2024 年に見込み客を獲得するための究極の見込み客データベース

公開: 2023-09-28

見込み顧客の発掘は、ビジネスの成功にとって重要な部分です。結局のところ、リードは最終的に収益につながる可能性のある潜在的な顧客です。多くの企業がリードを獲得する効果的な方法の 1 つは、リードデータベースを使用することです。しかし、リードデータベースとは正確には何で、ビジネスの成長にどのように役立つのでしょうか?

リードデータベースとは何ですか?

リードデータベースは、潜在的な顧客やクライアントに関する連絡先情報やその他の詳細のコレクションです。これには通常、名前、電話番号、電子メール、住所、会社名などが含まれます。見込み客データベースを使用すると、企業は自社の製品やサービスを必要とする可能性が高い特定の見込み客を見つけてターゲットにすることができます。

リードデータベースは通常、さまざまな公的および民間のソースから編集されます。たとえば、企業は業界データベースから見込み客リストを購入したり、ツールを使用して Web サイトやソーシャルメディアプラットフォームから連絡先情報を収集したりする場合があります。見込み顧客は、場所、業界、役職、興味などの基準によって分類できます。

リードデータベースを使用する利点

顧客獲得戦略の一環としてリードデータベースを利用することには多くの利点があります。

対象を絞ったアウトリーチ: 見込み客データベースを使用すると、すでに貴社のサービスに興味がある、または必要としている見込み客を簡単に特定し、つながることができます。アウトリーチをよりパーソナライズし、コンバージョン率を高めることができます。
より迅速な成長: ターゲット市場の大量のリードにアクセスできるため、顧客ベースを迅速かつ効率的に拡大できます。見込み客データベースは、見込み客発掘の取り組みを拡張します。
より高い ROI: データベースから事前に認定されたリードをフォローアップすると、コールドアウトリーチと比較してより高い ROI が得られる可能性があります。データベースからリードを生成および獲得することに関連するコストは、成約販売で元を取ることができます。
柔軟なセグメンテーション: 広範なフィルターを使用して、見込み顧客データを細かくスライスして、理想的な顧客プロファイルにドリルダウンできます。料金を支払うだけで、必要なリードをターゲットにできます。

要約すると、リードデータベースを維持すると、営業およびマーケティングチームが関連する見込み客とつながるための頼りになるリソースが提供されます。次に、人気のあるリードデータベースプラットフォームをいくつか見てみましょう。

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リードデータベースプラットフォームの比較

販売見込み客の需要に応えるために、多くの見込み客獲得ツールやデータベースサービスが登場しています。以下に、この分野のトッププレーヤーの概要と、それらがどのように連携しているかを示します。

IGLeads.io

IGLeads.io は、Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Google マップなど、さらには不動産リストからターゲットを絞ったリードをスクレイピングするという独自のアプローチを採用しています。これらの複数のソースから抽出された連絡先の広範なコレクションを提供します。

ご覧のとおり、従来のリードデータベースは公的記録や企業ディレクトリにアクセスしますが、IGLeads.io はソーシャルメディアや Web 上のプロフィールやエンゲージメントデータの宝庫を活用することで際立っています。では、その仕組みを詳しく見ていきましょう。

リード411

最も有名なリードデータベースの 1 つである Lead411 は、あらゆる業界にわたる 3,000 万を超える取引先担当者を誇ります。ユーザーは、企業規模、収益、所在地、その他の有用な基準によってリードをフィルタリングできます。ただし、Lead411 は有料のサブスクリプションが必要であり、主に米国市場に焦点を当てています。

データコム

Salesforce の Data.com も、世界中で 2 億 4,000 万件を超える連絡先を含む大規模なデータベースです。 Salesforce CRM と直接統合され、リードの強化とクリーニングの自動化が可能になります。マイナス面としては、Data.com は主に企業顧客を対象とした高価なオプションの 1 つです。

リードIQ

LeadIQ は、LinkedIn プロフィールでメールアドレスや連絡先情報を直接検索できるようにする Chrome 拡張機能です。これは、対象となる企業の個人とつながるのに役立ちます。ただし、LeadIQ は LinkedIn のみに限定されており、有料の LinkedIn Recruiter アカウントを持っていることに依存します。

ロケットリーチ

RocketReach は、多数のソースをスキャンして、ビジネス連絡先の電子メールアドレスを検索および検証します。また、氏名、役職、ソーシャルメディアプロフィールなどの追加の役立つデータも提供します。ただし、RocketReach にはリードをセグメント化するための広範な企業情報フィルターがありません。

IGLeads.io の概要

IGLeads.io は、Instagram で見つかった専門的な連絡先を抽出する、新興のリードデータベースサービスです。 2021 年に開始されたこのサービスは、中小企業、マーケティング担当者、営業チーム、採用担当者、起業家が見込み顧客発掘の取り組みを強化できるよう支援することを目的としています。

