季節限定キャンペーンを移行する方法
公開: 2018-03-10最近の休暇が終わり、季節が変わります…今、あなたはあなたの季節のキャンペーンで何をしますか？ ブラックフライデー、バレンタインデー、メモリアルデーのキャンペーンの準備に何ヶ月も費やしました。 あなたのハードワークと準備は、買い物の熱狂の舞台をうまく設定しました。 しかし、すべての良いことは終わらせなければなりません。
さて、今日の厳しい光の中で、売り上げは這うように減速しました。 消費者は、過度の贅沢の後、財布のひもを締めました。 どちらかといえば、ホリデーセールが上手くいけば、それらのホリデーブルースを蹴るのは難しくなります。
ありがたいことに、季節ごとのマーケティングキャンペーンですべてが失われることはありません。 繁忙期に向けて有料キャンペーンを過給したのと同じ原則の多くは、シーズンをはるかに超えて調整および活用できます。
1）スマートな新しい戦略でキックスタート
季節が変わるか、休日が終わると、eコマースの状況はそれに伴って根本的に変化します。 数日の間に、買い物客の好みは、贅沢な贅沢や慈善事業から、より実用的な購入へとシフトします。
価格に対する態度も大きく異なります。 休日は、お得な情報や値下げされたショッピングの機会として知られています。
これは、有料キャンペーンに大きな影響を及ぼします。 うまく機能した季節戦略は同じ利益をもたらさず、それまでの実行でターゲットにした季節固有のキーワードはそれを削減しません。
12月のすばらしい広告。 1月は素晴らしいとは言えません。
ありがたいことに、スマートで季節的な方向に広告費を振り向けるユニークな機会がいくつかあります。
新しい季節トレンドのターゲット設定を開始します
たとえば、クリスマスを見てみましょう。
ほとんどの人は1月に小売売上高が急落すると予想していますが、常にそうであるとは限りません。 実際、特定の産業は新年に繁栄します。
「格安航空券」の検索数は1月にピークに達し、12月から40％増加します。 ワンダーラストに満ちたミレニアル世代をターゲットにしたキャンペーンを開始するために、ジェット機を設置するミレニアル世代に対応する旅行会社にとっては絶好のタイミングです。
1月には、ジムの会員クエリも急増し、1月の第1週に最大の急上昇が見られます。 これは、新年の決議の群衆を煽る健康とフィットネスのビジネスに熱狂を生み出します。
B2B業界でも、新年は新しい会計年度の始まりを意味することがよくあります。 そして新年には、企業が行う準備ができている多くの新しい購入決定があります。
新年の初めに消費者や企業が興味を持っている商品を販売する場合は、それらの商品を宣伝するために広告費を増やすことをお勧めします。
しかし、これはクリスマスと新年の決議を超えています。 箱の外で考えてください。 休暇後に提供できるソリューションは何ですか？
キーワードのカレンダー
同じ原則が、ホリデーキャンペーン中に実行した可能性のある古いキーワードにも当てはまります。
ブラックフライデー、サイバーマンデー、シンコデマヨ、大統領の日、またはその他のホリデーシーズンに向けて、キーワードのターゲットを絞るほど、その後の関連性は低くなります。 そしてそれはそれらが効果的ではないことを意味します。
たとえば、「ギフトカード」の検索インタレストは、年間を通じてかなり変化しません。 しかし、11月になると、ギフトカードの普遍的な魅力が大きな関心を呼んでいます。 ピーク時には、「ギフトカード」の検索ボリュームは夏の検索ボリュームの500％を超えています。
クリスマスまでのビルドでターゲットにすることは有益なキーワードですが、新年へのトラフィックの急激な減少はそれをあまり関連性のないものにします。
しかし、1月にギフトカードの検索数が減少するのと同じように、ユーザーが「健康」や「フィットネス」などの単語を検索し始めると、他のキーワードがピークに達します。 キャンペーンを最大限に活用するには、1年のすべての季節に消費者がいる場所で会うことが重要です。
