請負業者向けの上位9つのリードジェネレーション戦略（6つのリードジェネレーションサイト付き）

公開: 2022-07-27

確立された請負業者によると、最も効果的なマーケティング手法は…

残念ながら、それはありません！それだけで何十もの質の高いリードを獲得できる魔法のようなリードジェネレーション戦略はありません。請負業者の競争は激しく、より多くの顧客を獲得したい請負業者は、より多くの努力をしなければなりません。

e コマースやオンライン小売店にはリピート顧客の販売という利点がありますが、建設業界ではそれはかなりまれです。ご存知のように、不動産および建築業界の構造は、誰もが常に新しい人や会社と仕事をすることになります。

不動産所有者に建設ブランドを常に納得させなければならないこの世界では、リードジェネレーション戦略は必須です。

請負業者のリードジェネレーションとマーケティングが重要な理由

簡単に言えば、リードを生成し、請負業者の新しいクライアントを獲得することは、請負業者のマーケティングです。他のタイプのマーケティングはそれ自体が困難ですが、請負業者のマーケティングはいくつかの理由から別の課題です。

最初に理解しておくべきことは、不動産の所有者と管理者は、建設および住宅改修プロジェクトを引き渡す前に、請負業者を信頼する必要があるということです。マーケティングについて一般に信じられていることとは反対に、有料の広告キャンペーンを実施したり、ビルボードで会社を宣伝したりするだけでは、見込み顧客を獲得するのに十分ではありません。

あなたを助けることができるのは、リードジェネレーション会社とウェブサイトの支援とともに、リードジェネレーションのためのよく考えられた戦略です. 慎重な戦略を使用して、請負業者は、建設または改築の仕事を手間をかけずに予算内で完了する能力をうまく伝えることができます.

競争の中で際立ち、潜在的なクライアントの注目を集めるには、積極的なステップが必要です。また、請負業者のリードジェネレーション戦略は、より質の高いリードをもたらすと同時に、新しいリードがあなたのビジネスについて学ぶのを助けます。

リードジェネレーションのベスト戦略トップ 9

1.) Google マイビジネスのプロフィールを最適化する

まず最初に、Google ビジネスプロフィールを設定しますまだ行っていない場合。より多くの見込み客を獲得するだけでなく、Google ビジネスのプロフィールを作成すると、周囲のローカルユーザーの検索結果に表示されるようになります。ほとんどの不動産所有者は、コミュニケーションやオフィスへの訪問が容易になるように、地元の請負業者を探しています。

したがって、建設業のビジネスプロファイルをお持ちの場合は、効果的なリードジェネレーション戦略を構築するための正しい道を歩んでいることになります。 GMB を使用する際に知っておくべきことがいくつかあります。

適切なキーワードを使用する

適切なキーワードに言及することで、潜在的なリードを Google のビジネスページに引き付けることができます。たとえば、あなたのビジネスが暖房システムと空調システムを設置する場合は、「AC メンテナンス」や「暖房システムの設置」などの関連するキーワードに必ず言及してください。これらは、ターゲット市場が検索しているキーワードであるため、同じキーワードを使用すると、ターゲット市場があなたのビジネスを見つけるのに役立ちます.

あなたのGMBリストを主張する

Google ビジネスプロフィールが既に存在する場合は、[このビジネスを所有しますか?] をクリックして、ビジネスを登録してください。リンク。同じビジネスのリスティングが複数ある場合は、評価の少ないリスティングを削除するか、それらを 1 つに統合できます。

潜在的なクライアントがクエリや見積もりのためにあなたに連絡できるように、電話番号を追加することが重要です. さらに、GMB でサービスについて話すときは、できるだけ具体的に説明することをお勧めします。あなたの会社が屋根のみを改修する場合は、そのことを必ず伝えて、有望なリードと関連するクエリを受け取れるようにしてください。

高品質の画像をアップロードする

おそらく、あなたはその地域で唯一の請負業者ではなく、ターゲットオーディエンスには常にあなたと比較できる他の誰かがいます. 顧客にアピールする 1 つの方法は、以前の作品の質の高い写真をアップロードすることです。あなたのビジネスがキッチンの改修を扱っている場合、改修前と改修後の写真をアップロードすると、潜在的な顧客の関心を引くことができます。

