Google 動画広告の説明: e コマースに活用する方法

動画キャンペーンは、ユーザーをコンバージョン ファネルの一番上から一番下まで誘導できるようになりました。 これは、データドリブン アトリビューション モデルと、動画広告がコンバージョン アクティビティに与える影響の増加のおかげです。

ビデオ キャンペーンが e コマースの PPC 戦略に関与することがますます多くなっています。 それでは、それらに関連する最良のオプションと機会を見てみましょう。

Google 動画広告: 初心者向け用語集

動画広告を始めたばかりの場合は、記事を深く掘り下げる前に、よく知っておくべき重要な用語をいくつか見ていきましょう。 動画広告の経験がある場合は、次のセクションに進んでください。

TrueView インストリーム広告

TrueView インストリーム広告とは、動画広告が他の動画の前、最中、または後に再生されることを意味します。 5 秒後、視聴者は広告をスキップすることができます。

TrueView ディスカバリー広告

TrueView ディスカバリー広告は、モバイル アプリのホームページだけでなく、デスクトップとモバイルの両方の YouTube 検索結果ページと動画再生ページにも掲載できます。 広告ユニットは、画像のサムネイルと最大 3 行のテキストで構成されます。 広告をクリックすると、ユーザーは広告ユニット内で動画を再生するのではなく、YouTube の再生ページまたはチャンネル ページに移動して動画を表示できます。

コンパニオン バナー広告

コンパニオン バナーは、メッセージを伝え、Web サイトへの訪問者を増やすのに役立ちます。 動画のインプレッションとコンパニオンのインプレッションを比較する場合、コンパニオン バナー広告は、インストリーム広告が配信されるすべての YouTube ページに配信されるわけではないことに注意してください。

ソース: Tinuiti.com

行動を促すフレーズ (CTA)

Call-to-Action (CTA) は、視聴者が TrueView 動画広告をクリックしてウェブサイトにアクセスするよう促します。

Google ビデオ パートナー

Google Video Partners は、YouTube 以外の視聴者に動画広告を表示できる高品質のパブリッシャー ウェブサイトおよびモバイル アプリです。

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動画広告のアトリビューションの仕組み

YouTube キャンペーンのクロスネットワーク アトリビューション レポートを使用すると、広告主は、「トップ パス」、「パス指標」、および「アシスト コンバージョン」アトリビューション レポートで YouTube のクリック数とビデオ エンゲージメントを表示するようにオプトインできます。

機械学習は、ユーザー ジャーニーの広告インタラクションにクレジットを割り当てることができます。 これにより、ビデオ キャンペーンがユーザーを設計されたコンバージョンに導く能力と、カスタマー ジャーニーを通じてユーザーを移動させる際にさまざまなチャネルがどのように相互に補完するかについて、より詳細な情報が得られます。

データドリブン アトリビューション モデルに関するこの簡単な紹介は、e コマース キャンペーンの戦略的構成に関与する動画キャンペーンを決定するのに役立ちます。 動画キャンペーンは、ブランドの認知度や一般的なエンゲージメントに関連するだけでなく、コンバージョン リフトにおいても重要な役割を果たすことができます。

e コマースに焦点を当てるには、エンゲージメントを改善し、より多くの売り上げを達成するために、どのタイプのキャンペーンがより効果的かを選択する必要があります。

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オンライン小売業者向けの動画広告の最適なオプション

これまで見てきたように、さまざまな目標に基づく動画キャンペーンにはいくつかのオプションがあります。 彼らです：

• コンバージョンを促進する（TrueView アクション）
• 影響考慮
• ショッピング（TrueView for Shopping）
• 広告シーケンス
• スキップ可能なインストリーム
• スキップ不可のインストリーム
• バンパー
• アウトストリーム
• 広告シーケンス
  
  

今日は、小売業者が目標を達成するのに役立つ、コンバージョン目標に関連する、厳密に推奨される 2 つの異なるオプションを見ていきます。

• TrueView ショッピング キャンペーン
• TrueView アクション キャンペーン

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TrueView for Shopping を使用して YouTube に広告を掲載する

TrueView ショッピングの仕組み

TrueView for Shoppingは、Google Merchant Center にリンクすることで、商品の詳細やショッピング リンクを動画コンテンツに追加する簡単で効果的な方法です。 これにより、消費者は視聴している動画広告に直接関連する商品をクリックして購入しやすくなります。 ショッピング カードは、視聴者とのエンゲージメントを高め、広告主がモバイル、タブレット、デスクトップ、テレビの画面全体で見込み顧客にリーチするのに役立ちます。

