すべてのマーケティング担当者が真の思考リーダーシップについて理解する必要があること
公開: 2022-05-11
2022年4月27日に更新されました。元々は2014年11月6日に公開されました。
マーケターとして、あなたはすべての最新のブランド構築技術について最新です。 あなたの会社にはキラーブログと気密なソーシャルメディア戦略があり、TikTokを使用してターゲットオーディエンスとつながる方法についてすでに考えています。
あなたはコンテンツを手に入れますが、それでも思考のリーダーシップについて確信が持てないかもしれません—それが何であるか、それがコンテンツマーケティングとどのように違うか、あるいはそれが単なる流行語であるかどうか。 私たちがお手伝いします。
一言で言えば、ソートリーダーは、クライアント、見込み客、および競合他社が業界の権威ある声と見なす個人または企業です。
いくつかの特定のトピックに関する会話を導くユニークで洞察に満ちたコンテンツを一貫して公開することにより、解説やトレンドのリソースになり、自分の分野のソートリーダーとしての会社の評判を固めることができます。
このプロセスは従来のコンテンツマーケティングと似ているように聞こえるかもしれませんが、違いを理解することで、ソートリーダーシップ戦略を正確に実行することができます。
ソートリーダーシップとコンテンツマーケティングの違い
ソートリーダーシップとコンテンツマーケティングは実行において類似しているように見えますが、戦略と最終結果は2つを区別します。
コンテンツマーケティングインスティテュートによると、「コンテンツマーケティングは、収益性の高い顧客行動を促進することを目的として、明確に定義されたオーディエンスを引き付け、獲得するために、価値があり、関連性があり、一貫性のあるコンテンツを作成および配布するマーケティング手法です。」
ソートリーダーになることを意図せずにコンテンツを作成して配布することはできますが、この評判は、適切なオーディエンスに独自のメッセージを届けた結果として当然続くはずです。
最終的に、ソートリーダーシップは、強力なコンテンツ戦略の結果です。
—
思考リーダーシップのためのコンテンツ戦略を作成する方法を学びます。
—
「ソートリーダーシップとコンテンツマーケティングの両方があなたの意識とブランドを非常に効果的に構築することができますが、その真のソートリーダーシップははるかにまれです」とジョンミラーは言います。 「思考のリーダーシップは、注意を必要とし、ガイダンスまたは明確さを提供し、人々を予期しない、時には逆張りの方向に導く可能性のあるアイデアで構成されています（セスゴーディンを考えてください）。 思考のリーダーシップは教育的で理想的には挑発的である必要があります。 コンテンツマーケティングは、単に楽しいものでも面白いものでもかまいません。」
ご覧のとおり、ソートリーダーシップは、一般的なコンテンツマーケティング戦略よりも深く掘り下げられています。 それは現状に挑戦し、個人または企業の専門知識に基づいて構築されます。
万能の公式はありません。多くの場合、定義は業界ごとに異なります。 しかし、その核となるのは、ソートリーダーシップがこれらの目標を達成することです。
- それは会話を進め、特定の分野の知識豊富な専門家としてあなたを位置づけます。 あなたの業界で実際に会話をリードするには、特定の領域の内外を知る必要があります。 コンテンツはあらゆる範囲のトピックをカバーできますが、ソートリーダーシップのコンテンツは、1つの領域だけではなく、いくつかの特定のトピックをカバーします。
- それは洞察に満ちたトピックと戦略的な出版を通して特定の聴衆を教育します。 従来のコンテンツマーケティング戦略では、一般の視聴者を念頭に置いてコンテンツを作成できますが、ソートリーダーシップコンテンツは、会社の狭く定義された視聴者を教育します。
- それは意味のある関係になります。 ソートリーダーシップコンテンツの背後にある目的は、ブランド認知度を超えています。 それはあなたが到達しようとしている人々とのより豊かでより意味のある関係を確立することを目的としています。 ダニエル・ラスムスによれば、ソートリーダーシップは、「すでに会社に精通している人々でさえ、興味をそそり、挑戦し、刺激するべきです。 存在しない関係を開始するのに役立ち、既存の関係を強化する必要があります。」