リードデータベースは「古い」テクノロジーのように見えるかもしれませんが、IGLeads.io は、それらも革新できることを証明しています。このプラットフォームは、複数のソーシャルメディアプラットフォームからターゲットを絞った高品質のリードを収集するための次世代ソリューションを提供します。

主な機能と利点

では、IGLeads.io は他のリードデータベースと何が違うのでしょうか? その際立った機能のいくつかを以下に示します。

非コーディングプラットフォーム – IGLeads.io にはコーディングや技術的なスキルは必要ありません。 Web インターフェイスは直感的でユーザーフレンドリーです。
ログインは不要– ソーシャルメディアアカウントは必要なく、アカウントにログインする必要もありません。IGLeads.io はバックグラウンドでスクレイピングを処理します。
スケーラブルなスクレイピング– IGLeads.io は、プロキシやブロックのリスクなしで 1 日に数千のリードを抽出できます。検索を実行すればするほど、より多くの見込み客を獲得できます。
カスタムリードプロファイル– リードにはフルネーム、ユーザー名、略歴、Web サイトの URL、公開電子メール (利用可能な場合) が含まれます。結果を CSV ファイルとしてダウンロードします。
ターゲットを絞ったフィルタリング– キーワード、ハッシュタグ、場所、およびレーザーに焦点を当てた鉛マイニング用のその他のフィルターで検索します。
手頃な価格– IGLeads.io は、あらゆる予算に合わせた費用対効果の高い価格プランを提供します。抽出してダウンロードしたリードに対してのみ料金を支払います。

IGLeads.io は、さまざまなソーシャルメディアプラットフォーム、Web サイト、その他の公開ソースを活用することで、広大な新しい世界を切り開きます。しかし、それはさらに良くなります…

制限なくリードを削り取る

IGLeads.io の革新的な利点は、プロキシやログインを使用せずに、複数のソースから大規模なリードを迅速に抽出できることです。 Instagram のようなプラットフォームは、悪用を防ぐために意図的に大量のスクレイピングを困難にしています。

多くのツールは、プロキシや自動化アプリを利用して制限を回避しています。しかし、プロキシは遅く、信頼性が低く、IP 禁止のリスクが伴います。自動化ツールではアカウントにログインする必要があるため、利用規約に違反します。

IGLeads.io 独自のスクレイピングテクノロジーは、これらの問題を完全に回避します。このプロセスは安全かつステルスであり、ソーシャルメディア、Web サイト、不動産物件の掲載結果を最大限に高めます。いくつかの主要なスクレイピング機能:

プロキシなし– 住宅用 IP を通じてリードを抽出し、スムーズで高速なスクレイピングを実現します。
ログインなし– アカウントにログインせずに安全にクロールし、スクレイピングします。
ブロックなし– 戦略的なスクレイピングでは危険信号が発生しないため、IP が秘密のままになります。
ホワイトラベルソリューション– プラットフォームへのオーガニックトラフィックとして表示されるため、スクレイピングアクティビティは検出されません。

これは、中断や制限を受けることなく、1 日に何千ものリードを収集できることを意味します。次に、IGLeads.io を使用して見込み客リストを作成する方法を説明します。

IGLeads.io のステップバイステップガイド

IGLeads.io を使用すると、ターゲットを絞った質の高い見込み客を簡単に見つけてダウンロードできます。次の手順に従ってください。

アカウントにサインアップする

まず、IGLeads.io にアクセスして、無料アカウントにサインアップする必要があります。サインアッププロセスには 1 分しかかかりません。

アカウントが作成されたら、料金プランを選択できます。オプションの範囲は、10,000 リードクレジットの月額 49 ドルから、無制限のクレジットの月額 199 ドルまでです。料金は抽出した連絡先に対してのみ発生します。

見込み客検索を実行する

次に、リード抽出ツールに移動します。ここで、検索パラメータを入力してリードの収集を開始します。

さまざまなプラットフォームでキーワード、ハッシュタグ、場所、その他のフィルターを使用して検索できます。たとえば、「不動産業者マイアミ」または「テクノロジー企業の CTO」を検索します。

インプットのターゲットが絞られているほど、リードの質が高くなります。必ずさまざまなクエリをテストしてください。

リードをダウンロードして確認する

検索を実行すると、抽出されたリードのプレビューが表示されます。次に、「見込み客をダウンロード」をクリックするだけで、見込み客の完全なリストを CSV ファイルとして取得できます。

ダウンロードには、名前、ユーザー名、Web サイト、略歴、公開電子メールなど、各リードのプロフィールの詳細が含まれています (利用可能な場合)。

大規模なスクレイピングを実行する前に、まず小さいバッチをダウンロードして検索アプローチを確認し、調整することをお勧めします。

フォローアップと繰り返し

ここからが最も重要な部分です。見込み顧客のフォローアップです。 CSV を CRM またはアウトリーチツールにアップロードして、つながりを作り始めます。

重要なのは、複数のプラットフォームを継続的にマイニングし、時間の経過とともにリードパイプラインを拡大することです。自動検索を設定して、毎週または毎月新しいリードが流入するようにします。

