コンテンツライティングと比較したコピーライティングの独自の価値
公開: 2023-09-06魅力的な広告やユーモアのあるブログ投稿に惹かれますか? このような種類のコンテンツは、無意識のうちに行動を起こすよう促しますか? もしそうなら、あなたはコピーライティングとコンテンツライティングが大きな影響を与える可能性があることに気づいているでしょう。
コピーライティングは、読者に行動を起こさせるメッセージを作成する技術です。 説得力のあるメールであれ、魅力的なソーシャルメディア投稿であれ、読者をあなたのブランドに集めます。 ただし、コンテンツの作成はそれほど大胆ではありません。 積極的にコンバージョンを促すことなく、情報を提供したり楽しませたりするコンテンツを作成することに重点を置いています。
では、この 2 つの主な違いは何でしょうか? どちらのライティング形式もデジタル マーケティングを中心に展開しますが、すべては結果に帰着します。コピーライティングは結果志向であるのに対し、コンテンツ ライティングは価値を提供します。
デジタル マーケティングにおける人工知能 (AI) が絶えず進化するにつれて、ライティングへの応用も進化しています。 AI を活用したツールは、コンテンツを作成して高速にコピーし、キャンペーンを最適化するためにデータを編集できます。
これらの進歩は間違いなく目覚ましいものですが、人間の創造性と創意工夫は、視聴者とより強くつながることができるコンテンツ作成への独自のアプローチを提供します。 したがって、AI は依然として実行可能な選択肢ではありますが、人間のタッチを完全に置き換えることはできません。
この記事では、コピーライティングとコンテンツライティングの違い、およびコンテンツとコピーについて説明し、それぞれの独自の価値を強調します。
コピーライティングとコンテンツライティングの比較
コピーライティングは本質的に、人々に行動、通常は製品やサービスの購入を促す言葉を作成することによって、販売するための文章であると説明できます。 これは、読者に特定のアクションの実行を促すことを最終目標として、広告、電子メール マーケティング、販売ページでよく使用されます。
一方、コンテンツライティングには、長い形式のコンテンツを書くことが含まれます。 これには、ブログ投稿、記事、ソーシャル メディア投稿が含まれます。主な目的は、読者に特定の行動をとるよう説得するのではなく、特定のトピックについて情報を提供し教育することです。 さらに、読者に貴重な情報や役立つ洞察を提供して関係を構築することも、コンテンツ作成の主な目的の 1 つです。
コピーライティングとコンテンツライティングの違い
冒頭で説明したように、これら 2 つのライティング形式は、デジタル マーケティングのダイナミックな組み合わせです。 どちらも聴衆とのコミュニケーションを伴いますが、目的と実行は異なります。 このセクションでは、この 2 つの基本的な違いについて説明します。
目的と目標
コピーライティングは、緊迫感と興奮を掻き立て、聴衆に迅速な行動を促すことを目的としています。 これを達成するために、コピーライターは製品やサービスの独自の提案を強調し、宣伝されているものを利用した場合にターゲット市場がどのような利益を受けるかを説明します。 最終的な目標は、ビジネスの見込み顧客や売上を生み出すことです。
Apple の「Think Different」キャンペーンは、ターゲット顧客に直接語りかけました。 自分のユニークな個性やライフスタイルを反映したエレクトロニクスを望んでいた人々は、彼らの個性と創造性のメッセージに共感することができました。 この魅力的なスローガンはこの市場の共感を呼び、これにより Apple はテクノロジーの世界でその名を轟かせました。
このキャンペーンは Apple にとって大成功を収め、ブランドを再活性化させ、ブランドを創造性と独創的な思考の代名詞にしました。 Apple は人々に異なる考え方を促すことで知られ続けており、このつながりは今も強いままです。
一方、コンテンツの作成では、価値のある関連情報を提供することが重要です。 コンテンツライティングの最大の目的は、視聴者との永続的な関係を構築し、業界の権威としてのブランドを確立することです。 さらに、読者を教育し、情報を提供し、楽しませながら、次のステップに進むよう促すことも目的としています。
たとえば、Engadget は最新のガジェットや家電製品に特化した Web サイトです。 彼らは、テクノロジー分野の最新のデジタル トレンドやニュースについて読者を教育するコンテンツを一貫して発行しています。 その記事は、最先端のデバイスから最新のスマートフォンに至るまで、幅広いトピックを網羅しており、常に会話のような音声でわかりやすいスタイルで書かれています。
最近このサイトは、「Apple がウィジェットを中心に watchOS を再設計していると伝えられている」という記事を掲載し、Apple がスマートウォッチのオペレーティング システムを変更しようとしているということを人々に啓発しました。 ウィジェットがどのように機能するのか、そしてなぜこの変更が注目に値するのかについて詳しく説明しました。
