トップ12の不動産リードジェネレーション戦略

不動産のリードジェネレーションは終わりのないプロセスです。 取引が完了してからコミッションが支払われるまでには、かなりの時間がかかる場合があります。 一部の新しいクライアントは、数週間または数か月にわたってあなたと仕事をした後、売買をしないと判断する場合があります。 このため、不動産業者は常にマーケティング活動を新しい顧客の獲得に集中させる必要があります。

さまざまな顧客を引き寄せる多数のチャネルを通じて、さまざまなリードを迅速に生み出すことができます。 リードジェネレーションを高める方法を学ぶには、数多くのマーケティング手法を研究する必要があります。

不動産業者としての進歩は、不動産業界で見込み客を生み出す能力にかかっています。 次のことを考慮する必要があります。

• 友人や同僚からの紹介と、オーガニックなインターネット マーケティングからの紹介の違い。
• ペイ パー クリック (PPC)、ソーシャル メディアなどのマーケティング戦略の使用と、信頼できるリストの取得との調和。
• 適切な買い手のために、やる気のある売り手から見込み客を見つける方法。
• 喜んで遺言検認のリードを民間の貸し手と一致させる方法.
• 認知度を高め、より多くのダイレクト メールの見込み客をオンライン (またはオフライン) サービスの顧客に変える方法。

1.バーチャルオープンハウス

今日、誰もが知っているように、バーチャルがニューノーマルです。 すべてが徐々にオンラインに移行しています。 今日、あらゆる分野の組織は、指先で連絡できるように努めています。 したがって、不動産業界においても同様です。 現在、不動産の専​​門家が使用している最新のツールの 1 つは、バーチャル オープン ハウスです。 次に、開発中の不動産プロジェクトの最前列の視点を取得します。 建物や家の写真を撮るだけで、インテリア デザイン効果やバーチャル ステージング編集ツールを使用して、画面上で完成品をすばやく確認できます。
最近では、さまざまな優れたバーチャル ハウス ステージング サービスが利用可能です。 これらのいずれも、会社のニーズに基づいて使用できます。 不動産のリードを生み出すことは、強力な仮想ステージングの恩恵を受ける可能性があります. 会社の要件に応じて、これらのいずれかを利用できます。 強力な仮想ステージングは​​、不動産のリードを生み出すのに役立ちます.

2.デジタル化

顧客との関係は、あらゆるビジネスの最も重要な部分です。 ここに緩みの余地はありません。 もしそうなら、それはあなたの会社に害を及ぼす可能性があります。 不動産 CRM ソフトウェアを使用すると、セールス ファネルの各レベルを通過し、見込み客を増やすことができます。

さらに、VoIP サービスや不動産チャットボットなどの最先端のテクノロジーを利用することは、不動産会社の全体的な構造だけでなく、不動産リードの開発にも有利になる可能性があります。

3. ソーシャル メディアを使用してブランドを推進する

今日、あらゆるタイプの組織にとって完璧なソーシャル メディア プレゼンスを持つことの利点を誇張することは不可能です。 したがって、あなたが不動産会社で働いていて、ソーシャルメディアでの存在感が強い場合でも、あなたの会社にやってくるリードの数は大幅に増加します.

Twitter、Facebook、Instagram、LinkedIn など、さまざまなソーシャル メディア サイトで積極的に活動していることを確認してください。 さらに、ソーシャル メディアのスケジュールを作成して、ソーシャル メディアの運用を大幅に合理化することもできます。 アクセスしやすく、魅力的な資料を作成し、ターゲット市場に対応してください。 不動産のリード作成率が高いほど、ソーシャル メディアでのプレゼンスが向上することを忘れないでください。 それらは正比例して互いに関連しています。

4. カスタマー サービスの要素をパーソナライズする

優れた顧客体験を確保するための最良の方法は、パーソナライゼーションです。 たとえば、不動産部門で最も重要なニュースを含むニュースレターをクライアントに定期的に送信するとします。 ただし、これらのニュースレターのデザインはすべて、カスタマイズされたタッチがなく、非常に一般的です. これにより、マーケティング メールの開封率が低くなる場合があります。 目標は、価値のある不動産リードを生み出す可能性を高めるために、不動産ビジネスのあらゆる部分でパーソナライズの価値を強調することです.

5. ウェブサイトの使いやすさが違いを生む

今日のビジネスにとって最も重要なデジタル資産の 1 つは Web サイトです。 申し訳ありませんが、適切に管理されたユーザー フレンドリーな Web サイトがなければ、真の意味でゲームに参加することはできません。 そして、これはあなたの事業計画や取り組みに重大な悪影響を与える可能性があります.

トラフィックを増やし、質の高いリードを生み出したい場合は、SEO フレンドリーな Web サイトが不可欠です。 まだ取得していない場合は、取得を検討する時期です。 適切に最適化された使いやすい Web サイトを使用すると、不動産のリードを生成する能力が 2 倍になります。

6. 満足した顧客をソーシャル メディアで祝う

ここでの目標は、新規顧客との取引に成功したことを他の潜在的な顧客に示し、会社の強みを示すことです。 Facebook、LinkedIn、Instagram をうまく活用することで、見込み客や見込み客に、あなたと一緒に仕事をする価値があると納得してもらうことができます。 彼らは、あなたが対処した満足した顔をすべて見た後、あなたを不動産業者として使用する可能性が高くなります.

