ソート リーダーシップを示すコンテンツのアイデアを生み出すための 11 のヒント

「良いアイデアを思いつくための最良の方法は、たくさんのアイデアを持つことです。」

— ライナス・ポーリング、化学者、ノーベル賞受賞者

本日は、真のソート リーダーシップを示すコンテンツのアイデアを生み出すための最良のヒントを提供します。

しかしまず、ソート リーダーシップとは何ですか? なぜそれを気にする必要があるのでしょうか?

この記事は、人気のあるウェビナーの1 つに基づいています。 ビデオを表示し、スライドをダウンロードします。

思想的リーダーシップとは何ですか?

ソート リーダーシップは、聴衆のニーズに関連して専門知識と経験を組み合わせます。 視聴者は潜在的な顧客である可能性がありますが、インフルエンサーやプレスなども含まれます。

したがって、あなたが知っていることと人々が興味を持ちそうなこととの間の交差点、それがソート リーダーシップが生きている領域です。

ビジネスのマーケティングという文脈では、博士論文など、大学で開発するようなソート リーダーシップとは異なります。 もちろんそれもソートリーダーシップですが、それはマーケティング以外のものです。 これはコミュニケーションに関する話です。 それは情報を発信し、潜在的な顧客と関わることです。

Google は常にインターネット上で人々に最良の答えを提供しようとしています。 同社は企業としてソート リーダーシップを重視しており、検索ユーザーをそのコンテンツに誘導します。 本物の専門知識、権威、信頼 (EAT) に興味を持っています。 昨年の「役立つコンテンツ」アップデートでは、「思想的リーダーシップ」に見えて実際はそうではないコンテンツにペナルティが課され始めた。 したがって、Google が公開しているこれらの逐語的なガイドラインは、何かがソート リーダーシップであるかどうかを識別する優れた方法です。

• 貴社のビジネスに、コンテンツが直接届いたら役立つと思われる既存の聴衆、または意図した聴衆がいますか?
• コンテンツは直接の専門知識と深い知識 (たとえば、製品やサービスを実際に使用したり、場所を訪れたりしたことから得られる専門知識) を明確に示していますか?
• あなたのサイトには主な目的や焦点がありますか? あなたのコンテンツを読んだ後、目標を達成するのに役立つトピックについて十分に学習したと感じて帰る人はいるでしょうか?
• あなたのコンテンツを読んだ人は満足のいく体験をしたと感じて帰ってくれるでしょうか?

一番のヒント: 5 つまたは 10 個のコンテンツを取り出し、それらが基準を満たしているかどうかを確認してください。 そうでない場合は、Google と視聴者の両方がそれらを本物のソート リーダーシップとして認識できるように、それらを書き直す必要があります。

なぜ思想的リーダーシップが必要なのでしょうか?

Articulate ブログが「Bad Language」ブログと呼ばれ、私、Matthew Stibbe だけが書いていた 2000 年代初頭には (私のもう 1 つのブログ GeekBoss はこちらを参照してください)、いくつかのブログが動き回っていました。 毎日発行していました。 ガイ・カワサキが私をフォローしてくれた。 ニューヨークのある出版社から電話があり、本の契約を持ちかけられました。 毎月60,000人の訪問者が来ました。 約1年以内に突然、それは大成功を収めました。 それを当然のことだと思っていました。 ブログをやっている人なら誰でもそれを理解していると思いました。 今、ブログの世界はまったく違って見えます。 ノイズが多すぎるので、その話はもう起こりません。

残念ながら、AI や 1 単語あたり 1 ペニーで働く人々によって書かれた BS コンテンツの波が押し寄せ、信頼の危機が生じています。 それに加えて、権威ある人物、専門知識、科学に対する信頼が重大な危機にさらされています。 信頼性を確立することは、かつてないほど困難かつ重要になっています。

理由その 1 は、 BS に勝つことです。 実際、マーケティングの観点からソート リーダーシップを重視する必要がある理由はたくさんあります。

• 信頼できるアドバイザーとしての権威を確立する— 非コモディティ化された価値の高い関係を提供します。 したがって、これにより、価格で競争する人々からマージンを守ることができます。
• 差別化とブランドのポジショニングをサポートする— 「私たちは本当に専門家であるため、他の人々よりもうまくやっています」と言うことができ、その主張を検証するマーケティング資料を持っています。
• 販売サイクルにおけるコミットメントの前に価値を提供する— 販売サイクル全体を通じて、各段階でソート リーダーシップのコンテンツを共有できることで、ノウハウに対する自信が高まり、プロセス全体が加速されます。