分かりやすい記事であり、楽しく、かつ有益な記事にすることに成功しています。 さらに、ウィジェットを利用している Apple Watch ユーザーの数や、サードパーティのアプリケーションに対する変更の考えられる影響などの事実も含まれています。 この記事は、読者に The Morning After ニュースレターへの登録を促す行動喚起 (CTA) で終わり、次のように述べています。 今すぐ登録してください！」
トーンとスタイル
トーンとスタイルの観点から見ると、コピーライティングはより直接的で説得力のある、販売志向のアプローチです。 言葉は、読者に行動力と緊迫感を与えるために使用されます。 これは、強い形容詞、説得力のある動詞、機知に富んだ慣用句、説得力のある副詞などの感情的な言語が使用されていることを意味します。
英国のいくつかのKFCレストランが鶏肉不足により閉店したサプライチェーンの問題を受けて、「FCK」と正面に書かれた空のKFCバケツをフィーチャーした広告が公開された。 会社のイニシャルを巧みに使った巧みな遊びと「WE'RE SORRY」というテキストは、過剰な説明をすることなく意味を効果的に伝えています。 この頭字語はメッセージに注目を集める大胆かつユニークな選択であり、コピーライティングは簡潔かつ直接的です。
対照的に、コンテンツの作成では、親しみやすく、説明的で、物語指向の方法で関連情報を提供することを目指します。 重要なポイントを説明するために逸話、例、ケーススタディが含まれる場合があり、情報を整理して読みやすくするために見出し、小見出し、箇条書きがよく使用されます。
たとえば、Whole Foods Market は、食品業界の最新のトピックや洞察を網羅した詳細なブログ投稿でよく知られています。 投稿はデータ主導であり、調査と専門家の意見に基づいています。 彼らのブログでは、持続可能性、健康的な食習慣、現在のトレンド、さらにはレシピなど、幅広いトピックが議論されています。
この記事は明快でシンプルで、同社がチリのパタゴニアから子羊を調達していることを説明しています。 彼らの動物は抗生物質やホルモンを使用せずに飼育されており、肥育場が関与せずに動物福祉に関する世界動物パートナーシップのレベル4要件によって検証されていることが強調されています。 認証番号やその他の統計が含まれることで、この情報の信頼性が高まり、購入の倫理的実践と透明性を優先する顧客にとって魅力的になります。
行動喚起（CTA）
コピーライティングでは、CTA (CTA) がメッセージの背後にある原動力として機能します。 通常、CTA は簡潔でわかりやすいだけでなく、その効果を最大化するためにコンテンツ内の任意の場所に戦略的に配置されます。
たとえば、コリン・キャパニックとナイキとのコラボレーションは、不正に対する彼の断固たる立場を実現させました。 彼の肖像画には「何かを信じなさい。 たとえそれがすべてを犠牲にすることを意味するとしても」という言葉は、国歌斉唱中にひざまずき、アメリカにおける警察の残虐行為と人種差別に抗議するというキャパニックの決断を直接的に言及したもので、その抗議活動はあまりにも強力で、彼のNFLでのキャリアを犠牲にするほどだった。
このスローガンは短いものでしたが、平等を求める闘いへの賛歌となり、強力な CTA を表しました。 キャパニック氏の個人的なストーリーをキャンペーンに組み込んだことは、視聴者を彼が闘っていた大義と直接結びつけることができ、特に強力でした。
ナイキがコリン・キャパニックをフィーチャーしたスローガンを発表すると、元NFLスター選手自身がナレーションを務めるフォローアップビデオ広告が制作された。 彼はスポーツが人々にもたらす団結について語り、自分の信じるもののために立ち上がることの価値を強調した。広告には、さまざまなスポーツのアスリートだけでなく、あらゆる背景を持つ平均的な個人のビジュアルも含まれていた。
キャパニック氏の言葉は、熱意と献身的な感情を表現するために思慮深く作られています。 彼は正義を求めて旅を続けている人々に対し、障害に直面しても落胆しないように「道を見つけて」ほしいと励ました。 この広告は、クリエイティブ アーツ エミー賞で優れたコマーシャル賞を受賞しました。
ただし、コンテンツ作成における CTA へのアプローチはより控えめです。 それは視聴者との関わりを促進し、信頼関係を築くのに役立ちます。 これらの CTA には、補足コンテンツへのリンク、フィードバックの提供への招待、またはソーシャル メディアでブランドをフォローするための懇願が含まれる場合があります。
一般に、コンテンツを作成する CTA はよりカジュアルで口語的な口調を採用しており、通常は読者がさらに探索することを促すためにコンテンツの最後に配置されます。
コピーライティングとコンテンツライティング: 独自の価値観
