世界で最も偉大な交渉者の冒険

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、ベンシャピーロがホストし、HubSpotポッドキャストネットワークによって30分以内に聞くことができるエピソードを含むMarTechポッドキャストによって提供されます。 MarTechポッドキャストは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、ビジネスとキャリアの成功をすべて昼休みに達成する世界クラスのマーケターの話を共有しています。 そして、あなたが周りを掘り下げるならば、あなたはあなたのショーを見つけるかもしれません。 本当に。 ベンは素晴らしいホストです。 実は、人間、AI、自動化の融合に関する最近のショーをチェックしてみてください。 どこにいてもMarTechポッドキャストをダウンロードしてください。

John Jantsch（00:41）：ポッドキャスト。 こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日の私のゲストはリッチコーエンです。 彼は、タフなユダヤ人の怪物、シカゴ・カブス、ピーウィーなど、ニューヨークタイムズのベストセラー作家です。 ほんの数例を挙げると、彼はHBOシリーズのビニールの共同制作者であり、ローリングストーンの編集者でもあります。 今日は彼の新しい本について話します。 世界で最も偉大な交渉者であるヘルビ・コーエンの冒険。 とても金持ち、ショーへようこそ。

リッチ・コーエン（01:21）：ああ、私を持ってくれてありがとう。

ジョン・ヤンチ（01:23）：それで、あなたは作家です。 ええと、あなたは書いた、私、私、私のイントロは正義をしなかった。 あなたのすべての本とあなたの貢献のすべて、あなたの父についてのこの最新の本をリストするのに長い時間がかかったでしょう。 彼はおそらく、ハウツークラシックの作者として最もよく知られていました。 あなたは何でも交渉することができます。 それがあなたが作家である理由ですか？

リッチ・コーエン（01:42）：たぶん。 つまり、主なもの、私の父は、実際には作家ではありません。 彼は本当にストーリーテラーであり、哲学者であり、ビジネスのような人ですが、ストーリーテリングは彼にとっても私の家族にとっても常に大きなことであり、みんなの注意を引くようなものでした。 あなたは基本的に面白い話をしなければなりませんでした。 ですから、私が最初に大学を卒業したとき、私はほとんど運が良かったので、ニューヨーカーでこの仕事に就いたことを覚えています。 そして、その経歴は、作家はここで面白いことを何よりも重要だと考えている人であり、温かい人間関係でさえあるという話がありました。 そして、私はこれが私にとっての場所であることに気づきました。

ジョン・ヤンチ（02:19）： だから、あなたはたくさんのトピックについてすべて書いてきました。 なぜ、なぜ今？ このトピックについて正しいですか？

リッチ・コーエン（02:25）：ええと、私はいつも父について書いています。タフなユダヤ人は、父と彼の友人がビバリーヒルズの食堂の周りに座って、ユダヤ人のギャングとピーウィーについて話しているところから始まります。 、 夢心地になる。 私は父のためのエピグラフから始めました。それはあなたがこの新しい本の大部分で何でも交渉できるということです。それは人生の秘訣は世話をすることですが、それほど多くはありません。 ですから、私の父の哲学と彼の一般的な見方は私の人生の大きな部分を占めていると思います。 そして数年前、私は可聴のアマゾンのために物語を書いていました。 うーん、うーん、 彼についての何か。 そして、彼について書くのはとても自然でとても楽しいと感じたので、私はちょうどこれが私がすべきことだと思った。 そして、これはおそらく私がずっとやっていたはずのことです。

John Jantsch（03:07）：それで、私がいくつかの物語を読んだとき、つまり、あなたがそこにいるかのようでしたが、これらの物語のいくつかは、50年代や60年代のように、あなたはそこにいませんでした。 おそらく戦争の話や物事のいくつかで。 これらのストーリーをどのように詳細に収集しましたか？

