コピーライティングとは ( + コピーライターとは?)

公開: 2023-01-24

すべてのビジネスの主な目標は、製品を販売するか、サービスを提供するために雇われることであることは誰もが知っています。

しかし、見込み客を顧客に変える「ハウツー」となると、その過程で達成しなければならないサブゴールがたくさんあります。

企業は次のことを行う必要があります。

ブランド認知度を高める
リードを生成し、見込み客との関係を構築する
見込み客の問題に対する解決策があることを示す
魅力的な提案をする
そしてもちろん、取引を成立させる説得力のある行動を促すフレーズを提供します。

そして、これらの重要な下位目標をすべて達成するための主な手段は、会社がマーケティングや販売メッセージを伝えるために使用する言葉(コピー) です。つまり、コピーライティングは、あらゆるビジネスで最も価値のある側面の 1 つです。

しかし、コピーライティングとは正確には何ですか? そして、それは良いキャリアになるのでしょうか? この投稿では、これらの質問 (およびその他の質問) に回答します。

始めましょう！

コピーライティングとは？

コピーライティングは、リンクをクリックする、大義に寄付する、相談をスケジュールする、製品を購入するなど、人々に特定の行動を起こさせることによって、コンバージョンと売上を改善するように設計されたビジネスライティングの形式です.

コピーとは、その文章で使用される言葉 (ビデオやウェビナーの台本などの話し言葉を含む) であり、コピーライターはそのコピーを書く人です。

コピーはあなたの周りにあふれていますが、これまで気づかなかったかもしれません。受信トレイにある企業からのメール、雑誌や Google の検索結果ページに表示される広告、メールボックスに届く資金調達の手紙、YouTube で見る製品レビュービデオ、お気に入りの曲の合間に流れるラジオコマーシャル。駅も、高速道路を走っているときに目にする看板も、すべてコピーです。

一部の人々は、この種の文章を操作的または卑劣なものと見なすかもしれませんが、実際にはそうではありません. コピーライティングとは、人々に問題について話し、解決策を提供し、その解決策を利用するよう説得することに他なりません。この観点から見ると、コピーライターは単に人々が問題を解決するのを助けるだけです。

営利企業と非営利企業、オンラインと実店舗のビジネス、個人事業主、中小企業、フォーチュン 500 企業など、すべてのビジネスにコピーライターが必要です。そして、あなたがコピーライティングを始めようと考えているなら、これは素晴らしいニュースです。なぜなら、コピーライターの需要は非常に大きく、今も成長し続けているからです!

コピーライティングの種類とは？

すべてのコピーライティングは、読者に何らかの行動を起こさせるように設計された説得力のある文章ですが、その広い傘の下にはさまざまなタイプのコピーライティングがあり、これらのタイプの具体的な目標はさまざまです。

マーケティングコピーライターは、企業の製品やサービスの販売を支援する単なるライターではありません。彼らはバイヤーの心理を深く理解しており、多くの場合、ビジネスクライアントのコンサルタントとして行動し、セールスキャンペーンの計画を支援します。次に、会社のビジョンを実現するさまざまな成果物を作成して、キャンペーンを実行します。

SEO コピーライターは、企業の Web ページへのオーガニックトラフィックを増やすために特定のキーワードを戦略的に組み込むコピーライティングを専門としています。人々がそこに着地したときに変換するランディングページを作成することは 1 つのことですが、適切なキーワードを使用してそのランディングページを作成し、より多くの人々 (および適切な人々) をそのランディングページに引き付けることが、次のレベルのコピーライティングです。そして、これは企業が喜んで支払う専門知識です。最近の調査によると、企業の 69% が 2021 年に SEO に投資したことを考慮してください。

セールスコピーライターは、主に見込み客に購入を促す強力なプッシュを行うコピーに重点を置いています。つまり、彼らは成約のエキスパートです。そのためには、顧客の問題とニーズを理解し、会社の製品やサービスが提供するメリットを理解し、行動を強く呼びかける説得力のあるコピーを作成する必要があります。セールスコピーライターは、通常、ダイレクトレスポンスセールスレター (印刷物またはオンライン)、ランディングページ、メールマーケティングキャンペーン、製品およびサービスページ、印刷物およびソーシャルメディア広告を専門としています。