では、どのようにして広告が毎月の関連性を維持していることを確認しますか？ それはすべて計画から始まります。 キーワードとマーケティングキャンペーンをうまく計画すればするほど、各シーズンの正しいトレンドに従う可能性が高くなります。
良い最初のステップは、季節ごとのマーケティングキャンペーンの概要を示すカレンダーを作成することです。 関連性を維持できるように、必ずキーワードを計画してください。 これにより、消費者がキーワードを検索しているときに適切なキーワードを組み込み、廃止されたらすぐにそれらを切り取ることができるようになります。
検索広告の意図を変える
不要なキーワードを削除するだけでなく、検索広告の目的を変更するための議論もあります。
ギフトカードの例では、1月の検索ボリュームは12月のピークにほど遠いですが、人々がそれらのギフトカードを使う最良の方法を探して新年を始めるため、それでも他の年の平均より50％以上多くなっています。
そのため、ギフトカードの購入を検討している消費者をターゲットにする代わりに、支出を検討している買い物客を見つけることで、このトラフィックを活用できます。明確な購入意向でトラフィックを促進するためのコストのかかる方法。
繰り返しますが、これは適切なキーワードを適切なタイミングで実装することの重要性を示しています。 季節限定の買い物客をターゲットにしようとしている場合は、毎月の間に消費者が何を望んでいるかを追跡する必要があります。 したがって、事前に広告スケジュールを計画してください。
2）リターゲティングで売り上げを伸ばす
売り上げは、一日中、毎日、亀裂を通り抜けます。 見積もりはさまざまですが、オンライン小売業者の場合、カートの放棄率は70〜80％とかなり一般的です。
休暇期間中、コストに精通した買い物客は、最良の取引を探しながら、その数字を空に向かって押し上げます。 放棄されたカートの中にはタイヤキッカーに過ぎないものもありますが、多くの顧客は、ためらいを克服するために少し余分な力を必要とします。
誰かがあなたのサイトを訪問するのに十分な興味を持っているとき、あなたはその興味を利用したいと思うでしょう。 あなたは彼らがあなたから購入することを奨励するためにあなたの力ですべてをしたいです。 そして、自由に使える最も強力なツールは、リターゲティングキャンペーンです。
それは本当です：有料キャンペーンはあなたの唯一の選択肢ではありません。 チェックアウトプロセスを微調整して、購入する準備ができている顧客の障害を取り除くことができます。 チェックアウトの進行状況バーを追加し、受け入れられる支払いオプションを拡張して、送料について前もって知ることができます。
しかし、多くの場合、これらの変更は十分ではありません。 見込み客を購入者に変えたい場合は、最も影響力のある戦略を実装する必要があります。 そして、その戦略は、有料キャンペーンで訪問者を再ターゲットすることです。 リターゲティングされた広告は、標準のディスプレイ広告よりも10倍優れたコンバージョン率を示します。
さらに良いことに、彼らは顧客に転向する可能性が70％高い資格のある訪問者を生み出します。
Facebook広告とGoogleAdWordsのどちらを使用する場合でも、カート放棄者のセグメント化されたオーディエンスを設定することは、年間を通じてのベストプラクティスです。 それはあなたが見事な製品写真と魅力的な割引コードで潜在的な顧客を再ターゲットすることを可能にし、彼らを売り場に近づけます。
リターゲティングは、母の日やイースターなどの休暇の後で、ヒヤリハットの顧客が才能のある現金で溢れ、掘り出し物を探している場合に特に効果的です。 リターゲティングと専用の割引コードを組み合わせることで、これらの逃した機会を利用することができます。
たとえば、割引コードを使用して広告をリターゲティングすると、価値の高い商品を宣伝し、結果として大きな売り上げを伸ばすことができます。
3）今シーズンの最高評価の製品を再宣伝する