次のような情報が含まれます。

• 商品名
• 価格
• 製品イメージ

TrueView for Shopping は、TrueViewインストリーム広告のみで実行されます (Google ビデオ パートナーでは実行されません)。 つまり、オーガニック動画の再生時や TrueView ディスカバリー広告では実行されません。

これらの広告は、Merchant Center の商品データを使用してショッピング カードを生成します。一度に最大 6 つのショッピング カードを動画広告に表示できます。 在庫をフィルタリングしたり、特定の商品を選択して、動画広告で表示できる商品を制限したり、動画に関連する商品を選択したりすることができます。

TrueView ショッピング キャンペーンの商品フィルタ:

取り上げる製品を選択するには、次の 3 つの方法があります。

• なし - すべての商品を使用: これにより、システムはフィード内の承認された商品から取得し、最も高いエンゲージメントが見られる商品に基づいて最適化できます。 このオプションは、リマーケティングを使用する場合に最適です。これは、システムが各ユーザーの製品をカスタマイズして、各ユーザーが以前に Web サイトにアクセスした製品を表示するためです。

• 特定の製品を選択 (製品ピッカーとも呼ばれます) : これにより、動画で取り上げたい正確な製品 (最大 10 個) を選択できます。 これは、TrueView 広告内で限られた商品セット (最大 1 ～ 10) を宣伝したい広告主に最適です。 最大 10 個の商品を選択できますが、一度に 6 個の商品しか表示されないことに注意してください。 6 つ以上の製品を指定した場合、広告に表示される製品は、人気とリマーケティング シグナルに基づいて決定されます。 キャンペーンの実行中にいずれかの製品が在庫切れになった場合に備えて、6 つ以上の製品を指定すると便利なことがよくあります。

• カスタム フィルタを作成する:これにより、Google Merchant Center 内で設定されたフィルタを使用して、サービスを商品のグループに絞り込むことができます。 新しい Google 広告では、クライアントの GMC で作成されたカスタム ラベルによってカスタム フィルタが定義されます。

最も便利で人気のあるフィルターの例:

TrueView ショッピングの「カード」はコンパニオン バナーに表示され、動画内には表示されなくなります。

その結果、動画にオーガニック CTA がある場合、CTA を表示できます。 また、動画に有機情報カードが追加されている場合は、それらを表示できます。

コンパニオンは広告の再生中に表示されますが、広告が終了してホスト ビデオが視聴された後も残ります。

コンパニオン バナーの主なメリット:

• シンプル: 動画と同じ商品を紹介するスクロール可能なディスプレイ広告で、デバイスを問わずすべての TrueView ショッピング キャンペーンで自動的に作成されます。

• サイトへのトラフィックを増やす: 実験では、ショッピング可能なコンパニオンはカードのクリック数を 10 倍にすることが示されています。

• より多くの注目を集める:ユーザーは動画内のカードを開いてコンパニオンの商品を表示する必要がなく、コンパニオンは広告が完了した後も動画再生ページに残ります。

入札の仕組み

このタイプのキャンペーンは、CPV (ビューあたりのコスト) 入札でのみ機能します。つまり、次の場合に料金が発生します。

• 視聴者はあなたの動画を 30 秒間視聴します
• 視聴者は動画を最後まで視聴します (動画が 30 秒未満の場合)。
• または、視聴者が動画を操作した場合 (コンパニオン バナーをクリック)
  
  これらのアクションのどちらが先に来るかによって異なります。

入札戦略はパフォーマンスに関連していますが、動画キャンペーンのインプレッションに基づいて支払うことと、CPV とのインタラクションに対して支払うことに注意してください。

• 目標インプレッション単価
• 目標コンバージョン単価
• コンバージョン数の最大化入札

TrueView ショッピングの開始方法

始めるために必要なもの

• TrueView for Shopping キャンペーンを設定する前に、Google 広告アカウントを Google Merchant Center アカウントにリンクしてください

• Google Merchant Center (GMC) にフィード ID と、クリエイティブの仕様に準拠した商品の詳細を提供します。
• GMC での商品ランディング ページの設定につながる商品画像を用意する