取引が成立したら、小規模なオープンハウス ネットワーキング イベントの開催を検討することもできます。 新築祝いのパーティーを開くことを決めたら、クライアントの希望を考慮する必要があります。 船外に出る必要はありません。小さく、すばやく、簡単な集まりを投げるだけです。

7. 初めてのバイヤー向けのワークショップを開催します。

ガイド付きセミナーは、住宅の購入または売却プロセスに関係なく、最良の価格でスムーズな売却を確実にするための正しい選択を行うのに役立ちます。

ライブビデオストリーミングまたは対面ミーティングを選択することで、価値の高いリードを獲得できます。 さらに、不動産のウェブリードサービスに完全に依存するよりも、親しみやすく論理的かもしれません. (紹介元への感謝の気持ちを、手書きのメッセージ、カード、ささやかな贈り物で表すことを忘れないでください。)

8. 古いリストを確認する

販売できない期限切れの投稿を定期的に確認してください。 これらの物件リストを（以前の）見込み客に見せると、（現在の）満足のいく顧客に変わることがあります。 これらのリストは、低コストのリード生成のための優れたリソースである他の不動産業者と取引することもできます.

9. 不動産以外のイベントで人脈を作る

不動産に関係のないイベントで、さまざまなビジネスの潜在的なクライアントとつながります。 弁護士がいつ新しいオフィスを必要とするか、ゴルファーがいつ新しい別荘を探しているかはわかりません。 それぞれの場所をネットワーキングの機会と考えてください。

10. お客様からの好意的なフィードバックを利用する

顧客のレビューとお客様の声は、結果がそれ自体を物語るようにすることで、評判を高める素晴らしい仕事をします.

消費者からのフィードバックを含む映画を作成し、人気のある不動産ネットワークに証言を投稿し、Web サイトにレビュー ページを作成して、内部および外部の選択肢を検討します。

さらに、潜在的な顧客のネットワーク内で現在の顧客があなたの大使として行動できるようにするために、紹介スキームを立てることができます. 顧客の素晴らしい経験を利用して、顧客についての情報を広めることで、本質的に大きな PR の役割を果たすことができます。

11. リード セグメンテーションを使用してデータベースについて詳しく知る

ニュースレターやその他の販促メールの受信者の大部分は、すでに潜在顧客としてシステムに存在していますが、さまざまな基準に従ってそれらをグループ化することで、データベースへの洞察が得られ、潜在顧客の生成に役立ちます。 これには、リード セグメンテーションが役立ちます。

次の基準を使用してリードをセグメント化できます。

• 彼らが「ホット」か「コールド」か (あなたのコンテンツ、サイト、ソーシャル メディアなどとどの程度やり取りしているか)
• 人口統計、またはさらに良いバイヤーのペルソナ
• メーリング リストへの参加や特定の電子ガイドのダウンロードなどの特定のアクション

この情報を使用して、電子メール、教材、クライアントとのコミュニケーションの種類と頻度など、ターゲット ユーザー向けにアウトリーチのすべての側面をカスタマイズできます。

見込みのない見込み客は、電子メールの配信を行うことでより多くの利益を得られる可能性がありますが、見込みのある見込み客は、彼らを動かすために、よりカスタマイズされた製品を必要とするでしょう. 購入する可能性が最も高い顧客にセグメンテーションを通じてマーケティング活動を集中させると、より少ない労力や時間を費やしながら、より大きな結果を達成できます。

12. 紙に印刷し続けよう！

マーケティングは完全にオンラインに移行しているように見えるかもしれません。インタッチの見込み客獲得計画は、主にインバウンドと技術的要素に集中する必要があります。 ただし、ハイテク戦略で伝統的な要素を維持することには、特定の利点があります。 何かを印刷することを考えてみてください。 「上場したばかり」や「売却したばかり」のはがき、名刺、時にはチラシでさえ、特に高齢の住宅所有者にとって目を引くことがあります。

最終的に、彼らが働いて販売している地域を知り、地元での存在感を高めることは、エージェントにとって非常に有益かもしれません.

これらのイベントの ROI を高めるために、見込み顧客の育成戦略を導入してみてください。

• 公園まつりや学校の公演などの近隣イベントのサポート
• チャリティーイベントやボランティア活動の企画を手伝う
• 能力の問題についてコミュニティ カレッジでスピーチをする
• ポッドキャストをホストし (資金が許す場合)、近くのレポーターにコンセプトを売り込むことで地元メディアの報道を追求し、ラジオやテレビの広告セグメントを購入します。

最高の不動産リードジェネレーション会社は、新しい住宅購入者や売り手のリードを獲得しようとしている場合、または単にリード作成の全体像を知りたい場合に役立つ情報を提供しています。

• 見込み客の作成は、困難な手順です。
• 時間がかかります。
• 見込み客や見込み客はどこにでもいます。
• 常にネットワークを構築する必要があります。
• しばらくの間、確認済みの不動産の見込み客に焦点を当てます。