販売ファネルを迅速かつ効果的に構築して埋めるための 5 つの方法

公開: 2019-02-12

人々は 1 日に 300 から 3000 のマーケティングメッセージを受け取りますが、最大 3 つしか保持できません。見込み客をプッシュし、彼らが望まない場合でも購入するよう説得する必要がある昔ながらのアプローチは、今日の販売プロセスには当てはまりません。代わりに、その消費者にとって最も関連性が高く受容的な瞬間にパーソナライズされたコンテンツを提供していなければ、時間とお金を無駄にしていることになります。問題は、どうすれば価値のある販売ファネルを構築して見込み客をすばやく引き込めるかということです。

セールスファネルをすばやく構築する方法

これは、セールスファネル戦略が最前線に立つ部分です。しかし、パイプラインを質の高い機会で確実に満たすにはどうすればよいでしょうか? 今日から使える強力なプロスペクティングハックを 5 つご紹介します。

1. コールドコールを忘れる

コールドコールはもはやオプションではありません。認知段階では、見込み客に電話をかける前に連絡を取る方法はたくさんあります。メール、LinkedIn、Twitter、Facebook などのさまざまなオプションがあり、見込み客について詳しく知り、より個人的で温かい電話をかけることができます。

ただし、電話をかける前に、連絡先リストが最新であることを確認してください。理想的には、この段階でセールスイネーブルメントプラットフォームを使用して、データ更新プロセスを自動化する必要があります。 Sales.Rocks プラットフォームを使用すると、連絡先を簡単に検証できます。たとえば、5,000 件の連絡先を送信すると、Sales Toolkit モジュールがそれらを処理して、確認された連絡先と確認されていない連絡先を確認します。アクションの後、更新された連絡先は CRM に直接統合されます。これにより、多くの時間とリソースを節約できます。

2. メールマーケティングの力を利用する

メールマーケティングキャンペーンは、見込み客が電話をかける前にブランドに慣れるための強力なツールです。マーケティングメールは、読者向けにパーソナライズされ、興味深いグラフィックで埋め尽くされる必要があります。メールにパンフレットや情報パケットを含めることもできます。モバイルデバイス向けに設計された電子メールキャンペーンは特に重要です。 Hubspot によると、今日のメールの 67% はスマートフォンまたはタブレットで読まれています。

この段階で企業が直面する主な課題の 1 つは、メールのバウンスレポートです。これは、メッセージをメールアドレスに配信できない場合に発生します。「差出人に返送」メッセージを受け取ったら、パニックになる余地はありません。バウンスを最大 95% 削減することが証明されている Email Verifier ツールを使用して、配信率を向上させます。

さらに、連絡先のリストまたは URL しかない場合、Email Finder は、関連するすべての連絡先を数秒で見つけることができるツールです。探したい連絡先のリストを送信するだけで、後はソフトウェアに任せてください。あなたの時間は貴重であり、直接的な影響を与える活動に費やす必要があります。

3. リードナーチャリングに注力する

購入プロセスのどの段階にあるかに関係なく、ターゲットオーディエンス全体に大量のメールを送信したくなるかもしれません。しかし、このアプローチを使用すると、実際には利益よりも害が大きくなります. 見込み客は特別な存在でありたいと思っているため、次の電話やメールを送信する前に、リードナーチャリングを行う必要があることを覚えておいてください。

パイプラインの第 2 段階では、リードを育成することで、購入の意思決定をより迅速に行うことができます。ここでは、見込み客は問題の解決策を積極的に探しています。彼らがあなたのサービスに興味を示した後、これは受信者に価値のあるものを提供し、販売プロセスを優しく案内するのに適した時期です. 価値を提供するということは、何かを共有していることを意味します (ブログ投稿、最新の業界レポート、無料の電子書籍、ウェビナーなど)。また、セールスファネルの中間にいる人々は、あなたが提供している製品やサービスをどのように使用するか、また、ビジネスを迅速に構築するためにソリューションからどのように利益を得ることができるかについて、より詳細な情報を求めます.

4. 意思決定者に連絡する

適切な担当者に連絡することは簡単に思えるかもしれませんが、多くの営業担当者が知っているように、特定の会社の意思決定者を見つけることはそれほど簡単ではありません。これが、Prospect Finder 機能により、販売プロセスのこの部分がはるかに簡単になる理由です。たとえば、見込み客から企業を選択すると、多数の検索基準が適用され、ターゲット企業で適切な見込み客が見つけられ、セールスファネルを迅速に構築する方法が示されます。

特定の人に焦点を合わせてピッチを準備する必要があるため、実際に連絡する前に意思決定者が誰であるかを知ることが不可欠です。ターゲットを絞った販売ピッチは、次の購入者に到達するための非常に有用で非常に効率的なセールスファネル戦略です。意思決定者への道の途中に現れる人にやみくもに製品を売り込んで時間を無駄にしないでください。

5.古いリードを忘れないでください

CRM は、すべての販売関連活動の強力なリソースです。数か月以内に連絡すると言っていた見込み客、フォローアップに応答しなかった見込み客、そしてレーダーで新しい要件を確認しなければならないクライアントを思い出してください。新しいリストに投資したり、最初から関係を構築したりする必要はありません。代わりに、育成メールを送信してください。これらのリードがすぐに目標到達プロセスの中央または下部に到達しても驚かないでください。

古いリードやクライアントに連絡する前に、宿題をしてください。自動データ検証モジュールを使用して、連絡先情報が最新かどうかを確認します。電話番号、メールアドレス、会社情報を確認できるため、時間とリソースを大幅に節約できます。さらに、このツールを使用すると、手作業によるデータのチェックとクリーニングを最大 80% 削減できます。

結論

販売パイプラインは、実際には信頼できるデータに根ざしています。実際、データは、メッセージが消費者に最も関連する正確な瞬間を営業担当者が特定するのに役立つ主要な資産です。 Invespcro の調査によると、企業の 54% が、データに基づく販売の成功に対する最大の課題は、データの品質とデータの完全性の欠如であると述べています。結局のところ、ビジネスの成功は、更新された連絡先データベースと組み合わせたセールスファネル戦略にかかっています。