2022年のトップ10のeコマースリード生成戦略

公開: 2021-05-14

eコマース業界は日々競争が激化しています。単にウェブサイトを持って顧客が到着するのを待つだけではもはや十分ではありません。

この記事では、eコマースビジネスに新しい顧客を呼び込むためのさまざまなリード生成戦術について説明します。最終的には、売り上げにつながる高品質でターゲットを絞ったトラフィックを生成できるようになるはずです。

eコマースにおける潜在顧客とは何ですか？

eコマースのリード生成では、リードはあなたの製品やサービスに興味を示している人です。 eコマースのリードは、広告をクリックしたり、ソーシャルメディアでブランドをフォローしたり、メールマガジンを購読したりするなど、さまざまな方法で取得されます。

eコマースのリード生成戦略

検索エンジン最適化（SEO）

他のすべてのビジネスと同様に、eコマース企業はSEOランキングの向上に焦点を当てる必要があります。オーガニック検索は、ほとんどのサイトにとって依然としてオーガニックトラフィックの最良のソースであり、すぐにどこにも行きません。

しかし、SEOとは正確には何ですか？

SEOは、検索エンジンの結果で上位にランク付けされるようにWebサイトを最適化するプロセスです。 SEOの主な目標は、検索エンジンからのWebトラフィックを増やすことです。これにより、ビジネスのリードと売上が増える可能性があります。ターゲットとするキーワード、Webサイトのコンテンツ、サイトがモバイル向けに最適化されているかどうかなど、SEOには多くの要素が関係しています。

最初にすべきことは、キーワード調査を実施し、検索ボリュームが多く、競争が少ないキーワードを選択することです。これにより、サイトがオーガニック検索結果で上位にランク付けされ、ウェブサイトへのトラフィックが増加します。次のステップは、これらのキーワードをターゲットとするより良いコンテンツを作成することです。

これは、タイトルやメタの説明にそれらを含め、適切なキーワード密度を使用し、ターゲットキーワードを含む画像や動画を追加することで実行できます。また、これがSEOの主要な要因であるため、Webサイトがモバイルデバイス用に適切に最適化されていることを確認する必要があります。

SEOは長期的な投資であるため、今日からランキングに取り掛かる必要があります。それらを改善するためにできることはたくさんありますが、最も重要なものは次のとおりです。

高品質のコンテンツを作成する
オンサイトSEOの最適化
適切なサイト構造
インターリンク
速度と使いやすさのためにサイトを最適化する
権威あるサイトからの被リンクの構築

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コンテンツマーケティング

このマーケティング手法には、明確に定義されたオーディエンスを引き付け、引き付け、維持するために、関連性のある価値のあるコンテンツを公開することが含まれます。コンテンツはサイトへのトラフィックを生成し、それがリードを生成します。

コンテンツマーケティングは単なる言葉ではありません。実際、優れたコンテンツマーケティング戦略では、ビデオも使用されます。ビジュアルコンテンツは、テキストやスライドショーよりも魅力的であり、製品のデモンストレーション、チュートリアル、顧客の声などで顧客とコミュニケーションをとるためのさまざまな方法を提供します。

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クリック課金型マーケティング（PPC）

Googleで検索すると、商品の広告が表示されます。これはクリック課金型マーケティングと呼ばれます。あなたがそれを正しく行えば、あなたはあなたの製品/サービスページに非常にターゲットを絞ったトラフィックをもたらすことができます。

ただし、自分が何をしているのかわからない場合は、マーケティング予算全体を簡単に使い切ることができます。クリックあたりの支払いが多すぎるのを避けるために、広告が適切に最適化されていることが重要です。つまり、誰かが実際にあなたが提供するものを探しているときにのみ表示されます。

ソーシャルメディアマーケティング（SMM）

ソーシャルメディアマーケティング（SMM）は、Facebook、Twitter、YouTubeなどのソーシャルネットワーク上にいる人々に宣伝して販売することを含むオンラインマーケティングの形式です。SMMキャンペーンを成功させると、ブランドの認知度が高まり、顧客に提供することで顧客とのエンゲージメントが高まります。タイムリーで関連性のあるコンテンツ。

