オーバーストックによるベッドバス＆ビヨンド買収のマーケティング上の課題と機会

家具、家庭用品、宝飾品の販売で知られるオンライン小売業者である Overstock.com は、同様の商品を販売していた破産した実店舗チェーンである Bed Bath & Beyond の知的財産とデジタル資産を取得するという驚くべき行動をとりました。 この取引は破産裁判所によって2150万ドルで承認され、Overstock.comはBed Bath & Beyondのブランド名、顧客データ、オンラインプラットフォームへのアクセスを得ることができるが、残りの店舗や在庫にはアクセスできない。

SEO の大手企業として、私たちの大きな関心は、overstock.com と bedbathandbeyond.com の移行および合併の可能性にあります。 これらの興味深い詳細に入る前に、Overstock と Bed Bath & Beyond の歴史を簡単に見てみましょう。

オーバーストックの歴史

Overstock.com は、家具、家庭用品、ジュエリー、その他の製品を割引価格で販売することを専門とするオンライン小売業者です。 同社は、破綻したドットコム企業の在庫を整理する機会を見つけたパトリック・M・バーン氏によって1999年に設立された。

Overstock.com は 2002 年に上場し、2009 年に黒字化し、2010 年には初の 10 億ドルの売上高に達しました。Overstock.com はまた、元子会社の Medici Ventures を通じてブロックチェーン テクノロジーとフィンテック ビジネスに投資しましたが、Medici Ventures は 2021 年にベンチャー ファンドに譲渡されました。 。

ベッドバス＆ビヨンドの歴史

Bed Bath & Beyond は、ディスカウント チェーンで経営に携わっていたウォーレン アイゼンバーグとレナード ファインスタインによって 1971 年に設立されました。 彼らはニュージャージーに最初の店舗をオープンし、ベッドリネンとバスアクセサリーを販売しました。 彼らは長年にわたって製品範囲と店舗規模を拡大し、家庭用家具業界のリーダーになりました。 1992 年に株式を公開し、米国、カナダ、メキシコ、プエルトリコの 1,500 店舗以上に展開しました。

しかし、オンライン小売業者や他の専門店との競争の激化に直面していました。 また、消費者の好みや買い物習慣の変化、特に e コマースへの移行に適応するのにも苦労しました。 彼らは数百の店舗を閉鎖し、従業員を解雇し、オンラインでの存在感を刷新しようとしたが、事業を立て直すことができなかった。 2023年4月に破産法第11章を申請し、2023年7月までに資産を清算し事業を縮小すると発表した。

買収に対する当社の見解

オーバーストックによるベッド・バス・アンド・ビヨンドの知的資産およびデジタル資産の買収は、企業とその顧客の両方に利益をもたらす賢明な行動だと思います。 オーバーストックは、Bed Bath & Beyond のブランド認知度、顧客ロイヤルティ、オンライン プラットフォームを活用して、製品提供を拡大し、トラフィックを増加させ、SEO ランキングを向上させる可能性があります。

Bed Bath & Beyond は、高品質の家庭用家具を手頃な価格で提供するというビジョンを共有する評判の良いオンライン小売業者に資産を譲渡することで、その遺産と評判を維持できる可能性があります。 この提携は、特に新型コロナウイルス感染症のパンデミックを受けて電子商取引への移行が加速している中、オンライン小売業界に相乗効果と効率性を生み出す可能性がある。

両方のドメインの現状を分析する

過去 3 か月間、Overstock は Web トラフィックの顕著な増加を示し、全体的な訪問者数の点で競合他社の BBB を上回りました。 最近のデータによると、オーバーストックの訪問者数は 1,270 万人を記録していますが、ベッド バス & ビヨンドの訪問者数はわずかに少ない 930 万人です。

これは、オーバーストックが広告やソーシャルメディアキャンペーンを含む多様なマーケティング戦略に多額の投資を行ったことに起因すると考えられます。 多額のリソースを有料プロモーションに割り当てることで、Overstock はそのリーチを拡大することに成功し、BBB と比較して市場シェアを向上させることに成功したと考えられます。

ただし、全体的なトラフィックは Overstock の方が高いにもかかわらず、BBB が過去 3 か月のオーガニック トラフィックで依然としてリードしていることに注目するのは興味深いことです。 これは、BBB にはもはや有料トラフィックを獲得するための資金力はないものの、確かに優れたブランド想起性とロイヤルティを享受しており、オーバーストックが買収中に活用するのに適した貴重な資産であることを示唆しています。

5月以降、BBBのオーガニックトラフィックは、破産のニュースが広まり、サイトの機能が制限されたため、ある程度予想通りに減少した。

破産が BBB のキーワードのパフォーマンスにも重大な悪影響を及ぼしていることは明らかで、トップ 10 の位置を維持している BBB キーワードの数が減少しています。 一方、オーバーストックのランキングは大幅に上昇しました。

最後に、過去 3 か月間の訪問者数 800,000 人という Overstock のソーシャル トラフィックの数字にも注目する価値があります。 これは、同社がエンゲージメントを促進し、市場シェアを獲得するためにさまざまな戦略を採用し、ソーシャルメディア上で強力な存在感を確立することに成功していることを示唆しています。

どちらのドメインの価値が高いでしょうか? Overstock.com をメイン ドメインにする必要がありますか?