IGLeads.io を使用してこのプロセスを実行すると、見込み顧客の生成がほぼ確実に行われます。ただし、成功を最大化するためのプロのヒントをいくつか取り上げましょう。

IGLeads.io を使用した鉛マイニングに関するプロのヒント

ここでは、IGLeads.io を使用してソーシャルメディア、Web サイト、不動産物件全体からリードを抽出するための専門家のヒントとベストプラクティスをいくつか紹介します。

検索入力を変える– さまざまなキーワード、ハッシュタグ、場所などをテストして、各プラットフォームで最適な見込み客を見つけます。
毎日スクレイピング– 一回限りの大規模なスクレイピングではなく、小規模な検索を頻繁に実行して、新しいリードの安定した流れを見つけます。
フィルターを賢く使用する– キーワード、役職などの基準を組み合わせて、必要なリードをレーザーでターゲットに絞ります。
アウトリーチをパーソナライズする– プロフィール、会社、興味などのリードの詳細を参照して、メッセージをより関連性の高いものにします。
バッチでレビュー– リスト全体を CRM にロードする前に、小さなリードサンプルをダウンロードして不良データを除去します。
パフォーマンスを追跡– どのリードソースとタイプが最もコンバージョンに優れているかを確認して、取り組みを最適化できます。

プロセスをカスタマイズするほど、より良い結果が得られます。次に、これらのリードを顧客に変えることについて説明しましょう。

リードを顧客に変える

リードだけでは収益は生まれません。成長を促進するには、これらの見込み顧客を有料顧客に変える必要があります。 IGLeads.io のリードを変換するためのヒントをいくつか紹介します。

リードの詳細を使用してアウトリーチをパーソナライズし、リードについて調査を行ったことを示します。信頼を築きます。
見込み客にハードルを飛び越えさせるのではなく、無料のツールやヒントなどの価値を事前に提供します。
見込み顧客がまだ販売の準備ができていない場合は、電子メール、ソーシャル、広告を通じて見込み顧客を育成します。 冷たいリードを温めます。
メールや電話などの情報を確認して、配信の妨げとなる不良データを回避します。
UTM タグと分析を使用して、どのマーケティングチャネル/キャンペーンが最もコンバージョンに優れているかを確認します。
コンテンツやプロモーションで過去の顧客を継続的に育成し、アップセルや更新を促進します。

適切なフォローアップ戦略により、IGLeads.io は成約した取引と収益を大幅に増やすことができます。一貫性が重要です。

IGLeads.io を選ぶ理由

リード生成では、データベースとツールのオプションがあります。では、なぜIGLeads.ioを選ぶのでしょうか? 主な利点をまとめてみましょう。

ターゲットを絞った高品質の見込み客を抽出– Instagram、Facebook、Twitter などの複数のプラットフォームは、あらゆるニッチな分野でエンゲージメントの高い見込み客を提供します。
高速かつ無制限のスクレイピング– 独自のテクノロジーにより、プラットフォーム間で制限なくスクレイピングが行われます。
コーディングや技術的なスキルは不要– プラットフォームは直感的で誰でも簡単に使用できます。
費用対効果の高い価格設定– 予算に優しい月額プランは、あらゆる規模のビジネスに適合します。使用したリードに対してのみ料金を支払います。
信頼できるリードデータ– リードには、検証済みのプロフィール、電子メール、経歴、ソーシャルメディアや Web サイトからのその他の役立つ詳細が含まれます。
マルチプラットフォームへの注力– Instagram、Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、不動産物件情報などから見込み客を獲得します。

常時稼働のリード生成システムとしては、IGLeads.io に勝るものはありません。わずか数分で始めることができます。

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IGLeads.io でスクレイピングを行う

ここでは、IGLeads.io を詳しく掘り下げて、主要なデータベースがどのようにビジネスの成長を促進できるかを説明します。ソーシャルメディアや Web サイトのプロフィールを質の高いリードに変える機会は膨大です。

多くの企業は、リード獲得のためにこれらのプラットフォームを活用し始めたばかりです。 IGLeads.io で時代の先を行くことで、依然として古いデータベースに限定されている競合他社よりも優位に立つことができます。

待つ必要はありません – サインアップして最初の検索を実行するのに 5 分もかかりません。一貫して検索を続け、熱心にフォローアップし、利益の成長を監視してください。

IGLeads.io をチェックして、マルチプラットフォームの鉛マイニングの力を今すぐ解放してください。数時間以内に、ターゲットを絞った見込み客でいっぱいのパイプラインを作成して接続することができます。 IGLeads.io により、効果的な見込み顧客の発掘がこれまでよりも簡単になります。