Wakefitのサクセスストーリー-人々が夜によりよく眠れるようにする方法は？

公開: 2022-02-17

Company Profileは、 StartupTalkyによる、さまざまなスタートアップや組織に関する検証済みの情報を公開するためのイニシアチブです。 この投稿の内容はWakefitによって承認されています。

熟睡は、体と心に不思議な効果をもたらします。免疫力を高め、集中力を高め、体調を整え、若く見えるようにするのに役立ちます。魅力的ですね。しかし、すべてが幸運にも瞬間的に眠りにつくわけではありません。睡眠パターンをランク付けした世界的な調査は、インド人が最も睡眠不足のセグメントに分類されることを明らかにしました。 Wakefitは、この問題に取り組み、睡眠不足の脅威を完全に排除するために設立されました。

Wakefitはバンガロールを拠点とする新興企業であり、インド人の意識に睡眠をもたらし、さまざまな睡眠効率の高い製品を通じて睡眠の健康を改善するための措置を講じることを目的として運営されています。 Wakefit Innovations pvt ltd Bangaloreの完全子会社であるWakefitは、35〜40％の市場シェアを誇っています。

Wakefitのスタートアップストーリー、創設者とチーム、名前、タグライン、ロゴ、Wakefitチャレンジ、収益、買収、賞と業績、競合他社、資金調達とWakefit投資家などの詳細については、読み続けてください。

Wakefit-会社のハイライト

スタートアップ名	ウェイクフィット
本社	バンガロール
セクタ	睡眠ウェルネス
共同創設者	アンキット・ガーグとチャイタンヤ・ラマリンゲゴウダ
設立	2016年
評価	3億8000万ドル（2021年11月）
総資金	62.22百万ドル（2021年11月）
収益/売上高	56.02百万ドル（21年度は416ルピー）
親組織	WakefitInnovationsPvt。株式会社
Webサイト	Wakefit.co

Wakefitとその仕組みについて
インドのマットレス産業
Wakefit-創設者とチーム
Wakefit-スタートアップストーリー| Wakefitの始まり
Wakefit-ミッションとビジョン
Wakefit-名前、タグライン、ロゴ
Wakefit-ビジネスモデルと収益モデル
Wakefit-ユーザー獲得
Wakefit-スタートアップの課題
Wakefit-成長と収益
Wakefit-資金調達と投資家
Wakefit-賞と業績
Wakefit-買収
Wakefit-競合他社
Wakefit-将来の計画

Wakefitとその仕組みについて

Wakefitは、インド人の睡眠の質に革命を起こすことを目的とした睡眠ソリューションのスタートアップとして、2016年3月にバンガロールで立ち上げられました。 Wakefitチームは、質の高い睡眠は基本的なニーズであり、贅沢ではないと考えています。このマントラは、チームが製品開発の革新、プロセスの効率、コストの最適化、および顧客体験の卓越性に集中するように動機付けます。さらに、Wakefitの優れた品質の製品は、競合他社よりも非常に効率的で手頃な価格であることがわかります。

Wakefit広告

Wakefitには現在、コア製品の4つのバリエーションがあり、次のようにまとめることができます。

整形外科用メモリーフォームマットレス
デュアルコンフォートマットレス
フォームスプリングマットレス
7ゾーンウェイクフィットラテックスマットレス

Wakefitは当初、マットレスの「整形外科用メモリーフォーム」と「デュアルコンフォート」のバリエーションから始め、最終的には他の2つも展開しました。同社は物事をシンプルに保ちたいと考えているため、ウェイクフィットマットレスを覚えやすい4つのカテゴリに分類しています。同じことについて話すと、Wakefitの創設者であるChaitanya Ramalingegowdaは、この選択は決断の疲れを避けるために行われたと述べました。

人が一日に下さなければならない決定が多すぎるので、私たちは消費者が少なくとも1つ少ない決定を下せるようにすることで、消費者の生活を簡素化したいと考えています。

この哲学に沿って、同社はマットレス会社から睡眠ソリューション会社への移行を見て、ベッドフレーム、枕、背もたれ枕、マットレスプロテクターを発売することを決定しました。睡眠ポートフォリオを完成させるために、同社はさらに、2020年末までにマタニティ枕、授乳枕、ペット用ベッド、ベビーベッドを発売することを決定しました。

