通常のウェブサイトを自動化されたリード ジェネレーション マシンに変える方法 + 無料の成長コンサルティング
公開: 2019-05-21
アビク・ショメ
創設者兼編集長
最初のアイデア
あなたのウェブサイトからリードを獲得したいと考えているビジネス オーナーはいますか?
「はい」と答えた場合は、この投稿を停止して注意を払うことをお勧めします。
ご存じの方もいらっしゃると思いますが、The Starting Idea とは別に、私は Brand Bridge Solutions という Web デザイン エージェンシーを持っています。
5年以上ウェブデザインに携わってきた私は、自動操縦でリードを獲得するコンバージョン率の高いウェブサイトのためのいくつかの勝利の成長レシピを作成しました.
私はこれらの戦略を毎日使用して、さまざまなウェブサイトで一貫してリードを獲得しています.
これは、私が最近これらの戦略を使用して、わずか 1 か月で The Starting Idea の 400 件以上のリードを獲得した方法のスクリーンショットです。
それでは、5 年以上のデータに裏打ちされた結果に基づいて、コンバージョンに最適化された Web サイトを作成するための正確な戦略を次に示します。
ステップ1
発見と研究のプロセス
1.ディスカバリー ワークショップ– チームと一緒に座って目標を決定し、それをサイト訪問者の目標と比較します。
ギャップを見つけて、ブランド ランゲージ、ルック アンド フィール、機能を修正することで埋めます。
達成したい最終結果に合わせて最適化します。
2.データを評価する– 現在取得しているサインアップ数に関して、既存のデータ、Web サイトの指標 (該当する場合) を評価します。
これを達成するには、Google アナリティクスや SE ランキング/Ubersuggest などのツールを使用して、どのページがより人気があるかを理解し、その理由を分析します。
3. Hotjar ツールのインストール– Hotjar CRO ツールをインストールします。 これは、ユーザーが何を望んでいるのか、サイトでのユーザーの行動を理解するのに役立ちます。
クリック、タップ、スクロール動作に関する視覚的なデータを提供し、ユーザー アクションの背後にある動機を明らかにします。
このデータを使用してサイトを最適化し、行動を促すフレーズのクリック数を増やし、サイトでのセッションを長くします。
両方の初期ステップが完了したら、設計の最適化フェーズに進みます。
ステップ2
コンバージョン最適化ウェブサイトを構築するためのデザイン最適化
1.HSTOCホームページ– HSTOCメソッドでアレンジしたホームページを作成：（見出し-社会的証明-証言-オファー-CTA）
2.ブログ– すべてのブログ投稿をホストする特別なブログ セクションを作成します。
3.特別な購読ページを作成する– 名前と電子メール フィールドを備えた特別な購読ページを作成して、リードを熱心な購読者に変えます。
4. リード獲得フォームを作成する – リード獲得フォーム (スライド イン ポップアップ、出口インテント ポップアップ、ウェルカム マット、カウントダウン タイマー、インライン フォームなど) を使用して、一時的な閲覧者をメーリング リストに追加します。
それらはすべての Web ページに遍在する必要があるため、リードの獲得を逃すことはありません。
5.ライブ チャットのインストール– ライブ チャットを使用して、Web サイトの訪問者とチャットし、リードに変換します。
彼らがあなたのウェブサイトを閲覧しているときに、彼らと積極的にチャットしたり、ターゲットを絞ったメッセージを送信したりして、彼らを支援してください。
6.クイズ ツール– 視聴者を惹きつけ、リードを生み出し、ブランドを宣伝する Buzzfeed スタイルのクイズを作成します。
7.電子メール マーケティング自動化ソフトウェアの統合 (ニュースレターのセットアップ) – Web サイトと電子メール アドレスを電子メール マーケティング自動化ソフトウェアと統合して、個々の連絡先が Web サイトで特定のアクションを実行したときに、タイムリーで関連性のあるパーソナライズされた電子メールを送信します。
8.ソーシャル メディアの統合– ソーシャル メディアの共有ボタンを統合して、Web 訪問者がサイトのコンテンツを Facebook、Twitter、LinkedIn などのプラットフォーム上のネットワークと共有できるようにします。
9.バイラル マーケティング ツールのインストール– 特別な「サンキュー ページ」 (無料のリード マグネットにサインアップしたときに表示される Web ページ) を使用し、バイラル マーケティング ツールでパワーアップします。
仕組みは次のとおりです。
リード マグネットにサインアップした人は、無料ギフト (無料レポート/無料レポート/ PDF/デジタルダウンロード）。
このようにして、高価な広告にお金を費やすことなく、製品/オファーが口コミで広まります.
10.変換をトリガーするための色の使用 – 書体とカラー パレットの組み合わせを使用して、変換動作をトリガーします。 たとえば、CTA ボタンをサイトの他の部分とは対照的に目立たせます。
5年以上のパフォーマンスデータを使用してコンバージョン指向のサイトを作成したい場合は、お問い合わせください.
11. Google タグ マネージャーの統合– コードを変更することなく、ウェブサイトの追跡と分析に使用されるマーケティング タグ (コードのスニペットまたは追跡ピクセル) を管理および展開できるシステムである Google タグ マネージャーをインストールします。
12. SEO の最適化– サイトの速度を最適化し、ユーザー フレンドリーな URL でモバイル フレンドリーにします。
ステップ3
コピーの最適化
1.マインドセットをコピーする – ニュースレターにサインアップするときに人々が期待できることについて、非常に具体的にします。
2.特定の問題を解決するリード マグネット – 顧客の特定の問題点を解決するリード マグネットを作成して宣伝します。
3. CTA テキスト– 非常に明確な Call-to-Action テキストを用意します。これは、ユーザーがサインアップすると期待できる明確な価値提案によって推進されます。
ステップ4
繰り返し
1. A/B テスト– すべてのリード獲得フォームを比較し、どのフォームがコンバージョンに優れているかを確認します。 見出し、コピー、CTA テキスト、画像をテストして、コンバージョンを最大化します。
2.何に注意するか– 価値提案、フォント スタイル、CTA ボタンのスタイル/色などに注意してください。
3.リバース エンジニアリング– 勝利フォームの式をリバース エンジニアリングし、サイトの他の領域に適用します。
次のステップ
通常のウェブサイトを強化し、見栄えが良く、定期的に訪問者をリードに変換するマシンを生成する自動化されたリードにする方法について、明確なアイデアが得られていることを願っています.
他にも魅力的なウェブサイトを作成するための多くの側面と機能がありますが、この記事の範囲を超えていきます.
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