リッチ・コーエン（03:21）：ええと、ベンソンハーストと彼のギャング、戦士、ラリー・キング、サンディ・コファックス、そしてそれらすべての人たちの話ですね。 それは私の神話のようでした。 私は聖書の話の代わりにそれで育ちました、そして彼にはいつもレッスンがありました。 そして私が子供の頃、ラリーキングは毎晩深夜から午前5時までこの素晴らしいラジオ番組を放送していました。 そして彼は言うだろう、私は夜ベッドに横になり、彼はこれらの話をし、それから私は彼に会い、私は彼にそれらについて尋ねるだろう。 それが私が軍隊でそれらの物語を手に入れた方法です。 私の父の時代、バスケットボールのコーチングについての話はたくさんあります。 そして、彼は実際に報告を保存しました、それはそうだったので、彼はディビジョン1の大学バスケットボール選手である男たちで構成されたリーグを指導されました。 朝鮮戦争中に徴兵されたのは誰か。 そして私の父は星とストライキからすべての報道を救ったmm-うーん、これらのゲームの写真がたくさんありました。 うん。 そして、それを見るのは私にとってとてもロマンチックでしたが、面白かったです。 父がバスケットボールのコーチングでどのように成功したかを見てみると、それは彼が交渉で自分自身を行ったのとまったく同じ方法です。つまり、彼はいつも何か変わったことをしたり、タイミングを制御したり、フロアを制御したりしようとしました。 彼がブルックリンで10、11歳の時から今までずっと、これを一列に並べて見るのは興味深いことでした。

ジョン・ヤンチ（04:34）：それで、あなたはドジャースのファンでしたか？

リッチ・コーエン（04:36）：私はカブスのファンでした。 私はシカゴで育ちました。父がドジャースのファンだと言っているのはとても面白いことです。 彼はブルックリンで育ちました。 彼は本当にヤンキースのファンでした。 そして彼は、彼がヤンキースのファンだった理由は彼が初めて行ったゲームだと言います。 初対面はベーブ・ルースの日でした。これは、ベーブ・ルースがガンで亡くなっていたヤンキースタジアムで11歳の頃でした。 そして、ええと、私の父は私を私の最初のゲームに連れて行ってくれました。それは彼がエベッツフィールドを思い出させたと言ったので彼が愛したリグレーフィールドでした。 うん。 カブスが大きなリードを握った後、シンシナティ・レッズが後ろから戻ってきて彼を押しつぶした試合の後だった。 彼は言った、私は今私が非常に真剣に取り組んでいることをあなたに伝えたい。 カブスのファンにならないでください。 カブスのファンは悪い人生を送るでしょう。 カブスのファンは、負けることを世界の自然な状況として受け入れるでしょう。 自分で行います。 彼はお気に入りです。

ジョン・ヤンチ（05:23）：言い換えれば、彼は預言者でした。

リッチ・コーエン（05:25）：うん。 しかし、それから彼らは2016年に勝ちました。それでそれは起こりました。 ついに。 私は50歳になるまで待たなければなりませんでした。

ジョン・ヤンチ（05:31）：それで、あなたは何ですか、私はここで保持するためにウサギを降りなければなりません。 あなたの好きな野球の本は何ですか？

リッチ・コーエン（05:36）：私の好きな野球の本。 この本はありますか？ 彼らの時代の栄光だと思います。 あなたはその本を知っています。 私は私がそれを持っていることを知っているので、私の棚はありません。 素晴らしいことがたくさんあります。 私はロジャー・コンの本、夏の男の子が好きです。 私はすべての夏が好きです。

ジョン・ヤンチ（05:47）：率直に言って、私は夏の男の子をここに書き留めています。 これ

Rich Cohen（05:52）：本、彼らの時代の栄光は、早く遊んだ男のオーラルヒストリーです。 うん。 デッドボール時代のように、彼らの生活はとてもワイルドです、あなたは彼らが春のトレーニングやものを得るために貨物列車に飛び乗るようなものです。 そして、それはユニークな本です。

ジョン・ヤンチ（06:05）：ジョー、おなじみですか？ 作家のスポーツイラストレーターであるジョー・ポ・ナスキは彼の最後のギグだと思いますが、彼は野球100という本を持っていて、それらの人たちの多くをカバーしています。

リッチ・コーエン（06:15）：でも、ブルックリンの話と私の父の話を見てください。すべてがポールの外反母趾の話のようです。 それは起こった。 右。 そのようなエキゾチックな異なる時間に。 うん。 うん。 シカゴに大きな野球チームがいたときはロックフォードにいました。 私は、あなたはそれがちょうど面白い最初のプロがどこにあるか知っていると思います。