現在の生産能力では、Wakefitは1日に500枚以上のマットレスを生産でき、1か月に約7500〜9000枚のマットレスを出荷しています。機械はヨーロッパと中東から輸入されており、一貫性と使用される化学物質の点で世界クラスの品質を保証しています。製造はバンガロールで行われ、品質チェックはヨーロッパで行われます。 Wakefitは、Certi-PURプロセス（フォーム用）で認定されています。使用される化学物質は、汚染物質への人間の曝露を減らすことを目的とした環境研究所であるGreenguardによって認定されています。 Wakefitはその利益をドイツの製造設備に投資し、それが高効率と低コストを保証します。

WakefitがホストするWebサイトであるWakefit.coが調査を実施したところ、インドでは48％の人が腰痛を訴えていることがわかりました。さらに、伝えられるところによると、インド人の80％は、週に3日に1回、職場で眠気を感じています。睡眠関連の問題の増加を解決するために、Wakefitは製品の設計中に多くの革新的な機能を取り入れました。 Wakefitは、マットレスが涼しい夏のための独自の「連続気泡構造」でできており、高密度フォームが補完的なサポートを提供すると主張しています。 体の輪郭は、同社が焦点を当てているもう1つの要素です。 Wakefitは、マットレスのメモリーフォームが圧力を軽減すると主張しています。

大都市の移民ミレニアル世代は賃貸を好む可能性があるため、Wakefitはオンライン家具および家電レンタルプラットフォームRentomojoと提携して、マットレスと後者のベッドを提供しています。 Wakefitは、B2Bスペースでより多くのプレーヤーと話し合っています。

同社は現在、インド全土に製品を提供しています。 Wakefitは、自社のWebサイトや、Amazon、Flipkart、Pepperfryなどの電子小売業者を通じて製品をオンラインで販売しています。現在、1日あたり約300枚のマットレスを発送していますが、販売期間中は最大800枚になります。売上の約75％は上位8のメトロからのもので、残りはTier2とTier3の町からのものです。

インドのマットレス産業

市場レポートによると、推定サイズは10,000ルピーで、インドのマットレス市場は2021年までに14,000ルピーに成長すると予想されています。インドのマットレス産業は、過去5年間で11％以上のCAGRで成長しました。いくつかのブランドがこのスペースで活動していますが、それは主に組織化されていないプレーヤーによって支配されています。市場全体では、過去数十年間でイノベーションはほとんど見られませんでした。ニューエイジプレーヤーの参入により、マットレス市場は革命を遂げており、製品は顧客のニーズと快適さに合わせて設計およびカスタマイズされています。

内部の見積もりによると、Wakefit.coはマットレス市場全体の2〜3％を所有していますが、オンライン睡眠ソリューションの分野では、ほぼ35〜40％の市場シェアを占めています。睡眠の健康がウェルネスと健康界の間で適切なトピックになり、人々が自分の生活における睡眠の役割を理解し始めるにつれて、市場は急速に成長するように固定されており、Wakefitのチームはインドの睡眠を毎日より良くすることに自信を持っています。

Wakefit-創設者とチーム

アンキット・ガーグとチャイタンヤ・ラマリンゲゴウダは、ウェイクフィットの創設者です。

Wakefitの所有者 — **アンキット・ガーグとチャイタンヤ・ラマリンゲゴウダ-創設者、ウェイクフィット**

アンキット・ガーグ

Ankit Gargは、Wakefitのディレクター兼創設者です。彼はIIT-Roorkeeの化学エンジニアです。彼は2019年のフォーブス30アンダー30ヤングアントレプレナーリストに掲載されました。アンキットは、ウェイクフィットを始める前に、バイエルマテリアルサイエンスで4年間管理研修生として働いていました。

Chaitanya Ramalingegowda

Chaitanya Ramalingegowdaは、 Wakefitの共同創設者です。彼はコンピューターサイエンスのBEを取得した後、ISBからMBAを取得し、2012年からスタートアップと緊密に協力しています。Chaitanyaは、YourStory、LetsVentureの4つの異なる企業でVP、投資家関係、ディレクター、ビジネスメンターを務めた経験があります。、PurpleGull Services、Neotec Hub、Ankitに参加してWakefitを設立する前。

Wakefitが達成した成長は、2人の創設者と250人以上の従業員からなる献身的なチームが、人々が睡眠に妥協しないように精力的に取り組んでいることに起因する可能性があります。

Wakefit-スタートアップストーリー| Wakefitの始まり

立ち上げの動機は、マットレスを購入したアンキット・ガーグの個人的な経験から生まれました。彼は、宇宙でドイツの多国籍企業と協力してきた、強力な「泡立ち」のバックグラウンドから来ています。これにより、マットレスに使用される原材料と、これらの材料の売買にかかる費用について詳細に理解することができました。彼が伝統的なビジネスモデルでマットレスを購入する旅を経験したとき、彼は販売されていた製品に革新がないことに気づきました。それは非常に高値であり、小売店の営業担当者は睡眠の科学についての知識を持っていませんでした。これは、インド人が国内で睡眠製品にアクセスする方法を変える意欲を刺激しました。