Googleショッピングは、Pinterest世代のAdWordsのようなものです。関連する検索クエリの中心に表示される、画像が豊富な商品のコレクションです。
ショッピング広告は数年前から利用可能ですが、Googleは、製品を競合他社と差別化し、広告のコンバージョン率を高めるための追加の方法、つまり製品レビューを提供しています。
製品レビューは、収益に深刻な影響を及ぼします。 オンライン購入者の54％が購入前にレビューを読み、オフライン買い物客の39％がレビューを読んでいます。 Bazaarvoiceの調査によると、ROBO（オンラインでの調査、オフラインでの購入）の傾向が高まっている結果、オンラインレビューは店内での買い物に4〜5倍の影響を与えることがわかっています。
企業が顧客のフィードバックや専門的な編集レビューをショッピング広告に直接組み込むことができるようにすることで、この機能を最大限に活用するように設定された企業にメリットをもたらしました。
休暇中に目にする膨大な販売量をきっかけに、顧客レビューのまともな備蓄が蓄積される可能性があります（そうでない場合は、今が顧客をフォローアップしてレビューを求める絶好の機会です） 。
Googleの承認基準には、少なくとも50の正当なサードパーティ製品レビューが必要ですが、そのしきい値を超えた場合は、マーチャントアカウントの機能をオンにするだけです。
あなたのレビューを見ることはまたあなたがどの製品を宣伝すべきかについての良い指標をあなたに与えることができます。 広告予算の大部分を使用して、最も評価が高く、最も売れている製品を宣伝する必要があります。 これにより、広告のクリック数と売り上げのコンバージョンが増加します。
レビューを収集するように設定されていない場合は、今が開始の時間です。 まず、Googleの商品評価インタレストフォームを送信してください。 現在、商品レビューサービスを利用していない場合は、Googleの事前承認済みサービス（TrustPilot、Trusted Shops、Verified Reviewsなど）のいずれかを選択することで、承認を効率化できます。
4）競争キャンペーンを実行する
熱心な贈り物であろうと、お菓子への真剣な愛情であろうと、休日は甘やかす機会に満ちています。 したがって、前述のように、1月に健康、フィットネス、および幸福の検索用語が季節的に大幅に増加するのは当然のことです。
これにより、eコマース企業からサービスプロバイダーに至るまで、健康とフィットネスへの関心の大幅な高まりに対応できるあらゆる企業に、大量のターゲットトラフィックを誘導する強力な機会がもたらされます。
競合他社が非常に競争力のあるキーワードをめぐって争う一方で、別の戦略を使用して、テーマのある競争や景品を試す絶好の機会があります。
これを簡単にするには、RafflecopterやGleamなどのサービスを使用して、提出物の管理と勝者の選択の技術的な側面を処理します。
適切な賞品（競争のテーマに関連する望ましいもの）を選び、参加者に実行してもらいたい行動の方針を決定します。それがメーリングリストの購読、コンテンツの共有、さらには購入のいずれであるかを決定します。製品。
次に、プレゼントを宣伝するための広告クリエイティブとランディングページを開発し、有料のソーシャル広告（FacebookとInstagramがうまく機能します）を使用して、ターゲットとするオーディエンスと広告を共有します。
目標到達プロセスの最上位の認知度を高めることが目標である場合は、まったく新しいオーディエンスをターゲットにしてみてください。 販売を促進しようとしている場合は、既存の顧客の信頼を活用し、リターゲティング広告を使用してください。
比較的少ない投資で、これらの広告は新年の熱狂を最大限に活用し、いくつかの有料キャンペーンができる方法でバイラル共有のメカニズムを利用することができます。
5）次の季節的なスパイクに備えて準備する
繁忙期の有料広告は戦争のように感じることがあります。 入札は恐ろしいペースでエスカレートし、休眠中の競合他社は再び争いに参加することを決定し、熟練した開業医でさえ、すべてのキャンペーンを最高の効率で実行し続けるのは難しいと感じることがあります。