ジョン・ヤンチ（06:30）：それで、あなたはテレビのために書くのですか？ またはあなたはいますか？

リッチ・コーエン（06:34）：あります。

ジョン・ヤンチ（06:35）：そして、私がそう言う理由は、本がシットコムのエピソードのように読まれるからです。 私は素晴らしいシットコムになると思います

リッチ・コーエン（06:43）：もともと、私の父はこれらすべての素晴らしい物語を持っています。 うん。 そしてもともと私は百章のようにそれをやりたかっただけです。 それぞれが別々のシーンです。 しかし、それから私がそれらを書き始めたとき、私は実際には彼の人生の物語であるより大きな物語があることに気づきました。 うん。 しかし、それで私はそれが彼のレッスンで元々偶発的でちょっと面白いのを見ました。 右。 私の父は、彼が物語を語るとき、構造のような非常にASOPの寓話にはるかに従うので、それは道徳的な質問です、あなたは知っていますか？ それで、しかしそれから私は彼の人生が大きな物語であることに気づきます。 だから私はいつもそれを書くときのように思います、あなたがそれらのチャックの近くの絵またはこれらすべてが小さな小さな絵で構成されていることを知っているかどうかはわかりませんが、あなたがすべての小さな絵を1つの大きな絵に戻すとき、それは一種のことです私が目指している効果。

John Jantsch（07:25）：あなたの両親はビジネスを所有していました。 そうですか？ 彼らは起業家でした

リッチ・コーエン（07:28）：そうですね。 彼らは私の父の事業を所有していました。 私、ビジネスは権力交渉をしている私の父でした。 私、私の父は、彼がミシガン大学で教え、ゲーム理論に取り組んだゲーム理論から取ったものだと私は信じています。 そして、母が会社のロゴを思いついたのですが、それは、私が1人の人間であるため、2人がそのように親指で握手をしているので、それはできません。 うん。 うん。 それで、それは少し安っぽいものでした、しかし非常に効果的で、少し安っぽいものはアメリカで大いに役立ちます。 それは良いです。

ジョン・ヤンチ（07:55）：では、当時その空間にいた彼の同時代人は誰でしたか？ ジグジグラーか誰かがその空間にいましたよね？ うん。

リッチ・コーエン（08:05）：しかし、人々、彼がしたことの1つがFBIで働いていたときのように、周りにいた人々を覚えています。 彼は彼らの人々を訓練しました、そして彼は、すみません、私はちょうど私の子供たちが学校から家に帰ったのを聞くことができます。 ハブ全体があります。 彼は彼らの人々を訓練し、ウォルト・サイアという名前の男がいました、そして彼のすべてがそうであったので彼らは一緒に行動科学課を作りました、彼は価格を理解するためにアーサー・ミラーからこのことを引用していました。 プレイヤーを理解する必要があります。 そして、あなたが誰かと交渉していて、彼らにとって何が価値があるのか​​、彼らがどのようなものかわからない場合、あなたは本当に彼らに何かを提供したり、価値のあるもので彼らに圧力をかけたりすることはできません。 今、彼は本当に、マーケティングに関する限り、彼はいつも私に言っていました、人生は90％であるとマーケティングはいつも私に言っていました。 そして彼はいつも彼はむしろがらくた製品を持っていたいと言っていました

リッチ・コーエン（08:55）：それを売る天才と。 それからそれを売る馬鹿の傑作。 それは私がいつも覚えていることです分かりますかそれで、彼は私にささいなことを教えてくれました。 彼はちょっとしたレッスンのように教えたと思います。 彼は私に教えてくれました。それはマーケティングのようなものだと思います。私は学校で書類を提出します。 そして、私はいつも先生に言うでしょう、そして私の父はこれを見つけました。 これはあまり良くないと思います。 あなたはおそらくそれを嫌うでしょう。 しかし、ここにあります。 そして、私は悪い成績をとるでしょう。 そして私の父は、いや、人々は非常に示唆に富んでいると言いました。 あなたが言う、これは素晴らしいと思います。 それは仕事の天才です。 あなたはそれを気に入るはずです。 そして、あなたは良い成績を得るそれは彼が私にいつも生きていることを教えてくれた小さなことのようなものです。