ある日、コーヒーを飲みながら、AnkitとChaitanya Ramalingegowdaは、ビジネスモデルにさまざまな効率性をもたらすことで、睡眠に革命を起こし、高品質の睡眠製品を国内の大衆が利用できるようにする時期が来たと判断しました。 D2Cブランドの人気の高まりにより、製品が中央に配置された工場で製造され、顧客の家庭に直接出荷されるオンラインモデルを開始するというアイデアが生まれました。

Wakefitを正式に発売する前に、Ankitは数百のマットレスを購入し、ユニットの経済性を理解するために2015年にAmazonで販売しました。彼はこの試用期間中に60ルピーの利益を上げました。

ウェイクフィットメモリーフォームマットレス-体の痛みを和らげる

Wakefit-ミッションとビジョン

Wakefitのビジョンは、「手頃な価格で高品質の睡眠製品を使用して、すべての人の睡眠を民主化すること」です。

オンラインマットレス、寝具、オンライン家具、家具会社として、Wakefitは、このカテゴリもオンラインで購入できることを顧客に教えることができると信じています。

Wakefit-名前、タグライン、ロゴ

Wakefitは、個人の睡眠の健康を改善するというビジョンに基づいて機能します。その科学的に設計されたマットレスは、ユーザーに安らぎを感じさせ、アクティブでフィット感を感じて目を覚ますことができます。したがって、名前は「Wakefit」です。

ブランドのロゴは明るい青とオレンジの色合いで彩られ、エネルギーと活力を象徴しています。ロゴの「K」の文字は、体にフィットする人が巧みに表現しているので、喜んでジャンプします！

Wakefitは、ブランドのビデオによると、 「よく知っているほど、よく眠れる」というタグラインを選択しました。

Wakefit-ビジネスモデルと収益モデル

Wakefitは、コストを合理化するためにD2Cビジネスモデルに従います。同社はeコマース分野で事業を展開しており、すべての製品は同社のWebサイト、およびAmazon、Flipkart、PepperFryに掲載されています。 Wakefitは、これらのチャネルを通じてインドの19,000を超えるPINコードに配信します。 Wakefitは、創業以来3倍の収益成長を遂げており、2016年以降も収益性を維持しています。

フラッグシップ製品である整形外科用メモリーフォームマットレスは5961インドルピー、デュアルコンフォートマットレスは5565インドルピーから、7ゾーンラテックスマットレスとフォームスプリングマットレスは7671インドルピーと6260インドルピーから販売されています。ブランドの製品ポートフォリオには、枕、ベッドフレーム、コンフォーター、寝具アクセサリー、リビングルーム、ダイニングルーム、書斎、家と庭、子供などのWakefit家具も含まれます。

「私たちは睡眠を民主化したいので、手頃な価格を確保することが重要です。手作業を減らして効率を上げるために、垂直切断および圧縮機を使用しています。顧客獲得コストはRs 800-900で、平均チケットサイズはRsです。 11,000なので、キャッシュバーンはありません」とAnkit氏は言います。

仲介業者が関与していないため、Wakefitは競合他社よりも50％安い価格を提供できます。 Wakefitマットレスの価格は5,000インドルピーから始まり、26,000インドルピーを超えます。

Wakefit-成長と収益

Wakefitの収益は20年度には約199億ルピー（26.73百万ドル）でしたが、21年度には410億ルピー（ 55.08百万ドル）に増加しました。これにより、同社は20年度から2倍以上の成長を達成した。同社の営業収益は、21年度中に197.44ルピーから408.59ルピーへと2.07倍の成長を記録しました。

同社は、2021年11月11日付けのレポートによると、昨年の会計年度の2倍である700クローレの年間収益実行率を記録しました。

Wakefitの顕著な成長統計のいくつかは次のとおりです。

Wakefitは、セコイアキャピタルのような巨人への投資に支えられています

同社には9つの専用工場があり、製品を製造しています。
22以上の体験センターがあり、そのうち6つはインドの地下鉄にあり、他の9つはインドの小さな町にあります。
Wakefitは当初、ベッドと寝具のアクセサリープロバイダーとしてスタートし、ソファ、書斎テーブル、本棚、靴ラック、テレビユニット、ベッドサイドテーブル、コーヒーテーブル、ダイニングテーブルなど、人間工学に基づいた家具を提供するために製品のカテゴリを大幅に拡大しました。
ホームソリューションプロバイダーは現在、インド全土で19,000を超えるPINコードを提供しています。
WakefitのEBITDAは、開始以来、前年比で10％の増加を記録しています。
Wakefitは、運営初年度に6.75ルピーの収益を記録しました。
Wakefitが獲得する収益の大部分はTier2とTier3からのものであり、以前は35％と報告されていましたが、ほぼ50％に成長しました。

