数値からナゲットまで: Sacra がデータを読む価値のある研究に変換する方法

探求: プライベート市場向けのブルームバーグ

2020年には、カルタの私設証券取引所の台頭と、ナスダックPM、エクイティゼン、フォージ、エンジェルリストなどのプラットフォームの成長により、投資家が非公開企業の株式を取引できるようになりました。 この傾向のため、Sacra の共同創設者である Jan-Erik 氏と Walter Chen 氏は、非公開企業に関する信頼できる情報が求められていることに気づきました。

ウォルター氏は別のインタビューで次のように述べている。「私たちはプライベート市場について大量の長期調査を行った（そして今もアニマルズで行っている）が、（1）企業が普及をどのように管理しているかによって、プライベート市場の調査が不足していることがわかった」情報を収集し、ベストの近くに保管し、(2) この種の研究には大きな需要があります。」

本質的に、投資家はプライベート市場向けにブルームバーグやモーニングスターを必要としていました。 「もし誰かがそのようなリサーチプラットフォームを作ろうとしているなら、私たちはうまくやっていけると感じました。」とジャンエリックは言います。彼らは、リサーチ主導の長文記事に基づいて、Animalz を主要なコンテンツマーケティングエージェンシーに育て上げました。多くの場合、創業者、投資家、その他テクノロジー系スタートアップエコシステムの人々とのインタビューを通じて行われます。

これらのスキル、経験、つながりは、財務分析の世界にまだ存在していなかったものを追加するのに役立つ可能性があります。

サクラ以前の風景はこんな感じでした。

• 何らかのストーリーを伝えるものの、厳密な分析やデータが不足しているYouTuber やサブスタッカー。 （「宇宙にあるテスラのサムネイル写真と、Z世代の男性が今すぐテスラの株を買えと言っているところを想像してみてください」とジャン＝エリックは言う。）
• Seeking Alpha は、金融市場向けのクラウドソース コンテンツ サービスであり、主に既存の財務データを再パッケージ化しています (「企業の最新の四半期報告書を取得して、それをブログ投稿に変換しています。」)。
• 上場企業は多くの情報を開示する必要があるため、銀行やリサーチアナリストは詳細でデータが豊富なレポートを提供します。 しかし、これらの本は必ずしもページをめくるようなものではなく、投資家がこれらのレポートを読むのは 1% 未満です。

これらの選択肢はいずれも民間市場に対応していませんでした。 ほとんどの非公開企業情報は、投資家 (偏見です)、マーケティング、PR から得られました。

「これらの企業は何も開示する必要がないため、情報が非常に少ないです。 つまり、会社が何を言ったとしてもあなたはそれに従うことになるのです。」 - Jan-Erik Asplund、Sacra 共同創設者

Sacra はこのギャップに足を踏み入れ、高いハードルを自らに課しました。それは、ストーリーテリング、コンテンツ ジャーナリズム、創業者へのアクセスといったアニマルズの手法を通じて、目立つ、読まれる非公開企業の研究を作成するというものでした。

魔法: データ、ジャーナリズム、ストーリーテリングの組み合わせ

Sacra の公式は単純そうに見えます: スタートアップ データ + 専門家インタビュー = 洞察力に富んだストーリー。 魔法はこのプロセスの細部で起こります。

1. データモデルとパースペクティブを構築する

Jan-Erik と彼のチームが企業を検討するときは、常にデータから始めます。 「かなりの数の企業が、昨年はこれだけの利益を上げ、前年比で 10% 成長したと開示するでしょう。」 Sacra は、これらの公式声明から逆算したり、他のソースを使用してデータのギャップを埋めることができます。

多くの場合、そのような調査には、スタートアップの評価を調べ、その価値を実現するための道筋を想像することが含まれます。 Jan-Erik 氏は次のように述べています。「Zapier の評価額がいくらなのかは知りませんが、この評価額は、彼らが現在から 10 倍または 100 倍に成長できることを示唆しています。その規模でその規模になった企業は、実際にはどうなるのでしょうか?」

2. 専門家、経営陣、バックチャネル情報源と話す

Sacra は、アイデアをテストし、数値を検証し、会社概要のギャップを埋めるために、業界の専門家や企業内部の関係者 (創業者、CEO、幹部、従業員) と話し合います。 また、スタートアップの従業員や投資家とバックチャネルして最新情報を入手したり、まとめた数字を検証したりすることもあります。

