これがコンテンツマーケティングがあなたの製品とサービスを販売する方法です

公開: 2022-08-16

来年の目標は何かを企業に尋ねると、ほとんどの企業がより多くの商品を販売するという目標を持っているでしょう。ビジネスの成長は、多くの場合、売上高によって測定されます。ビジネスが毎年行っていることの多くは、売上高を上げることを目的としています。企業の運営予算のかなりの部分が販売とマーケティングに充てられ、困難な時期や成長が鈍い時期にはこれらの部門が優先されることがよくあります。

ダイレクトメーラーのような戦術よりも新しいマーケティング戦略の 1 つは、コンテンツマーケティングです。これは、何かを販売する最も「面目ない」方法ではありませんが、信じられないほど効果的であることが証明されています。

ここでは、コンテンツマーケティングが他のどのタイプのマーケティングにもできないことをどのように行い、それを全体的なビジネス戦略にどのように組み込むことができるかについて説明します。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングでは、視聴者に購入を直接求める明示的なメッセージ方法を使用する代わりに、さまざまなメディア形式を通じて暗黙の方法を使用して信頼を築き、最終的に視聴者に購入してもらいます。コンテンツマーケティングは、広告が視聴者の前に 1 回しか表示されず、効果を発揮するには成約しなければならないことを想定している広告よりもトランザクションが少なくなります。

代わりに、コンテンツマーケティングの販売は時間の経過とともに発生し、長い販売目標到達プロセスを使用して、ジャーニーのさまざまな時点で購入者のニーズに対応し、関連性を保ち、頭に残ります。

コンテンツマーケティングがより多くの製品を販売する方法の例

コンテンツマーケティングには、秘密の販売が含まれます。オンラインで行う方法の例を次に示します。

YouTube ビデオシリーズを使用して、製品が必要な理由について人々を教育する。
製品を使用した顧客のブログ投稿と、彼らが実現した成果の作成。
製品の歴史、製品を取り巻く市場動向、または時間の経過とともにどのように進化してきたかについてのインフォグラフィックを作成します。
製品を使用して問題を解決したり、生活を楽にしたり改善したりするための最良の方法に関する電子ブックを作成します。

これらの例のそれぞれで、ビジネスは、視聴者のメンバーの生活に付加価値を与えることのみを目的として、最初に無料で何かを提供しています。

コンテンツマーケティングがカスタマージャーニー全体にどのように適合するか

行動を促すフレーズ (CTA) をコンテンツの最後に含めることができますが、コンテンツの各部分は、視聴者がいるカスタマージャーニーの場所に合わせて調整する必要があります。

サイディング会社に使用できるいくつかの例を次に示します。

1. 認知段階

ホームサイディングのアイデアをグーグルで検索すると、ホームサイディングのトレンド、装飾のアイデア、またはサイディングの利点に関する記事が表示されます. これにより、あなたがサイディングの権威であることを彼らに知らせることができ、彼らがあなたの名前に再び出くわした場合、彼らはあなたのことを聞いたことを覚えているでしょう.

2.検討段階

この時点で、視聴者はサイディングを取得することに傾いている可能性がありますが、それはまだ遠い決定である可能性があります. サイディングが他のアイデアと比較して優れたオプションであり、サイディングから良い経験を得ることができることを知るために、追加情報が必要です. あなたのコンテンツには、サイディングの最良のタイプとその違いに関する電子ブック、またはサイディングの設置方法と手入れ方法に関する一連の YouTube ビデオを含めることができます。効果的に行うと、視聴者がサイディング製品を決定する準備ができたときに、あなたの名前とあなたが提供するものを思い出すでしょう.

