コンバージョン率最適化のヒント: 広告、SEO、およびデザインを使用してコンバージョンを最大化する

公開: 2020-04-23

コンバージョン率の最適化について聞いたことがあるでしょう。今こそ、それに取り組み、それを実現する時です。これは、マーケター、デザイナー、ストラテジストが口にする流行語だけではありません。それは現実であり、e コマース Web サイトを最適化してコンバージョン率を向上させるために従うことができる実際のプロセスがあります。

ターゲットとするコンバージョンの目標が、ニュースレターにサインアップするリードを獲得することであろうと、販売を完了するという最終的なコンバージョンであろうと、コンバージョン率の最適化 (CRO) はまさにその名のとおりです。プラットフォームとプラクティスを最適化して、可能な最大量のコンバージョンを生成する集合的なプラクティスです。その最大値が何であるかについて議論することはできますが、より多くのコンバージョンを獲得することがあなたが達成したいことであることに議論の余地はありません.

コンバージョン率にプラスの影響を与える方法はたくさんあります。ここでは、連携してより高いコンバージョンを実現するために活用できる 3 つの主な領域に焦点を当てます。クリック課金型広告、検索エンジンの最適化、そしてサイトデザイン。これら 3 つの要素はそれぞれ他の要素と絡み合っており、顧客が製品やサービスの価値を認識する方法に大きな影響を与えます。これは、ご想像のとおり、コンバージョンに影響します。

ペイ・パー・クリック (PPC) 広告

ペイパークリック広告は、オンラインストアへのトラフィックを増やす最も簡単な方法の 1 つです。必ずしも SEO の持続力があるとは限りませんが、適切なキーワードの調査、戦略、広告のデザインと配置により、サイトへのトラフィックとコンバージョン率に確実にプラスの影響を与えることができます.

キーワード調査に投資する

多くの点で、PPC (および SEO) はすべて市場調査とキーワード調査から始まります。 Web サイトにトラフィックをもたらす効果的な PPC 広告を開発するには、顧客が検索で探しているキーワードを知る必要があります。 PPC キャンペーンを間違った方法 (つまり、間違ったキーワード) で開始すると、お金をブラックホールに投げ込むことになりますが、これについては後ほど詳しく説明します。

キーワード戦略を策定するのは難しい場合がありますが、専門家の洞察の助けを借りれば、その作業は少し楽になります。 PPC キャンペーンの残りのほとんどが、使用するキーワードの関連性にかかっているという事実を考慮すると、多大な労力を投資する最初の最も重要な場所です。

キャンペーンの成功を追跡しましょう!

適切なキーワードを使用して PPC キャンペーンを構築しないと、お金をブラックホールに投げ込むことになると言ったのを覚えていますか? 平均して、アドワーズ広告の成功率はわずか 2% ですが、トラフィックがサイトにどのように到達したかを正確に追跡できるという利点があります。

デザインとターゲットに設定されたキーワードの両方の点で、どの広告がうまく機能しているかに注意してください。クリックごとの支払いキャンペーンは動的なプロセスになる可能性があり、壁にお金を投げる必要はありません. クリック率、どのキーワードがパフォーマンスを発揮しているか、広告の表示場所に関する成功など、可能な限りすべてを追跡します。分割テストに参加して、どのバージョンの広告が訪問者のコンバージョンに効果的かを確認することもできます.

ポイントは、うまくいかないことをやめて、うまくいくことに集中することです。キャンペーンをいつでも調整して、使用しているキーワードや顧客にどのように見つけてもらいたいかを変更できます。これらの動きを非常に詳細に追跡できるという事実は、少なくともキャンプに少し有利になります.