2.) ソーシャルメディアの存在

ソーシャルメディアで新しい視聴者とつながることは、これまでになく簡単になりました。 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Pinterest などのソーシャルメディアプラットフォームを使用すると、ターゲットオーディエンスに親しみのあるブランドにすることができます。

もちろん、ターゲットの顧客ベースが最も使用しているプラットフォームを見つけるには、かなりの調査が必要です. また、連絡先番号と場所を含むサービスのリストを作成すると、適切な注意を引くことができます. また、ウェブサイトへのリンクを追加して、関係者が価格を詳細に確認できるようにします。

適切なプラットフォームを見つけたら、ユーザーがコンテンツを友人や家族と共有することを奨励する、価値のある書面およびビデオコンテンツを作成します。ソーシャルメディアでの存在感が強ければ、新しい見込み客を生み出す可能性は常にあります。

3.) 紹介プログラムを開始する

人々も地元の企業も、友人から勧められたサービスプロバイダーと仕事をすることを好むのは周知の事実です。リード生成計画に紹介プログラムを含めることで、この好みを利用してください。重要なポイントは、クライアントがあなたのビジネスを参照する可能性が高くなるように、一貫した結果を提供することです.

簡単に言えば、満足したクライアントがあなたのビジネスを友人や同僚の輪に紹介すれば、多くのリードコンタクトを生み出すことができます. シンプルな紹介プログラムは、既存の顧客と共有できる Web サイトの専用ページのように見えます。彼らが潜在的な顧客をあなたに紹介すると、新しいクライアントが販売目標到達プロセスのどこに位置するかに応じて、物事を進めるのが簡単になります.

業界にリピート顧客の余地がない場合、ビジネスを維持する 1 つの方法は、過去の顧客にアプローチして新しい顧客を獲得することです。もちろん、過去の顧客があなたのサービスに感銘を受けた場合、尋ねるだけで新しい顧客を喜んで勧めてくれます。

彼らまたは彼らが知っている誰かが近いうちに新しいプロジェクトを計画しているかどうか尋ねてください. この業界ではすでに競争が激化しており、一部のゼネコンは、紹介状を送ったクライアントに追加サービスを提供しています。

4.) 検索エンジン最適化を活用する

冷たい真実は、ほとんどのインターネットユーザーは、Google 検索の後、最初のページをほとんど通過しないということです。必要なキーワードを入力すると、上位のいくつかの結果がほとんどのクリックを獲得し、遅れているものはほとんど注目されません. これが、ビジネスが検索結果の上位にランク付けされることが重要であることに同意する理由です。

Web サイトのランキングが低い場合、検索エンジン最適化を含む効果的な戦略を使用することが、ランクを上げるための鍵となります。ほとんどの場合、それはすべてユーザーとユーザーが検索するものに依存するため、ターゲットとする理想的なキーワードを探すことがここでの主な目標です. 適切なキーワードを見つけることとは別に、変更が必要になる可能性があるいくつかの側面があります。

ウェブサイトを更新する

斬新でナビゲートしやすい Web サイトは、ユーザーエクスペリエンスに大きな違いをもたらします。実際、現代のインターネットユーザーは、Web サイトが最新かどうかを一目で判断するのは簡単です。したがって、新鮮で優れたデザインに見えることに加えて、Web サイトはすぐに認識できるようにブランドの色を反映する必要があります。

ユーザーが Web サイトを理解するのに時間がかかりすぎないように、ナビゲーションの側面をできるだけ直感的にします。理想的には、訪問者がサイトへのリンクをクリックして、サービスについて知りたい情報をすぐに見つけられるようにする必要があります。

ページ速度に注意する

ウェブサイトをクリックしてロードするのに永遠に時間がかかる場合は、イライラすることは間違いありません. インターネットの迅速な世界では、人々は待ち続けることを好みません。アップロードに時間がかかりすぎると、ページを離れてしまう可能性があります。

人々があなたのページから繰り返しクリックすると、アルゴリズムはあなたのウェブサイトが閲覧者にとってあまり役に立たないことを学習します. したがって、検索でのランクが低くなり、人々が時間を費やす傾向がある別のページが押し上げられます.

