新規事業を追加せずに代理店の収益性を高める7つの方法

不況！

誰もがそれについて話しているようです。

米国経済が減速し、国内総生産が低下するにつれて、景気後退は避けられないように思われます。

不況を受け入れて、今していることを続けたり、次の不況に備えたり、不況をビジネスの衛生状態に注意を払い、収益性を高める機会として利用したりする必要がありますか？

これについてさらに深く掘り下げてみましょう。

ただ事実を受け入れて、何もせずに座るべきではないと思います。

それで、どのようにそれを準備しますか？

私は最近、uGURUSと呼ばれる代理店の所有者向けのポッドキャストに参加しました。そこでは、今後の不況に備える方法について話しました。 ここで完全なポッドキャストを聞くことができます。

不況時に販売目標を達成したり、新しいビジネスを追加したりするのは困難です。 しかし、これはあなたのビジネスの衛生状態に注意を払い、新しいビジネスを追加することなくあなたの財政を改善する機会を見つけるのに最適な時期です。

要するに、不況を利用して収益性を高めることは、まったく悪い考えではありません。

新しいビジネスを追加せずに代理店の収益性を高める7つの方法があります。

1.不要なCCの請求書とサブスクリプションを削減します

あなたがする必要がある最初のことの1つはあなたのクレジットカードの請求書を見ることです。 おそらく、必要のない数十の費用、メンバーシップ、およびサブスクリプションがあります。 最近のクレジットカードの請求書をじっくりと見て、不要なものを減らしてください。

さらに、不要なツールやソフトウェアを特定します。 代理店の所有者は、不要になった、またはほとんど使用しないサブスクリプションを持っていることがよくあります。 たとえば、LinkedInプレミアムは付加価値のあるサブスクリプションです。 ただし、頻繁に使用しない場合は、キャンセルするとかなりの費用を節約できます。

デジタルエージェンシーの所有者として、あなたはおそらく何十ものSEOツールを持っています。 ただし、すでにホワイトラベルのパートナーがいる場合は、そのツールを使用してみませんか。 サブスクリプションをキャンセルして、パートナーのSEOツールの使用を開始できます。

2.代替案を見つける

現在のソフトウェアやツールに代わる安価な代替品を見つけることも、収益性を高めるのに役立ちます。 これらの選択肢に切り替えても生産性に影響がないことを確認してください。 要するに、彼らは同じ結果を提供するはずです。

この点で、AppSumoはより安価な代替品を見つけるのに最適な場所です。 このオンライン取引のウェブサイトは、デジタル配布された商品の独占割引を提供しています。 多くのツールやアプリケーションで生涯取引（LTD）を取得できます。 生涯契約を結ぶことで、毎月のサブスクリプションを数千ドル節約できます。

これを行った結果、毎月大幅に節約できました。 私たちはしばらくの間、プロジェクト管理ツールであるClickUpを使用してきました。 プラットフォームは、更新の期限が切れる前に、毎月のサブスクリプションをほぼ50％引き上げました。 これにより、より安価な代替品を探すようになりました。

今日、私たちはオープンソースプラットフォームに移行しました。 月額約1700ドルの節約になりました。 それは年間2万ドル以上です。 しかし、最も重要なことは、新しいオープンソースプラットフォームへの移行が生産性に影響を与えなかったことです。 どちらかといえば、成長に合わせてプラットフォームをカスタマイズできるようになり、これが実行可能な長期ソリューションになります。

費用効果の高い代替案を見つけることは、ソフトウェアとツールだけに限定されません。 また、ビジネスプロセスに適した安価なオプションを見つけることもできます。 たとえば、多くのデジタルエージェンシーはFTEを持っているか、さまざまな請負業者/フリーランサーと協力しています。 また、複雑なプロジェクトでは、複数のフリーランサーや請負業者と協力するか、より多くのFTEを雇う必要があります。 それは高価であるだけでなく非効率的でもあります。

代わりに、ホワイトレーベルチームを雇うことができます。 ホワイトレーベルチームは、経験豊富で熟練したメンバーの多様なグループで構成されています。 これにより、1つの屋根の下で複数の人材にアクセスできるため、全体的なコストを削減できます。 同時に、生産性は影響を受けません。

たとえば、代理店がWordPressとShopifyの両方のウェブサイトを構築している場合、2つの異なる開発者/フリーランサー/請負業者のセットが必要になります。 これは、コストが2倍になり、労力が2倍になります。 代わりに、 WordPressとShopifyの両方のWebサイトサービスを月額定額で提供できるホワイトレーベルパートナーと契約してみませんか？

さらに、Webサイトの構築には、特にカスタマイズのために、さまざまな専門知識が必要です。 フロントエンド開発者、バックエンド開発者、経験豊富なQA、デザイナー、SEO、およびサーバーチームの多才なチームが必要になります。

