SEM ポジショニングの究極のガイド

確かに、 SEM ポジショニングとは何か、または SEM で何を達成できるのか疑問に思われることでしょう。 最初に理解しておくべきことは、これは有機的なポジショニングそのものではなく、支払いのポジショニングであるということです。

さまざまなプラットフォームで作業できますが、明確なことは、SEM ポジショニングが、Web サイトのトラフィックを増やし、売上とコンバージョンをより直接的に増やすのに役立つということです。

Kiwopでは、お客様のビジネスが未来であることを願っています。 そのため、 SEM のポジショニングに関するすべてを学ぶための決定的なガイドに関するこの記事を読み続けることをお勧めします。

何を待っていますか？

SEM とは何ですか? また、どのように機能しますか?

もちろん、最初に知っておくべきことは、 SEM とは何かということです。 最も単純な定義は、SEO ポジショニングの一種であるが、支払いであるということです。 これは最も迅速かつ簡単に説明できる方法ですが、完全に真実というわけではありません。

SEMは、その名の通り検索エンジン向けの広告です。 検索エンジンマーケティング。 有機的な結果よりも前であっても、検索エンジンの上位にブランドやウェブサイトを配置するのに役立ちます. なんで？ キャンペーンが適切にセグメント化され、最適化されていれば、検索エンジンの上部に広告が表示される場所にあなたの会社が表示されるからです。

操作は選択したプラットフォームによって異なり、各検索エンジンには独自のSEM プラットフォームがあります。 ただし、どれも同じことは、適切なキーワード、つまりブランドに関連するものを選択し、必要な予算を投資して最初の支払い結果に含まれる限り、表示されるということです。

これはどのように機能するかを簡単にまとめたものですが、まだまだ知っておくべきことがたくさんあります。

このトピックに興味がある場合は、SEM について知る必要があるすべての情報が記載されたこのブログをお見逃しなく。

SEOとSEMの違い

まず、はじめから始めましょう。 今では、疑問に思っているかもしれません。 SEO を使えばお金をかけずにトップの位置に到達できるのに、なぜキャンペーンや SEM のポジショニングに取り組む必要があるのでしょうか?

そうですね、SEM は単なるポジショニングではなく、広告です。 したがって、彼らの主な目的は、リードを販売または獲得することです。 検索エンジンの最初の位置を取得するという事実は、媒体にすぎず、より質の高いクリックを獲得する最も簡単な方法であり、より多くのクリックが販売される可能性が高くなります.

一方、SEO には多数の技術的要件と特定の構造を持つ特定のコンテンツが必要であり、特定のユーザーが探しているものを提供していることを「伝える」ために、Google または他の検索エンジンの秘密のアルゴリズムが指示するものに常に従います。為に。

また、 SEO と SEM のもう 1 つの重要な違いは時間です。 SEOでは、結果とトラフィックの増加を認識し始めるのに4〜6か月かかります。つまり、中長期的な戦略です。

一方、 SEMまたは検索エンジン広告は即時です。 特定のキーワードを含む特定の広告に予算を投資したその日のうちに、あなたが表示され、販売または見込み顧客を獲得するチャンスがすでにあります。

SEM ポジショニングに取り組むプラットフォーム

すでに述べたように、各検索エンジンには、 SEM 広告に取り組む独自のプラットフォームがあります。 Yahoo、Bing、Google…少しずつ違いますが、それぞれ独自の方法があります。 これらのプラットフォームの王様は何だと思いますか? 丁度！ Google 広告ですが、残りの説明から始めましょう。

Bing、 Bing Ads、または Microsoft Advertisingの SEM プラットフォームは、Google 広告と非常によく似ており、通常は市場シェアの 10% のオーディエンスにリーチするため、非常に優れた結果をもたらします。 ただし、セグメント化に関しては、より具体的な機能があり、同じキャンペーン内で異なる時間帯を選択したり、ゾーンまたは郵便番号内で半径を指定したりできます.

