パートナーマーケティングとは何ですか？なぜそれが必要なのですか？

パートナーマーケティングは、ご​​くわずかなコストと労力でビジネスを拡大するのに役立ちます。 パートナーシップは、他のマーケティング戦略と同じように進化します。 この記事では、パートナーマーケティングを定義し、アフィリエイトパートナープログラムをビジネスに追加するだけで、そのメリットをどのように享受できるかを説明します。

また、さまざまな種類のマーケティングパートナーシップについても説明し、どれが自分に適しているかを判断できるようにします。

この記事のベストプラクティスに準拠している限り、パートナーマーケティングを実装して、会社やブランドを成長させたり、自分でパートナーになったりすることができます。

パートナーマーケティングとは正確には何ですか？

パートナーマーケティングは、2つの企業または企業と、オピニオンリーダーやインフルエンサーなどの個人との間のコラボレーションです。 この協力の主な目標は、双方の本質的な目標を達成することです。

これらの目標は何ですか？

パートナーは、多くの場合、協力するビジネスのサポーターと見なされます。 すべての組織は、この信頼できる声が現在および新規の顧客と関わりを持つことを望んでいます。 提携は、ブランドの認知度と認知度を高め、リードの生成を改善し、より多くのオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

マーケティングパートナーシップとビジネスパートナーシップ

彼らの中心にあるマーケティングとビジネスパートナーシップの間に実質的な違いはありません。 それでも、2つの当事者が協力していることを示唆しています。 ただし、さまざまな特性によってこれら2つの単語が区別されます。

そもそも、ビジネスパートナーシップは通常、2つ以上の企業または人々の間の法的拘束力のある取り決めです。 パートナーシップは、一般責任、有限責任、および有限責任に分類されます。 彼らは皆、彼らが事業を行っている州でのパートナーシップを完全に認識しています。

一方、マーケティングパートナーシップは、法的なプロセスを回避して、非公式に到達することができます。 言い換えれば、マーケティングパートナーシップは、法的要素が含まれる場合と含まれない場合があるマーケティングキャンペーンのコラボレーションです。

課税はビジネスパートナーシップのもう一つの重要な特徴です。 各パートナーは、パートナーシップによって生み出された収益に対して課税されます。 個々のパートナーは、利益または損失の彼らの部分に課税されます。 これは、マーケティングパートナーシップでは常に当てはまるとは限りません。 たとえば、アフィリエイトパートナーシップでは、アフィリエイトが所得税申告書を提出する責任があります。 コンテンツのコラボレーションをパートナーシップと見なす場合、ブランドの認知度は必ずしも金銭的ではないため、税金は支払われません。

ビジネスパートナーシップとマーケティングパートナーシップの最も重要な違いは、法的または契約上の義務の目標、期間、およびレベルです。 ビジネスパートナーシップは、両方の当事者のためにお金を稼ごうとします。 一方、マーケティングパートナーシップは短期的なものであり、ブランディングのようにすぐには成果が得られない長期的な目標に焦点を当てることができます。

マーケティングパートナーシップの目標

パートナーマーケティングは、両方の当事者がリソースをプールし、より多くのオーディエンスにリーチするための効果的な戦略です。 この原因はインスタンスごとに異なります。 爆発的な拡大を達成するために十分なリソースを投入するのに苦労している企業もあれば、不足しているスキルを取得するために提携している企業もあります。

では、どのような理由で企業はパートナーシップを形成するのでしょうか。

世界の他の地域と同様に、ビジネスの世界も進化しています。 企業はますますパートナーシップを認めており、これらの急速な変化に対応するために共同マーケティングキャンペーンが必要です。 パートナーシップを形成する最も明白な理由は、財源、パフォーマンス、さらには製品やサービスの不足を補うことです。

パートナーマーケティングの主な利点

パートナーマーケティングの主な利点は、経済的利益です。 ビジネスパートナーは、売り上げを伸ばし、売り上げを伸ばすために力を合わせます。 ただし、マーケティングパートナーシップを検討するときは、金銭的な目標を超えて考えることをお勧めします。

確立された、または急速に成長しているビジネスは、より大きな市場シェアを獲得するか、販売実績を改善することを必要とします。 パートナーシップはまた、中小企業が仕事をしている、または仕事をしたい業界で目立つ機会を与えます。

