トップ6のマーケティング自動化ソフトウェア

マーケティングは、あらゆるビジネスの非常に重要な側面です。 マーケティング活動が正しい方向に進んでいれば、ブランドの認知度とコンバージョン率を高めることができます。 マーケティング担当者は、コンテンツの戦略化、リードの獲得と育成、顧客情報の管理、広告キャンペーンの作成、タスクのスケジューリングなど、さまざまなことを行っています。

これらのタスクはすべて、多くの時間とエネルギーを必要とします。 時間を節約し、生産性と売上を向上させたい場合は、マーケティング自動化ツールを使用して、これらの面倒なタスクを自動操縦にすることができます.

2021 年には、約 51% の企業がマーケティング オートメーション ツールを使用しており、営業の生産性を 14.5% 向上させることができました。

マーケティング担当者の 80% がリードの増加を確認し、77% がコンバージョン率の増加を確認しました。

これらすべての統計は、ビジネスでマーケティング自動化ツールを使用する必要があることを示しています. ビジネスニーズに合った完璧なマーケティング自動化ツールを見つけるのは大変な仕事ですが. 心配する必要はありません。

この記事では、6 つの最高のマーケティング自動化ツールを紹介します。

• HubSpot マーケティング ハブ
• オラクルエロクア
• パルドット
• センディンブルー
• エンゲージベイ
• アクティブなキャンペーン

HubSpot マーケティング ハブ

マーケティング自動化ツールといえば、HubSpot が真っ先に思い浮かびます。 このツールは、市場で非常に高い評価を得ています。 このツールを使用すると、ビジネス ワークフロー全体を 1 か所で合理化できます。 異なるソフトウェアを切り替える必要はありません。

使いやすいビジュアル エディターを使用して、メール キャンペーンやマルチステージ ジャーニー向けのターゲットを絞ったワークフローを作成できます。 高度なセグメンテーションにより、どのオーディエンスをどのワークフローにいつ登録するかを決定できます。

価格:

• スターター - $45/月
• プロフェッショナル - $800/月
• エンタープライズ - $3,200/月

このツールは、コーディング スキルなしでパーソナライズされたメールを作成するために使用できる、カスタマイズ可能なメール テンプレートを提供します。 メール キャンペーンを自動化し、より多くの見込み客を生み出し、見込み客を目標到達プロセスのさらに下に移動させます。 適切な人に適切なタイミングでメールを送信するために、HubSpot には多数のトリガー、条件、およびアクション パラメーターが用意されています。

HubSpot は、従来のメール自動化を超えて、リードのスコアリング、リードのセールスへのローテーション、Webhook の設定、チーム間でのデータ転送の自動化に使用できるすべてのツールを提供します。

ユーザーがフォーラムにビジネス クエリを投稿するなどの重要なアクションを実行すると、チームは自動的に通知を受け取ります。 これにより、チームはユーザーにすばやくメッセージを送り、顧客に変えることができます。

HubSpot は、一連の SEO およびブログ ツールも提供します。 ドリップ キャンペーンの設定、ソーシャル メディアの管理、Al を活用したライブ チャットの構築、フォームとランディング ページの作成をすべて 1 か所で行うことができます。 このツールは他の HubSpot ソリューションと統合されているため、非常に便利です。

また、ツールを効率的かつ簡単に使用する方法を学ぶことができる HubSpot Academy にもアクセスできます。 ご覧のとおり、HubSpot は優れたマーケティング自動化ツールです。

オラクルエロクア

Oracle Eloqua は、見込み客の育成、詳細な分析の取得、ワークフローの自動化、クロスチャネル B2B マーケティング キャンペーンの管理を行うことができるオールインワンのマーケティング ツールです。 Web アクセス、特定の属性、興味、地理に基づいてユーザーをセグメント化します。

ドラッグ アンド ドロップ エディターを使用してキャンペーンを簡単に作成します。 Web サイトでのユーザーの行動に関する統計をリアルタイムで取得します。 SMS メッセージングを使用して、イベント リマインダー、製品アップデートを送信したり、フィードバックを取得したりします。

価格:

• 基本 - $2,000/月
• 標準 - $4,000/月

リード スコアは、顧客プロファイルに基づいて複数のキャンペーンにわたってリアルタイムで更新されます。 正確なリード スコアを得るために、ツールはユーザーの最新のアクティビティを分析し、リアルタイムでスコアを調整します。

Oracle Eloqua には、連絡先ごとに取るべきアクションを提案する組み込みの Al があります。 最高のパフォーマンスを発揮する製品とコンテンツを見つけてください。 Eloqua のアカウント エンゲージメント スコアリングを使用して、最もエンゲージメントの高いユーザーを見つけます。

メール キャンペーンを自動化し、Al の提案を使用して件名を改善し、メールを送信する最適な時間を見つけます。 HTML コードを学習する必要なく、応答性の高いメール、ランディング ページ、およびフォームを作成します。 頻繁に使用するコンテンツのブロックを保存して、将来のキャンペーンで使用できるようにします。