TrueView ショッピング キャンペーンを作成するための 9 つのステップ

1. [新しいキャンペーン] を選択してから、[商品とブランド] の検討目標を選択します。
2. ショッピング キャンペーンのサブタイプを選択し、このキャンペーンで使用する商品にリンクされた Merchant Center アカウントを選択します。
3. リンクされた Merchant Center アカウントのすべての商品をショッピング カードで使用する場合は、[商品フィルタ] 設定をデフォルト オプションの [なし - すべての商品を使用] のままにします。
4. キャンペーンで宣伝する商品のサブセットを選択する場合は、[特定の商品を選択] を選択して、Merchant Center アカウントから個々の商品を検索します。
5. 1 日の予算を設定し、地域と言語のターゲットを選択します。 注: [ネットワーク] で [YouTube ビデオ] が自動的に選択されます。
6. 広告グループの名前を入力し、広告グループの入札単価を設定します。
7. 広告に使用するターゲティング方法を編集します。
8. [YouTube 動画] の横で、広告用の YouTube 動画を選択します。 注: 広告フォーマットは「インストリーム広告」が自動的に選択されます。
9. 広告を作成するために必要な情報を入力します。

TrueView ショッピングのベスト プラクティス:

特定の商品を選択する必要がない場合、動的リマーケティングを実装して表示する商品にさらに影響を与えると、ビデオは視聴者にとってより関連性が高くなる可能性があります。

例: あなたのウェブサイトにアクセスして青いドレスを見たが、購入しなかったとします。 その後、YouTube で TrueView 広告を見て、カードを確認しました。 私が閲覧した青いドレスがあなたのビデオに表示されるので、詳細をもう一度確認し、簡単にクリックしてあなたのウェブサイトで購入することができます.

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TrueView アクションを使用して YouTubeに広告を掲載する

TrueView アクションの仕組み

TrueView アクションはキャンペーン フォーマットであり、動画の入札単価を最適​​化するもので、ウェブサイトのクリックやコンバージョンなど、目標到達プロセスの下流のアクションを促進するように設計されています。 TrueView アクションでは、目標 CPA またはコンバージョンの最大化入札を使用します。 もちろん、TrueView アクションを実行するには、コンバージョン トラッキングが必要です。

予算設定は、コンバージョンのためにキャンペーンをどれだけ迅速に最適化できるかに影響します。 目標 CPA 入札を使用するキャンペーンの場合、目標 CPA の 15 倍以上の予算を設定することをお勧めします。コンバージョンの最大化入札の場合、1 日の予算は、予想される動画 CPA の 10 倍以上にする必要があります。

TrueView 広告フォーマットは、ウェブサイトのクリックとコンバージョンに合わせてカスタマイズされ、強化された行動を促すフレーズになっています。 サイトへのクリックやオンサイトの軽量コンバージョンに向けて動画キャンペーンを最適化しようとしている広告主を支援します。 これは特に、金融、自動車、旅行サービスなど、考慮度の高い商品やサービスを提供する広告主に関係があります。 しかし、それは小売業者のためでもあります。

ドライブ コンバージョンとも呼ばれるこのキャンペーンは、Google 広告の新しいキャンペーン パネルからの販売、リード、ウェブサイト トラフィックという 3 つの異なる目標によって選択できます。

TrueView アクション広告は、広告フォーマットに関連する次のコンポーネントで構成されています。

• 商品やサービスを宣伝する見出しで、動画広告の横にある主要なテキスト行です。 スペースを含めて 15 文字まで使用できます。

• CTAは、ランディング ページ URL として指定された Web サイトにユーザーを誘導し、見出しの横に表示されます。 スペースを含めて最大 10 文字です。

• 終了画面は、モバイル デバイスでは 5 秒間、デスクトップでは 7 秒間、視聴者が広告の最後に到達した後に表示されます。 関連する YouTube チャンネルに基づいて自動的に生成されますが、手動で画像をアップロードすることもできます。

TrueView アクションの開始方法

TrueView アクションは、[新しいキャンペーン] パネルの「セールス」、「リード」、「ウェブサイト トラフィック」キャンペーン タイプで利用できる動画フォーマットです。 実行するには、コンバージョン トラッキングを有効にする必要があります。 提供する必要がある追加情報には、行動喚起テキストと見出しテキストが含まれます。

開始するための 10 のステップ

1. 売上、リード、または Web サイト トラフィックの目標を選択します。

2. キャンペーン サブタイプでは、[コンバージョンの促進] が自動的に選択されます。

3. [リード] を選択した場合は、リード フォームで尋ねたい質問を選択します。 続行するには、少なくとも 1 つのオプションを選択する必要があります。

• 名前（名と姓またはフルネームとしてカスタマイズ可能）
• Eメール
• 電話番号
• 街
• 郵便番号
• 都道府県
• 国
• 会社名
• 職名
• 仕事用メール
• 勤務先の電話番号