あなたの顧客が誰であるか、そして彼らが彼らの時間をどのプラットフォームに費やしているかを知ることは重要です。たとえば、顧客が10代の場合、TikTokが最適なプラットフォームかもしれませんが、特定のニッチの高齢者をターゲットにする場合はFacebookの方が適している可能性があります。

多くの人がソーシャルメディアサイトをコンテンツプロモーションや共有可能なリンクのプラットフォームとして使用しています。また、Facebook広告を試すこともできます。これは、通常、Google広告よりも安価であると同時に、より適切なターゲティングを可能にします。

コンバージョン率の最適化（CRO）

コンバージョン率の最適化は、サイトデザインを改善して、商品の購入などのアクションをコンバージョンまたは実行する訪問者の割合を増やすプロセスです。

CROは、オンラインでの存在感を持つあらゆるビジネスにとって重要です。ウェブサイトを可能な限りユーザーフレンドリーで直感的になるように最適化することで、あまり魅力的でないサイトデザインによって妨げられていた可能性のあるコンバージョンファネルを通じてより多くの人々を導くことができます。一般的なCRO戦術には、A / Bテスト、多変量テスト、およびパーソナライズが含まれます。

メールマーケティング

これは、新しい顧客を獲得するためにリードを獲得するためのもう1つの優れた手段です。これを行う最も簡単な方法は、MailchimpやAWeberなどのEメールマーケティングソフトウェアを設定することです。

これは、誰かがあなたのメーリングリストにサインアップすると、時間の経過とともに自動的にあなたの会社からオファーを受け取ることができることを意味します。

優れたEメールマーケティングの戦術は、景品または「その日の取引」を提供して加入者を誘惑し、Eメールリストにサインアップするように誘うことです。

また、将来の購入の割引として利用できるリワードポイントを備えたインセンティブシステムの使用を検討する必要があります。これにより、長期的にはより多くの忠誠心とより高いコンバージョンが促進されます。

メールの内容とデザインがより個人的でターゲットを絞ったものであるほど、受信者はより適切にメールを受信できます。

メール紹介プログラムを作成する

リードを生成するもう1つの優れた方法は、電子メール紹介プログラムを使用することです。これには、現在の顧客に友人や家族にあなたのビジネスを紹介するよう依頼することが含まれます。

メール紹介プログラムの最大の利点は、セットアップが簡単で、新しいリードを生み出すのに非常に効果的であるということです。人々があなたのプログラムにサインアップして、現在の顧客に彼らの友人や家族をそこに送るように頼むことができるランディングページを作成する必要があるだけです。

また、紹介するすべての新規顧客に割引や報酬を提供することで、人々にあなたのビジネスを紹介するように促すことができます。これにより、潜在的な顧客のデータベースを構築しながら、生成するリードの数を増やすことができます。

イベント

顧客を生み出す最良の方法の1つは、直接会うことです。ターゲット市場が存在するイベントに参加し、あなたから購入することの利点について彼らに話すことは、あなたのビジネスにもっと目を向ける素晴らしい方法です。

イベントはネットワーキングにも最適な場所であり、リンクを交換したり、一緒に宣伝したりする可能性のある他のビジネスと連絡を取るのに役立ちます。

また、直接参加できない可能性のある顧客を引き付けるための優れた方法である、独自の仮想イベントをホストすることを検討することもできます。これはまた、世界中のさまざまな国の人々が参加する機会を提供します。

ポッドキャストを開始する

ポッドキャストは今、すべて絶賛されています–そして私たちはその理由を理解することができます。時間をかけてポッドキャストを作成することで、他の方法ではあなたのことを知らなかったかもしれない顧客とつながることができます。これは、ポッドキャストの人気が高まっており、誰かがあなたの録音の1つに出くわした場合、あなたが提供しているものについてもっと知るようになる可能性があるためです。

オフラインマーケティング

オフラインマーケティングは、eコマースストアのリードを生み出す機会も提供します。 すべてをオンラインで行う必要はありません…

リーフレット、パンフレット、およびその他のオフラインマーケティング資料を使用して、製品またはサービスの認知度を高めることができます。イベントや地元のショーに参加することは、ブランドの認知度を高めるためのもう1つの優れた方法です。