コピーライティングとコンテンツライティングは、置き換えることのできない独自の要素を持つ 2 つの異なるライティング分野です。 このセクションでは、基礎とその独自のアプローチと焦点について説明します。
コピーライティング
説得力のある言葉の使用
効果的なコピーライティングでは、ストーリーテリング、比喩、鮮やかなイメージなど、さまざまな説得テクニックを使用します。 これらのテクニックを通じて、コピーライターは読者を惹きつけ、製品やサービスの価値を納得させる説得力のある物語を作成することができます。 つながりを確立し、提供されている製品やサービスには時間とお金を投資する価値があると説得することが重要です。
これらは通常どのような状況で使用されますか?
- 広告。印刷物、ラジオ、テレビ、ソーシャルメディアなど、さまざまなメディアの広告を制作します。
- ダイレクトな対応。読者にフォームへの記入や購入などの行動を直接求めるマーケティング資料の作成。
- 検索エンジンの最適化またはSEO。Web サイトへのトラフィックを増やすことを目的として、検索エンジン向けに最適化されたコンテンツを作成します。
- メールマーケティング。読者に購入やニュースレターへの登録などの行動を促す、説得力のあるメールを作成します。
そのユニークな価値とは何でしょうか？
コピーライティングには、読者の心を掴み、動機を与える独自の価値があります。 このテクニックは、巧みな言葉遣いと感情を呼び起こすことで、人々の欲求やニーズに正面から取り組み、行動を起こすよう促します。 このパーソナライズされたアプローチは読者の共感を呼び、直接的な反応を生み出し、それがより高いコンバージョンにつながります。
作成されたコピーがコンバージョンを促進する効果がある場合、通常はどのような結果が得られますか?
ソーシャル メディア広告では、説得力のあるコピーが高いエンゲージメント率につながります。 これは、より多くの人が広告を操作し、宣伝されている製品やサービスについて詳しく知るためにクリックする可能性があることを示しています。 同様に、電子メール キャンペーンでも、巧妙に作成されたコピーは高いクリックスルー率 (CTR) をもたらし、より多くの人が電子メール内のリンクをクリックしてアクションを起こしていることを示します。
説得力のあるコピーは、特定のキャンペーンやマーケティング戦略に応じてさまざまな形になります。 これらには、購入、サインアップ、ダウンロード、またはブランドの収益の直接的または間接的な増加につながるその他の種類のアクションが含まれる場合があります。
うまく作られたコピーの例
Airbnbの「そこには行かないでください。 2016年に開始された「Live There」キャンペーンは、旅行者が従来のホテルに滞在するのではなく、Airbnbの宿泊施設に滞在することで得られるユニークで本物の体験を強調しました。
キャンペーンで使用された広告コピーは、旅行中により没入感のある体験を求める旅行者にアピールするようにデザインされました。 ナレーションでは「パリには行かないでください。 パリを観光しないでください。 そしてパリはやめてください。 パリに住む」というメッセージは、Airbnb の宿泊施設に滞在することで、旅行者が単に観光客としてパリを訪れるのではなく、地元の人のようにパリを体験できるというメッセージを伝えています。
このキャンペーンは大成功を収め、さまざまな雑誌やウェブサイトで大きく取り上げられました。 このキャンペーンの魅力的で記憶に残るコピーとビジュアルは視聴者の共感を呼び、効果的な広告の優れた例として広く認識されました。 キャンペーンの成功に貢献した要因の 1 つは、旅行に関する感情や願望を呼び起こすと同時に、潜在的な顧客にも共感を与えることができたことです。
これは、テレビ、ラジオ、印刷物などのさまざまなメディアにわたる従来のアプローチに果敢に挑戦すると同時に、世界規模で共有資産を完全に統合して活用しました。 ターゲット視聴者の好みに合わせて作成された魅力的で共有可能なコンテンツにより、デジタル空間で特に効果を発揮しました。 Adweek や Mashable などの複数のメディアがこのキャンペーンを取り上げ、その効果を賞賛しました。
コンテンツライティング
価値ある情報を提供することの大切さ
貴重なデータを配布すると、多くの利点が得られます。 まず、あなたの専門知識とスキルの証拠が得られ、それが業界内での信頼を築きます。
また、顧客のニーズや問題に対処する適切で機能的な知識を提供することで、顧客を引き付け、維持することもできます。 この強化されたインタラクションは、売上とリピート ビジネスの増加に貢献します。
さらに、貴重な情報を共有することで、ブランドの認知度や知名度を高めることができます。 コンテンツが視聴者にとって関連性があり、何か価値のあるものを提供している場合、視聴者はそのコンテンツをソーシャル サークル内の人々と共有する可能性が高く、その結果、会社のリーチが拡大します。
これらは通常どのような状況で使用されますか?
