検索広告で効果的にキーワードを使用する方法

キーワードと検索語

まず最初に。 私たちは非常に重要な区別をする必要があります。 キーワードは厳密に相互に関連していますが、検索用語と同じではありません。

実際、Google 広告プラットフォームの 2 つの異なるタブでそれらを見つけることができます。

検索語は、ユーザーが Google で実行する検索クエリと同じです。 Google で「最高のフィード管理ソフトウェア」を探すとき、検索クエリを実行しています。 これは、Google 広告では検索用語と呼ばれます。

キーワードは、Google 広告 アカウントに手動でアップロードするもので、ユーザーの検索クエリによってトリガーされます。

検索クエリ「最高のフィード管理ソフトウェア」は、キーワード「フィード管理ソフトウェア」をトリガーする可能性があります。 キーワードが検索クエリとまったく同じではないことに気付いたかもしれません。

実際、キーワードはまったく同じ検索語によってトリガーされるだけではありません。 この記事の次のセクションで説明するいくつかの基準に基づいて、さまざまな検索用語によってトリガーされる可能性があります。

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キーワード マッチ オプション

キーワード マッチ オプションまたはマッチ タイプは、どのキーワード検索語句がトリガーされるかを決定するために使用される基準です。

一致タイプには、部分一致、部分一致修飾子、フレーズ一致、完全一致の 4 つがあります。

Google の公式定義は次のとおりです。

部分一致:

「部分一致は、すべてのキーワードに割り当てられるデフォルトのマッチ タイプです。広告は、スペルミス、類義語、関連する検索、およびその他の関連するバリエーションを含む検索で表示される可能性があります。したがって、キーワードが「女性の帽子」の場合、「女性を買う」を検索しているユーザー帽子」や「女性のスカーフ」に広告が表示される可能性があります。」

部分一致修飾子:

「部分一致と似ていますが、部分一致の修飾子オプションでは、先頭にプラス記号「+」が付いた語句 (+women's hat)、または「+」語句の類似パターンを含む検索でのみ広告が表示されます。」

フレーズ一致:

広告は、フレーズに一致する検索、またはそのフレーズの類似パターンに一致する検索で表示される場合があります。これには、前後に追加の単語が含まれる場合があります。 ただし、フレーズの途中に単語が追加され、フレーズの意味が変わる場合、広告は表示されません。 フレーズ一致は引用符で指定されます (「女性の帽子」)。

完全に一致：

「広告は、正確な用語に一致する検索、またはその正確な用語の類似パターンである検索に表示される場合があります。類似パターンには、クエリとキーワードのスペルや文法の違いに関係なく、正確なキーワードと同じ意味を持つキーワードの検索が含まれます。完全一致かっこで指定 [赤い靴]".

これを読めば、キーワードと検索語句の違いがよく理解できるでしょう。

使用するマッチ タイプに応じて、さまざまな検索語句がキーワードをトリガーする場合があります。 キーワードとまったく同じ検索用語が必要な場合は、完全一致タイプを使用する必要があります。 もう少し幅広く対応できると思われる場合は、フレーズ一致または部分一致修飾子を選択できます。

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検索語レポート

常に検索語レポートを参照することが不可欠です。 左側のメニューで [キーワード] をクリックしてから、[検索用語] をクリックしてアクセスできます。 アカウント、キャンペーン、広告グループ レベルで検索キーワードを確認できます。

検索語レポートには、キーワードをトリガーした検索クエリが正確に表示されます。 先ほど学習したマッチ タイプがいくつかあるため、すべての検索語句が実際に商品やサービスに関連しているわけではない可能性があります。

たとえば、フレーズ マッチの「フィード管理ソフトウェア」というキーワードは、「Pinterest 広告のフィード管理ソフトウェア」という検索用語をトリガーする可能性があります。 DataFeedWatch ではこのサービスを提供していますが、そうでない場合もあります。 ソフトウェアが Shopify と Amazon のみをカバーしている可能性があります。

したがって、「ピンタレスト広告のフィード管理ソフトウェア」を探している人に見つからないようにする必要があります。 そうしないと、広告をクリックしても、探しているものが見つからないため、すぐにウェブサイトを離れてしまう可能性があります。 貴重な広告予算を無駄にするだけです。

少なくとも 1 週間に 1 回は、検索語句レポートを確認する必要があります。 何が見つかるかわかりません！

Pinterest Ads フィード ソフトウェアを探している人があなたを見つけられないようにするにはどうすればよいでしょうか? 除外キーワードで！

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除外キーワード

除外キーワードは、5 番目のマッチ タイプと見なされることがあります。 ただし、それらの重要性と用途が異なるため、別のセクションでそれらに焦点を当てる価値があります。