専門知識ごとに個別の請負業者またはフリーランサーを雇うと、全体的な開発コストが高騰します。 一方、ホワイトレーベルのパートナーを雇うことは、はるかに費用効果が高く効率的です。

3.前払いしてコストを節約

ほとんどの代理店は、SEOツールであろうとホワイトラベルパートナーであろうと、毎月の経常費用で製品やサービスを使用しています。 近い将来にこれらのサービスを使用する場合は、1年ほど前払いし、ビジネスのキャッシュフローが健全である限り、お金を節約する必要があります。

たとえば、E2Mは代理店パートナーに月次プランを提供しています。 ただし、ほとんどの代理店パートナーは、4分の1の前払いに切り替え、10％の割引を利用して、コストを節約することで直接利益を増やしています。

4.オフィススペースを取り除く

私たちが話すように、リモートワークは急速に主力になりつつあります。 Laddersによると、北米のすべての専門職の25％は、2022年末までにリモートで仕事をする予定です。また、リモートワークの機会は2023年まで増え続けるでしょう。

言い換えれば、あなたの文化も急速に遠ざかっていくのであれば、オフィスを最小限に抑えるか、取り除くことは理にかなっています。 100％リモートにすることで不動産コストを削減すると、次のような他の定期的なコストも節約できます。

• 建物の修理とメンテナンス
• HVACや電気などのユーティリティ
• ハウスキーピング
• 水
• インターネット
• 事務用家具

デジタルエージェンシーを完全にリモートにできない場合は、小規模オフィスに移動するか、共有ワークスペースを借りることができます。 それはあなたがコストを削減し、それでもオフィススペースを維持するのに役立ちます。

5.経常収益ビジネスモデルを追加する

代理店の収益性を高めるもう1つの方法は、定期的なビジネスモデルを追加することです。 多くのエージェンシーは、4分の1で乾燥状態に直面しますが、次の四半期ではプロジェクトが多すぎることに圧倒されます。 一貫したキャッシュフローが必要な場合は、安定した収益源を見つける必要があります。

あなたの現在のビジネス提供物をよく見てください。

• サービスの1つを月次サービスモデルに変えることはできますか？
• より安定した収益で新しいサービスを開始できますか？

たとえば、Webサイトのメンテナンス、SEO、またはコンテンツをサービスとして販売していない場合は、これらの一連のサービスの月額サブスクリプションモデルを作成できます。 これは、安定した収益を生み出し、乾いた呪文を回避するのに役立ちます。

6.既存のクライアントアカウントを増やし続ける

次に、既存のクライアントアカウントの拡大に​​ついて考えることができます。 ビジネスの拡大に役立つため、新規顧客をターゲットにする必要がありますが、アップセルは、収益を合理化するためのより費用効果の高い方法を提供します。

手始めに、既存の顧客へのアップセルは簡単です。 彼らはすでにあなたの代理店を知っているので、彼らはあなたから追加のサービスを購入することをいとわないでしょう。 既存の顧客にアップセルできるものを考えてください。

アップセルを成功させる秘訣は、関連するサービスを選択することです。 また、比較を使用したり、割引を提供したり、顧客の好みに基づいてカスタマイズを含めたりすることもできます。

また、業界の最新のトレンドや、新しいサービスや製品がそれらの成功にどのように役立つかについての情報を送信することもできます。 これは、すぐにアップセルするのに役立ちます。 ただし、強引になることは避けてください。

7.価格を上げる

最後のステップは、価格を上げることです。 ほとんどのエージェンシーは彼らの価格を上げることに完全に反対している。 しかし、コストを抑えることは必ずしも良い考えではありません。 まず、コストに基づく価格設定は、作業の価値を損ないます。 さらに、それはあなたの利益率を1マイル削減します。

注意する必要があります。 値で価格設定できるサービスを必ず特定してください。 次の点に注意する必要があります。

• 価格を上げる前に顧客を分析してください。 あなたの価格はあなたの顧客が喜んで支払うものでなければなりません。
• ブランド名を活用して、値上げされた価格を実証します。 それはおそらくあなたの顧客がそれを理解するのを助けるのに最善です。
• 価格設定がどのようにクライアントに価値をもたらすかをクライアントに示します。 これにより、既存および新規の顧客が増加した価格を支払うようになります。

結論は

不況に見舞われたとき、すべての代理店の所有者はコストを削減することを考えます。 代わりに、コストを抑えるだけでなく、この言い訳を少しだけ使用してみませんか。 新規事業を追加せずに代理店の収益性を高めるために使用してみませんか？ そして、これらの7つの実証済みのヒントは、これを簡単に行うのに役立ちます。

新しいビジネスを追加せずに収益性を高めることについてもっと知りたい場合は、Calendlyに電話をかけるようにスケジュールして私に連絡してください。 喜んでお話させていただきます。