最も重要なことは、パートナーシップは、さまざまな企業や個人のリソースとスキルを組み合わせることで、独自のまたは追加の顧客価値を生み出すことができるということです。 これには、新しい革新的なソリューションと製品の開発、より優れたより高速なサービスの提供、さらにはセクター全体の開発の支援が含まれます。

たとえば、多くのSaaSスタートアップは、サービス提供よりも製品開発と成長を優先しています。 この場合、仲介業者は多くの場合、これらのことをメーカーよりもうまく行うことができ、それによって顧客にとっての製品の全体的な価値が高まります。

マーケティングパートナーシップは、ビジネスの範囲を拡大し、その製品の場所と流通に影響を与えます。 多くの企業は故郷で始まります。 結果として、協力することは、新しい市場分野で新しい顧客を獲得するための優れた方法です。

最後になりましたが、マーケティングコラボレーションは費用効果が高いです。 実りあるパートナーシップは、新しいアイデアと能力のプールをまとめ、サードパーティのサービスにかかる費用を節約できるようにします。 また、アフィリエイトやインフルエンサーマーケティングなどのほとんどのパートナーシップは、パフォーマンスごとの支払いに基づいて機能します。つまり、結果に対してのみ支払うということです。

マーケティングパートナーシップの種類

パートナーマーケティングは、戦略と呼ぶこともできる多くのトレンドを組み込んだ広義の用語です。 組織に適したものを選択することは、マーケティング関係を成功させるために重要です。 したがって、これらすべてが有利であることが実証されていますが、このコラボレーションがクライアントとブランドにもたらす価値に焦点を当ててください。

リストを見て、どのようなオプションがあるかを見てみましょう。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングは、会社が会社の製品を宣伝および販売したことに対して、アフィリエイトと呼ばれるそのアソシエイトに報酬を与えるビジネスの取り決めです。 これはパフォーマンスごとの支払いの取り決めです。つまり、インプレッション、クリック、または販売など、目的のアクティビティが発生したときにパートナーに報酬が支払われます。 ブロガー、インフルエンサー、エージェンシー、Eメールマーケター、PPCアフィリエイト、クーポンおよびキャッシュバックWebサイトはすべて、一般的なタイプのアフィリエイトパートナーです。

流通コラボレーション

あるブランドが別のブランドの大規模な流通ネットワークを有料と引き換えに利用したい場合、流通パートナーシップが形成されます。 これらの製品は通常、同じ対象者を対象としています。

スポンサーシップ

スポンサーシップは、最も古いタイプのマーケティングパートナーシップの1つです。 その結果、スポンサーシップの種類は多岐にわたります。 しかし、それらすべてに共通していることの1つは、スポンサーがブランドを公然と宣伝していることです。

製品の推奨と引き換えに、ブランドはYouTuberや多くの視聴回数を獲得するスポーツイベントにお金を与える可能性があります。

ブランドとスポンサーは、これらの各インスタンスで価値を生み出します。 しかし、否定的な宣伝の場合には、両方の当事者が苦しみます。 アプリケーションの範囲が広いため、スポンサーシップマーケティングは、製品の配置など、他のタイプのパートナーシップマーケティングと統合できます。

ブランド提携

このタイプのマーケティングコラボレーションでは、2つのブランドが、1つの新製品または更新された製品でコラボレーションして、顧客に付加価値をもたらします。

ライセンス

ライセンス関係は、ある会社が別の会社にそのブランドで製品またはサービスを製造および販売することを許可した場合に発生します。 把握しにくい場合がありますので、基本的な例を示します。

インフルエンサーを使用したマーケティング

インフルエンサーは、定義上、誰かの購入決定を左右する能力を持っています。 彼らは特定の職業の出身である必要はなく、多くの支持者を持っている必要もありません。 しかし、彼らは彼らの聴衆の支持、信頼、そして尊敬を獲得しなければなりません。

今日の影響力者には、俳優、歌手、ブロガー、YouTuber、Instagrammersが含まれます。

インフルエンサーマーケティングを成功させる秘訣は正直です。 利用しない製品やサービスを推奨することで、視聴者の信頼を失うことは非常に簡単です。 これは、影響力のある人だけでなく、製品やサービスにも害を及ぼす可能性があります。