利用可能なツールオプションが豊富にあるため、Web サイトの読み込みにかかる時間を確認できます。

5.) オンラインレビュー戦略を構築する

紹介プログラムとオンラインレビュー戦略の類似点は、満足している顧客に絞り込むことができます。満足している顧客がたくさんいる場合、肯定的なレビューをロックするのはさらに簡単になります.

顧客がレビューを一度も見ずに製品やサービスを購入することはめったにないことは、すでにご存知かもしれません。ほとんどの消費者にとって、オンラインプラットフォームでのレビューと評価は、期待される仕事の質についての一般的な考えを彼らに与えます。

このように、お客様は以前のお客様からのレビューやフィードバックに大きく影響されて決断を下すと言っても過言ではありません。市場で信頼性を築き、クライアントの信頼を維持するために、請負業者は過去のクライアントからできるだけ多くのレビューを蓄積するよう努めるべきです。

サービスが非常に優れているか、想像を絶するほどひどいものでない限り、顧客が積極的にフィードバックを提供することはめったにないことに注意してください. ほとんどのクライアントは請負業者との平均的な経験を持っており、フィードバックやレビューを依頼する必要があるのは請負業者です.

通常、レビューを収集する最善の方法は、プロジェクトの完了直後に顧客にメールを送信することです。

6.) コンバージョンのためにライブチャットで顧客と交流する

ライブチャット機能顧客との直接的なコミュニケーション手段であるため、無視してはなりません。ただし、請負業者のリードはその場で製品を購入することは想定されていないため、顧客を「相談の予約」または「見積もりの依頼」に誘導できます。

これは、次のステップを案内できるように、会議を設定するように彼らに勧めることができることを意味します。ここで重要なのは、ライブチャットで最も反応の良いビジネスになることです。競合他社の方が反応が早いと顧客が判断した場合、顧客はその競合他社に見積もりを求めに移動する可能性があります。

したがって、応答性の高いライブチャットチームを構築するために時間とリソースを投資することには、多くの可能性があります。結局、ある調査によると、顧客の 53% は電話ではなくライブチャットでのコミュニケーションを好む。したがって、顧客と話し、リアルタイムでクエリに回答する可能性が高いほど、コンバージョン率が高くなります。

このツールのもう 1 つの利点は、訪問者のニーズと期待に関する洞察を収集するのに役立つことです。さらに、ライブチャット機能で一連の質問を作成して、訪問者が検索の目的を絞り込むことができます.

これを行うことで、彼らが有料の顧客に変わる可能性のある適切なターゲットオーディエンスであるかどうかを理解するのに役立ちます。さらに、ユーザーが都合のよいときにコールバックをリクエストできるようにする機能を利用します。

7.) 有機的成長に加えて、有料広告を使用して促進する

オーガニックトラフィックの検索で上位に表示されるようになるには、かなりの時間がかかる場合があります。請負業者が持っていないことの 1 つは、時間に余裕があることです。 Web サイトとソーシャルメディアの接続を最適化した後でも、適切なクライアントがドアをノックするのを待つ必要がある場合があります。

より迅速に作業を開始するには、有料広告を使用して、より多くの見込み顧客に表示されるようにすることを検討してください。ほとんどの請負業者は、Web サイトで新しい見込み客を獲得するために、PPC またはクリック課金型広告を選択します。

有機的な成長戦略と有料広告を組み合わせてしばらく使用すると、会社の露出が増加することがわかります。これにより、より多くの独占的なリードが得られ、問い合わせや相談の数が増加します。

基本的に、顧客は最上位のオプションをクリックするのが便利であると感じており、この有料戦略とオーガニック戦略の組み合わせでそこにたどり着くことができます.