検索エンジン最適化 (SEO)

コンバージョン率にもプラスの影響を与える検索エンジン最適化のベストプラクティスはたくさんあります。 PPC のような 1 つのコンポーネントだけではありません。これらの要素がすべて連携して、潜在的な顧客を適切な場所に誘導し、組織が目標として設定した望ましいアクションを完了します。 SEO キャンペーンは、PPC キャンペーンと同様に、すべてキーワード調査と戦略から始まるため、その調査の有効性が両方の取り組みに影響を与えます。

SEOは時間をかけてオーガニックトラフィックを構築します

PPCキャンペーンは、得られる最速の結果を探している場合、短期間でトラフィックをサイトに誘導する優れた方法になる可能性がありますが、SEOキャンペーンはトラフィックを構築するコインの反対側です. ほとんどの場合、SEO キャンペーンはすぐに結果を出すことはなく、辛抱強く待つ必要があります。

多くの場合、SEO の取り組みが注目を集め、サイトへのトラフィックが増加し始めるまでに数か月かかります。貴重なキーワードをサイトのデザインの領域、メタタイトル、メタディスクリプションに組み込むことと、キーワードが豊富なコンテンツを公開することを組み合わせることで、SEO の取り組みがまとまり、検索エンジンの関心を引き、トラフィックをサイトに誘導するよう説得します。

PPCよりもSEOイニシアチブで足場を築くのに時間がかかりますが、SEOキャンペーンから得た結果はあなたのものです. つまり、常緑の SEO プラクティスの中には、キャンペーンを終了した後もずっとサイトにトラフィックを送り続けるものがあるということです。さらに、SEO プラクティスによって提供される追加の可視性は、オンラインストアに残り、将来にわたってトラフィックを促進し続けます。 SEO キャンペーンの効果は、PPC キャンペーンよりもはるかに長く続きます。

SEO キャンペーンは、よりターゲットを絞ったトラフィックをサイトに向けることができます

広告が顧客を誘導するランディングページのデザインによって PPC が影響を受けるのと同じように、顧客が自分でそこにたどり着いた場合、顧客はほとんど同じように影響を受けます。キーワードについては何度も言及してきましたが、これから非常に重要になるため、もう一度言及させてください。

適切なキーワードから始める必要があると述べました。キャンペーンで使用する単語やフレーズを検索している場合にのみ、顧客は Web サイトに誘導されます。堅実なキーワード戦略の優れた基盤から始めれば、e コマース SEO サービスの結果としての SEO キャンペーンは、あなたが提供できるものを既に探しているが、まだそれを見つけていないオンラインストアに顧客を誘導します。ウェブサイトにターゲットを絞った視聴者を増やすだけで、コンバージョンが向上します.

ただし、覚えておくべきことは、PPC 広告にリンクされたランディングページが慎重に設計され、関連性がある必要があるのと同様に、SEO イニシアチブで使用するキーワードも関連性があることを確認することです。そうでない場合、顧客はサイトにたどり着いたとしても直帰します。

サイトの開発と設計

e コマース SEO サービスと PPC がコンバージョン率の最適化にリンクされているように、サイトのデザインと開発もミックスに結びついています。これは、ユーザーが Web サイトをどのように体験し、やり取りするかということがすべての結果につながるからです。

ウェブサイトのレイアウトとインターフェースは、リード獲得を中心としたマイクロコンバージョンから、販売の締結やリピート顧客の獲得などのマクロコンバージョンまで、すべてに影響を与えます。ウェブサイトの開発中に次の側面を考慮して、顧客が求めているものを正確に提供し、顧客が裏口から抜け出してバウンスするのではなく、コンバージョンファネルに誘導できるようにします。

あなたのサイトは魅力的で魅力的でなければなりません

これは言うまでもありません。サイトのデザインは、顧客がサイトを操作する方法のあらゆる側面に影響を与え、特定のコンバージョンに限定されないためです。サイトが魅力的で価値のあるエクスペリエンスを提供する理由はたくさんありますが、コンバージョン率の最適化はその 1 つにすぎません。