Google では、「特定の単語やフレーズによって広告が表示されないようにするキーワードの一種です。そのフレーズを検索しているユーザーには広告が表示されません」と定義しています。

この場合、使用する必要がある除外キーワードは「pinterest」です。 実際、フィード管理ソフトウェアを販売するが、Pinterest については販売しない場合は、「pinterest」という単語を含む検索用語をすべて削除した方がよいでしょう。

多くの広告主がほぼデフォルトでアカウントに追加する非常に一般的な除外キーワードは「無料」です。 たとえば、一部のフィード管理ソフトウェアはオープンソースであり、したがって無料である場合があります。 「無料のフィード管理ソフト」をお探しの方もいらっしゃるかもしれません。 ソフトウェアが無料でない場合は、「無料」を除外キーワードとして追加する必要があります。

除外キーワードは、アカウント、キャンペーン、広告グループ レベルで設定できます。

たとえば、無料の商品やサービスを販売していない場合は、アカウント レベルで「無料」という除外キーワードを設定できます。 そのため、今後作成するものであっても、アカウント内のすべてのキャンペーンまたは広告グループで共有されます。

一方、Pinterest Ads フィード管理ソフトウェアを販売していなくても、Pinterest Ads コンサルティング サービスを販売している可能性がある場合は、キャンペーンまたは広告グループ レベルでのみ「pinterest」除外キーワードを追加できます。

理想的なワークフローは次のようになります。

検索語句レポートを確認 > 新しい除外キーワードを追加

検索語句レポートに基づいて、常に除外キーワードを追加する必要があります。 推測ゲームを避けてください。

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キーワード調査

除外する必要がある単語を見つけるのではなく、思いもよらなかった有用な用語を実際に見つけることが時々あります。

この場合、これらの用語を「ポジティブな」キーワード リストに追加することをお勧めします。 これは、キーワード調査を実施し、キーワードが実際にビジネスに関連していることを確認するための最良の方法の 1 つです。

明らかに、検索用語レポートを開始したばかりの場合は空になります。 しかし、アカウントが少しの履歴データを取得したらすぐに、数日で十分です。その後、検索語句レポートを確認してキーワードを更新します。

顧客がすでに探しているキーワードよりも優れたキーワードは何ですか?

新しい製品やサービスを立ち上げようとしている場合、または新しいアカウントを始めたばかりで、検索用語レポートが役に立たない場合は、Google キーワード プランナーを使用して、使用するキーワードに関する最初のアイデアを得ることができます。

キーワード プランナーは、メインの [ツールと設定] メニューにあります。

キーワード プランナーは、新しいキーワードを見つけて新しいアイデアを見つけたり、特定のキーワード セットの検索ボリュームを予測したりするのに役立ちます。

これは始めるのに最適な場所です！

または、Keywordtool.io や SEMrush などの他のサードパーティ ツールを使用することもできます。

また、Google はあなたの親友であることを忘れないでください。

Google で関連する用語を検索するだけで、どのような結果が表示されるかを確認できます。 競合他社の広告で使用されている文言は、新しいキーワードで使用できるものと同じである可能性があります。

したがって、新しいキーワードの調査に関しては、上記の方法を組み合わせて使用​​することをお勧めします。 常にセカンドオピニオンを探してください:)

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キーワード戦略

キーワード マッチ タイプ、検索語句レポート、除外キーワード、新しいキーワードの調査方法について学んだところで、これらの知識をすべて Google 検索広告戦略に活かす方法について、もう少し詳しく見ていきましょう。

広範なショートテール キーワードから始める

新しいアカウント、製品、またはサービスを始めたばかりの場合、広告がどのように動作するか、ユーザーが実際に何を求めているかはまだわかっていない可能性があります。 基本的に、十分な検索条件データを収集する必要があります。

このデータを収集する最も簡単な方法は、絞り込み部分一致キーワードから始めることです。

絞り込み部分一致は、幅広いキーワードに柔軟性を与える優れたマッチ タイプですが、同時に、すべての単語が実際に検索語に含まれていることを確認します。

たとえば、シドニーでガイド付きツアーを販売しているとします。 あなたはまだ始めたばかりで、潜在的な顧客が実際に何を求めているのか確信が持てません。 「シドニーのガイド付きツアー」、「シドニー ツアー」、「シドニー デイ ツアー」などを探している可能性があります。

ここで行う必要があるのは、「+sydney +tours」部分一致修飾子キーワードから始めることです。 このキーワードは、「sydney」および「tour」という単語を含むすべての検索語と一致します。 これはかなり広い範囲ですが、最初は完璧です!