インフルエンサーは多くの場合、彼らの推薦に対して支払われますが、アフィリエイトのように定期的にコミッションを受け取ることはありません。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングはあらゆるビジネスの重要な側面であり、コンテンツパートナーシップには役割があります。

コンテンツコラボレーションの目的を確認することで、コンテンツコラボレーションを簡単に説明できます。 それがどのように作成または販売されたかに関係なく、最終製品は常に両方のビジネスに役立つマーケティングコンテンツの一部です。 バックリンクの見返りにゲストが書くことは一例です。

ロイヤルティスキーム

より基本的で透明性のあるパートナーシップの種類の1つは、忠誠のパートナーシップです。 この場合、ブランドは、頻繁または大量の購入に対して報酬と特典を提供することにより、顧客と直接連携します。

ロイヤルティパートナーシッププランには、ボーナス、キャッシュバック、「10製品ごとに無料」などのインセンティブが含まれます。

報酬スキームは、割引、無料の製品、または新機能のいずれであっても、完全にブランド次第です。

リセラー

リセラーやチャネル販売パートナーは、アフィリエイトと間違われることがあります。 これらの2つのタイプのパートナーシップは基本的に同じですが、再販業者は販売者と製品の展開により深く関わっています。 ほとんどの場合、彼らの主な仕事は、事業主が製品を市場に出すのを助けることです。

コラボレーション

合弁事業は、2つの企業が特定の仕事を完了するためにリソースをプールすることを決定したときに形成されるコラボレーションです。 それはプロジェクトまたは他のタイプのビジネス活動である可能性があります。

マーケティングパートナーシップの文脈では、合弁事業は、両方の会社が収入を増やすためにマーケティング活動を統合することを意味します。 これらの提携は、ブランドの露出を増やし、新しい市場へのアクセスを提供し、広告費の削減に役立ちます。

製品プロモーション

私たちは皆、テレビでそれを見てきました。俳優は、お気に入りの番組のエピソードの途中でブランドの飲み物を飲みます。 一致？

いいえ、私はそうは思いません。

商品の配置は非常に微妙で見えない場合もあれば、カメラが宣伝されている商品に焦点を合わせている場合など、よりはっきりしている場合もあります。 今日の社会では、これは少し宣伝的すぎるようです。 結果として、それはしばしばネイティブ広告の形で行われます。

紹介プログラムによるマーケティング

リファラルマーケティングはアフィリエイトマーケティングに似ていますが、同じレベルのコミットメントを必要としません。 これは通常、友人、家族、または同僚への口コミの形をとります。 ほとんどの場合、報酬はわずかですが、それでも人々にあなたのブランドや製品について話してもらうのに十分魅力的です。

成功するパートナーマーケティングチャネルを作成する方法

従業員はビジネスの最も価値のある資産であるため、適切な協力者を選択することがマーケティング関係において最も重要な決定であるのは当然のことです。 これがあなたがそれについて行くことができる方法です：

ビジネスに最適なコラボレーションを選択してください。

適切なマーケティングパートナーを選択することは、あなたのビジネスの目標を知ることにつながります。 「何を達成したいのか」と自問することから始めます。 目標をより迅速かつ効率的に達成するのに役立つマーケティングパートナーを選択することが重要です。

すべてのビジネスにマーケティングパートナーが必要なわけではありません。 すべてのマーケティングパートナーシップがあなたのビジネスに適しているわけではありません。 アフィリエイトとインフルエンサーマーケティングはできるだけ多くのクライアントにリーチするために働くことができますが、これらのモデルはすべての人に適しているわけではありません。 重要なのは、ビジネスに何が必要かを理解することです。

相手を慎重に選んでください。

信頼できるパートナーを見つけるのは難しいです。 あなたのパートナーは特定の才能と専門知識を持っている必要がありますが、どのようにして見つけることができますか？ 考慮すべき多くの要因があります。

最初に前提条件のリストを作成します。 どのような資格や経験をお探しですか？ ビジネスはどのようなサービスを提供する必要がありますか？ このエンティティはどの国または地域で信頼できますか？ コンテンツやソーシャルメディアの露出キャンペーンなど、マーケティングのどの側面に焦点を当てたいが、そうするためのリソースが不足していますか？

