックを獲得します。

SEO はパフォーマンス マーケティング モデルに従う必要はありませんが、マーケティング担当者の中には、SEO キャンペーンの結果を活用して SEM ベンダーに手数料を支払う人もいます。 ハード メトリクスを使用して、オーガニック検索マーケティングと有料検索マーケティングの両方のパフォーマンスを分析し、成功を理解することができます。

インパクトのあるモバイル広告

モバイル デバイスは、パフォーマンス マーケティングで最も人気のあるものの 1 つです。 名前が示すように、彼らは所有者と一緒に行きます。 その結果、いつでもどこにいても顧客にリーチできます。 その結果、ほとんどの消費者は 1 日を通してモバイル広告の攻撃を受けています。 ほとんどの人は、携帯電話が送信するすべてのポップアップを無視して、架空の障壁を設定するだけで十分です。 インパクトのあるモバイル広告を入力してください。

人目を引く新しいタイプのスマートフォン広告です。

ポケットサイズのタッチスクリーンで利用可能なすべての機能を利用することで、エンゲージメントを高めます。 最も人気のあるアプリはすべて、消費者を喜ばせ、魅了します。 この式は、スワイプ、タップ、その他のインタラクティブなコンポーネントを含む、インパクトの強いモバイル広告で使用されます。 目を引くデザインとスマートな動きで、デジタル ランドスケープのビジュアル カオスを打ち破ります。

モバイル エクスペリエンス デザイナーは、ターゲット ユーザーの関心に基づいて魅力的なコンセプトを作成します。 一方、高度なプログラマティック広告戦略は、適切な人々にメッセージを届けます。

動画とCTV

魅力的で生産価値の高い動画広告は、高いレベルのエンゲージメントを持っています。 ビデオ形式は、ブランドの認知度を高め、ファネルの上流の視聴者メンバーを獲得するための強力なツールです。 他のパフォーマンス マーケティング フォームと同様に、動画広告はプログラムで展開した場合に最も効果的です。 ビデオに含めたり、他のビデオ コンテンツの前後に再生したりできます。 また、ディスプレイ広告やモバイル ゲームに表示されることもあります。

パフォーマンス マーケティングの利点は何ですか?

パフォーマンス マーケティングの特徴は何ですか? 名前がすべてを物語っています:パフォーマンス. これは、投資収益率 (ROI) に重点を置いた効果的なマーケティングのために広告主が採用する方法です。 測定可能な結果を​​促進し、測定を追跡しやすくします。

以下は、パフォーマンス マーケティングの上位 5 つの利点です。

• パフォーマンスの追跡

パフォーマンス マーケティングの優れた点は、完全に測定可能であることです。 Scaleo のようなダッシュボードを使用すると、パフォーマンスを追跡および表示して、プラットフォーム全体での広告のパフォーマンスを包括的に把握できます。

インプレッションまたはクリックごとに支払うため、広告費の追跡とメディア購入の最適化がはるかに簡単になります。 次に、アクションあたりのコストを計算して、1 回のクリック、1 回のリード、または追跡したいその他のパフォーマンス メトリックを生成するのに必要なビュー数を測定できます。

マーケティングのデジタル化が進むにつれ、コンバージョンへの道筋はそれほど謎めいたものではなくなりました。

標準的なリニア TV 広告は測定が難しい場合がありますが、パフォーマンス マーケティングは異なります。

パフォーマンス マーケティングを使用すると、マーケティング担当者はリーチを改善し、追跡可能な指標を提供できるため、広告主はどれがコンバージョンを生み出しているかを確認できます。 ROI を一貫して計算することは、メディア支出の正当化に常に挑戦しているマーケターにとって重要です。

• 結果に対して支払う

マーケティング担当者が最も望んでいないことは、広告が耳を傾けられないことです。 さらに悪いことに、コンバージョンに至らないユーザーをターゲットにしている可能性があります。 パブリッシャーは、適切な消費者に広告を気付かせたり、将来の広告配置を失うリスクを冒したりするために、プログラマティック広告を使用するインセンティブを持っています. その結果、広告はコンバージョン率を向上させながら、よりターゲットを絞ったインプレッションを生成できます。

マーケティング担当者は結果に対して料金を支払うため、広告費を無駄にする危険性は最小限に抑えられます。 マーケティング担当者は、インプレッション単価が上昇しても、視聴者のインタラクションにお金を払っていると確信できます。 Performance Marketing Association のレポートによると、マーケティング担当者は、パフォーマンス マーケティングを通じて 12:1 の投資収益率を期待できます。 これは、マーケティング チャネルに投資された 1 ドルが e コマースの収益に 12 ドルをもたらしたことを意味します。

• リーチしにくい新しいオーディエンスとつながる

ソーシャル メディア、CTV 広告、オーディオ広告、ネイティブ広告、ディスプレイ広告、検索マーケティングはすべて、パフォーマンス マーケティングの形態です。 これらにより、ブランドが各プラットフォームの視聴者に公開され、新しい市場に参入できるようになります。 信頼できる出版物や消費者が好むチャネルによってフィルタリングされたコンテンツは、インターネット広告の大部分をブロックまたは無視する視聴者にリーチできます。

マーケティング ダッシュボードを使用すると、Web 上のさまざまなプラットフォームに広告を掲載できます。 その結果、聴衆を劇的に広げることができます。

• キャンペーンを最適化する

パフォーマンス マーケティングはデジタルであるため、パフォーマンスをリアルタイムで追跡できます。 その結果、キャンペーンの過程で広告を変更できます。 複数のチャネルの複数の場所に広告を掲載することで、広告の効果が高い場所を特定し、それらのプラットフォームにより重点を置くことができます。 あるキャッチフレーズが他のキャッチフレーズよりも効果的であることがわかった場合は、キャンペーンの途中で変更できます。

選択した指標に応じて、広告の配置はサイト運営者側で最適化されます。 たとえば、入札が条件に一致する場合、検索エンジンは頻繁に広告を表示して、キャンペーン期間中に目的のクリック数を生成します。

• 予算を効果的に

マーケティング担当者は、パフォーマンス主導のキャンペーンの開始時に目標を設定する必要があります。 その結果、これらの広告の計画が容易になります。 各プラットフォームでの入札は異なりますが、ほとんどの場合、理想的なインプレッション単価と総インプレッション目標が要求されます。 キャンペーンの過程で価格が異なる場合がありますが、この方法を使用すると、費用の見積もりと追跡が簡単になります。 多くのプラットフォームで支出制限を設定することもできます。

結論: スカレオに連絡する

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