「早めに開始する」という実証済みのアドバイスは、通常、数か月前にホリデーキャンペーンを計画することと解釈されます。 ただし、2018年のすべての広告キャンペーン（ホリデーキャンペーンなど）を最初から念頭に置いておくと、はるかに優れた結果が得られます。
季節的な広告費を早期に開始するのは非常識に聞こえるかもしれませんが、過去の成功を分析し、将来の戦略を計画するための、シンプルで実行しやすい機会がたくさんあります。
低コストの広告実験を実行する
有料広告は急速に進化しており、次のホリデーシーズンの台無しは、どの広告が最も効果的かを知っている企業に行きます。 そのためには、いくつかの実験を行う必要があります。
年の初めにさまざまなタイプの広告を掲載して、ブランドに最適な広告を見つけ、さまざまなタイプのGoogle広告を試してみてください。
SERPとディスプレイネットワークで広告をテストします。
次に、ソーシャルメディア広告に展開します。 あなたの聴衆がどこにいるかを見つけてください。
インスタグラム…
Pinterest…
またはFacebook…
ツイッター…
またはReddit…
それぞれのROIを追跡しておくと、休暇中に売り上げが伸びるかなり前に、すぐに拡張できる戦略のリストを用意できます。 これは、全員が同じ売上を競っているときに競争に打ち勝つための最良の方法です。
補助資産を構築する
支援資産の活性化を待つのであれば、手遅れになります。 代わりに、静かな期間を最大限に活用して、新製品の画像に投資し、より多くの製品レビューを求め、A/Bテストを使用して疲れたランディングページを刷新します。
アナリティクスを深く掘り下げる
データはキャンペーンの成否を左右するため、クリック数やコンバージョン数などの指標を超えて、獲得した金額の要点を把握する価値があります。
GoogleAnalyticsのようなツールを恐れないでください。 キャンペーンの実際の投資収益率をドリルダウンできるように、指標を効果的に読み取る方法を学びます。 次に、データを使用して将来のキャンペーンに影響を与えます。
季節限定キャンペーン終了後の移行
あなたはホリデーシーズンを通してあなたの有料キャンペーンを押しつぶしました。 それはキラーホリデー期間でしたが、翌月が襲い、今やあなたは燃え尽き症候群と幻滅を感じ、売り上げの激流が悲惨なほどに減少しました。 ありがたいことに、ホリデーブルースは現実のものではなく、すべてのホリデーが同じである必要はありません。
積極的に行動すれば、季節的な不況を1年で最高の販売サイクルの1つに変え、休暇後のさまざまな機会を利用して、有料キャンペーンの勢いを維持することができます。
休眠中の売り上げに息を吹き込むことができるか、休日後の決議とキャッシュフローの流入を活用できるかにかかわらず、これらの季節限定の有料キャンペーン戦略は、休日後のキャンペーンを1年のハイライトの一部にするのに役立ちます。
画像クレジット
フィーチャー画像：Unsplash / John-Mark Kuznietsov
画像1：2017年12月に撮影されたスクリーンショット
画像2– 4＆11：2018年3月にGoogleトレンドから撮影したスクリーンショット
画像5：Statistaデータから2018年3月に撮影したスクリーンショット
画像6– 7：Invespインフォグラフィックから2018年3月に撮影したスクリーンショット
画像8と10：ヘッドフォン用のGoogleショッピング広告の2018年1月に撮影されたスクリーンショット
画像9：2018年3月にBazaarVoiceからMarketingLand経由で撮影したスクリーンショット
画像12：Rafflecopterから2018年1月に撮影したスクリーンショット
画像13：ExperienceDaysFacebookページから2017年12月に撮影したスクリーンショット
画像14〜20：Wordstreamを介した広告の例