ソーシャルメディアのコピーライターは、ソーシャルメディアの投稿や広告の作成を専門とし、エンゲージメントを促進し、行動を促すフレーズを使用してクリックを獲得します。これは機能しますか？ Instagram では、50% の人が、ストーリーで見た商品を購入するために Web サイトを訪れたと言っています。このタイプのコピーライティングでは、ライターは少数の単語のみを使用しながら説得力を持つ必要があります。また、注目を集める見出しの作成、ハッシュタグなどの機能の使用、投稿の言葉を裏付ける画像の選択に関する専門知識も必要です。さらに、効果的な戦略はプラットフォームごとに異なり、ソーシャルメディアのコピーライターは、各プラットフォームで何が機能するかを認識している必要があります。

メールコピーライターは、すべてのビジネスにとって非常に価値があります。メールマーケティングの平均 ROI は、1 ドルの支出に対して 36 ドルであることが示されています。電子メールのコピーライターは、注目を集める件名と、企業のランディングページへのクリックを促す強力な行動喚起を伴う魅力的な本文の作成を専門としています。

これらのタイプのコピーライティングのいずれかに集中するか、独自のパーソナライズされたミックスを作成するかを選択できます。

コピーライターの仕事とは？

コピーライターになるということは、文章を書くだけでなく、もっと多くのことをすることを意味します。コピーライターは、クライアント、上司、またはプロジェクトマネージャーと協力して…

プロジェクトの目的を特定する
対象となる聴衆が直面している問題と、彼らのニーズと欲求について学びます
これらの問題の解決策として会社が提供する製品やサービスについて学びます
調査を行って、執筆に使用する情報、統計、キーワードを見つけます
人々を行動に駆り立てることを目的として、キャンペーンで使用されるさまざまな成果物の言葉を書きます
コピーを改訂、編集、校正して、スタイルと読みやすさを改善し、プロフェッショナルで完成した製品を保証します
彼らが作成する文書が、グラフィックデザイナーが提供する画像とうまく機能することを確認してください

これらはコピーライターが行うことの一部ですが、この作業を行う条件はかなり異なります。実際、コピーライターであることの最も良い点の 1 つは、選択できる勤務形態の柔軟性です。

主なオプションは次の 4 つです。

会社のオフィスで従業員として働き、その会社のためだけにコピーライティングの仕事をするオンスタッフのコピーライターであること。
エージェンシーで専属コピーライターとして勤務している場合、エージェンシーに雇用されていますが、エージェンシーの多くのビジネスクライアントのためにコピーライティングの仕事をしています。
請負業者であること。会社のオフィスからの 1 つまたは複数の仕事を契約に基づいて行うことを意味します。これらの契約は一般的に短期的なものであるため、長期的な取り決めに縛られることはありません。
フリーランサーであること。フリーランサーは通常、ホームオフィスで仕事をします。この取り決めでは、自分のクライアントを調達する責任がありますが、最も柔軟性と自由度も提供されます.

そしてもちろん、フルタイム、パートタイム、またはサイドハッスルとして働きたいときだけ働くことを選択できます。

お分かりのように、コピーライターになると、自分のワークライフを自由にデザインできる柔軟性が得られます。

コピーライティングとコンテンツライティングの違いは何ですか?

ほとんどの人は、コピーライティングとコンテンツライティングを区別しています。すでに指摘したように、コピーライティングとは、誰かにコンバージョンや販売につながる何らかの行動を起こさせるように設計された説得力のある文章です。

一方、コンテンツライティングは、主に情報を提供し、刺激し、楽しませることを目的としたビジネスライティングです。コンテンツライターは通常、ブログ投稿、ホワイトペーパー、ケーススタディ、電子ブックなどの長い形式のコンテンツを作成します。

しかし、両者を見れば見るほど、その区別は曖昧になります。優れたコンテンツの作成には、他の目標に加えて、ほとんどの場合、説得の要素が含まれています。これは、追加のリソースへのリンクや、サイトの他のページにアクセスするための提案の形を取る場合があります。

