ビデオマーケティングが売り上げを伸ばすのにどのように役立つか[+5ビデオのアイデアを試す]

公開: 2022-06-12

人間は非常に視覚的な生き物です。私たちのほとんどは、購入を決定する前に、製品に関するできるだけ多くの情報を取り入れたいと思っています。しかし、Webサイトの訪問者が、製品を実際に試すことができないときに、その素敵な「購入」ボタンをクリックするのに十分な情報を確実に入手するにはどうすればよいでしょうか。

答えはビデオです。

マーケティングビデオが売り上げを伸ばす

ビデオは、 eコマースの顧客にオンラインで製品について教育するための絶対的な最良の方法であり、これにより、ビデオの販売は非常に強力になります。実際、マーケターの81％は、ビデオが直接売り上げを伸ばすのに役立ったと述べています。

動画が非常に効果的である理由と、ウェブサイトでのコンバージョンを増やすために可能な限り最善の方法で動画を使用する方法については、読み続けてください。

ビデオマーケティングがとても重要な理由

ビデオは、顧客教育と製品デモンストレーションのための強力なツールです。それは製品を見せ、物語を語り、そしてそれを買うように顧客を説得することができます。

ビデオは、魅力的な方法で製品の利点を紹介することにより、顧客との感情的なつながりを作り出すために使用できます。これが、ビデオが静止画像やテキストよりも説得力がある理由です。

ビデオは、製品について顧客を教育し、売り上げを伸ばす方法としてますます人気が高まっています。そして、あなたのウェブサイトにビデオを含めることは、コンバージョン率を最大46％上げるかもしれないので、それは不思議ではありません。

ビデオには他にも多くの利点があります。たとえば、企業は製品の物理的なサンプルやモデルを作成する必要がないため、ビデオは時間効率と費用効果が高くなります。

あなたのウェブサイトで使用できる5種類のビデオ

ビデオに対するニーズはブランドごとに異なります。ここにあなたのビジネスに役立つことができる主なビデオタイプのいくつかがあります。

1.製品ビデオ

製品ビデオは、製品の利点を示す短くて甘いビデオです。優れた製品ビデオは、製品が顧客が通常抱える問題点をどのように軽減するかを強調し、顧客の感情に語りかけます。

ルーメン製品のビデオマーケティング

LumeneのInstagram経由

製品ビデオは、物理的な製品体験の欠如を打ち消し、Webサイトの訪問者に閲覧しているアイテムの詳細を提供します。それらは、訪問者が何かがどのように感じられ、それがどのような材料で構成されているかを想像するのに役立ちます。

つまり、製品ビデオは、影響力のある情報を1か所で提供することにより、顧客のオンライン購入の過程を改善および簡素化します。

2.ハウツービデオ

Webサイトのハウツーマーケティングビデオは、製品のデモンストレーション、質問への回答、および製品の使用方法の消費者への指導に役立ちます。

ハウツービデオは、「製品はどのように機能しますか？」という顧客の一般的な質問に答えます。これらのビデオを使用すると、買い物客が購入の過程で重要な情報を提供できます。

一貫して顧客と関わり、支援するブランドは、収益を増やしながら顧客の忠誠心を得ることができます。ハウツービデオはあなたが両方を行うのに役立ちます。

ハウツービデオの良い使用例は、ショップのさまざまな服やアクセサリーのスタイリングのヒントを示すことです。これらのタイプの動画は、ある衣料品が別の衣料品をどのように補完するかを示すことができるため、アップセルが増加します。

ハウツービデオのもう1つの良い例は、オンライン食料品店や食品プロバイダー向けの料理ビデオです。このタイプのハウツービデオを使用すると、買い物客は自宅で作りたいレシピの材料をカートに追加できます。これは、製品をクロスセルし、材料の使用方法について顧客を教育するための優れた方法です。

クルオカレシピ動画

K-ruoka経由

3.ライフスタイルビデオ

ライフスタイルビデオを使用すると、ターゲット市場にアピールできる製品の背後にある「ライフスタイル」を提案できます。これらのビデオでは、製品またはサービスが脚光を浴びています。

最高のライフスタイルビデオは、ゴージャスなグラフィックとアクション映像を使用して、見込み客があなたの製品やサービスの消費者になった場合の人生がどのようになるかについての壮大なイメージを提示します。

ittalaライフスタイルマーケティングビデオ

InstagramのIittala経由

ライフスタイルビデオは、新しい顧客を引き付け、潜在的な顧客を引き付けるために最も効果的です。

4.紹介文のビデオ

顧客の声は、おそらく最も有益なビデオマーケティングツールになる可能性があります。マーケターの89％は、ビデオの声がコンテンツマーケティングの最も効果的な形式であると主張しています。

お客様の声のビデオは、製品が誰かをどのように助けたかを示すために作成された短いビデオです。人々はそれが機能しているという社会的証明を見れば何かを購入する可能性が高いので、それは売り上げを伸ばし、コンバージョンを増やす効果的な方法です。

紹介文の動画は基本的に口コミマーケティングですが、デジタルの世界ではそうです。これらのビデオは、製品を直接体験した実際の人々からのものであり、その利点を保証できるため、本物です。

彼らはあなたの製品とブランドに対する信頼と信頼を築きます。

5.ブランドビデオ

ブランドビデオは、企業がブランド価値を伝えるのをサポートするクイックビデオです。ほとんどのマーケティングビデオは製品の宣伝と宣伝を試みますが、ブランドビデオは、代わりに会社とその背後にいる人々の基本的な信念に焦点を当てています。