- ブログ投稿。特定のトピックに関する貴重な情報を提供する長文の記事の作成が含まれます。
- SEO。SEO に重点を置いたコンテンツ作成では、特定のキーワードをターゲットにするだけでなく、ユーザーの検索意図に沿った情報を提供することも目的としています。
- ソーシャルメディア。これは、ソーシャル メディア プラットフォームで共有されるように設計された投稿やキャプションなどの文書の作成を指します。 これには、テキストベースの投稿、画像、ビデオ、外部コンテンツへのリンクなど、さまざまな形式があります。
- 電子書籍。この長い形式のコンテンツでは、電子ブックは通常、特定のトピックに関するより詳細で詳細な情報を提供するために使用されます。
- 白い紙。通常、特定の業界における思想的リーダーシップと権威を確立することを目的として、主題に関する詳細なレポートを作成する際に使用されます。
そのユニークな価値とは何でしょうか？
コンテンツライティングの基本的な利点の 1 つは、作成者と視聴者の間の信頼を育むことができることです。 役立つリソース資料を作成して提供することで、業界での熟練度と信頼性を証明できます。
その後、あなたと読者の間により強い絆が確立され、読者は信頼できる情報を提供してくれるブランドを再び参照する可能性が高く、エンゲージメントと定着率が高まります。
コンテンツライティングのもう 1 つのユニークな利点は、顧客を惹きつけて維持できることです。 視聴者のニーズや懸念に対応するコンテンツを作成することで、ブランドは読者との絆を築くことができます。
書かれたコンテンツがコンバージョンを促進する効果がある場合、通常はどのような結果になりますか?
戦略的に実行すると、トラフィックやエンゲージメント レベルの増加から見込み客創出機能の向上に至るまで、顕著な成果をもたらす可能性があります。
高品質のコンテンツは、より多くの訪問者を Web サイトに引き寄せ、長期間の関心を維持することができます。 視聴者のニーズや興味に共鳴するコンテンツを提供することで、顧客ロイヤルティを獲得する機会がさらに増え、ブランドのリーチが広がります。 それだけでなく、効果的なコンテンツは見込み客獲得の可能性を促進します。
さらに、信頼できる権威としての地位を確立することで、あなたの取り組みがさらに成功するようになります。 有益で価値のあるコンテンツを核にすれば、信頼性とともに信頼も自然に高まり、最終的にはコンバージョン率が高くなります。
さらに、検索エンジン向けにコンテンツを最適化すると、SERP での可視性が大幅に向上し、クリックスルー率やサービスや製品への問い合わせが増加します。
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コピーやコンテンツを書くためのヒントとテクニック
読者の興味を引く見出し、フック、コンテンツを作成するのが難しいですか? あなたは一人じゃない。 正しく行うためのいくつかのコツとヒントを次に示します。
コピーライティング
- 明確かつ簡潔な言葉を使用してください。コピーライティングにおけるこれの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。 効果的なコピーは理解しやすくなければなりません。 これにより、メッセージが読者の心にしっかりと響き、望ましい行動を起こす動機が生まれます。 言い換えれば、書き手が平易かつ直接的な言葉でコミュニケーションできる場合、効果的につながる可能性が大幅に高まります。
- メリットを強調します。聴衆の主な関心事は自分自身の利益であることを覚えておくことが不可欠です。 彼らが行動を起こさなければならない説得力のある理由を認識しない限り、行動喚起に対して彼らが反応する可能性は低いでしょう。 だからこそ、あなたの製品やサービスが彼らの問題をどのように解決するのかを強調することが重要です。