Yahoo Advertising または Yahoo Adsは、Bing や Google プラットフォームよりもいくらか制限されていますが、ターゲットがそれをナビゲートすることがわかっている場合は非常に役立ちます. テキスト、ディスプレイ、スポンサー広告、メール広告など、さまざまな種類の広告が許可されます。

そして、キング オブ キング、 Google 広告の登場です。 そして、世界の人口の大部分が Google で検索しているという事実のおかげで、最も効果的なのは SEM プラットフォームです。 つまり、視聴者にリーチし、より多くのクリックを獲得して、より多くの売り上げを獲得できる可能性が高くなります。

Google 広告 は最も完成度の高い SEM プラットフォームの 1 つであり、 Bing Ads ほどのセグメンテーションの可能性はありませんが、選択できるさまざまなマッチ タイプやキーワードのより優れた制御など、他にも大きな利点があります。

SEM プラットフォームの必須パーツ

キャンペーンの種類、ヒント、 SEM ポジショニングの長所と短所を説明する前に、最初から始めましょう。 SEM プラットフォームに入ると何がわかりますか? これらのプラットフォームが最高から最低までどのように構成されているかを説明します。

• アカウント:アカウントはビジネスに固有のものであるため、各アカウントを区別する必要があります。 ここでキャンペーンをグループ化します。
• キャンペーン:キャンペーンは、探している目的に適合します。目的別に分類するだけでなく、宣伝する製品やサービスの種類別に分類することもできます。 キャンペーンの配布は、予算の分割方法でもあると考えてください。
• 広告グループ:広告グループは、キャンペーンを構造化します。 たとえば、衣類のキャンペーンを作成し、その中に衣類やスタイルに応じて異なる広告グループを作成できます。
• キーワード:各広告グループは特定のキーワードのリストで機能するため、各グループに何を入れるかを適切にランク付けして並べ替えることが重要です。
• お知らせ:最後に、そして最も重要なのは、広告です! ユーザーが何を見てクリックするか。
  
  

SEM ポジショニングのキャンペーンの種類

存在する SEM プラットフォームの種類を理解した後、それらすべてで作成できる広告の種類を説明します。

検索キャンペーン

検索キャンペーンやテキスト広告は、Google 広告、Bing 広告、Yahoo 広告から操作できます。 実際、それらは最も一般的であり、プラットフォームと SEM のポジショニングと共に始まったものです。

これらのタイプのキャンペーンはキーワードで機能し、その名前が示すように、テキストのみが表示される広告です。 そのため、これらの広告では、コピーライティング テクニックを最大限に活用して、わずか 4 行のテキストで魅力と説得力を持たせる必要があります。

ディスプレイ キャンペーン

ディスプレイ キャンペーンは 3 つのプラットフォームすべてで利用できます。この場合、キーワードではなく、オーディエンスの種類をより多く扱うことができます。

このタイプのキャンペーンを最大限に活用するには、2 つの要因を考慮する必要があります。 クリエイティビティとパブリック。

興味、場所、言語、時間、社会経済レベルなど、思いつく限りのことで、うまくセグメント化することが非常に重要です。 したがって、興味のある聴衆に直接行くことができます。

一方、ディスプレイ キャンペーンは視覚的です。つまり、画像で表示されます。 このような場合、閲覧している広告の種類をよく観察し、注意を引いてクリックを獲得するのに最も効果的なものを検討することをお勧めします。

発見キャンペーン

これらのキャンペーンはGoogle 広告 プラットフォームでのみ利用でき、宣伝するメッセージまたは製品 / サービスが明確かつ具体的である限り、非常に効果的です。

ディスプレイ キャンペーンの場合と同様に、キーワードとオーディエンスのタイプの両方でセグメント化できます。

このタイプのキャンペーンの大きな利点は、テキストとクリエイティブを組み合わせて、多くの種類を組み込むことができるため、プラットフォーム自体が最も多くのクリックまたはコンバージョンを獲得する画像と説明を優先することです.