だからこそ、気を配る必要があるのです。 では、創造力を発揮する方法を見ていきましょう。

優れたソート リーダーシップ コンテンツのアイデアを考える方法

1. 既存のプロセスとドキュメントの一覧を作成する

おそらく、ソートリーダーシップのコンテンツのようには見えないが、実際にそうなっている資料がたくさんあるでしょう。 あるいは、正しくパッケージ化されていれば、その可能性もあります。

たとえば、私たちは最近、デジタル カスタマー ジャーニー テンプレートをリリースしました。 これは、クライアントとのジャーニー マッピング作業から生まれました。 そのアイデアはすでに存在していました。 私たちはそれを改良して販売しました。 4 か月で 600 件近くの連絡先が生まれました。

2. あなたのビジネスの対象分野の専門家に相談してください

あなたの組織にも、多くのことを知っている人がいるでしょう。 彼らは生来のコンテンツクリエイターではないかもしれませんが、自分の分野に熱心であれば、カメラに収めることができます。 彼らにプレゼンテーションをしてもらうことができます。 録画された Q&A で、関心のあることについて話してもらうことができます。 それを書き、文字に起こし、ビデオを編集し、そのやり取りを再フォーマットして、「[非常に興味深いトピック] に対する専門家の見解」として位置づけます。 もちろん、社外の方へのインタビューも可能です！

3. 顧客からの質問を活用する

クライアントはあなたの聴衆ですよね？ したがって、彼らがあなたに質問をした場合、他の人もその答えを知りたいと思っています。

最近起こった出来事です。 クライアントは、スパム フィルターにかかる電子メールの数を減らす方法を知りたいと考えていました。 そこで、私たちは数時間かけて調査し、最近のメールに目を通し、ベンチマーク データを収集し、推奨事項リストを作成しました。 そのコンテンツを匿名にしてブームを起こせば、そこには素晴らしい思想的リーダーシップが備わっていることになります。

4. 何をしているかだけでなく、自分自身を共有する

当社の最高幸福責任者は、企業文化について時々ブログを書いています。 それは、必ずしも視聴者と共有しようとは思わない種類の専門知識です。 しかし、サイトのどのコンテンツがクライアントに影響を与えたかを分析したところ、多くの潜在顧客が当社の「会社概要」ページを閲覧していました。 彼らは私たちが誰なのか、そして私たちがどのように働いているのかを理解したいと考えています。 したがって、企業文化をソート リーダーシップの源に変えることは実行可能な戦略です。

5. 見込み客の「やるべき仕事」を知る

販売プロセス中に人々が尋ねる質問は何ですか? 彼らはどのような問題に直面しているのでしょうか? 彼らはあなたにどのような問題を抱えているのでしょうか? 彼らはどんな反対意見を持っていますか？

これを「やるべき仕事」という角度から考えてみましょう。 これは、クレイトン・クリステンセンによるハーバード・ビジネス・レビューの記事に基づいた用語です。 彼の基本的なポイントは、朝起きて「統合マーケティングオートメーションシステムが必要だ」と言う人はいないということです。 いいえ、彼らは顧客についてより良い洞察を得る、マーケティング活動の時間を節約する、または ROI を確認したいと考えています。 したがって、製品やサービスについて直接議論するのではなく、その観点から話してください。

6. あなたがやっている最も困難なことを見てください

ビジネスとして最も難しいことは何ですか? 組織の中心にあるものは何ですか? OK、もうあげましょう…みたいな。

意味は次のとおりです。

Igor ブランドネーミングガイドをご覧ください。 Igor はブランドネーミングエージェンシーです。 この命名ガイドは少なくとも 15 年間発行されています。 便利で、具体的で、詳細です。 それは秘伝のソースを配るということでしょうか？ いいえ、もちろんそうではありません。 イゴールが秘伝のソースを持っているという宣伝だ。 このガイドをダウンロードして Igor を雇わなかった人の 99% は、最初から雇用するつもりはありませんでした。 しかし、このガイドをダウンロードし、最初にこのコンテンツを見たという理由で Igor を採用した人のかなりの割合がおそらく存在します。 あなたがしている中で最も難しいことは何なのかを尋ね、それをどのように行うかを説明するか、人々が自分でそれを行うのを手助けしてください。 自分の専門知識を惜しみなく提供してください。