これらのイベントを使用して、潜在的な顧客と直接会うことを利用できます。彼らがあなたの製品/サービスについてどのように感じているか、もっと良いことがあるかどうか、そして彼らが通常誰から購入するかについて質問します。

Webデザインをユーザーフレンドリーにする

あなたのeコマースストアは最高のコンテンツを持っているかもしれませんが、あなたのウェブサイトがユーザーフレンドリーでなければ、あなたはリードを生み出すことができません。

Webデザインの主な目標は、常にエンドユーザーにとっての使いやすさと利便性である必要があります。あなたは人々があなたの製品ページ、ナビゲーションメニュー、そして検索バーを通してあなたのサイトで彼らが探しているものを簡単に見つけることができることを確実にする必要があります。

また、人々が外出先でアクセスできるように、Webサイトがモバイルフレンドリーであることを確認する必要があります。これは、すべてのデバイスにレスポンシブデザインを作成して、さまざまなプラットフォームで最適な視聴体験を保証することを意味します。また、画像の品質やサイズを損なうことなく、画像を圧縮して最適化する必要があります。最後に、人々が読んでいるものを簡単に理解できるように、明確で簡潔なテキストを使用する必要があります。

あなたがあなたのウェブサイトを使いやすくそしてナビゲートするのを簡単にすることができれば、あなたは潜在的な顧客からより多くのリードを生み出すことができるでしょう。

印刷マーケティング

あなたが聞いたことがあるかもしれませんが、印刷物はまだ死んでいません！実際、印刷物で使用できるマーケティング戦略は数多くあり、顧客の関心を高めるのに役立ちます。

マーケティング資料を印刷して顧客のいる場所に配置することは、より多くのリードを生み出すための優れた方法です。これには、バス停でのポスターやにぎやかな通りでのチラシの配布が含まれる場合があります。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングとは、誰かがあなたの製品を宣伝し、発生した販売やリードに対してコミッションを受け取ることです。 あなたの製品を宣伝する人がすべての仕事をしているので、これは素晴らしいマーケティング戦術です、それであなたはそうする必要はありません。

また、初期予算も必要ありません。これは、大きなマーケティング予算を持っていない人にとっては素晴らしいニュースです。あなたはあなたのニッチの影響力者に手を差し伸べて、生成されたすべてのリードのコミッションのためにあなたの製品を宣伝するように彼らに頼むことができます。

リターゲティング

見込み客があなたのブランドとの最初のやりとりの間に回心しない場合は、信仰を保ちます。リターゲティングを使用して、ブランドに関与しているが次のステップに失敗したオーディエンスと再接続します。

顧客はコンバージョンに至る前にブランドを数回確認する必要がある場合があるため、リターゲティングは、顧客を購入の目標到達プロセスに導き続けるための戦略的な方法です。

あなたの理想的なリードを見つける

理想的な顧客についてさらに学ぶことは、マーケティング活動を合理化し、より質の高いリードをもたらすのに役立ちます。 本当に顧客の感触をつかみたいときは、購入者のペルソナを作成するときです。サイト分析から定性的なデータを取得し、それを業界レポートや競合他社の調査と組み合わせます。

この有用なデータを手にすると、リードが誰であるかの特徴を書き留めることができるようになります。この情報は、マーケティングキャンペーン、ブログコンテンツ、およびプロモーションオファーを改善するのに役立ちます。

潜在顧客の重要性

eコマースビジネスには多くの競争があります。つまり、Webサイトが群衆から目立つようにする必要があります。これを行うための最良の方法の1つは、上記の1つ以上の戦略を使用してビジネスのリードを生成することです。

これは売上と収益の増加に役立つだけでなく、ブランドについての認識を高めることにもなり、長期的には役立ちます。

最終的な考え

あなたのeコマースビジネスのために新しい顧客を獲得するために、あなたは適切な強力なマーケティング戦略を持っている必要があります！

このすべての情報が示すように、オンラインストアをうまく売り込むにはさまざまな方法がありますが、どの戦略を選択しても、リピーターを増やすために常に本物で関連性があることを忘れないでください。