ユーザーの行動パターンと場所に基づいてメッセージを適応させ、パーソナライズするランディング ページとメール用の動的コンテンツを作成します。 キャンペーンを開始したら、メールの開封、クリックスルー、フォームの送信などの指標を分析します。

ブランドの売上増加を支援するために、Eloqua は、高い購入機会を示す最上位のアカウントを自動的に識別して優先順位を付けます。 ダッシュボードで詳細な統計を取得し、一括 API アクティビティ、ネイティブ CRM アクティビティ、電子メール送信、フォーム送信、ページ ビューなどの使用指標を分析します。 すべてのキャンペーンを監視して比較します。

パルドット

B2B ビジネスの場合、Salesforce の Pardot は完璧なマーケティング自動化ツールです。 このツールを使用すると、顧客との関係を構築し、収益を高めることができます。 Pardot は、リアルタイムの販売アラート、見込み客の活動追跡、および販売キャンペーンの追跡を提供します。

ドラッグ アンド ドロップ エディターを使用して、ランディング ページとフォームを作成できます。 Pardot の自動リード スコアリング機能を使用して、収益性の高いリードを獲得します。 一般的なマーケティング タスクとセールス タスクを自動操縦に設定します。

価格:

• 成長 - $1,250/月
• プラス - $2,500/月
• 上級 - $4,000/月

各顧客の活動と購入シグナルに適応する動的なキャンペーンを作成し、販売目標到達プロセスをさらに進めます。 組み込みの販売アラートと割り当てトリガーを使用すると、販売チームは適切なタイミングで見込み客に連絡できます。

Pardot の直感的なメールエディターを使用して、好みに基づいてオーディエンスをセグメント化し、適切なメールを適切なタイミングで送信します。 このプラットフォームには、メールのコピーを一般的なスパム フィルターと照合する組み込みのスパム分析ツールがあります。

見込み客のスコア、成績、役職、業界、仕事に基づいてメールのコピーをパーソナライズします。 メールの A/B テストを実行して、どのコンテンツがターゲット オーディエンスの共感を呼んでいるかを理解することもできます。

視覚的なレポートは、キャンペーンの ROI を分析し、マーケティング活動を最大化するのに役立ちます。 エンゲージメント レポートとライフサイクル レポートを使用すると、販売実績を理解し、見込み客が目標到達プロセスのどこで行き詰まっているかを分析できます。

センディンブルー

SendinBlue を使用すると、退屈なマーケティング活動をすべて自動化し、見込み客を獲得し、オーディエンスをセグメント化し、電子メールと SMS を使用して適切なタイミングで適切なメッセージを送信できます。

ワークフローを設定し、プロスペクトに対して実行するアクションをトリガーする一連のルールを構築できます。 これには、電子メールと SMS の自動送信、連絡先の別のリストへの整理、リアルタイムでのデータベースの更新が含まれます。 リード スコアリングを自動化し、A/B 分割テストを実行します。

価格:

• ライト - $25/月
• プレミアム - $65/月

すぐに CRM をセットアップし、連絡先に関するすべての情報を CRM 連絡先プロファイルに直接アップロードします。 タスクを作成してチームメイトに割り当て、CRM を使用して締め切りを設定します。

コーディングのスキルがなくても、カスタムのランディング ページとフォームを作成できます。 40 以上のレスポンシブ メール テンプレートから選択し、ドラッグ アンド ドロップ エディターを使用してメールを簡単に編集できます。 見込み客の名前をテキストに追加して、メールのコピーをパーソナライズします。

プロスペクト データベース属性を使用して、メールをよりパーソナライズすることもできます。 たとえば、特定の連絡先が黄色を好むことがわかっている場合は、背景に黄色のさまざまな製品画像を表示できます。

見込み客の好み、以前のエンゲージメントまたは購入履歴、社会経済的または地理的特性に基づいて連絡先リストをセグメント化します。 連絡先が Web サイトやメールで行ったアクションに基づいて、連絡先リストを自動的に更新できます。

詳細な電子メール マーケティング統計を取得し、組み込みの Al を使用して、各受信者に電子メールを送信するのに最適な時間を見つけます。 電子メール ヒート マップ機能を使用して、受信者が電子メールをどのように操作するかを視覚的に確認します。

データベースから連絡先に一括 SMS マーケティング キャンペーンを直接送信します。 また、トランザクションの SMS 注文確認、出荷の更新、パスワードのリセットなどを送信することもできます。

Web サイトにチャットボックスをインストールし、Sendinblue チャット受信ボックスを介してユーザーの質問に回答します。 チャット ボックスから直接、ユーザーが現在 Web サイトのどのページを閲覧しているかを確認することもできます。 SendinBlue 内で Facebook 広告ツールを直接使用できます。

エンゲージベイ

このリストにあるツールのほとんどは、マーケティングと販売活動の自動化に焦点を当てています。 ただし、EngageBay はサポート システムも自動化します。 これにより、顧客に最高のアフターサービスを提供できます。