Wakefit Gurukulは、Wakefitが立ち上げたトレーニングプログラムで、200人以上の大工をトレーニングして、ホームソリューション製品を効率的に構築します。

Wakefitの革新と「顧客中心のDNAにより、前年比で2〜2.5倍の収益成長を達成できました」とWakefitの共同創設者であるChaitanyaは述べています。

Wakefitの収益の内訳

収入の大部分（94.74％）は、マットレスや枕などの製造された睡眠用アクセサリーの販売によるものです。これは、20年度に187.6億ルピーと最後に記録され、21年度には387.1億ルピーになり、2.07倍の上昇を記録しました。 Wakefitの残りの収益は、取引された商品の販売とサービスの販売によるものです。ここでは、首枕、学習椅子、クッション、掛け布団などを含む貿易品の売上高が、20年度の7.69億ルピーから、21年度の11.95億ルピーに、55％増加しました。 Wakefitのサービスの販売は、前年度はゼロでしたが、21年度には目覚ましい伸びを示し、4.51ルピーを記録しました。

費用も2.47倍に増加し、その収益とほぼ同じで、実際にはWakefitの収益をわずかに上回っています。会社の総支出は、20年度に184.22ルピーで最後に記録され、21年度には454.22ルピーに上昇した。ユニットレベルの計算では、Wakefitが1.11ルピーを費やして1ルピーの収益を上げていることがわかります。

Wakefit-ユーザー獲得

AnkitとChaitanyaは、最初の100人の顧客が顧客の行動、態度、および問題点を綿密に理解するために、自ら配達を引き受けました。

「インターネットの採用者は私たちの最初のユーザーでした。最初の100回の配達のために家を訪問し、フィードバックのためにビデオインタビューを行いました。」

Ankitは、これらの経験が、寿命、美観、パッケージング、厚さ（ソフト/ミディアム/ハード）の観点から製品を改善する方法を教え、顧客の問題点をよりよく理解するのに役立ったことを共有しています。顧客から受け取った直接のフィードバックは、Wakefitが今日提供するコア製品の開発に大いに役立ちました。

専門家は、マットレスの快適さと適応性は、マットレスの上で寝て少なくとも14日間経験した場合にのみ、個人が判断できると考えています。店をざっと見ただけでは、品質を示すことはできません。そのため、Wake fitは、 100％の返品ポリシーを備えた100日間の無料トライアルを提供します。このWakefit返品ポリシーは、オンライン購入モードで顧客の信頼を築くのにも役立ちました。この洞察により、Wakefitは、製品開発段階から販売後の顧客体験段階まで、顧客の問題点に適切に対処できるように、組織構造をモデル化することができました。

Wakefit.coは、4万ルピー以上の顧客のコミュニティを構築し、オンラインで12,000以上の肯定的なレビューを獲得し、ビジネスを前進させました。同社は広告に多額の費用をかけたことはありません。口コミマーケティングは、Wakefitチームが着実かつ持続可能な方法でビジネスを構築するのに役立った最も強力なツールです。同社はまた、熟睡と健康の重要性について多くのオンラインコンテンツマーケティングを行っています。

Wakefit-スタートアップの課題

マットレス業界の主な課題は、適切な種類のマットレスを選択し、睡眠の健康を優先することについての一般の人々の認識の欠如です。 Wakefitは、適切な種類のマットレスの選択に関する信頼できる直接の情報を共有し、睡眠の科学に関する知識を構築することで、このギャップを埋めることに取り組んでいます。

もう1つの課題は、消費者がマットレスに触れて感じる必要性を最大限に活用することです。 Wakefitチームは、「タッチアンドフィール」だけでは適切な種類のマットレスを選択できないと考えています。そのため、同社は100日間の無料試用ポリシーを提供しており、顧客は自宅のプライバシーでWakefitマットレスを自分でテストし、それが自分にとって正しい選択であるかどうかを判断できます。

Wakefitの創設者が直面した最初の課題の1つは、すべてを自分たちで処理することでした。

「適切なタイミングで適切な人材を見つけるのと同様に、自分たちですべての面倒を見るのは大変でした。紹介とLinkedInを通じてチームを見つけました」とWakefitの共同創設者の1人は述べています。