数日後、検索語句レポートを確認して、ユーザーが広告を見つけたときに何を検索したかを確認できるようになります。

「シドニー オペラ ハウス ツアー」、「シンディ 1 日ツアー」、または「シドニー ボート ツアー」を探していたことがわかるかもしれません。

シドニー オペラ ハウス ツアーとシドニー 1 日ツアーを販売する場合は、それらのキーワードをリストに追加することをお勧めします。 一方、Syndey ボート ツアーを販売しない場合は、「ボート」を除外キーワードとして追加する必要があります。

次はどうする？

ミディアム/ロングテール キーワードを別の広告グループに配置する

「シドニー オペラ ハウス ツアー」と「シンディ 1 日ツアー」をリストに追加したので、この場合はどのマッチ タイプを使用すればよいか迷っているかもしれません。

見込み顧客がこれらの語句を探していることが確実にわかっているため、検索語句レポートでこれらの語句を見つけたので、それらを完全一致として追加することができます。 完全一致タイプはフィールドを絞り込み、関連する検索用語のみがキーワードをトリガーするようにします。 キーワードの関連性が高く、検索用語に近いほど、品質スコアが高くなり、クリック単価が低くなる可能性があります。

ここで、完全一致キーワードが引き起こすこの好循環を最大限に活用するには、完全一致キーワードを別の広告グループに配置する必要があります。

たとえば、[シドニー オペラ ハウス ツアー] と [シンディ 1 日ツアー] は別の広告グループに含める必要があります。 実際、これらのキーワードは、Web サイトに異なるランディング ページを持つさまざまな製品を参照している可能性があります。 したがって、これらの製品の広告であっても、別のコピーと別のランディング ページが必要です。

経験則として、別のランディング ページを使用する必要がある場合は、別の広告グループも使用する必要があると言えます。

前の例に従って、Sydney Tours キャンペーンは次のようになります。

新しいロングテール キーワードを見つけるたびに、それら専用の新しい広告グループを作成する必要があります。

このようにして、潜在的な顧客を最も関連性の高い広告とランディング ページの組み合わせに誘導し、コンバージョンを獲得する可能性を高めます。

キーワードの品質スコアは、広告とリンク先ページとの関連性によって決まるため、これはスコアを上げてクリック単価を下げる優れた戦略です。

実際、Google 広告のアルゴリズムは、品質スコアが高いほどクリック単価が低くなり、広告ランクが高くなるように機能します。

購入意向ごとにキーワードをグループ化する

前のセクションでは、販売するさまざまな商品に基づいてキーワードをグループ化する方法について説明しました。

潜在的に、前述の方法と一緒に使用できるキーワードをグループ化する別の方法があります。 購入意向に基づいてキーワードをグループ化できます。

実際、一部のより広範なキーワードは、より一般的で情報を提供する検索語を誘導しますが、ロングテール キーワードはより高い購買意向を持つ可能性があります。

たとえば、[シドニー オペラ ハウス ツアー] と [シドニー オペラ ハウス ツアーの予約方法] というキーワードは、どちらもロングテールで完全に一致していますが、意図が大きく異なります。

2 番目のキーワードは、その検索用語を探している人は誰でも、文字通りできるだけ早くツアーを予約しようとしているため、販売につながる可能性が高くなります。 一方、最初のキーワードは、ツアーを予約するよりも情報を探しているだけの人を引き付ける可能性があります。

これを覚えておいてください！

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キーワードの役割の変化

Google 広告 (以前の Google AdWords) の初期段階では、キーワードのマッチ タイプは非常に定義されており、完全一致は文字どおり完全一致を意味していました。 変更は許可されませんでした。

ここ数年、Google は完全一致タイプの役割を変更し、より幅広いものにしました。 実際、現在、完全一致タイプにはクローズド バリアントも含まれています。

例：

したがって、1 つのキーワードがより広い範囲の検索語句を占めるようになるため、広告グループに追加する完全一致キーワードの数が少なくなりました。

2020年に「完全一致」について話すことさえ難しく、一部のPPCマネージャーはそれをまったく使用しないようにアドバイスしています. それは議論の余地があります。

いつものように、決心する前に試してみてください！

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キーワードの入札方法

品質スコアとともに、キーワードの入札単価が広告ランクを決定します。

入札に関しては、3 つの選択肢があります。

• 手動入札
• 半自動入札
• 全自動入札

Google 広告 にはいくつかの異なる入札戦略が用意されていますが、主なものに焦点を当てます。

手動入札

これはデフォルトのオプションで、名前が示すように、入札を手動で完全に管理できます。 入札単価はどのように管理する必要がありますか?