第二に、あなたが可能なパートナーを見つけたと思ったら、あなたはあなたの研究をするべきです。 あなたのパートナーがどの業界で働いているか、そしてそれがあなたの戦略に合っているかどうかを調べてください。

最終決定を下す前に、潜在的なパートナーと話し合い、彼らが過去に他のビジネスとどのように協力してきたか、そしてその結果はどうだったかを調べてください。

事前にすべての利用規約に同意してください。

条件、支払い方法、予算について最初に合意することなく、ビジネスやマーケティングのコラボレーションを開始しないでください。 何か問題が発生した場合、これは競合を解決するのに役立ちます。 もちろん、そのような合意の詳細は異なる場合があります。 これは、両当事者によって署名された正式な契約、またはパートナーがアフィリエイトプログラムに参加する前に同意しなければならない一般的な契約条件である可能性があります。

協力者に報酬を与え、サポートします。

どんなマーケティングパートナーも儲かるはずです。 最大の間違いは、パートナーとの関係を改善するために投資するのではなく、パートナーを搾乳し始めることです。 パートナーに報酬を与える方法は、選択したマーケティングパートナーシップの種類によって決まります。 アフィリエイトプログラムは多くの場合、トランザクションごとに手数料を支払いますが、スポンサーシップは通常、定額料金を支払います。

同盟が完了したら、パートナーを放棄しないでください。 プロセスに従い、パートナーがサポートを必要とするときはいつでも利用できるようにする必要があります。 パートナーが必要な資料やリソースに簡単にアクセスできることを確認し、変更について最新の状態に保ちます。

定量化可能な目標を設定し、進捗状況を追跡します。

どのように成功を評価するつもりですか？ 目標が測定可能であることを確認し、最も重要なこととして、目標をパートナーに伝えます。 パートナーのパフォーマンスを定期的にチェックして、マーケティングパートナーシップがどこに向かっているのかを確認してください。 コラボレーションに必要なデータを収集および追跡するための信頼できる方法を確保します。

2022年に実施する優れたパートナーマーケティング戦略

パートナーシップマーケティングは、他のマーケティング戦略とほとんど同じです。 目的を念頭に置き、その目標を達成するためのレイアウトを作成することが重要です。 開始点は次のとおりです。

1.理想的な一致を見つける

パートナーシップマーケティングの成功には、補完的な利益を持つ企業間のコラボレーションが不可欠です。 これには、直接の競合他社から離れることも含まれます。 2つの事業間のパートナーシップは、同じ市場シェアをめぐって競争してはなりません。

ただし、相互に完全に接続されていない組織とのパートナーシップを防ぐことも同様に重要です。 このような場合、一方の会社のクライアントがもう一方の会社の商品に興味を持つ可能性は低くなります。

真ん中のどこかに該当する試合を探してください。

2.最適なチャネルを選択します

パートナーの選択に続いて、次の段階は、両方のビジネスを最もよく促進するコラボレーションイニシアチブを確立することです。 どちらの会社も、自分たちで仕事をしている場合よりも、より良く、より面白く見えるはずです。

2012年に記録的な24マイルの自由落下の共同スポンサーシップから始まったGoProとRedBullのコンテンツの関係は、これがどのように機能するかを完全に示しています。 4年後、同社はグローバルコラボレーションを形成し、Red Bullがイベントを後援し、GoProが観客を魅了する没入型カメラ映像を提供しました。

それは優れた会社の適合性とメディアの選択でした。 GoProフィルムの品質は、イベント映像の熱意を増幅し、レッドブルの信号を後押ししました。

3.パートナーと対話する

すべての関係には仕事が必要であり、パートナーシップマーケティングも例外ではありません。 契約に署名する前に、潜在的なマーケティングパートナーと両方のブランドの専門的な目標について話し合うことが重要です。

各組織の長所、短所、およびニーズについて話し合います。 自分の欠点が他の長所と交差する場所、またはその逆の場所を調べます。 2つの会社が互いに補完する方法についての提案を提供します。

最も重要なことは、関係が形式化されたら会話を終わらせないことです。 組み合わされた各マーケティング活動に関するデータを収集して、その成功を評価し、それに応じてパートナーシップの軌道を調整します。