マーケティング用のgiosgブランドビデオ

ブランドビデオのメリットは次のとおりです。

意識をもたらす
SEOトラフィックの促進
コンバージョンの増加
あなたの個性を促進する

ブランド動画の最も重要な特徴は、感情的な価値に傾倒するのに役立つことです。消費者があなたのブランドのビジョンや情熱と感情的につながるとき、それはあなたが彼らとの個人的なつながりを作ることを可能にし、それは販売につながります。

動画はどのように売り上げを伸ばすのに役立ちますか？

88％の人が、製品のビデオを見て、製品やサービスを購入することを確信しています。

お客様は、自分の家でくつろぎながら、楽しみながら見たり、話し合ったり、購入したりしたいと考えています。

電子商取引会社Lazadaによって造られたショッパーテインメントは、ビデオを使用して顧客にデジタルで製品を販売することを伴う現象です。その目標は、消費者が買い物をするときに楽しませて知らせることにより、製品の購入を促進することです。

ショッパーテインメントは、あらゆる規模のビジネスで実行できます。ライブコマースツールを使用してウェブサイトで買い物をすることで売り上げを伸ばす方法をいくつか紹介します。

動画を買い物可能にする

買い物可能な動画は、視聴者が動画から直接商品を購入することを奨励するインタラクティブな動画です。これにより、ユーザーはビデオを視聴し、必要な製品を見つけたら、クリックしてバスケットに追加することができます。この短縮されたカスタマージャーニーは、視聴者が購入する前に興味を失うのを防ぐのに役立ちます。

マーケティングのためのgiosg買い物可能なビデオ

プロのヒント：買い物可能なビデオは、ビデオに製品リンクを追加するだけで、事前に録画されたハウツービデオまたは製品ビデオを再利用するための優れた方法です。

ライブビデオショッピングを提供する

1対多のライブビデオショッピングとは、ブランドが従業員やインフルエンサーが製品について詳細に話し合っているライブビデオをストリーミングし、無制限の視聴者がストリームを視聴して同時に購入することです。

ライブショッピングイベントには少数の視聴者がいる場合がありますが、通常ははるかに多く、数百または数千の個人が参加します。顧客は、買い物客の強力なコミュニティを構築するのに役立つ、ペースの速い、有益で楽しい体験を気に入っています。

ストリームで関連するインフルエンサーと協力することも、ウェブサイトへのトラフィックと売り上げを促進するのに役立ちます。キム・カーダシアンは、中国のブランドであるViyaが彼女をバックグラウンドで1対多の動画をストリーミングした後、数分でフレグランスが売り切れました。

ホリデーシーズンは、ライブショッピングストリームをホストするもう1つの好機です。たとえば、ランジェリーブランドは、バレンタインデーの数日前に1時間の番組をライブストリーミングして、視聴者に下着を購入する方法を教えることができます。これは、恥ずかしがり屋の顧客の一部が、より親密な性質の製品を購入するのに役立つ可能性があります。

パーソナライズされた1対1のショッピングを奨励する

1対1のパーソナルショッピング体験は、顧客にオンラインでの店内体験を提供します。営業担当者は、ライブビデオ通話を通じて、パーソナライズされた推奨事項を提供し、オンライン顧客に時間と労力を費やす機会があります。

ビデオマーケティングのためのパーソナルショッピング

これは、特に複雑な製品や徹底的な説明が必要な製品を扱う場合に、購入体験中に少し追加の支援が必要なバイヤーに最適です。これは、購入する前により多くの情報を必要とする高価なアイテムの場合によくあります。

1対1のライブショッピングは、顧客のニーズに真に焦点を合わせることができ、完璧なアップセルの機会を見つけやすくなるため、製品のアップセルやクロスセルにも適しています。

ソーシャルチャネルからライブビデオをWebサイトに直接ストリーミングします

ソーシャルメディアに加えて、Webサイトでライブ動画をストリーミングすると、フォロワーがどこで、どのように、いつ視聴するかを完全に制御できます。これは、視聴者をブランドに近づけるための効果的な方法です。

ライブストリームをできるだけ多くのプラットフォームで利用できるようにすると、訪問者がイベントを見つけて友人や家族と共有しやすくなります。

上級者向けのヒント：ライブビデオの保存されたフラグメントを、後で参加できなかったプラットフォーム用にさまざまなプラットフォームで再利用します。

リード生成にビデオを使用する

リード生成の可能性に合わせて動画を最適化します。

試すことができる簡単な戦略は次のとおりです。3部構成のチュートリアルビデオを作成します。最初の2つの部分をすぐに利用できるようにします。ただし、3番目の部分では、視聴者にメールアドレスを送信するように促します。

誰かが最初の2つを見て、3つ目のアクセスを取得するのに十分な興味を持っている場合、それは暖かいリードにつながる可能性があります。

ターゲティングとリードの生成は密接に関連しているように思われるため、より多くのリードを生成するには、動画アセットの再ターゲティングを検討してください。

ウェブサイトの訪問者があなたのビデオの1つをクリックして興味を示した場合、関連するランディングページにアクセスするオプションを提供できます。

newsletterbot

ジオスグのケースを見て、ターゲティングがリードの生成にどのように役立ったかを示しましょう。

ビデオと静的フォームを使用して、ニュースレターのリードキャプチャ方法をテストしました。結果は、ビデオがサブスクリプションを達成する上でより効率的であることを示しています。私たちのニュースレターを購読しているビデオで私たちの小売ニュースレター購読ボットを見た人の驚異的な50％。これは、静的サブスクリプションボットを見たすべての人のサブスクリプションのわずか18.75％と比較されます。