キーワードの入札単価は基本的に、1 回のクリックに対して理想的に支払う金額を表します。 したがって、それらは予算の可用性に基づいている必要があります。 言うまでもなく、予算が高ければ高いほど、クリックあたりにより多くの費用を費やすことができる可能性があります。

また、競争を考慮して入札を管理する必要があります。 競争が激しくなればなるほど、キーワードはより高価になります。

競争のレベルを評価する場合は、検索インプレッション シェアと呼ばれる指標を確認できます。 「インプレッション シェア (IS) は、広告が獲得できる総インプレッション数と比較した、広告が獲得したインプレッションの割合です。」 インプレッション シェアはパーセンテージで表されます。 IS 60% は、広告が対象となる回数の 60% しか表示されなかったことを意味します。 残りの 40% で何が起こったのですか? さて、競合他社があなたの場所に現れました。 したがって、インプレッション シェアが低いほど、競争は激しくなります。

インプレッション シェアに基づいて、入札単価を引き上げるか引き下げるかを決定できます。 インプレッション シェアが低く、投資する資金があると思われる場合は、入札単価を引き上げることをお勧めします。 一方、予算を使い果たしたと思われる場合は、入札単価を上げるのではなく、品質スコアを改善するようにしてください。

キーワード レベルでインプレッション シェアを確認できるため、キーワードごとに十分な情報に基づいた決定を下すことができます。

別の戦略として、入札単価を最初のページ、ページのトップ、または最初の掲載順位の見積もりまで引き上げることができます。

スクリーンショットに示すように列を追加して、見積もりをガイドとして使用できます。

半自動入札

このカテゴリに属する​​入札戦略は 1 つだけです。 拡張 CPC 入札戦略 (eCPC) です。

「ECPC は、Web サイトでの売り上げやコンバージョンにつながる可能性が高い、または低いと思われるクリックに対して手動入札単価を自動的に調整することによって機能します。」

この戦略では、入札単価を手動で設定しますが、システムは入札単価を引き上げるか、そうであると判断した場合はゼロに設定します。 これは、完全に手動のソリューションと完全に自動化されたソリューションの間の優れた妥協点です。

手動入札を使用している場合は、完全に自動化された戦略に移行する前に eCPC に切り替えることをお勧めします。

完全自動入札（またはスマート入札）

多くの入札戦略はこのカテゴリに属しますが、e コマース ビジネスに最も適した目標 ROAS に焦点を当てたいと思います。

目標 ROAS 入札戦略では、キャンペーンまたは広告グループ レベルで設定できる目標広告費用対効果 (ROAS) を達成するために、システムが入札単価を自動的に変更します。

ROAS は収益と費用の比率であり、パーセンテージで表されます。

目標が 700% の ROAS を達成することである場合、システムは、収益が費用の 7 倍になるように入札単価を設定します。 これは、同じ費用でより多くの収益を得るためにより積極的に入札することを意味する場合もあれば、支出を減らして同じレベルの収益を維持するために積極的に入札を控えることを意味する場合もあります。

目標 ROAS キャンペーンを管理することは、ROAS 目標とキャンペーンの 1 日の予算との間の適切なバランスを見つけることです。

この入札戦略は、コンバージョンではなく収益を目的としているため、e コマース ビジネスに非常に適しています。 e コマースで働いている人なら誰でも、購入した製品に応じて、すべてのコンバージョンの価値が大きく異なる可能性があることをよく知っています。 したがって、コンバージョンを狙うだけでは不十分です。 e コマース PPC マネージャーの目標は、必要なコンバージョンではなく、収益を最大化することです。

適切な予算で十分な量のトラフィックとコンバージョンがある場合は、この戦略を真剣に検討することをお勧めします.

次のおすすめ記事: Google 広告の自動入札機能とは

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結論

これで、Google 広告のキーワードについてよく理解できました。

キーワードは Google 広告を実行するエンジンであるため、定期的なチェックと更新でキーワードを維持できることが不可欠です。 新しいキーワードの追加と成果の低いキーワードの削除から、除外キーワードの更新と入札単価の変更まで、Google 広告の成功に不可欠な継続的な最適化作業です。

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