8.) メールマーケティングでリードを生み出す

請負業者のリード生成には積極的な戦略が必要と思われるかもしれませんが、電子メールマーケティングのような昔ながらの方法を組み合わせることは依然として価値があります。メールマーケティング戦略では、たとえばソーシャルメディアチャネルほど多くの見込み客を獲得できないかもしれませんが、既存の見込み客を育てるのに役立ちます。

基本的に、あなたのビジネスが関心のあるターゲット市場に価値ある情報を提供できれば、彼らはあなたのサービスに注目する可能性が高くなります. また、訪問者の連絡先の詳細と引き換えに有用な情報を提供することで、見込み客のリストを増やすことができます。

これらの種類のリソースは、家庭用および陣痛用ガイドからケーススタディにまで及びます。ただし、メールの内容は見込み客が使用できるものであることに注意してください。理想的には、簡単な Google 検索では取得できない独占的なコンテンツであるべきです。

さらに、このプラットフォームを使用して、Instagram や Facebook などの他のソーシャルメディアチャネルを宣伝します。

9.) プレミアムコンテンツを提供する

情報コンテンツといえば、あなたの Web サイトに立ち寄った訪問者のために無料のリソースを作成することを検討してください。それは建設のノウハウに関する電子ブックかもしれませんし、住宅改修の最善のヒントについて語るハウツーガイドかもしれません。

住宅所有者が利用できるプレミアムコンテンツの無料ダウンロードを提供することで、ブランドのポジティブなイメージが生まれます。さらに、基本的な連絡先の詳細を入力した後にのみダウンロードを許可すると、リードの数を増やすことができます.

さらに、オンラインで無料で入手できない質の高いコンテンツを作成することで、そのテーマの権威になります。これにより、必要が生じたときに潜在的な顧客があなたとあなたのコンテンツについて考えるのに役立ちます. もちろん、彼らはあなたのサービスも覚えており、ビジネス関連の質問をするためにあなたにアプローチするかもしれません.

あなたのビジネスに精通している人々は、有料の顧客に変わる可能性が高いことを忘れないでください. したがって、ソーシャルメディア、電子メールマーケティング、PPC 広告、および Web サイトコンテンツのコンテンツを作成して、潜在的なクライアントの関与を維持できます。

請負業者向けの7つの最高のリードジェネレーションWebサイト

新しいリードを見つけるために実装できる戦略についてはすでに説明しましたが、いくつかのサイトは新しいつながりの貴重なソースです. 新しく始めようとしている場合でも、すでにビジネスを確立している場合でも、これらの Web サイトは請負業者のリードを得るのに役立ちます。新しいリードを獲得するように設計された、オンラインスペースで最高のリードジェネレーション企業をチェックしてください。

1.) Google マイビジネス

このリストにあるすべてのリード生成サイトの中で、請負業者のリードにとって最も価値のあるサイトの 1 つは、Google マイビジネスです。この無料ツールを使用すると、画像、レビュー、および地図上の場所を使用して、ビジネスに関する詳細を一覧表示できます。

GMB は、ローカル SEO 戦略と近隣の潜在的なクライアントをターゲットにするための最高のリード生成プラットフォームです。実際、さらに一歩進んでビジネスリスティングを Google 広告に同期し、会社を宣伝することができます。

研究によるとBrightlocal によると、消費者の 64% が企業の連絡先を探すために GMB にアクセスしています。この重要な点を念頭に置いて、これは請負業者にとって理想的なスターターリードジェネレーション会社の1つだと思います.

2.) ホームアドバイザー

請負業者として、新しい潜在的なクライアントにリーチできるリードジェネレーション会社を探しているなら、HomeAdvisor が最適です。このプラットフォームは、デジタルマーケティングチャネルとテレビ広告を使用して、住宅所有者と住宅開発業者またはリフォーム業者を結びつけます。

このサイトに契約者として登録すると、3,000 万人を超えるユーザーのネットワークにアクセスできるようになり、顧客ベースの拡大に最適です。最初の数人のクライアントとつながるためにリード生成サービスを必要とする新しい企業に最適です。

この大規模なネットワークへのアクセスと引き換えに、HomeAdvisor はサイトへのサブスクリプションの年会費と、生成されたリードごとに課金します。ターゲットオーディエンスとつながり、新しいリードを見つけることができれば、料金は良い投資になります.