また、コンテンツに直接的な行動喚起が存在しない場合でも、通常は長いゲームが行われます。たとえば、コンテンツはソートリーダーシップの確立とブランドのポジショニングに焦点を当てている場合があり、このブランドのポジショニングにより、会社はより良い結果を得ることができます。その製品またはサービスを販売します。

おそらく、この 2 つを区別する最善の方法は、コピーライティングは短期的な目標と直接的な行動喚起に焦点を当てた、より直接的なものであり、コンテンツライティングはより間接的で長期的な販売目標に焦点を当てていると言うことです。

コピーライターに必要なスキルとは？

すでに見てきたように、コピーライティングにはハードとソフトの両方のスキルが必要です。これらのスキルには次のものがあります。

効果的なマーケティングキャンペーンの戦略とまとめ
上司やクライアントとのコミュニケーションが良好
強力な研究スキル
ライティングと編集のスキルが高い
問題や要望を含め、ビジネスのターゲット市場を理解する
効果的な行動を促すフレーズを作成する能力

これらは、コピーライターがその役割を真に発揮するために必要な最も重要なスキルの一部です。

コピーライターの年収は？

もちろん、コピーライティングをキャリアとして真剣に考えているのであれば、この質問に対する答えを知りたいと思っていることは明らかです。そして素晴らしいニュースは、コピーライターとして非常に良い生活を送ることは絶対に可能だということです。

実際、Glassdoor によると、シニアコピーライターの平均給与は 92,105 ドルです。これは平均なので、かなりの割合のシニアコピーライターが 6 桁台の領域に成功しています。これをすべてのライター (コピーライターを含む) の平均年収と比較すると、年間 69,510 ドルです。

これは多くの人にとってショックです。なぜなら、私たちは常に「書面にはお金がない」と言われてきたからです。まあ、それは多くのタイプのライターに当てはまりますが、コピーライターは他のほとんどのタイプのライターよりもはるかに高い料金を請求することができます.

なんで？主な理由は次の 2 つです。

基本的な需要と供給。 そこには何十万ものビジネスがあり、それらはすべてコピーライターを必要としています. どんなタイプのコピーライティングをしたいのか、どのニッチで自分の才能を活かすために選んだのかに関係なく、書かなければならないコピーは常に存在します。
ビジネスは、コピーライティングの仕事を収益に直接結びつけることができます。 つまり、彼らはあなたの仕事がコンバージョンと売上に与える直接的な影響を見ることができます。ですから、より多くの売り上げにつながるコピーをうまく書くことができれば、企業は喜んで高い報酬を支払うことになります。

現在、特定の収入が得られるという保証はありません。フルタイムかパートタイムか、仕事の質、経験のレベルによって大きく異なります。

幸いなことに、スキルを向上させるために時間と労力を費やすほど、より多くの仕事が得られます。そして、経験を積めば積むほど、給料を上げることができます。

コピーライターになる方法

では、コピーライターになるにはどうすればよいのでしょうか。幸いなことに、コピーライティングのバックグラウンドは必要ありません。必要なのは学ぶ意欲だけです。結局のところ、コピーの書き方を知っている人は生まれていません。

あなたができる簡単なことの 1 つは、あなたの周りの世界で効果的なコピーに気づき始めることです。広告、セールスレター、掲示板、または行動を起こすように説得することを目的としたその他のものに気付いたら、注意してください. コピー作品はどうですか？うまくいかないことは何ですか？より説得力のあるものにするためには、どうすればよいでしょうか。これは、コピーライティングの考え方を始めるのに最適な方法です。

同時に、いくつかの新しいスキルを習得するプロセスを開始する必要があります。クライアントにコピーライティングサービスを提供する前に、そのスキルを習得するためのトレーニングを受ける必要があります。

機能と利点、心理的トリガーなどの基本的なビジネス概念に関する知識とスキルの両方を習得する必要があります。また、専門にしたいジャンル (ブログ、メールマーケティング、ライティングケース) に関するより具体的な知識とスキルも習得する必要があります。たとえば、研究。