Wakefit-資金調達と投資家

資金の詳細は次のとおりです。

日にち	額	シリーズ	投資家
2021年11月11日	28百万ドル	シリーズC	SIG、セコイアキャピタルインド、バーリンベスト
2020年12月15日	25.50百万ドル	シリーズB	セコイアキャピタル、バーリンベスト
2018年12月11日	872万ドル	シリーズA	セコイアキャピタル

Wakefitは、2018年12月のセコイアキャピタルによる第1ラウンド（シリーズA）の資金調達で、31％の株式で65億ルピーを調達しました。この資金により、同社は製品の革新を実験し、自動化された機械を購入することで研究開発能力を構築することができました。 Wakefitは、フォームがさまざまな体の姿勢にどのように反応するかを理解するために、温度と圧力のマッピングとストレステストのために3台のマシンを購入しました。 Wakefitは現在、その製品の15番目のバージョンを販売しています。

Wakefitは、2021年11月の時点で2,790ルピー（約3億7,500万ドル）と評価されており、 2020年の1,900ルピーから大幅に増加しています。会社の初期の従業員の利益

Wakefit-賞と業績

Economic Times＆Entrepreneur誌と共同で実施されたSmall BusinessAwards2019でStartupoftheYear賞を受賞しました。
BusinessTodayCoolestスタートアップ2018賞を受賞しました。
India Retail and eRetailCongress2019で「StartupoftheYear-HomeandLifestyle」賞を受賞しました。
2019年にベストセラーとしてAmazonエースゴールドを獲得しました。
EntrepreneurIndiaMagazineが主催する授賞式で2019年にBestCustomerServiceAwardを受賞しました。
革新的な「OneIndiaOneWakefit」キャンペーンでSABRE賞にノミネートされました

Wakefit-買収

EコマースセグメントではM＆Aが一般的ですが、Wakefitは独立した事業体として継続したいと考えており、これまで企業を買収したことはありません。

Wakefit-競合他社

次のような会社があります：

Cuddl
サンデーマットレス
SleepyCat
Wink＆Nod
スリープヘッド
Duroflexは、ここ数年ですべて業界に参入しました。

Wakefitの競争は、スタートアップ、組織化されていないプレーヤー、そして次のような大物から常に激しさを増しています。

Kurl-On
よく眠る
大きなペースで成長し続けるWakefit。

Wakefit-将来の計画

23年度までに1,000ルピーの収益を目標としています。
Wakefitの工場面積は、長年にわたって3,000平方フィートから5,000、30,000平方フィートに拡大し、現在70,000平方フィートを超えており、ビジネス要件の拡大に伴ってさらに拡大します。
スタートアップは現在、プネ、ムンバイ、ベンガルル、ハイデラバードにそれぞれ1つずつ、合計4つの倉庫を持っています。
同社はすでに機械や工場に投資しており、現在、今後数日間で製造能力を高めることを目指しています
Wakefitは現在、インドの言語コンテンツへの投資を継続し、国全体に拡大することを目指しています

Wakefit-よくある質問

Wakefitとは何ですか？

これは、快適なマットレスや枕やコンフォーターなどの他の関連製品を提供する睡眠ソリューションのスタートアップです。

Wakefitの評価はいくらですか？

Wakefitは、SIG、Sequoia Capital India、Verlinvestが主導する最近の200億ルピーの資金提供を受けて、現在2,790億ルピー（約3億7,500万ドル）の価値があります。

Wakefitの創設者は誰ですか？

Wakefitは、AnkitGargとChaitanyaRamalingegowdaによって設立されました。

Wakefitの収益はいくらですか？

Wakefitの収益は、財務諸表によると、20年度の26.74百万ドル（ 199億ルピー）から21年度には約55.08百万ドル（410億ルピー）に増加しました。

Wakefitのトップの競争相手は誰ですか？

Cuddl、Sunday Mattress、SleepyCat、およびWink＆Nodは、過去数年で業界に参入しました。 Kurl-OnとSleepwellもWakefitのライバルです。

メモリーフォームは背中に悪いですか？

腰痛にはメモリーフォームマットレスをお勧めします。メモリーフォームは体温を利用して柔らかくなり、体型に合わせて成形することで、サポートと快適さを提供します。

マットレス業界はどのくらいの大きさですか？

Zion Market Researchが発行した調査レポートによると、グローバルマットレス業界は2018年から2024年の間に6.5％のCAGRで成長しています。インドのマットレス市場全体は過去5年間で11％のCAGRで成長しています。