しかし、当面のトピックはコンバージョン率の最適化であるため、前述のように、ランディングページは訪問者にアピールする必要があることを考慮してください。あなたは製品の専門家なので、ユーザーの視点からこれを見るようにしてください. 広告をフォローしたり、これらのキーワードを検索したりした場合、これらの製品で探しているソリューションを見つけることができるでしょうか? 答えが「いいえ」の場合は、製図板に戻ります。サイトのデザインは、ブランドのイメージを活用するための主要な方法です。それらが一致しており、ターゲット顧客が求めている価値を表現していることを確認してください。

さらに、サイトのデザインやレイアウトの要素 (チェックアウトプロセスなど) は、コンバージョンを助長することも、阻害することもあります。顧客はプロセス中のスピードと利便性を求めています。サイトはナビゲートしやすく、チェックアウトもスムーズでなければなりません。

明確な価値提案を持つ

サイトの訪問者が簡単にアクセスできる、明確で簡潔で的を絞った価値提案を提供するようにしてください。価値提案を作成する際は、本質的にターゲットを絞ったものであり、すべての顧客にアピールするものではないことに注意してください。

狙ったターゲットに的確にアピールするのがコツです。あなたの製品は、消費者のニーズを満たしています – それを識別します。簡潔に伝えます。一般的な用語は避けてください。潜在的な顧客にアピールできると思われる場合は、ユーモアまたは率直な率直さを使用してください。製品のユニークな要素を強調します。顧客を動かしている理由を見つけてください。明確な価値提案は、ブランドエクスペリエンスの延長であり、訪問者をコンバージョンに導くことに大きな影響を与える可能性があります。

レスポンシブデザインの開発

ウェブサイトがモバイルユーザー向けに最適化されていることは絶対に必要です。モバイルショッパーがオンラインマーケットプレイスをますます支配するようになるにつれて、競争力を維持するために、Web サイトはモバイルデバイスから簡単にナビゲートしてアクセスできるようにする必要があります。

モバイルの買い物客があなたのウェブサイトをどのように利用するかを考えてみましょう。テキストのサイズは適切ですか？画像が圧倒的または低品質ですか？そのサイトは過剰なタイプ入力を必要としますか、それともユーザーは簡単にスクロールしたりクリックしたりできますか?

優れたデザインであっても、操作が煩雑になると、モバイルユーザーの直帰率が非常に高くなる可能性があります。実際、貧弱なモバイルデザインだけでも、サイトデザインを効果的にするその他の機能と共に、PPC や SEO の取り組みの一部が台無しになる可能性があります。

行動を促すフレーズを作成する

行動を促すフレーズは、サイトのデザインに組み込むことができるもう 1 つの機能であり、顧客の価値ステートメントや価値提案から構築でき、コンバージョンを促進するための創造的な方法となる可能性があります。行動を促すフレーズは、マイクロコンバージョンにつながるだけかもしれませんが、見込み客の生成に成功する可能性があります。これを効果的に利用することで、将来の販売に向けて注力すべき見込み客を得ることができます。

オンラインストアに含めることができる特定の行動を促すフレーズは、一種の緊急プレイです。緊急プレイとは、限られた在庫量に基づいて、サイトへの訪問者に購入を促す戦術です。メッセージの形でそれらを認識するかもしれません。または「在庫が少なくなっています。今すぐ注文してください。」サイトへの訪問者の多くは閲覧者である可能性がありますが、機会が限られているという印象を与えることは、垣根を越えた買い物客からのコンバージョンを増やすための優れた方法です。

ここでは、コンバージョンを最適化する、またはサイトのコンバージョン率を高めるのに役立つ広告および SEO キャンペーンを設計するためのヒントをいくつか紹介します。それらのいくつかが実際に動作しているのを見たい場合は、電話して、あなたの目標について教えてください. 収益、販売、トラフィック、またはコンバージョン (またはそれらすべて) を増やしたいかどうかにかかわらず、専門の e コマース SEO サービスまたはカスタムメイドの PPC キャンペーンでお手伝いします。詳細については、[email protected] までお問い合わせいただくか、888-982-8269 までお電話でお問い合わせください。