さらに、これらの広告はディスプレイ フォーマットだけでなく、YouTube や Gmail にも表示されます。

電子メールによるお知らせ

また、メールに表示される広告といえば、Yahoo Adsではメールだけの特定のキャンペーンを行うことができます。 受信トレイとサイド バナーの両方に表示されます。

動画キャンペーン

動画キャンペーンは、Google 広告、Bing 広告、Yahoo 広告から行うことができますが、主な違いは、Google 広告がこのタイプのコンテンツをネイティブで、また YouTube でも広告することです。

ディスプレイ広告と同様に、これらの動画でも視聴者のタイプに十分に焦点を当てることが重要です。 Google 広告の場合、YouTube に表示される場合、トピックに応じて動画広告が表示されるチャネルの種類にも依存できます。

ショッピング キャンペーン

ショッピング キャンペーンは、 Google 広告プラットフォームからのみ作成および管理されます。 この場合、オーディエンスやキーワードを使用しないため、操作はさまざまです。 また、その名の通り直販にも最適です。

まず、Google Merchant Center アカウントをウェブサイトと Google 広告にリンクする必要があることを知っておく必要があります。 このようにして、Google 広告は、宣伝したい商品について Google Merchant Center とウェブサイトが保持しているデータを取得します。

コンテンツとユーザーが探しているものに基づいて、 Google は広告をアクティブにし、テキスト広告の前にカタログのように表示します。

スマート キャンペーン

スマート キャンペーンは Google 広告プラットフォームから管理され、Google が提供するソリューションであり、SEM ポジショニングの専門家でなくても中小企業が自分自身を宣伝できるようにします。

これらのキャンペーンの良いところは、キーワードや入札タイプから広告表示オプションの作成まで、すべてを自動化することです。

キャンペーンの最適化と管理の余地がほとんどなく、 ROI または投資収益率を学習して改善するため、自動化の悪い点もあります。

SEM ポジショニングのためのローカル キャンペーン

実店舗にとって非常に有用なもう 1 つのタイプのキャンペーンは、Google 広告を介した SEM ポジショニングに取り組むことです。 目標は、それらのお店にユーザーを引き付けることであり、それを行う方法はたくさんあります!

ただし、最初のステップは、 Google マイ ビジネス アカウントを取得し、できるだけ多くの情報を使用してビジネス リスティングを設定し、Google 広告とリンクすることです。 この設定が完了すると、Google 広告 で広告を作成できるようになります。

これらのタイプの広告が表示されるさまざまな場所は非常に多様です。 検索結果、Google マップ、YouTube 、またはディスプレイを介したサードパーティのウェブサイト。

最高の SEM キャンペーンを作成するためのヒント

すぐに利用できるプラットフォームとキャンペーンの種類がわかったので、キャンペーンを完璧に実装するための最良のヒントを紹介します。

キーワードをよく選択してください

最初に、宣伝する内容に基づいてキーワードを適切に選択する必要があります。 このために、 SemRush などのプラットフォームや、 Google 広告プラットフォーム自体にキーワード検索ツールがあります。

聴衆の立場になってください！ 彼らがあなたをどのように探しているか、どのようにあなたを見つけるべきか、あなたが表示されたくない単語の理由...そしてここから、それらの概念を探し、クリック、訪問、購入の可能性を高めることができるキーワードを選択してください. もちろん、興味のない検索語句に表示されないように、これらの否定的な単語も選択してください。

ターゲットオーディエンスによるセグメント化

必要なディスプレイ、ディスカバリー、ビデオ、さらには検索キャンペーンでも、ターゲット ユーザーにリーチするために適切にセグメント化することを忘れないでください。

SEM プラットフォームでは、ユーザーがアクセスする検索や Web サイト、社会経済レベル、場所、デバイスなどに応じて、関心の種類ごとにセグメント化できます。もちろん! セグメント化することは、商談をクローズしないことと同じくらい重要です。 より多くの視聴者にリーチするために大きすぎないでください。

コピーと説明をうまく機能させる

何よりも、検索キャンペーンやファインド キャンペーンでは、タイトルと説明をうまく活用することを忘れないでください。

Google 広告などのプラットフォームでは、複数のタイトルと 10 を超える説明を組み込むことができます。 このようにして、最良の結果を提供するものが見つかるまで、これらのコンテンツを交互に使用します。

そして、非常に重要なヒントとして、常に CTA を含めてください。

目的に応じてキャンペーンのタイプを選択してください

Google 広告のキャンペーンの種類は、検索対象によって大きく異なります。 たとえば、ウェブサイトへのトラフィックが必要な場合は、別のディスプレイを選択できます。 直接販売、ショッピング キャンペーンをお探しの場合。 または、動画の視聴でブランドを宣伝したい場合は、動画キャンペーン.