4. [入札戦略] セクションで、入札戦略を [目標コンバージョン単価] または [コンバージョン数の最大化] に設定します。 [目標 CPA] を選択した場合は、1 回のコンバージョンに費やす目標金額を設定します。

5. [広告グループ タイプ] で [標準] を選択します。

6. リーチしたい人口統計とオーディエンスのタイプを選択します。

7. エディターを使用して広告を作成します。

8. YouTube 動画: アップロードした動画を検索するか、動画の URL を貼り付けます

ユーチューブ。 最終 URL (ユーザーが広告を操作したときにアクセスするランディング ページ) と表示 URL (広告に表示される Web サイトの URL) を提供します。

9.行動を促すフレーズと見出しを入力する

10. YouTube チャンネルのビデオから自動的に生成された画像 (推奨)、またはコンパニオン バナーとして手動でアップロードした画像のいずれかを選択します。 コンパニオン バナーは、コンピューターでのみ表示されます。

TrueView アクションのベスト プラクティス:

できるだけ多くの人口統計グループを含めることをお勧めします。 ターゲティングを特定の人口統計グループに制限すると、広告のリーチがさらに制限される場合があります。

カスタム オーディエンス（検索キーワードに基づく）、カスタマー マッチ オーディエンス、リマーケティング オーディエンス、購買意向の強いオーディエンス、または類似のオーディエンスから始めます。 これらのオーディエンスに加えて、コンバージョンに至る可能性が高いより多くの人に広告を表示するには、オーディエンス拡張をオプトインする必要があります。

オーディエンスごとに異なる広告グループを使用することもお勧めします。

カスタム オーディエンス (検索キーワードに基づく) を使用している場合は、過去のコンバージョン パフォーマンスまたは最もコンバージョン率の高い検索キーワードに基づいて、推奨されるキーワードを 10 ～ 15 個使用します。

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TrueView ショッピングと TrueView アクション

違い

TrueView for Shopping と TrueView for Action の主な違いは、 Google Merchant Center を TrueView for Shopping にリンクできることです。

TrueView ショッピングでは、広告に商品カードを表示するオプションが提供されます。 TrueView アクションを使用すると、特定の目標や特定のランディング ページに向かうことができます。

TrueView アクションの際立った特徴の 1 つは、Google ビデオ パートナーに広告を表示できることと、レスポンシブ広告グループ タイプを選択してさまざまなフォーマットを表示できることです。

レスポンシブ広告グループでは、広告の動画に基づいて結果を最適化するためにフォーマットが自動選択されます。 これには、スキップ可能なインストリームとビデオ ディスカバリーが含まれます。 ただし、標準の広告グループでは、スキップ可能なインストリーム広告しか作成できません。

類似点

どちらのキャンペーンもコンパニオン バナーを使用しています。

これら 2 つのキャンペーンは、異なる目的を使用して連携することもできます。 1 つは商品との関連性が高く、直販の獲得につながります（Trueview for Shopping）。もう 1 つは（TrueView for Action）、より関連性の高いトラフィックを促進できます。 リードフォーム表示オプションのおかげで、TrueView for Action は、見込み顧客が関連するコンテンツを検索、発見、視聴しているときに興味を引くのにも役立ちます。

次のように、両方のキャンペーンで異なるオーディエンスを使用することをお勧めします。

• YouTube オーディエンス
• 動画または YouTube チャンネルを既に操作したことがあるユーザーをターゲットにする
• ウェブサイトに関連するリマーケティング リスト
• 類似オーディエンス
• 市場内
• アフィニティとライフイベントのオーディエンス リスト

どのように結果を測定できますか?

30 日間のルックバック ウィンドウに基づいて、ユーザーが広告からコンバージョンに至った回数を確認できます。 ビュースルー コンバージョンは、コンバージョン数または合計コンバージョン数の指標には含まれません。 ただし、別のビュースルー コンバージョン指標を使用してこのデータを確認することは可能です。

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最終的な考え

これら 2 つのフォーマットは、パフォーマンスの目標を達成する可能性が最も高く、ビデオ キャンペーンがユーザーのカスタマー ジャーニーの他のアクティビティを実装するフルファネル コンバージョン指向の戦略で、スマート入札を使用してビデオ キャンペーンを推進しています。