FBAでのハイジャック犯と非倫理的な競争に対処する方法
公開: 2017-03-21FBA市場が成長し、より多くの売り手がプラットフォームへの道を見つけるにつれ、競争は記録的な数で激化しています。
残念ながら、競争の激化に伴い、1つの大きな問題が発生します。それは、たとえそれがルールを破り、プロセスであなたを売り飛ばすことを意味するとしても、可能な限り前進しようとしている非倫理的なオペレーターです。
最近FBAの売り手コミュニティで発生している最大の不満の1つは、商品リストの乗っ取り、偽造品や低品質の商品の販売、さらには商品の購入、破損、写真の撮影などを行う非倫理的な売り手が大量にいることです。そしてあなたのリストに否定的なレビューを残します。
あなたがしたい最後のことは、彼らのレベルに身をかがめ、アドバンテージを得るために彼らが使用しているブラックハットと非倫理的な方法に参加することです。
彼らが使用しているのと同じ戦略を使用すると、ビジネスが危険にさらされる可能性があるため、日陰のテクニックを使用して売り上げを伸ばしているように感じても、それが永遠に続くことはないことを知っておいてください。
アカウントが削除され、リストが復元されるのを待っている間、競争力を維持し、売り上げを継続するのに役立ついくつかの戦略を使用できます。
レポートボタンの使用に慣れる
非倫理的な戦略を使用してビジネスから売上を奪っている人々を打ち負かす前に、最初に行う必要があるのは、違反者の報告です。
そのためには、まずAmazonの利用規約を最新の状態に保ち、どのルールが破られているかを知る必要があります。
あなた自身を安全に保ち、あなたが現在それらのどれも破っていないことを確実にするだけでなく、あなたが怪しげな競争相手を報告するときはいつでも破られている規則を引用することができます。
ルールを知り、ルールが破られていることを知ることができることは、非倫理的な競争と戦うためのあなたの第一歩です。
ルールが破られている時期を特定し、レポートボタンを使用して違反をAmazonに通知できれば、怠惰で非倫理的なマーケターや売り手の大多数を寄せ付けないようにすることができます。
これは、人々があなたのリストを乗っ取って低品質または模造品を販売しようとしているときはいつでもあなたを助けるだけでなく、競合他社があなたが世話をしたり削除したりする必要があるあなたのリストに否定的なレビューを押し付けているときにも役立ちます。
PPC広告を実行して、売り上げを伸ばし、ランクを上げましょう
あなたのビジネスを低くしようとしている競合他社と戦うための最良の方法は、他のすべての分野で彼らをしのぐことです。
ほぼ保証できることの1つは、競合他社が怪しげな戦術を使って売り上げを上げている場合、現時点では実際にビジネスを成長させるための努力を払うつもりはないということです。
それはあなたがあなた自身のビジネスを成長させるために働くホワイトハットと合法的な戦略を使って販売を続けることができることを意味します。 レビューをまだ持っていない場合や、最近新製品を発売した場合でも。
ハイジャック犯はビジネスを成長させるためにお金を使うことを避けがちなので、商品リストに広告を掲載することで、競合他社よりも多くの場所に広告を表示することができます。製品。
あなたが最初に新製品を始めたとき、またはそれからトラフィックを取り、競合他社のページに送られる成功した製品を持っているとき、あなたはアマゾンでクリック課金キャンペーンを構築することから始めたいと思うでしょう。
始めに、自動キャンペーンをプッシュして、Amazonのアルゴリズムに広告を表示する場所を見つけさせたいと思うでしょう。 時間が経つにつれて、平均販売コスト（ACOS）が利益率よりも低くなり、automaticaキャンペーンの実行を継続できるようになる場合があります。
ただし、ほとんどの場合、自動キャンペーンを実行する時間を制限し、手動キャンペーンで使用できるキーワードを収集するためだけに使用する必要があります。
Amazonのアルゴリズムが広告のさまざまなプレースメントをテストできるようにすることで、コンバージョン率の高いキーワードを見つけ、コンバージョン率が低い、または商品とは無関係なキーワードを削除し、利益を生むキーワードを使用して新しい手動入札を作成できます。運動。
非倫理的な競争をかわそうとしていない場合でも、PPCキャンペーンを実行することは、売り上げを伸ばすための優れた方法です。 キャンペーンを監視している限り、ほとんどの場合、利益を上げることができます。
PPCキャンペーンはレビューを増やすのにも最適なので、新製品を発売し、非倫理的な競争が入り込んで売り上げを奪うことがないようにすることができます。