7. インターネットに質問する

今、私たちはビジネス人類学の領域に入っています。 インターネットでトピックのアイデアを探しましょう。 何が明らかになるかは決してわかりません。 Ahrefs、Buzzsumo、Answer the Public などのアプリはすべてこの調査に適しています。 また、Google にアクセスすると、「人々も尋ねました」という小さなボックスが表示されます。

Quora はこの点でも宝の山です。 自分が答えられる質問を探して、他の人よりも良い答えを返して自分の専門知識のレベルをテストしてください。 フィードバックを受け取ると、その回答がコンテンツを作成する価値があるほど多くの人々にとって役立つかどうかを調整できます。 私のワインブログ「Vincarta」でこれを行いました。 トラフィック増加のほとんどは、Quora の回答を取得し、それを詳しく説明したことによるものです。

8. データを見つける

業界の調査など、すでにデータを持っているかもしれません。 または、社内またはサードパーティに顧客調査を行える担当者がいます。 既存の連絡先データベースにアンケートを送信します。 新しい独自のデータをアイデアの市場に持ち込むことができれば、それは強力なソート リーダーシップとなります。

既存のデータセットを選択してスピンを追加した場合でも、それでもあなたの専門知識が発揮されます。 例については、最高のフィンテック Web サイトに関するガイドをご覧ください。

9. 良い例に従う

Wow Company の年次 BenchPress レポートでは、ソート リーダーシップが実践されている様子をご覧いただけます (The Wow Company は、当社の会計士だけでなく、偶然にも当社のクライアントでもあります)。 これは英国の約 1,000 のマーケティング代理店を対象としたベンチマーク調査です。 彼らがやっているのは、質問をし、情報をまとめて、それをうまく提示することだけです。 これはロケット科学ではありませんが、マーケティング代理店にとっては世界最高の会計事務所であるかのように見せかけます。

ソート リーダーシップ コンテンツのもう 1 つの例は電子メールです。 スコット・ギャロウェイは「No Mercy/No Malice」というタイトルの論説記事を執筆し、電子メール購読を通じて送信しています。 オンラインでも読むことができます。 これらは非常に鋭敏で、よく研究され、よくフォーマットされています。

短い形式のソートリーダーシップも重要です。 セス・ゴーディンは私たちにそれを教えてくれました。 Basecamp を運営し、37Signals を共同設立した Jason Fried 氏は、自分のアイデアを LinkedIn に投稿するだけです。 彼はこれにより多くの関与と注目を集めます。 彼とデビッド・ハンソンのビジネスの大成功は、単純なソーシャルメディアの投稿であれ、書籍やポッドキャストであれ、ソートリーダーシップのコンテンツと深く密接に結びついています。

Articulate のウェビナーも一例です。 数週間ごとに 30 分で、20 年以上のマーケティング経験に基づいた洞察をお届けします。

10. 大胆に行動しましょう。 自分が知っていることを受け入れる

自分のアイデアに固執しないでください。 このコンテンツについて過度に貴重にするのは意味がありません。 あなたは潜在的な顧客である人々に向けて書いているのであり、ビジネスを運営する上であなたの代わりになる可能性のある人々ではありません。 あなたの日常はおそらく彼らにとって知っておくべきことです。 あなたにとっては単純なことかもしれませんが、彼らにとってはそうではありません。 その立場に自信を持ってください。

11. 実行可能な最小限のソートリーダーシップを目指す

同様に、最も包括的で徹底的な答えをすぐに得る必要はありません。 今から始めても上達できないわけではありません。 Igor ブランド命名ガイドは、過去 10 年間に何十回も更新されてきました。 完璧を待って何もしないよりも、アイデアを選択し、今すぐ何かを実行して、うまくいくかどうかを確認する方が良いでしょう。

起こり得る最悪の事態は、あなたの完璧とは言えない、完全とは言えない X、Y、Z ガイドを少数の人がダウンロードすることです。彼らはそこから何かを得て、あなたも何かを学び、次の 100 人が第 2 バージョンを手に入れることになります。 、 等々。 最良のアイデアは、このフィードバックと改善の反復プロセスから生まれます。 夢中になって、やってみましょう。

優れたアイデアがあるものの、実装に苦労している場合は、ソート リーダーシップに関するホワイト ペーパーの書き方に関するこの記事を読むか、コピーライティング サービスについてお問い合わせください。