3. 意思決定段階

ジャーニーのこの部分のために作成されたコンテンツは、オーディエンスメンバーが購入する準備ができていることを認識している必要があります。サイディングを購入するのは「もし」ではなく、「誰から」サイディングを購入するかです。それはあなたでしょうか？あなたのコンテンツが参考になり、パーソナライズされ、あなたのブランドとあなたが提供するものについてのすべての疑いを和らげるように作成されている場合、オッズは非常に高くなります. これはハードセールを要求する唯一のコンテンツステージであり、聴衆を営業担当者からの電話に誘導したり、今日の特別割引で注文するように求めたりすることさえあります。

この段階のコンテンツは、Instagram 広告から無料のウェビナーまで何でもかまいません。実際、ターゲット市場とやり取りできる場所が多ければ多いほど良いのです。彼らはすでにあなたのことをよく知っているので、あなたが競争相手よりも優れていることを示すことも重要です。

売れるコンテンツの作り方

これはすべて合理的で、少しエキサイティングに思えるかもしれませんが、ほとんどのマーケティング担当者は、このコンテンツ戦略を採用してより多くのものを販売する方法を知りたいだけです. 確かに、コンテンツを作るだけでは売上は保証されません。あなたの市場、彼らが何を必要としているのか、そしてあなたのコンテンツがそのギャップをどのように埋めるのかを理解してアプローチし、あなたをオーソリティとして位置付け、あなたの製品を彼らのニーズに対するソリューションとして位置づける必要があります.

コンテンツマーケティングの基本的な段階は次のとおりです。

1. 目標を設定する

ここで、コンテンツマーケティングキャンペーンに求めるものを定義します。通常、これにはより多くの売上を得ることが含まれますが、新しい人口統計学的市場に参入したり、視聴者を驚かせる方法で新製品を発売したりすることも含まれます.

2.コンテンツの計画を立てる

内容の決定から制作者の決定まで、すべてを一度に行うことは避けてください。マーケティングキャンペーンを完全に実現するには、いくつかのタイプのコンテンツが必要ですが、処理できる以上のことをしようとすべきではありません。カスタマージャーニーの各場所のコンテンツは素晴らしいスタートです。気づきのための3種類のコンテンツよりも、気づき、検討、および決定の間のコンテンツを持つことが重要です。各段階で人に会う必要があります。

3.SEOを念頭に置いて作成する

すべてのコンテンツが Google によって評価されるわけではありませんが、可能な限り SEO を使用することには利点があります。まず、SEO を使用している Web サイトやブログでどのようなコンテンツが取り上げられるかわかりません (印刷されたパンフレットでもオンラインで共有できます)。 Facebook の投稿をブログの投稿に変換して動画のトランスクリプトに変換することは一般的であり、予算が限られている多忙なマーケティングチームにとって理想的です。最初から優れた SEO 戦略を使用し、後で作業の一部を削減します。

4. 測定と再加工

コンテンツが公開されたらすぐに、クリック数、直帰率、視聴者がページのどこで時間を費やしたかなどの追跡を開始する必要があります。これを行うためのツールが不足しているわけではありませんが、データよりも重要なのはデータをどう扱うかです。メトリクスは、少なくとも決定段階までは、コンテンツが機能しているかどうかを教えてくれます。決定段階では、目標を達成したかどうかを営業が知らせてくれます。コンテンツの一部が欠けている場合は、配信されるまで作り直します。コンテンツマーケティングは、1 回限りのミッションではありません。新しい検索トレンド、視聴者の期待、ブランドの全体的なメッセージに対応するために、3 ～ 6 か月ごとにコンテンツの改良と更新を行う予定です。

あなたのマーケティングコンテンツは売れていますか？

企業には盲点があり、実際にはかなりつまらないコンテンツを素晴らしいと思い込んでしまうのはよくあることです。正しい方向に進んでいることを知る 1 つの方法は、業界外の人にコンテンツを読んでもらうことです。

彼らはあなたの言っていることを理解していますか？彼らはそれを見て気分が良くなりましたか？

あなたのコンテンツが視聴者の生活をわずかでも改善したと正直に言えない場合は、コンテンツ計画を最初からやり直す必要があります。販売する前に、信頼を得て、無料で何かを提供できることを示す必要があります。