John Jantsch（09:31）：ねえ、eコマースブランドはご存知でしたか。自動化されたマーケティングプラットフォームがあります。 それはあなたのオンラインビジネスのために100％設計されています。 それはドリップと呼ばれています。 そして、それはすべてのデータ洞察、セグメンテーション、精通、そして電子メールとSMSマーケティングツールを持っています。 あなたは人間レベルで顧客とつながり、大量の売り上げを上げ、Gustoとともに成長する必要があります。 クレジットカードを必要とせずに14日間ドリップを試して、メールを収益に変え始めましょう。 そしてSMSはchに送信しますCHSは14日間無料でドリップを試してみてください。 go.drip.com/ducttapemarketingpodにアクセスしてください。 それはgo.drip.com/ducttapemarketingpodです。

John Jantsch（09:32）：つまり、誰かが、つまり、字幕の世界で最も偉大な交渉者がビジネスアドバイスを示唆しているので、私の聴衆は主にビジネスオーナー、マーケターです。 それで、彼らへのあなたの売り込みは何でしょうか、あなたが知っている、ビジネスアプリケーションは何ですか？ 繰り返しになりますが、この本はとても面白いです。 それ？ 物語は素晴らしいです。 あなたは優れたストーリーテラーまたは小売業者ですが、

リッチ・コーエン（09:57）：あなたの心は？ ええと、私の父は本当にビジネスの世界で働いていました。 彼はシアーズでスタートしました。彼はシアーズのエグゼクティブスイートであり、主にフォーチュン500企業のアドバイザーであり、エグゼクティブをトレーニングして取引を交渉しました。 そして彼はビジネスの哲学を持っており、それはケアの成功の秘訣によって要約されています。 しかし、それほど近づいてくる人生は、ゲームが残り、切り離され、特定の結果に固執せず、お互いに有利な取引を探しているということではありません。 それがあなたをより良い人にするからではなく、彼が言うように、人々は彼らが作成している何かをサポートするでしょう。 ですから、人々を呼び込み、ソリューションを一緒に作成したいと考えています。 しかし、彼の私のトレーニング全体はビジネスに関するものでした。 ですから、私の祖父のように、反対側では、私の祖父のベン・アイゼンシュタットが砂糖の袋を発明し、それからスイートンローを発明しました。これはまだ個人所有の会社です。

Rich Cohen（10:46）：彼はブルックリンのダイナーから作成し、私はそのビジネスの全人生を見ました。 ですから、私の本はすべてアウェイビジネスの本の中にあるような気がします。 だからこのような新しい本です。 私のより成功した本の1つがそうであったように、この男についてクジラを食べた魚は、ユナイテッドフルーツを引き継いだサミュエル・ジム・マレーがフルーツペトルとして始まりました。 そして、私はチェスレコードについての本を書きました。それは、ご存知のように、これらはすべて、市場に何かを与えると父が信じていたような生き方をしている人たちです。 それは、あなたが存在すら知らないニッチを埋めることを望んでいます、ええと、ロックンロールを発明したのは、最初にあなた、ええと、製品を発明し、次にあなたが市場を発明した、あなたが知っている、だから、私は本当に甘くて低い理由であなたが製薬業界でそれを見たのを見ました。それは最初に医薬品を発明し、次にあなたがそれを治すために売ることができるものを見つけ出すことです。 そして、私の好きな話の1つは、子供たちにバイアグラの歴史だといつも言っています。なぜなら、それは製品を思いつくのにとても逆の方法だからです。 でも、ご存知のように、私はビジネスを構築することについて、そして主に父と一緒にそれを生き抜いてこれらすべてを読んだことが主な理由で何が起こるかについて、いつもある程度理解しているように感じました。

John Jantsch（11:53）：誰かが言うなら、交渉に関する本はたくさんあります。これは、おそらく最もユニークな本です。 さて、交渉で最もユニークなものの1つです。誰かがあなたのところに来て、5つか6つの重要な交渉のレッスンをリストアップするとしたら、それは本から何でしょうか。

リッチ・コーエン（12:10）：私の本から？

ジョン・ヤンチ（12:11）：うん。

リッチ・コーエン（12:12）：ええと、わかりました。 1つ目は、ゲームのようにすべての交渉にアプローチすることです。重要なのは気にすることですが、それほど多くはありません。 2番目はしないでください。 私の父はあなたがあまりにも気にかけているので、交渉するのにいつも最悪の人はあなた自身です。 感情的に関与しないでください。 個人的なことではありません。 うん。 それは問題ではありません。 わかった。 もう1つは、特定の結果に固執しないでください。 人々は単一の目標を念頭に置いてその目標を達成しようとしますが、状況は変化し、あなたは別の何かまたはより良い何かを思い付く可能性があります。 2つ目は、相手が作成したものをサポートするため、対戦相手をソリューションの一部にしようとすることです。 議会では、これらの50から0の票を獲得し、権力者の半数が反対し、失敗したいと思っているため、事態は崩壊していることがわかります。 あなたはそれが成功することを双方に望んでいなければなりません。