特定のジャンルに焦点を当てることに加えて、自分が取り組みたいコンテンツ分野を特定することもできます。たとえば、健康やフィットネスのバックグラウンドがある場合は、それらのトピックについて書かれている種類のコピーを調べたり、それらの分野の求人掲示板に掲載されているコピーライティングの仕事を調べたりすることができます。興味のあるトピックについて書いていると、コピーライティングはとても楽しくなります。

最後に、コピーライティングはビジネスであることを理解する必要があります。確かに、執筆の部分は有益で楽しいものですが、特にフリーランスになる場合は、見込み客を獲得するために自分自身を売り込む必要があり、ウェブサイトが必要です。仕事のポートフォリオを作成して、できるだけ早く見通しを示します。

したがって、ビジネスのバックグラウンドが大ざっぱな場合は、ビジネスを運営するための基本についてのトレーニングも受ける必要があります。

コピーライティングに関するよくある質問

コピーライターになるために必要なことの基本を説明したので、仕事に関して最もよくある質問のいくつかを以下に示します。

FAQ #1: 誰でもコピーライターになれますか?

まあ、誰もいないかもしれませんが、まともなライティングスキルがあれば、正式な要件はありません. 一部の企業や代理店は、スタッフのコピーライターや請負業者が関連分野 (ジャーナリズム、コミュニケーション、マーケティングなど) の学位や関連する資格を持っていることを望んでいるかもしれませんが、ほとんどの場合、これらのことは必要ありません。

本当に、言語能力に加えて、コピーライターとして成功するために必要なのは、一生懸命働く意欲と粘り強さだけです。

FAQ #2: コピーライティングが上手になるにはどのくらいかかりますか?

場合によります。率直に言って、一部の人々は自然に一般的な文章を書くことに熟練しているため、仕事に必要なより専門的なコピーライティングスキルをより早く習得します. しかし、「ナチュラル」であっても、学習曲線があります。

また、「コピーライティング」は 1 つのことではありません。コピーライティングのすべてのサブジャンルには独自のすべきこととすべきでないことがあります。そのため、マスターしようと決めたコピーライティングの種類が多ければ多いほど、専門知識を得るのに時間がかかります。

また、コピーライティングは文章を書くだけではありません。また、クライアントと効果的に連携する方法を学ぶことは言うまでもなく、ターゲット市場とそれらの市場の顧客についてすべてを学ぶ必要があります。したがって、基本レベルの能力に到達するのにそれほど時間はかからないかもしれませんが、これらすべての分野で高度なスキルを身につけるのは、一生に一度の仕事になる可能性があります。

FAQ #3: コピーライティングを学ぶために利用できるリソースは何ですか?

オンラインで利用できる多くのコピーライティングコースと認定資格があります。おそらく、チェックアウトするのに最適なサイトは、American Writers and Artists Institute (AWAI) です。

コピーライターを雇う企業が提供するインターンシッププログラムに登録することもできます。このような実際のトレーニングは非常に貴重です。

FAQ #4: コピーライティングは良いキャリアですか?

素晴らしいキャリアです！理由は次のとおりです。

すべてのビジネスに必要なので、常に需要があります。
反対に、この需要をすべて満たすコピーライターはほとんどいないため、クライアントに対するあなたの価値は常に高くなります。
それはあなたの創造的なスキルを表現することを可能にします。
非常に柔軟です。フルタイムまたはパートタイムで行うことができ、フリーランスの場合は、自宅または文字通り世界中のどこからでも行うことができます。
少ない投資で立ち上げることができます。

では、コピーライティングとは？最高のキャリアの 1 つです。

これまで見てきたように、コピーライターの需要は事実上無制限です。商品やサービスを顧客に売り込もうとする企業が存在する限り、コピーライターは必要です。

そして、必要なスキルを習得するために時間と労力を費やしている限り、常に需要があり、多額の料金を請求することができます。

さらに、あなたのライフスタイルに合ったコピーライティングのキャリアを築く方法はたくさんあります。フルタイムでもパートタイムでも、オフィスでも、自宅でも、海の真ん中にある白い砂浜でも。世界！