上位の B2B マーケットプレイス (およびそれらで成功する販売方法)

(この投稿は、2017 年 8 月 10^日に投稿されたものです。正確さと完全性のために更新されています。)

加盟店は、より多くの商品をより多くの顧客に販売することで、ビジネスを成長させる方法を常に模索する必要があります。 B2B マーチャントがこれを行う 1 つの方法は、オンライン マーケットプレイスで販売することです。

多くの B2B 販売者にとって、オンライン マーケットプレイスは、多数の新しいオーディエンスに簡単にアクセスできるため、未開発の機会です。 この記事では、トップの B2B マーケットプレイスとは何か、そしてそれらのマーケットプレイスでの販売を成功させる方法について学びます。

B2C と B2B オンライン マーケットプレイスの違い

上位のマーケットプレイスについて詳しく説明する前に、B2C マーケットプレイスと B2B マーケットプレイスの違いについて考えてみましょう。 B2C マーケットプレイスには、Amazon、eBay、アリババが含まれます。 これらのほとんどは、サイトの B2C バージョンと B2B バージョンの両方を持っています。

B2C プラットフォームのような B2B マーケットプレイスは、複数の売り手と買い手を結びつけます。 バイヤーは、さまざまなセラーの製品を 1 か所で比較して購入することができます。

B2B マーケットプレイスと B2C マーケットプレイスの違いは、次のような B2B 要件に固有の機能があることです。

• 大量注文のお申し込み
• 数量割引
• 注文書をオンラインで編集する機能
• 注文の見積もりと RFP
• お客様による価格設定
• 銀行振込や定期支払いなど、さまざまな支払いタイプを受け入れる機能

これらの違いにより、B2B マーケットプレイスには B2B 販売者にとって独自の利点があります。

B2B マーケットプレイスで販売する利点

より多くの顧客に製品を流通させたい製造業者であろうと、販売チャネルを拡大しようとしている流通業者であろうと、B2B マーケットプレイスを使用できます。 これらのオンライン市場には、売り手にとって多くの利点があります。

低エントリーコスト

まず、彼らは低エントリーコストを持っています。 売り手は、独自の e コマース プラットフォームを作成または開発する必要はありません。 プラットフォームのルック アンド フィールはマーケットプレイスが担当するため、マーケティングにそれほど費用をかける必要はありません。 一部のコントロールを失うことはありますが、マーケットプレイスは多くの先行投資を必要としません.

簡単なセットアップ

マーケットプレイスは簡単に設定できます。 ストアフロントのセットアップに数週間、数か月、さらには数年を費やすことはありません。 代わりに、アカウントを作成して製品情報を読み込むだけで、販売を開始できます。 売り手は、新しいプラットフォームをすばやく立ち上げて実行できます。

新しいオーディエンスへのアクセス

マーケットプレイスの最も重要な利点は、すでに関心を持っているオーディエンスにアクセスできることです。 オーディエンスを自分で構築する必要はありません。 これにより、世界中の新しい顧客へのリーチが拡大します。 マーケットプレイスは、さまざまな市場で新製品をテストするための優れた方法でもあります. 戦略的にいくつかの製品を選択し、それらがどのように機能するかを確認できます. その成功に応じて、製品を引っ張ったり押し出したりすることができます。

オンライン B2B マーケットプレイスの選択

オンライン マーケットプレイスでの販売に関するもう 1 つの注意点は、販売先の選択です。

まだ調査を行っている場合は、選択できる選択肢がたくさんあることがわかります。 それらの人気とテクノロジーの進歩により、幅広いオーディエンスにサービスを提供するものから、非常にニッチな市場にサービスを提供する新しいマーケットプレイスのトレンドまで、さまざまなマーケットプレイスが作成されました。

販売する製品またはサービスの種類を検討してください。 販売したい特定のオーディエンスにリーチできるニッチ市場があるかどうかを調べることは、調査する価値があります。

トップ オンライン B2B マーケットプレイス

順不同で、販売するトップのオンライン B2B マーケットプレイスのリストを次に示します。

• アリババ – 1999 年に設立されたこの中国企業は、世界中の何百万ものバイヤーとサプライヤーにサービスを提供しています。
• ThomasNet – 500,000 を超えるサプライヤーがプラットフォーム上に存在する、B2B 販売者の発見と製品調達のための主要なオンライン プラットフォーム。
• IndiaMart – インド最大の B2B マーケットプレイスで、3.5 人を超えるバイヤーとアリババに似た販売モデルを備えています。
• eWorldTrade – この米国ベースのプラットフォームは、世界で最も急速に成長している B2B ポータルであり、220 か国以上にサービスを提供しています。
• TradeIndia – インドで 2 番目に大きい市場で、登録ユーザーは 300 万人を超えています。
• EC21 – 韓国で設立され、中国、韓国、および世界の 3 つの異なる市場を運営しています。 200 万人を超えるメンバー、700 万の製品、350 万のバイヤーがいます。
• DHGate – 世界中に約 120 万の売り手と 1,000 万の買い手がいる卸売消費財のオンライン市場。
• Amazon ビジネス – 大口出品者が Amazon の法人顧客にリーチするための特定の B2B ポータル。
• FGM ベンダー – オンライン見本市のように運営されるオンライン卸売市場。
• ホールセール セントラル – 1996 年以来、アクティブな卸売業者と卸売製品の最大の卸売ディレクトリ。
• Joor – 155,000 の小売業者と 1,500 のブランドを擁する最大のファッション卸売市場。
• フィールド エンジニア – ビジネスがテレコム エンジニアを見つけて採用するのを支援することにのみ焦点を当てたニッチな B2B 市場の例。
• Global Sources – 英語メディアを使用して大中華圏との取引を促進する B2B メディア企業。 彼らには150万人以上の国際バイヤーがいます。
• SeeBiz Inc. – 世界初の企業向けソーシャル ネットワーキング プラットフォーム。

このリストはすべてを網羅しているわけではありませんが、今日存在する最大かつ最も注目すべき B2B マーケットプレイスのいくつかに絞り込むのに役立ちます.

考慮すべきB2Bマーケットプレイスでの販売の短所

B2B マーケットプレイスでの販売には、課題がないわけではないことに注意してください。 自分が何に夢中になっているのかを正確に把握してください。

より多くの販売チャネルに拡大すると、ビジネスはより複雑になります。 より多くのシステム間でより多くのデータを共有する必要があります。 たとえば、Web ストアや印刷カタログに商品を掲載する方法は、マーケットプレイスの掲載情報とまったく同じではありません。 商品リストの要件を満たす必要があります。

出品の管理とともに、在庫管理について考える必要があります。 同じ商品が複数の場所に掲載される可能性があります。 在庫がリアルタイムで更新されない場合、過剰販売のリスクがあり、その過程で顧客体験が低下します。

最後に、B2B マーケットプレイスは独自のルールを作成しており、それに従う必要があります。 彼らが価格を変更したり、アイテムをサポートしなくなったり、一部のアイテムを他のアイテムよりも販売したりすることを決定した場合は、運が悪い. あなたがそれについてできることはあまりありません。 一部の人にとっては、これほど多くのコントロールを放棄するのは難しい.

次はどうする

現在、これらの問題のほとんどは、B2B マーケットプレイスでの販売があなたにとって適切である場合、妨げにはなりません。 これらの困難に対処するための計画が整っていることを確認してください。 多くの人にとって、B2B マーケットプレイスでの販売は、ビジネスを拡大し、より多くの製品をより多くの顧客に販売するための優れた方法です。

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