ジョン・ヤンチ（13:05）：でも、それは興味深い例です。なぜなら、人々が固執しているのは、ええとではなく、勝ち負けであるという点で、もはやそれほど重要ではないように感じるからです。 、勝つ、勝つ。

リッチ・コーエン（13:17）：ええと、私の父が言ったことの1つは、彼が2冊目の本を書くことになっていて、私の母は、あなたはすでに締め切りに間に合わなかったと言うでしょう。 何が起こったのか、彼は行きますか？ そして彼女は何もしません。 それから彼は行きます、そしてそれは本当に締め切りではありません。 それは彼の大きなことのようです。私はジミー・ウォーカーを引用していました。 20代のように、ニューヨーク市長は誰でしたか。それが終わる前にそこに着く限り、遅刻することはありません。

リッチコーエン（13:38）： ご存知のように、基本的にこの考えは、任意に作成されたこれらの特定のルールがあるということです。 そして、彼が数学の公式のように言っていることの1つは、交渉の結果は交渉可能であるということです。 そのため、人々は権威に非常に脅迫され、何かを交渉することはできないと考えています。 シアーズのステッカー価格について彼が言うように、それは神によってそこに置かれたように見えます。 ですから、部屋にいる数人の人がこの価格をランダムに選択していることに気付いたとき、それを疑うことはできません。ほとんど自分自身が実行され、交渉されたので、交渉することができます。 そして、私があなたに私のリストを与えたときに私が愚かに省略した彼の重要な教訓の1つは、彼の大きなことの1つは、より強力な人々や機関のように見えるものに対処するときにあなたが力を持っていることを認識することです。 そして彼はいつも力は知覚に基づいていると言いました。 あなたがそれを持っていると思うなら、あなたがそれを持っていなくても。 そしてそれが彼のすべての鍵であり、それは人々が力を持っているということです。 あなたはいつでも行動を起こすことができます。 常に別の決定を下す必要があります。 そして彼が言ったように、それが終わる前にそこに着く限り、あなたは遅れることはありません。 一部はまだ回収して実行できます。 そして、彼はそのすべてを見ました、あなたが知っているように、ゲーム。

ジョン・ヤンチ（14:48）：そう、私はしようとしています、まあ、私はあなたにこれを尋ねるつもりだったと思います。 私も本を書いたと言われます。 人々はいつも私にこれを尋ねます。 私は366の別々の物語を持った本を書きました。 だから、あなたが知っている、論理的な質問は常に、あなたのお気に入りは何ですか？ あなたの？ 私はあなたが何であるか見失いますか？ 50、60？ 幾つか？ 57、58あなたが何百回も言った人々が本当にあなたの好きな物語であり、人々がまだ彼らに戻ってきたいと思っているあなたが1つか2つあるとあなたは何と言いますか。

リッチ・コーエン（15:17）：ええと、そうしなければなりません。2つをすぐに説明します。 1つは有名な話です。ラリーキングが主張したのは、私の父が交渉を学んだときでした。これは、彼らが学校に通っていた子供がアリゾナに行ったときでした。彼は結核を患っていたからです。 いとこは家を閉鎖し、学校に行って記録を取り、アリゾナの学校に転校することになっていた。 そして私の父は、あなたはいとこに学校に行く必要はないと言いました。 彼らはこの子供を歩くつもりだった。 彼の名前は真央です。 彼は言った、ええと、私たちは学校に話します、あなたに旅行を救います。 それから父は言った、私はお金を稼ぐ方法について素晴らしいアイデアを得ました、そして私たちはコーニング島に行って祝うことができます。 アリゾナでMAOSと言う代わりに、maは死んでいると言うでしょう。 彼の葬式のwreefaのためにお金を集めなさい。

