eコマースデジタルマーケティングでサイトの可能性を解き放つ

助けを求めることは決して恥ずかしいことではありません。 この長期の屋内隔離期間中、私は忙しくするために多くの新しいプロジェクトに取り組んできました。 コーヒーテーブルを作ったり、古い革張りの家具を改造したり、Photoshop の使い方を学んだりしています。 唯一の問題は、私がこれらの新しいプロジェクトの 1 つに取り組むときはいつでも、左から右、上から下、内から外がわからないことです。 私のコーナーにいる何人かの友人がいなかったら、私は始めようとして麻痺していたでしょう. 私は恥ずかしがらずに、これらのことを専門的に行っている、または少なくとも私よりもはるかに優れている友人にヒントやコツを求めてきました. 専門家に手伝ってもらうと、物事はずっとスムーズに進みます。同じことが e コマースのデジタル マーケティングにも当てはまります。

1Digital Agency が Unicycle.com の新しい Web サイトをデザインしたとき、彼らは 20 年間オンライン一輪車販売の第一人者でした。 一輪車や部品を知る人々はすでに彼らに頼っていましたが、彼らは専門的な e コマース デジタル マーケティング アウトリーチを行ったことがありませんでした。 多くの e コマース マーチャントと同様に、彼らは利用可能なリソースから収集できるものを使用して、Google のマーケティング キャンペーンに挑戦しました。 Unicycle.com の社長である Amy Drummond 氏は次のように述べています。 「私にはそれを理解する時間がありませんでした。 レッスンで、それがどれだけ大変なことかを実感しました。」 1Digital が新しいウェブサイトの立ち上げを終えたとき、私たちはエイミーに、デジタル マーケティングを正しい方向に進めるための支援が必要かどうか尋ねました。 Unicycle.com ドメインの強みを活かして、わずかな専門的な設定と管理を行うだけで、マーケティングを機能させることができました。 過去 4 か月間で、驚くべき結果が得られました。

Google Pay Per Click マーケティング

1Digital の PPC マネージャーである Bobby P 氏は、次のように述べています。 「問題は、一輪車には PPC の歴史があまりないことでした。」 1Digital が新しいペイ パー クリック キャンペーンを開始するたびに、過去のデータを調べます。 データが多ければ多いほど、有利なスタートを切ることができます。 過去にどの製品が機能したかを確認できます。 入札する時間帯やデバイスを確認できます。 最も重要なことは、それが私たちに目標を与えることです。 アカウントを自分で管理するだけでクライアントが得られるものを改善していることを確認するため、打ち負かす必要のある数値. 一輪車の場合、この履歴データを使用できませんでした。 「彼らは過去に Google キャンペーンを有効にしていましたが、それは自動操縦でした」と Bobby 氏は言います。 「トラッキングが設定されておらず、予算も低かった。 基本的に、私たちはキャンペーンの再構築を検討していましたが、再構築には常に時間がかかります。」

新しい e コマースのデジタル マーケティング キャンペーンを再構築するときはいつでも、最初に行うことは、サイトを調べて、トラフィックをサイトに戻すと、そのトラフィックが実際に売り上げに変わるかどうかを確認することです。 現在、Unicycle.com サイトをゼロから再構築したばかりだったので、彼らがサイト上で十分な情報を持っていることがわかりました。 1Digital Agency によってサイトを再構築されたばかりでなく、e コマースのデジタル マーケティングを検討している方のために、私たちが注意すべきことをいくつか紹介します。

サイトが船の形になったら、開始時以外のデータの収集を開始する必要があります。 1デジタル PPC キャンペーンは、キャンペーンの形を決定するために使用できるデータを収集するために、最初の 1 か月程度は低予算で維持されることがよくあります。 まず、試してみて、何が機能し、何が機能しないかを確認する必要があります。 広告費用対効果 (ROAS) が見られる入札はさらに推し進められ、効果のない入札は取り下げられます。 Bobby は、PPC キャンペーンの再構築について、最初の数か月は我慢することを勧めています。 「最初の 1 か月はす​​べてデータを収集し、2 か月目は私たちが行った動きが正しい動きであったかどうかを評価しています。 再構築には、キャンペーンが開始されるまでに 4 ～ 5 か月のタイムラインが必要です。」

Unicycle にとって幸いなことに、彼らのキャンペーンはそれよりもはるかに早く始まりました。 Unicycle.com の PPC キャンペーンを最適化してきた 4 か月間で、キャンペーンによって生み出された広告費用対効果により、彼らはすでに広告予算を 2 倍に増やしました。 2020 年 4 月の時点で、キャンペーンの平均 ROAS は 1500% を超えています。つまり、キャンペーンに 1 ドルを費やすごとに、15 ドルが取引額として戻ってきます。

これは、私たちが運営するさまざまな広告グループすべての平均値です。 e コマースの PPC キャンペーンを設定するときは、戦略を構成要素の広告グループに分割することをお勧めします。これにより、入札している商品や検索用語のタイプに応じて入札戦略を少し変更できるようになります。 下の図に示すように、一部の広告グループでは、1 対 25 または 30 ドルの収益が見られます。

一輪車はすでに強力なブランド名と業界をリードする品質を持っていました。 彼らは、何年にもわたるビジネスの構築を通じて、この種の結果を得ることができる立場に身を置く. e コマースのデジタル マーケティングに関して言えば、まったく新しい収益源を解き放つには、自分が何を見ているのかを知っている人からのいくつかの調整が必要な場合があります。

eコマースSEOマーケティング

Unicycle の SEO マーケティングは、非常によく似た軌跡をたどりました。 キャンペーンを実施したとき、プロの SEO 作業の方法として、サイトでこれまで何も行われていませんでした。 「これまで、SEO で一緒に仕事をしたことは一度もありませんでした」と Amy 氏は言います。 「私たちは、何をする必要があるのか​​、わからなかった。 あなたは自分が知らないことを知らない。」 実際、プロの SEO 作業がなくても、Unicycle はすでに非常にうまく機能していました。 彼らは、過去 20 年間にその権威を築いてきたドメインの長寿により、多くの最初のページと最初の位置のランキングを獲得しました。 私たちは、この権限を行使して、ランキングに注目している Unicycle のキーワードをキャプチャするために、より多くの方向性を与えることができることを知っていました.