Facebookの優先マーケティングパートナーとは何ですか？なぜそれが重要なのですか？

Facebookのマーケティングパートナーとは正確には何ですか？ Facebook Marketing Partnersは、広告主がキャンペーンから最大の結果を生み出すのを支援する能力についてFacebookによって認定されたデジタルビジネスおよびエージェンシーのグループです。 これは、Facebookに広告を掲載し、Facebookのベストプラクティスについてクライアントを教育するエージェンシーをサポートすることを目的としたコラボレーションです。

Facebookのマーケティングパートナープログラムはしばらくの間実施されてきましたが、最近、Facebookパートナー、Facebook優先パートナー、Facebookプレミアムパートナーの3つの層を含むように拡張されました。

どのエージェンシーもFacebookパートナーになることができますが、プリファードパートナーまたはプレミアムパートナーとしての資格を得るには、エージェンシーは次の3つの領域でFacebookの要件を一貫して満たす必要があります。

広告費パフォーマンスの認定

優先パートナーまたはプレミアムパートナーであるということは、代理店がFacebook広告で有能で、経験豊富で、成功していることを意味します。 言い換えれば、彼らはキャンペーンが成功する結果を生み出すようにキャンペーンを最適化する方法を理解しています。 Facebookは、これらのビジネスをそれぞれの分野のリーダーとして認識し、公式のFacebookマーケティングパートナーのロゴ（以下に表示）を使用する権利を与えています。

さまざまなFacebookマーケティングパートナーレベルは何ですか？

広告代理店を最大限に活用するには、FacebookPreferredまたはPremiumMarketingPartnerと協力してください。 優先層とプレミアム層は、直接的な技術サポート、創造的なコンサルティング、およびトレーニングリソースとイベントへのアクセスを提供します。 このステータスの代理店は、Facebookマーケティングの最新の改善に関する追加の洞察とサポートを備えているため、予算のすべてのドルを拡大するより良いキャンペーンを作成できます。

エージェンシーはどのようにしてFacebookの優先マーケティングパートナーになりますか？

Facebookプレミアムまたはプリファードマーケティングパートナーになるのは簡単ではありません。 エージェンシー全体の約20％だけが基本的なFacebookパートナーシップへのアクセス権を持っています。 ただし、世界中の代理店の10％のみがFacebook優先マーケティングパートナーのステータスを持っており、1％のみがプレミアムステータスを持っています。 FacebookのPreferredおよびPremiumMarketingPartnerは、認定、広告への支出額、およびステータスを維持するためにどれだけうまくいくかについての厳格な基準を満たす必要があります。

あなたのビジネスにとってFacebookの優先マーケティングパートナーシップの利点は何ですか？

Facebook Preferred Marketingバッジを取得したデジタル広告代理店と協力する場合、グローバルなケーススタディ、強化されたFacebookサポート、初めてのアルファおよびベータテストアクセス、および他の代理店にはない特別なサポートの恩恵を受けることが期待できます。

あなたのビジネスがFacebookのプリファードマーケティングパートナーになることが良い理由はたくさんあります。

• Facebookの優先マーケティングパートナーは、対象分野の専門家です。
• 専任の担当者によるFacebookへの直接アクセス。
• FacebookとInstagramの最新のトレンドとテクノロジーについていく。
• ベータ機能とテストへのアクセスは制限されています。
• 立派で信頼できる代理店を雇うようにしてください。

キャンペーンから最高のパフォーマンスと結果が必要な場合は、FacebookPreferredまたはPremiumMarketingPartnerであるデジタルマーケティング会社を探してください。 これは、FacebookとGoogleが、私たちを知識があり、経験豊富で、成功している広告の専門家と見なしていることを示しています。 Facebookの広告を改善したい場合は、Facebookの優先マーケティングパートナーと協力する必要があります。

結論

パートナーマーケティングは、企業にとって見過ごせないほど価値があります。 これは決してすべての困難に対する万能薬ではありませんが、より速い成長を達成し、可視性を高め、新しい業界に参入し、創造的な製品を開発し、顧客基盤を拡大する上で成長する可能性があります。

パートナーマーケティングにはさまざまな形態があり、ビジネスに適したものを選択することが重要です。 事前に利用規約をパートナーに表明し、パートナーが必要とするすべてのツールとサポートを提供するようにしてください。 正しく行われると、協力の恩恵により時間と労力が節約され、成功が続きます。