リッチ・コーエン（15:57）：そしてそれはとても長い話でした。 しかし、最終的には、1年後、ギル・マーメルスタイン・マオの本名であるメモリアル賞のためにそこにたくさん座って、巨大な大失敗に終わったと言います。 その最初の勝者は私の父、ラリーともう一人の男です。 そして真央はその日学校に戻る。 そして、私の父はステージに飛び上がって、叫び声がマオに帰ります、あなたは死んでいます。 あなたは死んでいます。 真央は家に帰る。 そして彼らは校長と一緒に座り、校長はあなたが停止されていると言います。 あなたは追放されました。 完了です。 そして、私の父は行きます、待ってください、あなたはここで少し急いでいます。 彼はそれを彼の側から見た。 彼は言った、あなたは正しい。 私たちがしたことはひどいものでした、そして私たちは追放されて、私たちは終わりました。 しかし、あなたがそれを経験するならば、あなたが計画しているように、私たちはもう学校に行くつもりはありませんが、あなたは二度とニューヨーク市で働くつもりはありません。 そして彼は彼に何が起こるか、そしてなぜ彼らを学校から追放することが彼の利益にならなかったのかを彼に説明した。 そしてそれは彼が中学2年生の時でした。 私の父とラリーはいつもそれが彼が交渉者になったときだと言いました。 そして私が彼に非常に速く話している他の2番目の話はここにありません

ジョン・ヤンチ（16:56）：それは良いことです。

リッチ・コーエン（16:57）：私の父が信じていることの1つは、何とどのようの違いですよね？ それは彼の人生で大きなことです。それは、あなたが何をするか、何を言うか、そしてどのように行うか、どのように言うかということです。 私は育った町でいつもこのひどいレストランに行っていましたが、ついに「なぜ町で最悪のレストランに行くのですか？」と言いました。 彼らはいつも私たちにブースを与えてくれるので、彼は行きます。 それが何とどのようの違いです。 そして、私が子供の頃、父は私の最初の中古車を買うために私を連れて行ってくれました、そして彼は私に交渉の仕方を教えてくれました。 彼は私たちが手に入れるべき車の基準のこの大きなリストを作成しました。 そして、彼が私が手に入れるべきだと決めた車は、70,000マイル以下のトヨタカローラでした。 それは彼が私が買うべきだと思った車であり、私は買うべきだ。

リッチ・コーエン（17:37）：それで彼は見て、ついにこの車を見つけました、そして私は言いました、これはそれです。 これは車です。 そして彼は言った、いや、いや、私はこの車が好きではない。 そして私は言った、あなたは何について話しているのですか？ それはあなたのすべての基準を満たしています。 そして彼は行きます、あなたはすべての文章と車の上で、運転手側と筆記体を見ましたか、それはバリーを言いました。 そして、ドライブと助手席側で、それはビリーと言いました、そして、車のボンネットで、それはチャックと言いました、それは車自体の名前のようでした。 そして、私が言ったので、私たちがそれを塗り直してもらうもの。 彼は、シュマックがこの車を所有しているという点を見逃していると言った。 そしてそれは何と半分でした。

ジョン・ヤンチ（18:10）：それで、あなたはラリー・キングについて何度も言及しました。 そして、彼らは一緒に学校に行きましたか？ それは彼らが出会った場所ですか？

リッチ・コーエン（18:17）：彼らは一緒に会いました。 彼らは、ええ、ラリーの父親が亡くなりました。 ラリーは、私の考えでは、まるで、おじさんのようでした。ラリーの父親は、心臓発作で子供の頃に亡くなりました。 そして、ラリーは私の両親、祖父母の家、そしてラリーと私の父が9歳のときに最初に会った場所で育ちました。 二人とも学校で困っていて、学童擁護員になって一緒だったと思います。 そして私の父は言った、ラリーは言った、これはひどい仕事だ。 それは時間の無駄です。 ここでは、横断警備員は必要ありません。 私の父は言った、私は同意しません。 この仕事には多くの力と重要性があります。 これは、あなたが力を得たと思うなら、あなたはそれを手に入れたようなものです。 そして彼らは主張した。 そして、私の父は彼の主張を証明するために、あなたが持っていた一時停止の標識を取り、外に出て、ちょうど5分間交通を止めました。 ベンソンですぐに巨大な巨大な交通渋滞があったか、ブルックリンの戦いが歩道の車の話で勃発しました。 そして、彼らは彼らのサッシュセレモニーが彼らのジャケットをはぎ取ったと言いました、しかしそれは彼らの会合ですそして彼らは、あなたが知っているように、彼らは残っていました、ラリーは私からの私の人生の大部分でした、私は彼のショーのために働きました、彼のショーのために働いていたのは、あなたが知っている、非常に興味深いものでした。