偽造品の売り手とハイジャック犯のリストを報告する
アマゾンに悪意のある売り手について知らせるには、レポートボタンに精通する必要があることはすでに説明しましたが、もう一度注意する価値があります。
ハイジャック犯がリストに表示されていることに気付いた場合は、プロセスを進めるために、ハイジャック犯が違反しているルールとともに、すぐに報告する必要があります。
Amazonは通常、偽造品を押している売り手を削除するときに迅速に機能しますが、ハイジャック犯をリストから削除するのが早ければ早いほど、失う可能性のある売上は少なくなります。
ハイジャック犯にさせたい最後のことは、気分に影響を与えるか、ビジネスに対する前向きな見通しを捨てることです。
彼らがあなたのリストを乗っ取るのに苦労することを確実にするために適切な措置を取り、彼らがそうするときに彼らを報告するならば、あなたは彼らをあまり心配する必要なしにあなたのビジネスを前進させ続けることができます。
購入ボックス内の[カートに追加]ボタンをクリックする顧客が別の販売者から購入することを選択することはめったにないため、購入ボックスの着陸は最善の防御策の1つになります。
プライム配送を提供し、価格で競争し、レビュー数を増やすことで、通常、リストの購入ボックスを確保するのに十分です。
まだ登録していない場合は、ブランドをAmazonに登録することもできます。
これはあなたが会社のウェブサイトを持っていることを必要とし、あなたがあなたのリストを管理することを可能にします。 他の販売者はあなたの同意なしにそれを変更することはできず、あなたはハイジャック犯のリストを簡単に削除することができます。
最後に、偽造品を押し出し、価格を引き下げようとしている売り手に排除措置命令を提出する必要があります。 排除措置が送信されたら、状況を知らせる電子メールをAmazonに送信します。
評判の良いメーカーとのみ連携する
残念ながら、ハイジャック犯の最大の発生源の1つは、実際には、あなたや他の売り手に製品を提供しているメーカーです。
あなたが製品を開発するための仕事をし、製造業者があなたがお金を稼いでいることに気付いたとき、彼らはパイのより大きな部分を要求したいと思っています。
これを回避する唯一の方法は、十分なビジネスを展開している評判の良いメーカーと協力して、リストの乗っ取りに時間を費やしたり、工場で製品を開発している人々を弱体化させるために怪しげな戦術を使用したりする必要がないようにすることです。
一般に、製品を開発するために支払う金額が多ければ多いほど、このような事態に対処する必要が少なくなります。
ただし、高額の支払いをしても、悪意のあるメーカーが自社バージョンの製品を市場に投入することを常に妨げるわけではありません。 また、海外のメーカーにあなたのリストを乗っ取らせることは、排除措置の使用を強制することをより困難にします。
また、製品の開発に使用しているメーカーが実際に同じ製品を販売していることを確認するために、調査を行う必要があります。
あなたの製造業者があなたの製品の彼ら自身のバージョンを押していることに気付いたなら、あなたは彼らからあなたの知的財産を手に入れたいでしょう（あなたがまだそれを持っていないなら）そしてすぐに関係を切ります。
価格で競争しないでください、サービスと品質で競争してください
あなたの製品を売るのに適切な価格を見つけることは、ハイワイヤーで自分のバランスをとるようなものです。
あなたは必ずしもあなたの利益率がスリムで住みやすい収入を得るのを難しくするほど低くなりたくないのです。 同時に、あなたもあなたのカテゴリーで最も高価になりたくありません。
ほとんどのハイジャック犯は、売り上げを伸ばすために価格を下げようとしています。 ほとんどの場合、これらのハイジャック犯は、自分よりも安く売ることができる直接の製造業者であるため、自分の価格を下げて競争することは避けたいと考えています。
彼らができないことは、あなたが販売しているのと同じ品質の製品を提供し、あなたが提供しているのと同じ体験を顧客に提供することです。
多くの場合、ハイジャック犯は海外から配送されます。これにより、Amazonの倉庫から直接配送し、プライム配送を使用している場合は、すぐに区別されます。
ハイジャック犯が手っ取り早く金を稼ごうとしているときに通常心配する必要がないことの1つは、ハイジャック犯は通常長くは続かないということです。
確かに、あなたは時々あなたのリストに引っ越そうとしている異なる売り手に対処しなければならないかもしれません。
しかし、結局のところ、彼らがビジネスを適切に成長させるために時間を割くことをいとわない限り、彼らはあなたにとっての道のりに過ぎません。