効果的な思考リーダーシップ戦略を展開する方法
エキスパートクライアントの中には、何年にもわたってソートリーダーシップ戦略を実行しているものもあれば、まだ始まったばかりのものもあります。
クライアントごとに、アカウントストラテジストは、コンテンツの作成と配信の取り組みをガイドする重要なマーケティング情報を特定できるようにする、徹底的な「思考リーダーシップ戦略」を作成します。
これらの戦略に常に含める3つの重要な側面を次に示します。
- ターゲットオーディエンス：リーチしたいオーディエンスを特定することは基本的なステップです。 これは、この特定のグループに到達する可能性のある記事のアイデアと出版物の選択への洞察を提供します。
- 業界分析：市場を調査することにより、競合他社が何をしているのかを明確に理解します。 差別化のために未開発の領域を利用します。 次に、新しいアイデアや角度で先に突進することができます。
- 見込み客が直面する問題点：ソートリーダーシップのコンテンツは、問題に対処するだけでなく、読者が取るべき行動のステップも提供する必要があります。 これらの懸念を提起し、コンテンツでそれらに取り組むことで、見込み客を販売ファネルに移動させることもできます。
実行中のソートリーダーシップのコンテンツ戦略を確認するには、クライアントのロスマッキンタイアを検討してください。 彼のソフトウェア開発会社はデジタルイノベーションでビジネスを支援しているので、彼はテクノロジーコミュニティ向けのTheNextWebの記事を書きました。 彼は彼自身の経験を利用し、ソフトウェア会社がインフレに対処するのを助けるために洞察を共有しています。
より広いレベルでは、これは彼のソートリーダーシップ戦略に関連する1つの記事にすぎません。 そして、彼の聴衆が彼の洞察に満ちた業界分析を一貫して読むとき、彼らは彼を知識が豊富で信頼できる専門家であると見なします。
コンテンツを活用して思考のリーダーシップを確立する方法
もちろん、公開されても、自動的にあなたやあなたの会社をソートリーダーと見なすわけではありません。 公開後にコンテンツを活用することが重要です。 そうでなければ、誰もがそれを見るという保証はありません。
クライアントと協力するときは、作品が公開された後、コンテンツの影響を増幅する方法をクライアントに教えます。 クライアントに次のことをお勧めします。
- メールの署名で最新の投稿にリンクします。
- 同僚に記事をメールで送信して、同僚と再接続します。
- 公開されたコンテンツを関連するLinkedInグループで共有し、フィードバックを求めて露出を高め、会話を盛り上げます。
- 他のソートリーダーにツイートして、フィードバックを求めてください。 （以前に従事したことのある専門家にのみ連絡するようにしてください。そうしないと、彼らはあなたの意図に懐疑的になります。）
これらの4つの簡単な戦術を組み合わせることで、会社のブランドに波及効果を生み出すことができます。
—
ソートリーダーシップコンテンツのリーチと価値を最大化するためのその他の方法を見つけてください。
—
コンテンツを使用して会話を開始し、主要なプレーヤーと対話することは、ソートリーダーシップ戦略のメリットを享受するために絶対に不可欠です。 コンテンツの作成に多くの時間、計画、およびエネルギーが費やされているため、可能な限りリーチを最大化する必要があります。
効果的に行われると、ソートリーダーシップは、会社とそのリーダーを信頼できる情報源として位置付け、ブランドに人間的な顔を追加し、重要な人々に影響を与えるのに役立ちます。
あなたの会社はどのように業界をリードしており、教育コンテンツを通じてそれをどのように伝えることができますか？
ソートリーダーになることは一夜にして起こりません。 それには、長期的で目的のあるコンテンツマーケティング戦略が必要です。 この無料ガイドで今日から始めましょう：