まず、1Digital Agency のキャンペーンがどのように機能するかについて、SEO の初心者に説明したいと思います。 私たちは、クライアントが SEO 作業に可能な限り関与することを望んでいます。そうすることで、クライアントは何が行われているかを知り、自分の業界の専門家として貴重な洞察を私たちに提供することができます. まず、キーワード リストを選択します。 キーワード リストが大きくなればなるほど、各キーワードをターゲットにする作業が増えるため、キャンペーンはより大きく、より攻撃的になります。 そのキーワード リストに基づいて、ターゲットとなるサイト上のページを選択します。 これらは、関連するキーワードのランキングを押し上げるために選択したページです。 これはほとんどの場合、カテゴリ ページです。 SEO の作業は構築に時間がかかります。 そのため、個々の製品は入手可能性が変化するにつれて出入りする可能性がありますが、カテゴリのページオーソリティを高めることは安全な賭けです. ページが選択されると、最適化が開始されます。 そのページをランク付けしたいキーワードの見出し、タイトル タグ、メタ タイトルなどを設定します。 この段階には、Google が眉をひそめる可能性のある、サイトに存在する技術的なエラーの修正も含まれます。 次に、コンテンツとバックリンクの作成を開始します。 SEOキャンペーンの大部分は、あなたがコンテンツの信頼できる発行者であること、および他のサイトが作成したコンテンツであなたの専門知識を参照していることをGoogleに示しています. 結局のところ、Google は検索エンジンです。 彼らの好意を得る最善の方法は、ユーザーが探している情報をユーザーに提供できることを示すことです。

大変に思えるかもしれませんが、SEO に慣れていないマーチャントが簡単に参加できるように努めています。 「とても簡単なプロセスだったと思います」とエイミーは私に言いました。 「コンテンツが入ってくるたびに、時間をかけてチェックするようにしました。 私はミーティングをするのが大好きです。皆さんがコミュニケーションに優れていることを愛しています。」

一輪車については、彼らがまだ持っていない一連のキーワードを追求したいと考えていました。 Amy は、ペニー ファーシングの自転車 (前に大きな車輪が 1 つ、後ろに小さな車輪が 1 つ付いた自転車) の販売が思ったよりも遅かったと述べました。 調べたところ、ペニー ファージングに関連するキーワードでは、一輪車が一貫して Google の 1 ページ目以外にランク付けされていることがわかりました。 そこで、私たちはそれに照準を合わせました。 キーワード リストのかなりの部分をペニー ファーシング関連用語に当て、そのパニー ファーシング カテゴリを最適化して上位にランク付けしました。

上記のように、数か月にわたる集中的な SEO 作業のおかげで、Penny Farthings のカテゴリ ページは、オーガニック検索の訪問者を Unicycle.com の Web サイトに誘導するために、ホームページに次いで 2 番目になりました。 そのカテゴリ ページに到達したオーガニック検索ユーザーからもたらされるトランザクションは、過去 2 か月で 137% 増加しました。

全体として、Unicycle サイトへのオーガニック トラフィックは過去 2 か月で 43% 増加し (前の 2 か月と比較して)、オーガニック検索トラフィックからの収益は 3 倍以上になりました。 過去 2 か月で 264% 増加しました。 PPC と同様に、Unicycle には強力なドメインがあり、このキャンペーンに参加しました。 その権威に方向性を与え、最も効果的な場所でそれを使用するために必要だったのは、いくつかの専門的なタッチだけでした.

新しい e コマース デジタル マーケティング キャンペーンの開始

過去に独自のデジタル マーケティングを扱っていた場合、サイトの可能性を最大限に引き出していない可能性があります。 生活のためにこれらのことを研究している専門家の助けを借りて、特定のレベルの専門知識なしでは特定できない戦略を改善することができます.

これまでのデジタル マーケティング キャンペーンの経験について Amy に尋ねると、彼女はこう言いました。 皆さんが SEO で行った素晴らしい仕事のおかげで、PPC の人々が私たちを見つけています。 私たちの売り上げのほとんどは、これまで私たちから購入したことのない人々からのものです。」 そして彼女は、これまでデジタル マーケティング キャンペーンを試みたことのない e コマース業界のすべての人へのアドバイスを続けました。 「全体として、お金を払うだけの価値があると言えます。 誰かがあなたのためにそれを実行することは絶対に価値があります. 私たちは皆、会社を経営するのにとても忙しいです。 私がする必要があるとわかっていたすべてのことを行うことができる人がいることはとても素晴らしいことですが、自分ではできませんでした。」

レーザー ターゲットを絞ったデジタル マーケティング キャンペーンがあなたのサイトで何を解き放つことができるかを知りたい場合は、1Digital Agency の e コマース デジタル マーケティングの専門家に電話してください。 私たちは各サイトを個別に見て、各クライアントがどこにいて、どこに行きたいかに基づいて、各クライアントにとって最善の方法を決定します. あなたの長所と短所を見て、あなたのサイトをあるべき姿にするお手伝いをさせてください.

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