Web サイトにライブ チャット ソフトウェアをセットアップできます。 ユーザーがチャットを開始すると、すぐに営業チームに通知されます。 ダッシュボードで顧客が提起したすべてのチケットを見つけます。 チケットの標準応答を設定できます。 部門またはスキルに基づいてサポート グループを作成し、サポート チケットを適切なサポート グループに転送します。

価格:

• ベーシック - $11.99/月
• 成長 - $39.99/月
• プロ - $79.99/月

ライブチャット自体から、顧客の場所、訪問したページの総数、Web サイトで費やした時間を知ることができます。 サポート チケットに関する強力な統計を取得し、顧客が直面している一般的な問題を理解します。

EngageBay の CRM を使用すると、見込み客をマーケティングから営業チームに送り、ワークフローとデータ入力を自動化し、会議をスケジュールし、各見込み客のフォローアップを作成し、さらに多くのことを行うことができます。

メール、電話、会議など、顧客とのやり取りはすべてシステムに自動的に記録され、タイムライン形式で表示されます。

ドラッグ アンド ドロップのビジュアル ビルダーを使用して、マーケティングおよび販売のワークフローを作成できます。 メールの開封、リンクのクリック、Web サイトの訪問などに基づいてリード スコアリングを自動化します。

ドリップ メール キャンペーンを作成し、連絡先の名前、会社、場所、興味などでメールをパーソナライズします。 ユーザーがメールを開いたり、特定のリンクをクリックしたりしたときに通知を受け取り、適切なタイミングで顧客と関わり、コンバージョン率を高めます。

ランディングページやフォームも簡単に作成できます。 プッシュ通知を送信することもできます。 Web サイトにポップアップを設定し、顧客が Web サイトを離れようとしているときにポップアップを表示します。

顧客の行動に基づいて、顧客のリストを自動的にセグメント化します。 行動パターンに基づいて顧客にタグを付け、スマートにパーソナライズされたマーケティング キャンペーンを実行します。

アクティブなキャンペーン

メールマーケティングの取り組みを自動化することを特に検討している場合は、アクティブキャンペーンが最適です. このリストにあるツールのほとんどはメール キャンペーンの自動化に役立ちますが、アクティブ キャンペーンはメール マーケティングを次のレベルに引き上げます。

アクティブ キャンペーンを使用すると、ブロードキャスト メール、トリガーされたメール、ターゲットを絞ったメール、トランザクション メール、スケジュールされたメール、メールの自動応答など、さまざまなメールを顧客に送信できます。

価格:

• ライト - $29/月
• プラス - $49/月
• プロフェッショナル - $149/月

ドラッグ アンド ドロップ エディターを使用すると、数分で美しいメール キャンペーンを作成できます。 個人的な興味、職務、地理的位置、Web サイトへのアクセス、電子メールのクリック、購入した製品、クイズの結果、最後の購入からの時間に基づいて、視聴者をセグメント化します。

ウェブサイトやメールでクリックしたページやリンクに基づいて、リストにタグを自動的に追加できます。

Web サイトにフォームを設定し、標準およびカスタム フィールドを通じて顧客の個人情報、好みなどを収集します。 ユーザーの行動パターンと興味に基づいて、適切なタイミングでフォームを表示します。 メールシーケンスを自動化して、フォームが入力されるとすぐに顧客が一連のメールを受け取り、製品を購入するように促すことができます.

名前、都市、好み、購入履歴など、顧客の個人情報を含むパーソナライズされたメールを送信します。 Active Campaign には、電子メールが購読者の受信トレイに届くようにするための 6 つの電子メール到達率のベスト プラクティスがあります。

最高のメール到達率を達成するために、このツールは非アクティブなメール アドレスを自動的に確認して削除します。 事前に構築された自動化と再エンゲージメントキャンペーンがあり、顧客との継続的なエンゲージメントに役立ちます. このツールには、組み込みのスパム チェッカーもあります。

ダブルオプトインの電子メールを顧客に簡単に送信して、興味のある人だけが電子メール リストに追加されるようにすることができます。 価値の高いリードをフォローアップするようにチームに通知します。

結論

ご覧のとおり、すべてのツールが作業の自動化に役立ちますが、ソフトウェアを無作為に選択するべきではありません。 ビジネス ニーズ、予算、技術的な専門知識を理解すれば、適切なツールがすぐに見つかります。 ほとんどのツールには無料の試用版が付属しているため、最初にそれらをテストして使用し、満足したら購入できます.

よくある質問

マーケティングオートメーションとCRMの違いは何ですか?

マーケティング オートメーションは、リードの生成とスコアリングを支援し、デジタル キャンペーンとメール マーケティング活動を自動化します。 一方、CRM は、見込み客を追跡して顧客に変えるのに役立ちます。

マーケティングオートメーションの最も一般的な用途は何ですか?

マーケティング自動化ツールは、リードの生成、電子メール マーケティングの自動化、ソーシャル メディアへの投稿、最終的にコンバージョン率の向上に主に使用されます。