3.) ハウズ

リードジェネレーションに最適なウェブサイトを探している住宅請負業者は、インテリアとリノベーションスペースの著名なブランドである Houzz を調べる必要があります。あなたが内装工事、造園、改造工事のためにリードジェネレーション会社を必要とする請負業者である場合、このウェブサイトは多くの方法で役立ちます.

このディレクトリを使用すると、請負業者は無料でサインアップするか、Houzz Pro+ と呼ばれるプレミアム有料プランを利用するかを選択できます。有料プランでは、競合他社、ローカル広告、さらにはいくつかのデータツールと簡単に区別できるプレミアムステータスがプロファイルに付与されます。

4.) イェープ

Yelp と聞いて最初に思い浮かぶのは、請負業者向けのリードジェネレーション会社ではなく、レストランです。しかし、あなたの地域で無料の請負業者のリードを生み出すには、Yelp が非常に役立つことを知っておく必要があります。ビジネスを GMB に掲載するだけでなく、Yelp に掲載することで、ターゲットを絞ったローカル広告を改善し、他の場所のより多くの人々にリーチすることができます。

ウェブサイトとしてのYelpは検索エンジンで上位にランクされるため、配管や建設会社などのホームサービス業界の請負業者は、多くの見込み客を見つけることができます. 無料のアカウントを開設し、ビジネスに関する詳細を更新します。ビジネスアカウントに CTA と検証済みの取引ライセンスを追加します。

さらに、一部の請負業者は、データベースに新しいリードをもたらす可能性のある Yelp 広告にも料金を支払っています。

5.) BuildZoom

リード獲得に役立つもう 1 つのリードジェネレーションサービスは、BuildZoom です。これは、サービスエリアに基づいて請負業者を一覧表示するプラットフォームです。住宅所有者または不動産管理者がこのサイトにアクセスすると、リストされているすべての請負業者から選択できます。このウェブサイトが建設プロジェクトのために顧客をあなたに連れてくるという事実は、検討する価値があります.

この Web サイトについて知っておく必要があることの 1 つは、この Web サイトがニッチなカテゴリに分類されることです。つまり、多くの人が一般的に使用しているわけではありません。潜在的な顧客の数が少ないということは、リードが少ないことを意味する可能性がありますが、受け取る連絡先の質が高いことも意味します.

それでも、あなたのプロファイルの要件に合った建設プロジェクトと一致します。マッチング後、プロジェクトの仕様を読み、潜在的なクライアントに詳細を問い合わせることができます。

6.) ポーチ

Porch は、請負業者と家や不動産の所有者をつなぐのに役立つ多くのリードジェネレーション Web サイトの 1 つです。私たちが言及した他のリードジェネレーション企業には何百万人ものユーザーがいるかもしれませんが、主に検索ランキングが低いため、この企業の市場シェアはわずかです.

当然のことながら、請負業者は、すでに数百人の顧客が利用可能なリードジェネレーション Web サイトを必要とする場合があります。ただし、良いリードを見つけるための長い検索を絞り込む可能性がある Porch を使用する利点があります。問題は、ここでは、新しいリードごとに支払うのではなく、どのリードを追求するかを選択できることです.

すでにご存知かもしれませんが、新しいリードごとにウェブサイトへの支払いが必要ですが、ここでは有用なリードをフィルタリングすることで時間とお金を節約できます. この Web サイトでは、処理するプロジェクトを指定し、移動範囲を制御し、受け入れ可能な支払い方法を一覧表示し、要件に基づいて顧客を選択できます。

請負業者のためのリードの生成に関する最終的な考え

請負業者にとって、見込み客を見つけて成約に導くことは長い道のりです。彼らは通常、実際に顧客に変わる見込み客を見つける前に、多くの見込みのない見込み客をフィルタリングする必要があります。このため、戦略を適切に組み合わせることが推奨されます。

うまくいけば、私たちが言及した戦略の使用を開始し、あなたのビジネスに役立つパーソナライズされた計画を構築してください. リストと無料のディレクトリは、始めたばかりの場合に役立ちます。ただし、顧客を迅速に獲得するために、適切なタイプの有料サービスに投資することを躊躇しないでください。

それでは、また次回お会いしましょう。さよなら！