- 感情的なトリガーを使用します。感情は人間の行動に影響を与えるため、読者の感情を利用したコピーは記憶に残り、行動に移される可能性が高くなります。 コピーライターは、読者の欲望、恐怖、願望に訴える言葉を使用して、読者との感情的なつながりを生み出すことができます。
- 社会的証明を組み込みます。人は、他の人がすでに行動を起こしているのを見ると、行動を起こす可能性が高くなります。 製品やサービスの有効性を示す体験談、ケーススタディ、または統計を含めることで、信頼感や信頼感を生み出すことができます。
- コピーを試してみましょう。コピーを試して、何が機能し、何が機能しないのかを知ることが重要です。 コピーライティングは万能のアプローチではなく、ある読者にとって効果的なものは別の読者にとっても効果的とは限りません。 さまざまなアプローチ、見出し、行動喚起をテストすることで、メッセージを伝え、読者に行動を起こすよう説得する最も効果的な方法を見つけることができます。
コンテンツライティング
- 会話的な口調を使用します。 読者の共感を呼ぶコンテンツを作成するには、自然な話し言葉を模倣した会話の口調を使用することが重要です。 会話調のトーンはコンテンツを親しみやすく、共感できるものにし、読者が個人レベルでメッセージとつながるのに役立ちます。
- いくつかのビジュアルを組み込みます。画像、ビデオ、インフォグラフィックなどのビジュアルは、テキストを分割し、コンテンツをより魅力的で理解しやすくするのに役立ちます。 これは、コンテンツにビジュアルを組み込むとエンゲージメントと維持率が大幅に向上することを示した 2015 年に発表された研究によって証明されました。
- 研究を行ってください。議論を裏付けるためでも、背景情報を提供するためでも、調査は内容に深みと信頼性を加えます。 徹底的なリサーチを行うことで、読者を啓発し、情報を提供する正確な情報を提供できます。
- 実用的な洞察を提供します。読者は日常生活に応用できる情報を常に探しており、実用的な洞察を提供するコンテンツはそのニーズに応えます。 実践的なアドバイスやヒントを提供することで、読者に価値を生み出し、ブランドとしてだけでなく専門家としての地位を確立することができます。
- コンテンツを試してみましょう。コピーライティングと同様、コンテンツの作成も普遍的なアプローチではなく、ある聴衆に訴えたものが別の聴衆の共感を呼ぶとは限りません。 さまざまなトピック、形式、スタイルを試してみることが、メッセージを伝え、対象となる聴衆を引き付ける最も効果的な方法を見つける鍵となります。
重要なポイント
コピーライティングとコンテンツライティングは、デジタル マーケティングの世界で最も重要なスキルの 2 つです。 この 2 つはしばしば同じ意味で使用されますが、マーケティングでは異なる目的を果たします。
- コンテンツの作成を通じて価値を創造し、ターゲット視聴者との信頼を築きます。コピーライティングとは異なり、コンテンツライティングはあからさまに宣伝を目的としたものではありません。 代わりに、読者が消費したり共有したくなる有益なコンテンツを通じて価値を提供することを目的としています。 洞察力に富んだ、または魅力的な記事やブログ投稿を書くことで、読者とのつながりを確立し、維持することが重要です。
- 自分のトーンとスタイルを考慮してください。コピーライティングでは、多くの場合、説得力のある言葉とテクニックを使用して、読者に購入などの特定の行動をとらせることが求められます。 一方、コンテンツライティングでは、読者が価値があると感じるコンテンツを通じて読者を引き付けることが重要です。 文章の調子やスタイルは、多くの場合、これらのさまざまな目標を反映しています。
- 対象ユーザーを理解します。効果的なコピーを作成するには、対象読者の立場に立って、何が彼らを動機づけているのかを理解できなければなりません。 視聴者の懸念をより深く理解できれば、視聴者の共感を呼ぶだけでなく、ニーズにも応えるメッセージを作成できるようになります。
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