結局のところ、彼らと競争するために価格を下げると、あなたのカテゴリーの他の売り手もあなたに追いつくために彼らの価格を下げる可能性があるので、あなたはあなた自身に長期的な利益を犠牲にするでしょう。ハイジャック犯。
あなたのカテゴリーで価格が急落する原因は決してうまく終わらないでしょう、そしてそれらが全面的に下がると、品質とサービスで競争している別の売り手がやって来てきれいになり、すべての売り上げを上げますあなたがかつて持っていたこと。
危険にさらされる可能性のある戦略を使用しないでください
ハイジャック犯や非倫理的な競争と戦う場合、最後に起こりたいのは、ルールに違反する慣行について自分の製品にフラグを立てることです。
（たとえば、有料のレビューを使用して）ボード上で操作していない場合は、今すぐ停止する必要があります。
ハイジャック犯を削除するために使用するのと同じレポートボタンを使用して、他の人があなたをマーケットプレイスから削除しようとしています。
アマゾンでの販売の人気が高まり、競争で優位に立つ方法を教える人々がいるため、一部の販売者は、ルールに違反していることに気付かない場合もあります。
そのため、利用規約をブラッシュアップする必要があります。
また、Amazonは定期的にルールを変更し、サイトでの販売資格を得たときに締結した契約に新しいルールを追加するため、最新の状態に保つことをお勧めします。 あなたがあなたのビジネスの収入のために彼らに依存するつもりであるならば、あなたは彼らのガイドラインの範囲内にとどまる必要があります。
アマゾンのプラットフォームからブランドを構築することに取り組む
アマゾンで物理的な製品を販売するゲームの性質は、販売している同じ製品の偽造バージョンと低品質バージョンをプッシュすることによって、ビジネスから販売を奪おうとしている人々に常に対処しなければならない場合があるということです。
これに対抗する最善の方法は、Amazonのプラットフォームからブランドを構築することに取り組むことです。
あなた自身のウェブサイトから製品を売ることはあなたがあなた自身に与えることができる最高の長期保険であり、あなたがハイジャック犯に永遠に対処する必要をなくします。
自社ブランドを販売している場合は、おそらくすでに独自のサイトを持っていますが、そうでない場合は、デザイナーや開発者と協力して、Amazonから独立したプラットフォームを構築することをお勧めします。
独自のサイトを運営し、Amazonから離れてブランドを構築することで、ビジネスの運営方法についてもはるかに自由になります。 より良いカスタマーサービスを提供し、他のトラフィックソースを利用し、電子メールリストを作成して、訪問者あたりの収益を増やすことができます。
非倫理的な競争に対処することは苛立たしいことかもしれませんが、Amazonのサイトからブランドを構築することに集中し始めた場合、あなたのビジネスの収入はハイジャック犯、Amazonの利用規約の変更に翻弄されることはなく、収益はいつでも打撃を受ける可能性があります。
ここで私たちがあなたのために提示した戦略に従ってください、そしてそれらに対処することははるかにストレスが少なくなります。
それらを見つけたときはいつでもそれらを報告することから始め、あなたのリストに移動しようとする各売り手に排除措置命令を送り、あなたの製品の偽造バージョンを販売します。
クリック課金キャンペーンを実行し、自動キャンペーンを使用して新製品の発売を支援し、最終的には手動キャンペーンの構築に移行して、利益率を維持し、ハイジャック犯が実行できるよりも多くのトラフィックをリストに誘導します。
あなたが評判の良いメーカーと協力していることを確認してください。そうすれば、彼らが入居して、あなたが開発したために支払った製品を押し出そうとすると同時に、価格を下げようとすることを心配する必要はありません。
その点で、競争に追いつくためにあなたの価格を決して下げないでください。 代わりに、より良い体験、より良いカスタマーサービスを提供し、製品の品質を維持することに焦点を当て、否定的なレビューが発生したらすぐに対処します。
最後に、ハイジャック犯や非倫理的な売り手をAmazonから排除しようとすると、他の人があなたやあなたのビジネスに同じことをすることを検討している可能性があるため、自分のビジネスを危険にさらす可能性のある戦略の使用を避けたいと考えています。
アマゾンのプラットフォームからブランドを構築することにより、ビジネスに究極の長期的な存続可能性を与えます。
これにより、新しいソースからのトラフィックを促進し、さらに優れたカスタマーサービスを提供し、非倫理的な競争などにストレスを感じないようにビジネスを管理できるようになります。