また、目的によっては機能しないキャンペーンもあります。 ディスプレイ キャンペーンの場合、トラフィックを引き付けるのに非常に効果的ですが、通常はコンバージョン率が高くないため、すぐに売り上げを伸ばしたい場合には効果がありません。

常に入札戦略を確認する

入札戦略は、Google 広告やその他の SEM プラットフォームに、各キャンペーンで何を求めているかを伝えるもう 1 つの方法です。 また、入札戦略にはいくつかの種類があります。 クリック数の最大化、コンバージョン数の最大化、コンバージョン値の最大化、目標 ROAS または CPA、または 1 株あたりのコスト。

入札戦略を適切に定義すると、SEM プラットフォームは、探している目的に応じて適切なオーディエンスにリーチする責任を負います。 したがって、たとえば、コンバージョンを最大化しようとしている場合、より多くのリードが通常達成されるときに表示されます。

作業用スマート自動入札

このテーマを続けると、Google 広告が提供するもう 1 つの非常に興味深いオプションは、入札戦略を自動化するスマート入札です。

そして、それはどのように行うのですか？ 魔法はそうではありません。ターゲットを選択したり、さまざまな目的で A/B テストを行ったりするなど、自分の役割を少し果たさなければなりません。 キャンペーンにすでに一連のデータがある場合、アルゴリズムは、設定した目的を達成するものに従って入札戦略を変更します。

間違いなく、間違いを犯すことを恐れたり、この要因を認識したりせずに入札戦略を選択するのは良い方法です.

このトピックに興味がある場合は、スマート自動入札で最適な結果を得るための 5 つのヒントが記載されたブログをお見逃しなく

また、Google 広告で犯してはならないよくある間違いについてさらに詳しく知りたい場合は、この動画を残しておきましょう。

SEM キャンペーンの基準となる指標

品質スコア

Google 広告 には、 SEM のポジショニングを最適化するための非常に便利な機能があります。 品質スコアは、キャンペーンのキーワードの品質を 1 から 10 で評価するスコアリング システムです。もちろん、スコアが高いほど、クリックの可能性が高くなります。

このキーワード スコアについて、Google 広告は、予想されるクリック率、広告の関連性、ランディング ページのエクスペリエンスなどに基づいています。

インプレッション シェア

インプレッションのシェアは、何人の人にリーチしているか、そして何よりも何人のユーザーにリーチできるかを知るための重要なデータです。

数が少ない場合は、広告の品質、予算、入札戦略などの側面を改善する必要があります。

そして、ユーザーが減れば、販売機会も減ります！

クリック率または CTR

クリックスルー率は、広告を見たすべてのユーザーを考慮して、広告をクリックしたユーザーの数です。 計算するには、クリック数をインプレッション数で割る必要があります。

低いCTRは、広告が魅力的でないか効果的でないこと、またはキーワードがユーザーが探しているものや期待するものに対応していないことを示している可能性があります。

コンバージョン

もちろんコンバージョンも！ そして、最終的には、 SEM のポジショニングに取り組むときに私たち全員が探しているものです。

コンバージョンは、顧客のデータから、e コマースの場合の直接販売までさまざまです。

コンバージョン、特に売上の場合は、 ROI または投資収益率を計算し、広告への投資がどれほど効果的かを知ることができます。

SEMポジショニングに取り組むメリット

あなたの会社にとって SEM ポジショニングを使用する利点についてまだ疑問がある場合は、ここで詳しく説明します。

あなたのウェブサイトへの質の高いトラフィック

あなたのビジネスに興味のあるキーワードに取り組んでいると、トラフィックが増えますが、それは質の高いトラフィックでもあります! 彼らはあなたが提供できるものを探しているユーザーだからです。

そのおかげで、より多くの売上や見込み客を獲得できるだけでなく、あなたのウェブサイトに定期的にアクセスする新しいユーザーも獲得できます。

ブランドや会社を目に見えるようにする

SEM のポジショニングに取り組むことのもう 1 つの強みは、新しいユーザーに自分自身を知らせることができることです。 これは、特にブランドを始めたばかりで、まだ認知されていない場合に非常に便利です。

コンバージョンまたはリードを生成する

コンバージョン、リード、または売上を獲得することは、SEM ポジショニングに取り組むことのもう 1 つの大きな利点です。 前に述べたように、結果はすぐに得られるため、投資してキャンペーンを作成し、公開するとすぐに、最初の結果を得ることができます!