ここでの私たちの意見は、次の 3 つの要素によって影響されます。

1. 両ブランドのトラフィック指標の分析と、それぞれの市場での地位についての指標の分析
2. 倒産に至った理由
3. BBB倒産のニュースの影響

これらすべての要因を分析すると、オーバーストックが BBB よりも価値のあるドメインであることは明らかです。 後者の市場シェアの低下、破産の重荷、そして電子商取引に適応できないことを含むビジネスモデルの根本的な問題は、overstock.com がより良い選択肢であることを明らかに示唆している。

両方のドメインを統合することによる SEO への影響

overstock.com と bedbathandbeyond.com のような 2 つの大規模で古いドメインを統合すると、プロセスの実行方法に応じて、SEO にプラスの影響もマイナスの影響も与える可能性があります。

ポジティブ

統合されたドメインは、両方のサイトの権威、トラフィック、バックリンクの恩恵を受け、より強力なオンライン プレゼンスとランキングの可能性を生み出す可能性があります。 統合されたサイトでは、より広範囲のキーワードをターゲットにし、より関連性の高い包括的なコンテンツをユーザーに提供できる可能性があります。 統合により、個々のサイトに影響を及ぼした可能性のあるコンテンツの重複やカニバリゼーションの問題も軽減される可能性があります。

ネガティブ

統合されたサイトは、リンク切れ、リダイレクト ループ、クロールの問題、インデックス作成の問題など、移行中に技術的な課題やエラーに直面する可能性があります。 これらは、サイトのユーザー エクスペリエンスや SEO パフォーマンスに悪影響を与える可能性があります。

また、統合されたサイトは、個々のサイトが持っていたニッチな関連性や特殊性の一部を失い、同じ業界の他のサイトとのさらなる競争に直面する可能性があります。 また、統合により、Google が新しいサイトを再評価するまで、ランキングとトラフィックが一時的に低下する可能性があります。

2 つの大規模で古くなったドメインを統合するには、SEO のメリットがリスクを確実に上回るように、慎重な計画、実行、監視が必要です。

成功か失敗かをどのように判断するか?

ブランド変更の取り組みが成功したかどうかを判断するには、収益の伸び、収益性、市場シェアなどの財務実績指標を考慮する必要があります。 さらに、ブランドの認知度と認知度は、Web サイトのトラフィック分析、ソーシャル メディアのエンゲージメント、メディアでの言及を通じて評価できます。 最後に、市場シェア、顧客獲得率、競争上の地位を監視することによって、企業の市場での地位に対する買収やブランド変更の影響について貴重な洞察を得ることができます。

買収とブランド変更の成功を判断するための時間枠は、ビジネスの性質、変化の規模、業界の動向などのさまざまな要因によって異なります。 長期的な効果を完全に評価し、取り組みの全体的な成功または失敗を判断するには、多くの場合、数か月、さらには数年かかります。

それまでの間は、賢明な SEO 分析によって、合併がどの程度順調に進んでいるのかを知るだけでなく、多くの手がかりが得られます。

• ブランド変更の前後で、関連キーワードのオーガニック検索ランキングをモニタリングすることで、移行の有効性を示すことができます。
• 数か月にわたるオーガニック検索トラフィックの傾向を分析すると、訪問者の誘致に前向きな変化が見られる可能性があります。
• インバウンドリンクの量や質など、Web サイトのバックリンク プロファイルを評価すると、ブランド変更によって Web サイトのランキングの可能性が維持または向上したかどうかがわかります。
• サイトの速度やモバイルフレンドリーさなどの技術的な SEO パフォーマンスを評価すると、Web サイトが SEO 機能をどの程度維持しているかがわかります。
• 最後に、ユーザーの行動やコンバージョン率などのエンゲージメント指標を長期間にわたって評価すると、ブランド変更がユーザー インタラクションに及ぼす影響を明らかにすることができます。

実用的な SEO 洞察を求める連合と提携する

オーバーストックによるベッドバス＆ビヨンドのデジタル資産の買収は、SEO 分析がデジタル合併の決定に影響を与える強力なツールとなり得ることを示す優れたケーススタディです。 SEO を適切に実施すると、このような場合の成果も大幅に向上します。

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