ジョン・ヤンチ（19:19）：私はそれを主に取り上げます、ええと、それはそうなるだろうと思っていたので、エリートは良い話ですが、ラリーを決して理解していないエレン・コーエンへの謝辞についても話します、

リッチ・コーエン（19:29）：それは私の父のこの本に関する問題の1つです。 彼は私がそのようにすべきではないと思った。 でも実は、ラリーはこの本の大部分を占めており、私の母は18歳の時から、彼らはお互いを知っていたので、ラリーを我慢できないといつも言っていました。 しかし、私の父がラリーの周りを回ったとき、私の父は彼が10歳であるかのように振る舞いました。 右。 そして、私の母は一種の三輪車のように感じました、そしてこれは彼女が60歳のようでさえあります。 右、右、右。 それで、私、そしてところで、それは彼女だけではありませんでした。 私も同じ経験をしました。 彼らが一緒に行うのが好きなことは、BAに行くことでした。彼は、試合の5時間前のように、野球の試合に行って、バッティングの練習を見るのが好きでした。 それで、彼らはPパスを取得し、フィールドに出ることになりましたが、それは難しいことではありませんでした。

リッチ・コーエン（20:07）：空のスタジアムは誰もいませんでした。 そして私は一度彼らと一緒にいました、そして彼らは彼らが50年代から本当に好きだったプレーヤーを見ました。 そして、彼らは両方とも目がくらむようになり、彼と話をするために逃げました。 そして、バッティングの練習は、カブスのためにプレーしたリック・ジフによって投げられていました。 うん。 そしてリック・ジフ、私はリックを知りません。 つまり、彼は彼をファンとして知っていて、彼は私に近づいてきて、彼は行きます、あなたのお父さんはあなたを捨てましたか？ 彼は有名人に会う機会があったからです。 そして、私は、ええ、彼がラリーの周りを回るときに起こることのようでした。 しかし、それは私の母の彼との主な問題でした。 そしてまた、彼はいつもラリーとトラブルに巻き込まれていました。 彼らは外に出て何かをし、あらゆる種類のトラブルに巻き込まれます。 そして、ええ、それは、ラルフとほとんど同じです、そして、ええと、ラルフ・クラムトンとノートンはそうします

ジョン・ヤンチ（20:45）：一緒に。 うん。 人々がどのように行動するかはおかしいです、あなたが言ったように、60歳で子供時代のようなものに戻ります、ええと、彼らが、あなたが知っている、あなたが知っている、古い高校の友達や物事と一緒にいるとき

リッチコーエン（20:54）：

John Jantsch（20:55）：ええと、金持ちです。ダクトテープマーケティングポッドキャストに立ち寄って、ハーブコーエンの冒険について話してくれてありがとう。 あなたは人々に彼らがあなたとつながることができる場所を伝えたいのです。 明らかに、本はどこで購入しても利用できます。

リッチコーエン（21:06）：本。 さて、あなたはソーシャルメディアで私を書くことができます。 Twitterで私に手紙を書くことができます。または、著者が豊富なcohen.comである私宛の電子メールにリンクするWebサイトがあります。 そしてツイッターは、私がピークに達した年である、2003年のリッチコーエンだと思います。 そして、ええと、あなたはアマゾンで本を買うことができます。

ジョン・ヤンチ（21:23）：すごい。 繰り返しになりますが、立ち寄っていただきありがとうございます。 そして、うまくいけば、私たちは道路で最近あなたに出くわすでしょう。

リッチ・コーエン（21:28）：金色でお会いしましょう。 うん。

ジョン・ヤンチ（21:29）：ありがとう。

リッチコーエン（21:30）：コースを受講してください。

John Jantsch（21:31）：ねえ、そして最後に、戦術の前にマーケティング戦略戦略について話す方法を知っていますか？ まあ、マーケティング戦略の作成に関して何をする必要があるのか​​、あなたがどこに立っているのか理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 それはマーケティング戦略評価と呼ばれます。 あなたはそれを見つけることができます@marketingassessment.coではなく.com.co私たちの無料のマーケティング評価をチェックして、あなたが今日あなたの戦略でどこにいるのかを学びましょう。 それはただmarketingassessment.coだと思います。 あなたが得る結果についてあなたとチャットするのが大好きです。