こうした会話のほとんどは自発的なものですが、一部は有料です。 多くの場合、属性が特定されることもあれば、匿名化されることもあります。 これらの講演により、数字だけでは捉えきれない洞察や微妙なニュアンスがレポートに加わります。

3. ストーリーをトップに置く

サクラの物語は​​人々を引き込み、そして引き込みます。 無味乾燥なデータは人々の脳をオフにします。 データとインタビューは事実に基づいた信頼できる情報の基礎を提供しますが、よく練られた物語が読者を惹きつけ、数字と専門家の洞察を織り交ぜ、コンテンツをよりアクセスしやすくしています。

Jan-Erik 氏は、Sacra に特に効果的な 2 つのストーリーテリング フックを開発したと述べています。それは、金塊と珍しい比較です。

黄金の塊

金塊は、ストーリーの核となる洞察を伝えます。 これらのちょっとした情報は、多くの場合、チャートやその他のビジュアルで表現され、Sacra のデータ分析とナラティブが出会う場所です。 それらは物語のエレベーター ピッチのようなもので、ソーシャル メディアでの会話を促進します。

「私たちはコンテンツ マーケティングを起源としているため、これらのナゲットを特定するのが特に得意です」と Jan-Erik 氏は言います。 「Animalz では、お客様のために十分にリサーチされた長文の記事を作成しています。 このプロセスには、ソーシャル メディア、SEO、その他の流通チャネルで注目を集めるために、多くの情報からストーリーの本質を見つけることも含まれます。」

Sacra が得た金塊の例は、以下のグラフです。これは、株式の一部を「フローティング」（売却）することが許可された場合に、民間の新興企業の従業員が（上場企業の従業員と比較して）どれだけの収入を得られるかを示しています。

このグラフは、「従業員が株式の売却を許可されていれば、公開企業よりも非公開企業の方がより多くの収入を得られる可能性がある」という複雑な点を単純化しています。 しかし、それはさらに大きな物語、つまり2,250億ドルのプライベートエクイティ取引市場に関するSacraの完全なレポートへの入り口としても機能します。

珍しい比較

意外な組み合わせは有益な情報を提供したり、企業に異なる視点を与えるのに役立ちます。 「X のアマゾン」や「Y のウーバー」のような決まり文句は通常、多くを伝えませんが、Sacra は次のような珍しい比較で読者を魅了しました。

• 「Zapier は 70 億ドルの生産性を誇る Netflix です。」
• 「Calendly は、40 億ドルのスケジュール管理の Docusign です。」
• 「Airtable: 77 億ドルのエンタープライズ Roblox」

これらの一文は、必ずしも即座に意味をなすわけではありません。 Airtable の例を見てみましょう。 この生産性ツールをゲーム会社の Roblox と比較するのは奇妙に思えます。 ステロイドに関するスプレッドシートがゲームのようになり得るでしょうか? しかし、この比較は興味をそそるものでもあり、多くの社会的通行人がフィードを止め、クリックし、読んでしまうのです。

このようなレポートを詳しく見てみると、比較のロジックがわかります。 この場合、Roblox では、プレーヤーが独自の Roblox Studio エンジンを使用して独自のビデオ ゲームをコーディングできるようになります。 Airtable には、ユーザーがデータ用の高度なツールやワークフローを構築するために使用できる同様の「エンジン」があります。

ゴールド: 人々が実際に読んだ調査

ほとんどの研究は読まれていません。 せいぜい、見出しがクリックされるだけです。

Sacra のナラティブは、クリック後も読者が留まるようにし、コンテンツ マーケティングの要素が人々を引き込みます。「もちろん、私たちは SEO、到達性、CTA、メールのキャプチャ、レポートやメール ニュースレターのランディング ページなどのマーケティングの基本に注意を払っています。 」とジャン＝エリックは言います。 「そして私たちはたくさんの実験を行っています。」

毎週配信されるメールの購読者は 13,000 人で、世界のスタートアップ シーンの人物像のような調査データベースを備えているため、Sacra の公式はうまく機能しています。 投資家はそのレポートを読み、議論し、共有し、調査と物語を組み合わせることで財務情報をコンテンツの黄金に変えることができることを証明しています。

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