したがって、 SEM キャンペーンは、ウェブサイトへの売り上げやトラフィックをすぐに増やす必要がある場合に適した戦略です。

タイトな価格で良い結果

SEM キャンペーンのもう 1 つの利点は、会社の目的に応じて価格を調整できることです。 さらに、 Google 広告に焦点を当てると、平均的な予算で非常に良い結果が得られる可能性があります。これは、Google 広告が最も使用されている検索エンジンであり、より多くのユーザーが見つけられる場所であるためです。

非常に詳細で測定可能なレポート

Google Ads や Bing Ads などのプラットフォームは、非常に詳細なレポートとデータを提供し、一目でどの広告、キャンペーン、さらには特定のキーワードが最も効果的かを知ることができます.

これは、キャンペーンを最適化し、最低価格で最高の結果を得る場合に非常に役立ちます.

リアルタイム追跡

Google 広告などの SEM プラットフォームのもう 1 つの利点は、キャンペーンをリアルタイムで、日ごと、週ごと、さらには時間ごとに追跡できることです。 これにより、キャンペーンの仕組みに基づいて変更を加え、最適化して最大限に活用できます。

ポジショニングと結果のスピード

前述したように、 SEM ポジショニングは SEO よりもはるかに高速です。 これはより良いということですか？ いいえ、すべてはあなたが探している目標によって異なります。

ブランドを長期的に位置付けたい場合、SEO は理想的な手法です。 販売と即時のポジショニングが必要な場合は、SEM が最良の味方になります。

クリックごとに支払う

もちろん、支払いの種類は、SEMのポジショニングに取り組むもう1つの利点です。 また、表示に対して支払うかクリックに対して支払うかを選択できます。 これにより、これらのタイプのプラットフォームは、あらゆるタイプの企業やブランドにとって手頃な価格になります.

多くのセグメンテーション容量

最後に、セグメンテーションの重要性を再度強調します。 そして、SEM を使用することで、ターゲット ユーザーに非常に直接的な方法でリーチできるようになります。

キーワードや検索要素、興味や社会経済的地位によって、 SEM プラットフォームはあなたを直接的かつ即座にターゲットに導きます。

SEM キャンペーンのデメリット

利点を説明したのと同じように、欠点を説明する時が来ました。 そして、すべての場合と同様に、常に良い要素とそうでない要素があります。

高い能力

最初に知っておくべきことは、SEM のポジショニングに取り組んでいるとき、多くの競合が発生するということです。 そして、最初の検索結果に自分自身を配置し、より直接的な方法で販売できるようにすることは、ブランドが最も効果的な手法の 1 つです。

もちろん、これはあなたがいる分野によって異なります。したがって、理想は、特定のキーワードを実行するのにどれくらいの費用がかかるかをすばやく検索することです。そうすれば、競争のレベルと価格がわかります。そのタイプのキーワードに取り組んでいるブランドの数。

継続支払い

もう1つの欠点は、SEOとは異なり、SEMが有料であることです。 何を使いたいか、どの制限を設定するかはいつでも選択できますが、常に最低コストがあります。

最低限の技術知識

心に留めておくべきもう 1 つの要因は、 SEM ポジショニング プラットフォームにはいくつかの問題があることです。 Google 広告には、実質的に自動的に行われるインテリジェントなキャンペーンがあることは事実ですが、予算を最適化する最良の方法ではありません。

入札単価の調整、適切なキーワードの選択、キャンペーンの種類、コピー、主要な拡張機能など、考慮すべき要素はたくさんあります。

Kiwopでは、SEM の専門家の助けを借りることをお勧めします。 したがって、予算が十分に使われ、結果が得られることを確認してください。

SEM ポジショニング キャンペーンでガイドを実践する

すべての利点、長所、短所、およびSEM がどのように機能してビジネスのキャンペーンをポジショニングおよび作成するかを既に知っている場合、何を開始するのを待っていますか?

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